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参加广交会需要准备的小知识

[font=宋体][size=10pt]一，办证资料的总体要求：[/size][/font][font=Tahoma][size=10pt]  "K!l4p0l7o

7l+hQ.X7p0}a [/size][/font]
/R%i"M&R&f/[O"Y [font=Tahoma][size=10pt]1[/size][/font][font=宋体][size=10pt]、身份证复印件必须能清楚地辨认出人像和字迹。[/size][/font][font=Tahoma][size=10pt](W[W*`2k
v)H d
2[/size][/font][font=宋体][size=10pt]、在身份证复印件与介绍信之间，交易团（或审图组）必须加盖印痕清晰的骑缝章，否则不予受理。[/size][/font][font=Tahoma][size=10pt]CC#\.E.H's2tX(N
3[/size][/font][font=宋体][size=10pt]、提供现场办证或通过扫描录入办证资料的证件专用彩色相片，必须是用相片。不得使用由普通打印纸打印出来的相片。证件专用彩色相片的五官必须清晰，头部应占相片的[/size][/font][font=Tahoma][size=10pt]2/3[/size][/font][font=宋体][size=10pt]。[/size][/font][font=Tahoma][size=10pt]
&DWBsmZQ!iHi 4[/size][/font][font=宋体][size=10pt]、筹展证和撤展证的证件专用彩色照片为蓝底两寸（[/size][/font][font=Tahoma][size=10pt]40mm[/size][/font][font=Tahoma][size=10pt]×50mm[/size][/font][font=宋体][size=10pt]）。[/size][/font][font=Tahoma][size=10pt]
(r2Wjo#_*E,Yl 5[/size][/font][font=宋体][size=10pt]、由于本届采用了相片防伪技术，故办过筹、撤展证的相片不能重复使用。[/size][/font][font=Tahoma][size=10pt]
*vD&p'M
BK!t ·[/size][/font][font=宋体][size=10pt]办证地点：[/size][/font]SgLGJ
[font=宋体][size=10pt]流花路展馆：广交会[/size][/font][font=Tahoma][size=10pt]1[/size][/font][font=宋体][size=10pt]号门东侧交易大厦一楼（参展商证）、二楼（临时进馆证）、三楼（筹、撤展证和车证）[/size][/font]
A\9QDL v [font=宋体][size=10pt]琶洲展馆：珠江散步道南侧（参展商证换证，临时进馆证）、地铁二号线新港东站[/size][/font][font=Tahoma][size=10pt]A[/size][/font][font=宋体][size=10pt]出入口人行道（参展商证换证，临时进馆证，筹、撤展证，车证）[/size][/font][font=宋体][size=12pt][/size][/font]
-v]r9g(Z)G
asUz5[ q8~ [font=Tahoma][size=10pt] [/size][/font])B SY%} @&b*L8M)W Q
[font=宋体][size=10pt]二，广交会需要准备什么[/size][/font][font=Tahoma][size=10pt]!
1iM7v-F*n 1.[/size][/font][font=宋体][size=10pt]收集样品实物[/size][/font]eEf} }7I
[font=宋体][size=10pt]赶快下工厂收集典型样品实物，记得带数码相机。样品不求多，但求精。带不了的样品一定要拍相片。要做好样品的分类和编号，计下供应价格。[/size][/font][font=Tahoma][size=10pt]3@)cl\;P!_(M%\TIJ
2.[/size][/font][font=宋体][size=10pt]建立商品档案[/size][/font]
H IYjUI [font=宋体][size=10pt]将数码相机拍摄的商品图片，批量导入数据库。批量导入图片可自动按编号建立商品档案，自动完成图片裁剪缩放。然后，看图补充商品其他详细描述，输入货源价格。这样可在一两周内建立起商品资料库。[/size][/font][font=Tahoma][size=10pt]
+tD]U}8e \ 3.[/size][/font][font=宋体][size=10pt]制作样品条码[/size][/font]2f|DGU6nd9|
[font=宋体][size=10pt]批量制作所有样品的条码标签，打印到不干胶纸上。剪下每个编号的样品条码标签，贴到相关样品实物上。做好这一步，可以在现场报价时用实物直接输入电脑编码，极大提高工作效率。否则就要手工查找和输入商品编号，慢！[/size][/font][font=Tahoma][size=10pt]
'w2pj?r P&` 4.[/size][/font][font=宋体][size=10pt]动画展示样品[/size][/font]1F1k7i`GI5j
[font=宋体][size=10pt]交易会展台上，将电脑大屏幕最显眼的位置，以丰富的动画效果自动展示所有精美的商品图片。可极大吸引过往客商注意力，只要客商停步，赶快上前说：[/size][/font][font=Tahoma][size=10pt]“Hello”[/size][/font][font=宋体][size=10pt]！接着就看你怎样快速搞定了。[/size][/font][font=Tahoma][size=10pt]S _.t;mPmu{
5.[/size][/font][font=宋体][size=10pt]快速扫描报价[/size][/font]
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gk [font=宋体][size=10pt]客商喜欢什么样品，用你的条码扫描器（一点都不贵）逐一扫描入电脑。只要输入你想赚多少钱，一个按钮即准确算出美元报价。管他什么价格术语，运费、保险费、销售费和杂费一分不会少算。只是别心太黑，客商也精明着呢。我的经验是，欧美客户可以多赚点。[/size][/font][font=Tahoma][size=10pt]
5w PX-AOl:U_3R|9Af7A 6.[/size][/font][font=宋体][size=10pt]正规报价单据[/size][/font]5tZ)`3s$n8n,f{ sisq
