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业绩不好的销售人员和优秀的销售人员的经典差异

1 ，自我认知2T_f,C{d0b&J
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    业绩不好的销售人员:很少想到如何去说服客户和如何才能说服了客户,认为做业务靠的是产品的好坏和客户的选择，认为客户该怎么样就该这样，不相信会有什么改变。总是抱怨和牢骚，寻找理由！t:qL@,PH2e/H!B

,g3|}5HX1~/^     优秀的销售人员:骨子里就深信自己做销售就是给自己做事情，就是自己给自己做老板，世界上没有完美的产品，只有天天销售产品的销售人员。他有强烈的进去意识,喜欢认真的学习和努力的工作，这也是他血液里的东西，他会想尽一切办法使自己说服客户.
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$qV,p(~O8B     2，休闲
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    业绩不好的销售人员:在家看电视，为肥皂剧的剧情感动得痛苦流涕,还要仿照电视里的时尚来武装自己。
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    优秀的销售人员:在外跑市场,即使坐在公共汽车或者地铁上也不放弃自己身边的目标，努力的去和他们套近乎。索取他们的资料明信片或者给目标介绍自己的产品。对一个好的销售人员来说，电影院，咖啡亭，游泳馆对他来说是签合同做好的地方！w6vbGX-M
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    3，交际圈子（思想）
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    业绩不好的销售人员:比较孤僻，不喜欢和大家交流，业绩不好的销售人员的圈子大多是很差的业务员，也排斥与优秀的业务员交往，久而久之，心态成了我们命不好或者运气不好、或者真的这个产品不好做以及自己能力不行的心态，思维成了“我不行”、“这个客户可能不会和我合作”的思维，做出来的是也就是客户的原因或者公司或者与产品有（没）关等外界因素造成的销售不成功的模式。大家每天谈论着商品怎么去。
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    降价，交流着怎么让产品更完美可以满足所有客户不同的需求、交流着产品的推广和宣传势头不够等，虽然有利于训练策划“能力”！但你的眼界也就渐渐囿于这样的琐事，而将雄心壮志消磨掉了。忘记了自己的本质工作是什么。慢慢的就变成一个形成一种空想主义者！
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    4，学习
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Ls/g r{     业绩不好的销售人员:学别人的死板的方法。照本宣科！不喜欢学习或者不懂得学习什么？
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kT U3L5uW6dh@&A     优秀的销售人员:学别人的好的销售思路和与销售产品相 关的其他的业余的知识，来扩充自己的知识面。学习客户的方法！善于学习
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!J0y{-x!a6h     5，时间管理
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*nZi8iT ciF4Q1l     业绩不好的销售人员:整天搞的自己很忙，没有头绪，总是有做不玩的事情，给客户写不完的计划书和策划方案。甚至连吃饭时间都搭在里边。一个连吃饭都顾不上的人还会是顾客的好顾问么？业绩不好的销售人员的时间是不值钱的，有时甚至多余。怎么混起来不烦.如果你可以因为买一斤白菜多花了一分钱而气恼不已,却不为虚度一天而心痛,这就是典型的业绩不好的销售人员的思维。
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4B$u.do!h_ f     优秀的销售人员人:一个人无论以何种方式销售,也无论销售业绩得是多还是少，都必须经过时间的积淀.好的业务员的玩也是一种工作方式，是有目的的.业绩好的业务员的闲,闲在身体，修身养性,以利在战,脑袋一刻也没有闲着；业绩不好的销售人员的闲,闲在思想，他手脚都在忙。但是缺少计划和管理自己的时间。
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+tV;SB"c5\4IPQ     6，在公司的归属感
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    业绩不好的销售人员:是颗螺丝钉。总是在公司的销售业绩榜上的零头，起到一个签空的脚色，在公司没有地位,却少安全感，不愿意和做的好一点的销售人员交流。就迫切地希望自己从属于并依赖于一个较差的团体，于是他们以这个团体的标准为自己的标准，让自己的一切合乎这个小团体的规范，对于业绩不好的销售人员来说，在一个著名的企业里稳定的工作几十年，有实习生一直干到普通主管,那简直是美得不能在美的理想。（他的志向就那么一点）
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    优秀的销售人员:销售团体的领导者通常都是优秀的销售人员组成的,他们总是一方面向业绩不好的销售人员灌输:团结就是力量，如果你不从属于自己的团体，不认真的做事情你就什么都不是，一名不文。但另一方面，他们却从来没有停止过招兵买马,培养新人,以便随时可以把你替换掉

哈哈,终于座上沙发了,好贴,跟上

MY GOD 离帖中的优秀销售人员差很多啊 尤其这点“在外跑市场,即使坐在公共汽车或者地铁上也不放弃自己身边的目标，努力的去和他们套近乎。索取他们的资料明信片或者给目标介绍自己的产品。对一个好的销售人员来说，电影院，咖啡亭，游泳馆对他来说是签合同做好的地方！”:tb3 偶休息的时候就休息

支持，顶顶:tb88

:tb37 :tb37 好，不错的文章，收藏了！！

说起来容易做起来难:tb1

好像有点不全吧，第3点 交际圈子（思想） 只有差的业务员的表现，优秀的业务员怎么表现的呢？:tb22 不过楼主还是辛苦了！:tb1

除拉楼主说的，我觉得优秀的业务之所以优秀是因为远见（经验的积累），处理问题的沉着冷静，还有一个很重要的就是能把即将发生的问题扼杀在摇篮中以及坚持，呵呵

好帖，我要和我做业务的朋友一起分享了！谢谢LZ

回复 7# 的帖子

看的很仔细啊:tb37 ,其实差别就是别人做到了而你没有,或者你做到了而别人没有这样做:tb1

学习学习ING........看来偶严重有待提高....

学习学习ING........看来偶严重有待提高....

我还差得远喽，学习:tb1

:tb37 :tb37

很经典`很有教育意义`

很好,道出了两者本质的区别,向好的方向发展:tb1

哦哦

深有体会,说来说去就是业绩

好帖

看的很仔细啊 ,其实差别就是别人做到了而你没有,或者你做到了而别人没有这样做