[font=宋体][size=10pt]三五分钟算好价格，即可打印正规格式的报价单，有多款格式。有你公司的[/size][/font][font=Tahoma][size=10pt]Logo[/size][/font][font=宋体][size=10pt]，详细联系方式、价格条件、单价数量等等全在一张纸上，清晰明朗。配一台彩色喷墨打印机，含清晰图片的报价单即可呈现在客人眼前。[/size][/font][font=Tahoma][size=10pt]“Very Good!”[/size][/font][font=宋体][size=10pt]客人满意而去，你就等好消息吧。[/size][/font][font=Tahoma][size=10pt]
Q.X^CZ)@-H/r 7.[/size][/font][font=宋体][size=10pt]即刻成交签单[/size][/font]
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v5TKR$@};oK [font=宋体][size=10pt]运气好，客人会立刻下单，窃喜的时候可别着急。把那份报价单转成订单，填上谈妥的交易条款。核对无误，即可打印正式的出口合同或销售确认书，让客人签了就是。[/size][/font][font=Tahoma][size=10pt]!jh#azI|!\
8.[/size][/font][font=宋体][size=10pt]回家准备出货[/size][/font] GGF9N&D6od(P'R
[font=宋体][size=10pt]回家的路是轻松的，满载而归，成果都在你的便携电脑里。休息几天之后，将那些客户资料、报价、订单导入公司的业务数据库中。在安排手下人准备采购，制作发票，安排托运、保险和报关等。最后收到美元，才能算圆满完成广交会任务哟。[/size][/font]
^;^)gR8j$b [font=宋体][size=10pt]名片带足，笔，笔记本，钉书机，钉书针，计算器，透明胶带，双面胶，涂改液，数码相机，带好工具，样品，样本等等，能想到的东西应该列好，表靠脑子记，忘带什么东西都不行，那里买很贵。至少提前[/size][/font][font=Tahoma][size=10pt]20[/size][/font][font=宋体][size=10pt]天去订酒店[/size][/font][font=Tahoma][size=10pt].
8x
c3~!dC#H*i [/size][/font][font=宋体][size=10pt]准备好你的公司资料，然后如果有机器设备需要展览的，准备好这些机器设备以及相关资料，然后就是到展览会填些表格，不过听说表格很多，让人头疼啊，如果是一般的公司，好像在参加之前需要经过展览会方面的审核。具体其他的就不知道了[/size][/font][font=Tahoma][size=10pt][/size][/font]_5ybB*r;{l
[font=Tahoma][size=10pt] [/size][/font]
^uUn6w`+l2J1GF [font=Tahoma][size=10pt][font=宋体]三，参加广交会必读：[/font][/size][/font][font=Tahoma][size=10pt] Cb_co_aa`8G
A.[/size][/font][font=Tahoma][size=10pt][font=宋体]穿着得体一点[/font][/size][/font][font=Tahoma][size=10pt],[/size][/font][font=Tahoma][size=10pt][font=宋体]尽量让自己看起来更精神，脸带微笑，让自己帅[/font][/size][/font][font=Tahoma][size=10pt]/[/size][/font][font=Tahoma][size=10pt][font=宋体]靓点，再帅[/font][/size][/font][font=Tahoma][size=10pt]/[/size][/font][font=Tahoma][size=10pt][font=宋体]靓点，展会需要的就是注意力，而注意力就是金钱，各位都是研究眼球经济的高手，相信你们懂的肯定比我多！[/font][/size][/font][font=Tahoma][size=10pt](L }}xSk
B.[/size][/font][font=Tahoma][size=10pt][font=宋体]自信一点，不要紧张，以免影响你的英文口语表达，碰到英语不是很好的日韩等国的客户时语速别太快[/font][/size][/font][font=Tahoma][size=10pt],[/size][/font][font=Tahoma][size=10pt][font=宋体]认真听客户的要求或是需要，碰到听不懂的或是听不清楚的时候别不好意思叫客户再说一遍，一句[/font][/size][/font][font=Tahoma][size=10pt]“PARDON”[/size][/font][font=Tahoma][size=10pt][font=宋体]或叫客户解释得通俗一点，客户都会很乐意接受的，切不可不懂装懂！更不可信口开河，胡乱承诺！你们公司能做什么，什么做不了要实事求是，坦白跟客户说，别承诺超出你们能力范围之外的事情，当然你们能做得到的能满足的尽量满足客户！！[/font][/size][/font][font=Tahoma][size=10pt]
^1[5G8oS-z C.[/size][/font][font=Tahoma][size=10pt][font=宋体]碰到前来参观的客户可详细介绍自己的产品，与客户交换名片，需要进一步洽谈的请客户在你们展位的商谈桌上坐下仔细协商，拿本子单独登记每位客户的要求，各自的报价及相关的重要信息并钉上该客户相应的名片，分门别类，重点客户别忘了单独标记。交换名片时要有礼貌，碰到一些你明知是竞争对手的参观者并且想请对方惠赐名片时要有技巧。[/font][/size][/font][font=Tahoma][size=10pt]
,?R!\~C D.[/size][/font][font=Tahoma][size=10pt][font=宋体]送样品时要看客户，不要连竞争对手都给了那有时就麻烦了，碰到你判断得很有把握是竞争对手且对方要求你给他样品的时候你可以委婉地表示你们这次带的样品不多，可否留张名片，回去后再寄给他。[/font][/size][/font][font=Tahoma][size=10pt]Qc0LO7A2}d n2Q
E.[/size][/font][font=Tahoma][size=10pt][font=宋体]有空的时候到你的竞争对手的展位上转转，了解一下对手的情况以及对手的最新产品，肯定有好处，做到知己知彼！[/font][/size][/font][font=Tahoma][size=10pt]

Zez~Z4]
M F.[/size][/font][font=Tahoma][size=10pt][font=宋体]碰到人多得应付不太过来而且客人又需要你去招呼的时候，这时记得跟一个客户谈完再去招呼别的客人，切忌在跟一个客户谈话的当口把人家晾在一边转头去招呼另一个客户，可交代其他人员先跟客户打招呼稍等一下。[/font][/size][/font][font=Tahoma][size=10pt]
u fms7]D G.[/size][/font][font=Tahoma][size=10pt][font=宋体]碰到参观的人少，很闲的时候切忌在展位上大声喧哗[/font][/size][/font][font=Tahoma][size=10pt]/[/size][/font][font=Tahoma][size=10pt][font=宋体]说话或是吃口香糖之类的东西，以免影响公司形象。[/font][/size][/font][font=Tahoma][size=10pt]
|4Y ih2aRK8M4i H.[/size][/font][font=Tahoma][size=10pt][font=宋体]跟客户洽谈的时候手机最好设成静音，这既是做人基本的礼貌也是对客户的尊重！注意各种礼貌的小细节。[/font][/size][/font][font=Tahoma][size=10pt]
\ Xl IL4B I.[/size][/font][font=Tahoma][size=10pt][font=宋体]可能的话准备些有中国特色的小纪念品送给国外客户，礼品不要太值钱，精致而又富有中国风情，这种不经意的小礼物往往会给客户留下很深刻的印象，而且也很温馨而又很有人情味。[/font][/size][/font][font=Tahoma][size=10pt]dY%?m-W;|

/hw C.l Psv{8vF,V)Y [/size][/font]1r7d3Ru5Zc7z?:x
[font=Tahoma][size=10pt][font=宋体]四，小摊位参展如何如何引人注目[/font][/size][/font]!f+\u;nq.P.~+?H
[font=Tahoma][size=10pt][font=宋体]选择合适的场地是参展计划中重要的一部分。但由于参展企业自身规模、资金能力等限制，往往只能购买小的摊位。很多人认为，小摊位要想引人注意不是件容易的事，其实不然，只要合理安排，小摊位同样能吸引来观众的目光。[/font][/size][/font][font=Tahoma][size=10pt]%WceeAT j.OJ
1[/size][/font][font=Tahoma][size=10pt][font=宋体]、使用灯光，尽可能使小摊位[/font][/size][/font][font=Tahoma][size=10pt]“[/size][/font][font=Tahoma][size=10pt][font=宋体]耀眼[/font][/size][/font][font=Tahoma][size=10pt]”[/size][/font][font=Tahoma][size=10pt][font=宋体]起来。大部分展览中心提供参展商天花板聚光灯，否则可租用便携式照明系统。根据产业调查，照明可将展览品认识度提高[/font][/size][/font][font=Tahoma][size=10pt]30[/size][/font][font=Tahoma][size=10pt][font=宋体]％[/font][/size][/font][font=Tahoma][size=10pt]—50[/size][/font][font=Tahoma][size=10pt][font=宋体]％。[/font][/size][/font][font=Tahoma][size=10pt]
3]IPA1`#b X 2[/size][/font][font=Tahoma][size=10pt][font=宋体]、成立主题式展览摊位。大企业通常是采用传统方式展览，并且依赖大规模场地，所以小企业应该以新颖的设计来凸显自己的小摊位。[/font][/size][/font][font=Tahoma][size=10pt]l8X)h;Q XbH Pd
3[/size][/font][font=Tahoma][size=10pt][font=宋体]、依摊位大小选择合适的展示用品及参展产品，以免过度拥挤或稀松。[/font][/size][/font][font=Tahoma][size=10pt]
8~|$RCo 4[/size][/font][font=Tahoma][size=10pt][font=宋体]、善于利用组合式展览用具，避免使用看似低廉的桌椅，应该给人[/font][/size][/font][font=Tahoma][size=10pt]“[/size][/font][font=Tahoma][size=10pt][font=宋体]小而精[/font][/size][/font][font=Tahoma][size=10pt]”[/size][/font][font=Tahoma][size=10pt][font=宋体]的感觉，把摊位装潢得有品有味。[/font][/size][/font][font=Tahoma][size=10pt][0V8|t5mp1P
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5[/size][/font][font=Tahoma][size=10pt][font=宋体]、使用少量且较大的图片，创造出强烈的视觉效果。太过密集或太小的图片皆不易读取，同时，限制文字的使用。而且要将图片放在视线以上，图片应在自壁板[/font][/size][/font][font=Tahoma][size=10pt]36[/size][/font][font=Tahoma][size=10pt][font=宋体]英寸[/font][/size][/font][font=Tahoma][size=10pt][font=宋体]以上的地方开始放置。[/font][/size][/font][font=Tahoma][size=10pt]_ gM m I _q~$V
6[/size][/font][font=Tahoma][size=10pt][font=宋体]、摊位装饰使用大胆抢眼的颜色。这样从较远距离即可凸显出来，避免易融入背景的中性颜色。[/font][/size][/font][font=Tahoma][size=10pt]k%t(Y0iLPi/G$p3e+P
7[/size][/font][font=Tahoma][size=10pt][font=宋体]、成立完整服务式展览摊位，热情接待来到摊位的参观者，对他们有问必答。而将手册、传单、赠品和样品摆放在桌上任参观者自己索取而不主动询问，不但无法实现商家与观众的互动，也非参展的目的。[/font][/size][/font][font=Tahoma][size=10pt]
.[9o3k0c7y#w&V
;[tnFPyd#X [/size][/font]
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|2hC G(q%C&N:J [font=Tahoma][size=10pt][font=宋体]五，几点建议[/font][/size][/font][font=Tahoma][size=10pt].[/size][/font][font=Tahoma][size=10pt][font=宋体]对亲自参加参展的或许有用[/font][/size][/font][font=Tahoma][size=10pt]7I`f3G4]*~*m5e4|
1)[/size][/font][font=Tahoma][size=10pt][font=宋体]样品和广告早点准备[/font][/size][/font][font=Tahoma][size=10pt],[/size][/font][font=Tahoma][size=10pt][font=宋体]提早在布展前入馆[/font][/size][/font][font=Tahoma][size=10pt],[/size][/font][font=Tahoma][size=10pt][font=宋体]免得上飞机时太累[/font][/size][/font][font=Tahoma][size=10pt]s4U9~4n7y$s
2)[/size][/font][font=Tahoma][size=10pt][font=宋体]要找一个能上网的宾馆[/font][/size][/font][font=Tahoma][size=10pt].fl!b&M2H/p
3)[/size][/font][font=Tahoma][size=10pt][font=宋体]名片上提早印上摊位号[/font][/size][/font][font=Tahoma][size=10pt],[/size][/font][font=Tahoma][size=10pt][font=宋体]免得到时一个个填上[/font][/size][/font][font=Tahoma][size=10pt],[/size][/font][font=Tahoma][size=10pt][font=宋体]或出现没写号码[/font][/size][/font][font=Tahoma][size=10pt],[/size][/font][font=Tahoma][size=10pt][font=宋体]客户太费事不想找或找不着的局面[/font][/size][/font][font=Tahoma][size=10pt].0V8Uk;?R6wN(W;z{
4)[/size][/font][font=Tahoma][size=10pt][font=宋体]不妨在自己关系很好的朋友邻居摊位留几本样品[/font][/size][/font][font=Tahoma][size=10pt],[/size][/font][font=Tahoma][size=10pt][font=宋体]但一定是相配套产品[/font][/size][/font][font=Tahoma][size=10pt].
.@sD?WPs 5)[/size][/font][font=Tahoma][size=10pt][font=宋体]带不回或不需要的产品要提早作卖[/font][/size][/font][font=Tahoma][size=10pt]3?Vw.k*]5J*_$gr

FW%nTj;g%h~ [/size][/font]
%W&A$q:V9t-`#K [font=Tahoma][size=10pt][font=宋体]六，参加广交会后如何找订单！[/font][/size][/font]
}]
d9VQJ]z,[5| [font=Tahoma][size=10pt][font=宋体]参加完广交会后[/font][/size][/font][font=Tahoma][size=10pt],[/size][/font][font=Tahoma][size=10pt][font=宋体]外贸人员应根据参展获得的相关资料[/font][/size][/font][font=Tahoma][size=10pt],[/size][/font][font=Tahoma][size=10pt][font=宋体]及时与客户沟通联系[/font][/size][/font][font=Tahoma][size=10pt],[/size][/font][font=Tahoma][size=10pt][font=宋体]这样[/font][/size][/font][font=Tahoma][size=10pt],[/size][/font][font=Tahoma][size=10pt][font=宋体]才能保证订单到手[/font][/size][/font][font=Tahoma][size=10pt]……
Az(XgyRy!}9e Xa [/size][/font][font=Tahoma][size=10pt][font=宋体]对于广交会的客人[/font][/size][/font][font=Tahoma][size=10pt],[/size][/font][font=Tahoma][size=10pt][font=宋体]一般归为以下几类[/font][/size][/font][font=Tahoma][size=10pt]:
x
SI P6mV 1.[/size][/font][font=Tahoma][size=10pt][font=宋体]已签合同的客户[/font][/size][/font][font=Tahoma][size=10pt].
\%o_/qG^SGN [/size][/font][font=Tahoma][size=10pt][font=宋体]这些回来后一般都是按照他的要求给他详细的资料[/font][/size][/font][font=Tahoma][size=10pt],[/size][/font][font=Tahoma][size=10pt][font=宋体]接着便要求他开证[/font][/size][/font][font=Tahoma][size=10pt],[/size][/font][font=Tahoma][size=10pt][font=宋体]或汇订金过来[/font][/size][/font][font=Tahoma][size=10pt].[/size][/font][font=Tahoma][size=10pt][font=宋体]不过这些跟你签过合同的客户也并不表示就一定会给你下单[/font][/size][/font][font=Tahoma][size=10pt],[/size][/font][font=Tahoma][size=10pt][font=宋体]现在这种情况已经很普遍[/font][/size][/font][font=Tahoma][size=10pt],[/size][/font][font=Tahoma][size=10pt][font=宋体]有些客户跟你签过合同了[/font][/size][/font][font=Tahoma][size=10pt],[/size][/font][font=Tahoma][size=10pt][font=宋体]但过后他在其它的供应商那里有了便好的价格或更好的[/font][/size][/font][font=Tahoma][size=10pt]ITEM,[/size][/font][font=Tahoma][size=10pt][font=宋体]便会把单下给别人[/font][/size][/font][font=Tahoma][size=10pt].[/size][/font][font=Tahoma][size=10pt][font=宋体]或者回去后市场发生变化[/font][/size][/font][font=Tahoma][size=10pt],[/size][/font][font=Tahoma][size=10pt][font=宋体]决定发生改变而取消订单等等[/font][/size][/font][font=Tahoma][size=10pt].[/size][/font][font=Tahoma][size=10pt][font=宋体]对他们来说[/font][/size][/font][font=Tahoma][size=10pt],[/size][/font][font=Tahoma][size=10pt][font=宋体]合同完全没有束缚作用[/font][/size][/font][font=Tahoma][size=10pt],[/size][/font][font=Tahoma][size=10pt][font=宋体]合同只是相当于[/font][/size][/font][font=Tahoma][size=10pt]P/I,[/size][/font][font=Tahoma][size=10pt][font=宋体]只是一种形式[/font][/size][/font][font=Tahoma][size=10pt].[/size][/font][font=Tahoma][size=10pt][font=宋体]所以对于此种客户[/font][/size][/font][font=Tahoma][size=10pt],[/size][/font][font=Tahoma][size=10pt][font=宋体]也要小心沟通[/font][/size][/font][font=Tahoma][size=10pt],[/size][/font][font=Tahoma][size=10pt][font=宋体]一旦出现他迟不开证或不汇订金的情况[/font][/size][/font][font=Tahoma][size=10pt],[/size][/font][font=Tahoma][size=10pt][font=宋体]请提高警介[/font][/size][/font][font=Tahoma][size=10pt],[/size][/font][font=Tahoma][size=10pt][font=宋体]及时跟他沟通[/font][/size][/font][font=Tahoma][size=10pt],[/size][/font][font=Tahoma][size=10pt][font=宋体]看是否出现什么问题[/font][/size][/font][font=Tahoma][size=10pt],[/size][/font][font=Tahoma][size=10pt][font=宋体]采取相应的措施[/font][/size][/font][font=Tahoma][size=10pt],[/size][/font][font=Tahoma][size=10pt][font=宋体]说不定你就能挽回一个订单[/font][/size][/font][font=Tahoma][size=10pt],[/size][/font][font=Tahoma][size=10pt][font=宋体]一个客户[/font][/size][/font][font=Tahoma][size=10pt].
O8g4t
d p[t)E i0V 2.[/size][/font][font=Tahoma][size=10pt][font=宋体]有意向要下单的客户[/font][/size][/font][font=Tahoma][size=10pt].
1\;Rg'v/Vi]W [/size][/font][font=Tahoma][size=10pt][font=宋体]这有点像于网上询价[/font][/size][/font][font=Tahoma][size=10pt],[/size][/font][font=Tahoma][size=10pt][font=宋体]只能从你与他们的沟通中判断出此客户的潜力程度[/font][/size][/font][font=Tahoma][size=10pt]..[/size][/font][font=Tahoma][size=10pt][font=宋体]一般产品问的越详细[/font][/size][/font][font=Tahoma][size=10pt],[/size][/font][font=Tahoma][size=10pt][font=宋体]条款谈得越仔细机会越多[/font][/size][/font][font=Tahoma][size=10pt].[/size][/font][font=Tahoma][size=10pt][font=宋体]对于这些客户[/font][/size][/font][font=Tahoma][size=10pt],[/size][/font][font=Tahoma][size=10pt][font=宋体]回来后便及时联系[/font][/size][/font][font=Tahoma][size=10pt],[/size][/font][font=Tahoma][size=10pt][font=宋体]把所有的资料所有的所涉及到的问题标明清清楚楚给他发去[/font][/size][/font][font=Tahoma][size=10pt],[/size][/font][font=Tahoma][size=10pt][font=宋体]也马上落实打样[/font][/size][/font][font=Tahoma][size=10pt]([/size][/font][font=Tahoma][size=10pt][font=宋体]一般这些客户都是有要求打样的[/font][/size][/font][font=Tahoma][size=10pt]).[/size][/font][font=Tahoma][size=10pt][font=宋体]对于这些客户[/font][/size][/font][font=Tahoma][size=10pt],[/size][/font][font=Tahoma][size=10pt][font=宋体]我们也常碰上寄了样品就没了消息[/font][/size][/font][font=Tahoma][size=10pt],[/size][/font][font=Tahoma][size=10pt][font=宋体]最常见的原因便是他们在收到所有样品[/font][/size][/font][font=Tahoma][size=10pt]([/size][/font][font=Tahoma][size=10pt][font=宋体]包括别人的样品[/font][/size][/font][font=Tahoma][size=10pt])[/size][/font][font=Tahoma][size=10pt][font=宋体]后没有择取你们的产品下单[/font][/size][/font][font=Tahoma][size=10pt],[/size][/font][font=Tahoma][size=10pt][font=宋体]或者市场发生了变化等等[/font][/size][/font][font=Tahoma][size=10pt],[/size][/font][font=Tahoma][size=10pt][font=宋体]那也不要放弃[/font][/size][/font][font=Tahoma][size=10pt],[/size][/font][font=Tahoma][size=10pt][font=宋体]保持联系[/font][/size][/font][font=Tahoma][size=10pt],[/size][/font][font=Tahoma][size=10pt][font=宋体]有新的产品及时向他推荐[/font][/size][/font][font=Tahoma][size=10pt],[/size][/font][font=Tahoma][size=10pt][font=宋体]以后还是有合作的机会[/font][/size][/font][font=Tahoma][size=10pt].
I2N~&zF-J&WM&| 3.[/size][/font][font=Tahoma][size=10pt][font=宋体]对某个条款或价格谈不来的客户[/font][/size][/font][font=Tahoma][size=10pt].
!~.|W\a [/size][/font][font=Tahoma][size=10pt][font=宋体]回来后即使你们决定能按他的要求来做[/font][/size][/font][font=Tahoma][size=10pt],[/size][/font][font=Tahoma][size=10pt][font=宋体]也不要马上妥协[/font][/size][/font][font=Tahoma][size=10pt],[/size][/font][font=Tahoma][size=10pt][font=宋体]先发个邮件或打个电话[/font][/size][/font][font=Tahoma][size=10pt]([/size][/font][font=Tahoma][size=10pt][font=宋体]还是坚决你们先前的决定[/font][/size][/font][font=Tahoma][size=10pt])[/size][/font][font=Tahoma][size=10pt][font=宋体]看看情况再做决定[/font][/size][/font][font=Tahoma][size=10pt],[/size][/font][font=Tahoma][size=10pt][font=宋体]如果客户已有一定的心软[/font][/size][/font][font=Tahoma][size=10pt],[/size][/font][font=Tahoma][size=10pt][font=宋体]那你们就成功了[/font][/size][/font][font=Tahoma][size=10pt],[/size][/font][font=Tahoma][size=10pt][font=宋体]如果他坚持自己的决定[/font][/size][/font][font=Tahoma][size=10pt],[/size][/font][font=Tahoma][size=10pt][font=宋体]那你们可以妥协的话再向他妥协也不晚[/font][/size][/font][font=Tahoma][size=10pt]..{,Q.| r9c ~
4.[/size][/font][font=Tahoma][size=10pt][font=宋体]对要求发资料的客户[/font][/size][/font]
*h(n(B:A eK [font=Tahoma][size=10pt][font=宋体]按他所说的要求尽可能把详细的资料发给他[/font][/size][/font][font=Tahoma][size=10pt].
B
s#U6^
e 5.[/size][/font][font=Tahoma][size=10pt][font=宋体]对随便看看[/font][/size][/font][font=Tahoma][size=10pt],[/size][/font][font=Tahoma][size=10pt][font=宋体]随便问问的客户[/font][/size][/font][font=Tahoma][size=10pt].
ujm0P8["mJ/X [/size][/font][font=Tahoma][size=10pt][font=宋体]在广交会的时候[/font][/size][/font][font=Tahoma][size=10pt],[/size][/font][font=Tahoma][size=10pt][font=宋体]他只是去你们那随便看看[/font][/size][/font][font=Tahoma][size=10pt],[/size][/font][font=Tahoma][size=10pt][font=宋体]问问[/font][/size][/font][font=Tahoma][size=10pt],[/size][/font][font=Tahoma][size=10pt][font=宋体]这些客户没底[/font][/size][/font][font=Tahoma][size=10pt],[/size][/font][font=Tahoma][size=10pt][font=宋体]说不定他们是在探行情[/font][/size][/font][font=Tahoma][size=10pt].[/size][/font][font=Tahoma][size=10pt][font=宋体]那这些客户可就得凭他的名片来联系了[/font][/size][/font][font=Tahoma][size=10pt],[/size][/font][font=Tahoma][size=10pt][font=宋体]如果名片有他们的网址那是最好了[/font][/size][/font][font=Tahoma][size=10pt],[/size][/font][font=Tahoma][size=10pt][font=宋体]先参观参观他们的网站[/font][/size][/font][font=Tahoma][size=10pt],[/size][/font][font=Tahoma][size=10pt][font=宋体]查清他们的底细[/font][/size][/font][font=Tahoma][size=10pt],[/size][/font][font=Tahoma][size=10pt][font=宋体]他们主要经营什么样的产品[/font][/size][/font][font=Tahoma][size=10pt],[/size][/font][font=Tahoma][size=10pt][font=宋体]再按照不同的情况向他发不同的资料[/font][/size][/font][font=Tahoma][size=10pt].[/size][/font][font=Tahoma][size=10pt][font=宋体]说不定你们此次没带去参展的产品正是他们的主营产品[/font][/size][/font][font=Tahoma][size=10pt].~'X*\M,Q%I3eF&M
[/size][/font][font=Tahoma][size=10pt][font=宋体]同时也要根据他在你们摊位看的那种产品发资料[/font][/size][/font][font=Tahoma][size=10pt])[/size][/font][font=Tahoma][size=10pt][font=宋体]看是否有合作的机会[/font][/size][/font][font=Tahoma][size=10pt].gKt3G"L6X]
[/size][/font][font=Tahoma][size=10pt][font=宋体]我们都知道[/font][/size][/font][font=Tahoma][size=10pt],[/size][/font][font=Tahoma][size=10pt][font=宋体]沟通中最常见的难题就是发[/font][/size][/font][font=Tahoma][size=10pt]EMAIL[/size][/font][font=Tahoma][size=10pt][font=宋体]给客户后客户没了消息[/font][/size][/font][font=Tahoma][size=10pt]..[/size][/font][font=Tahoma][size=10pt][font=宋体]对于这种情况[/font][/size][/font][font=Tahoma][size=10pt],[/size][/font][font=Tahoma][size=10pt][font=宋体]我认为电话是最好的沟通方法[/font][/size][/font][font=Tahoma][size=10pt],[/size][/font][font=Tahoma][size=10pt][font=宋体]打个电话去[/font][/size][/font][font=Tahoma][size=10pt],[/size][/font][font=Tahoma][size=10pt][font=宋体]跟他沟通沟通[/font][/size][/font][font=Tahoma][size=10pt],[/size][/font][font=Tahoma][size=10pt][font=宋体]看看是怎么回事[/font][/size][/font][font=Tahoma][size=10pt],[/size][/font][font=Tahoma][size=10pt][font=宋体]怎样的一种情况[/font][/size][/font][font=Tahoma][size=10pt],[/size][/font][font=Tahoma][size=10pt][font=宋体]是否可以采取措施解决[/font][/size][/font][font=Tahoma][size=10pt].[/size][/font][font=Tahoma][size=10pt][font=宋体]当然对某些情况不紧急的客户[/font][/size][/font][font=Tahoma][size=10pt],[/size][/font][font=Tahoma][size=10pt][font=宋体]请耐心等待些时间[/font][/size][/font][font=Tahoma][size=10pt],[/size][/font][font=Tahoma][size=10pt][font=宋体]隔几天再发邮件[/font][/size][/font][font=Tahoma][size=10pt], .[/size][/font][font=Tahoma][size=10pt][font=宋体]因为有些客户回去后会休个假[/font][/size][/font][font=Tahoma][size=10pt],[/size][/font][font=Tahoma][size=10pt][font=宋体]有些客户在广交会结束后并没有马上回去[/font][/size][/font][font=Tahoma][size=10pt].[/size][/font][font=Tahoma][size=10pt][font=宋体]我就碰到过一个客户[/font][/size][/font][font=Tahoma][size=10pt],[/size][/font][font=Tahoma][size=10pt][font=宋体]发了[/font][/size][/font][font=Tahoma][size=10pt]EMAIL[/size][/font][font=Tahoma][size=10pt][font=宋体]半个月后才回复[/font][/size][/font][font=Tahoma][size=10pt],[/size][/font][font=Tahoma][size=10pt][font=宋体]说是刚到他国家[/font][/size][/font][font=Tahoma][size=10pt].
fgjO} [/size][/font][font=Tahoma][size=10pt][font=宋体]对于一段时间还没回的客户[/font][/size][/font][font=Tahoma][size=10pt],[/size][/font][font=Tahoma][size=10pt][font=宋体]这时一个电话还是必须的[/font][/size][/font][font=Tahoma][size=10pt].[/size][/font][font=Arial][size=9pt] [/size][/font]

:tb52 :tb52

:tb37 收藏了！thanks:tb12

辛苦了！！！:tb18

:tb25 :tb21

回复 #1 狂沙百战 的帖子

受益匪浅，谢过！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！111

有些还是有用的.谢谢了

谢谢LZ了。。又多学了一点。。:tb1

收藏了！thanks

谢谢

好贴，支持一下！
L'fB4p$L1M%`'Z Noq6O*lP-RL\,S
B$D/F|o1`1IvS5s
---------------------------------------------------------------------------------------r~qxm#A8R

A?(sz?-as?9j)Z
[[i] 本帖最后由 cle999 于 2007-11-26 03:23 PM 编辑 [/i]]

沒 有參加過，所以沒有經驗，學習了謝謝

:tb1 很有帮助!!!!!

不错

it is very helpful for me.Thanks again.

回复 #4 yuxujun606 的帖子

人家辛苦了,你哭什么呀?:tb1

棒~~

棒棒棒~~学习了~~~

谢谢！！特别最后一点 我自己经历过。。。

学习了，收藏了，谢谢lz

103届广交会

[font=宋体][size=9pt]为了贵公司能如愿参加广交会，我公司可协助调剂广交会部分摊位合作参展。我们以最诚信、最热忱的服务与新老客户合作。如贵公司有需要请复电或传真咨询相关事项[/size][/font][size=9pt][font=Times New Roman].[/font][/size][font=宋体][size=9pt]我公司开始筹备[/size][/font][size=9pt][font=Times New Roman]2008[/font][/size][font=宋体][size=9pt]年春交会工作，我们诚意邀请贵公司参展，希望能通过我们的服务给贵公司提供一个充分展示企业形象与实力的平台，从而争取更多的出口贸易机会。[/size][/font][size=9pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋体][size=9pt]邱彩红[/size][/font][size=9pt][font=Times New Roman]:13066338588    QQ:357198637[/font][/size]

拜读... 呵呵 很有心得的嘛 人品也好 :tb1 :tb1

:tb1 :tb13 :tb22
+o{8yWx*b
W ~5T 今年第一次去啊  希望一切棒棒棒啊