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参加展览会需要具备什么啊

我从来没参加过展览会，老板这次却把参展的事交给我来做，我都不知道怎么做了，各位有经验的大侠能告诉我该怎么做吗？需要做什么准备？谢谢了？

前辈们对此已经有所总结，你可以查找一下

参加展会的好处
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Dc 无论一家公司的规模有多大，展会都为之提供一个很好的业务机会。美国一家调查公司根据对美国公司参展情况的统计，指出参展是一种高效的营销方式。-u|v6c#E-pG7?c
1、 低成本接触合作客户
GA/Y0f{ b 公司要接触到合格的客户，参加展会是最有效的方式。根据展览调查公司的一项研究，展销会上的每一个参观者被接触到平均成本为177美元，而通过销售电话接触一个客户的平均成本为295美元。
E7y)r9d:FF 2、 工作量少质量高9Rt(k:j$iU
在展销会上接触到合格客户后，后继工作量较少。展览调查公司的调查显示，展会上接触到一个合格的客户后，平均只需要给对方打0。8个电话就可以做成买卖。相比之下，平时的典型业务销售方式却需要3.7个电话才能完成。根据麦克格罗希尔调查基金的另一项研究，客户因参观展销会而向展商下的所有订单中，54%的单子不需要个人再跟进拜访。
;M(oEbne w9t8K8T 3、 潜在客户 Q.Kr%Gaz!vn@
展览调查公司的研究显示，以一家展商摊位上的平均访问量为基数，只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话；88%为新的潜在客户，而且展销会还为参展带来高层次的访问者。对于参展公司的产品和服务来说，展会上49%的访问者正计划购买那些产品和服务。
j1b q'JJ#r 4、 竞争力优势
l1\?gp3Jc 展览会为同行的竞争对手显自身提供了机会。通过训练有素的展台职员、积极的展前和展中的促销、引人入胜的展台设计以及严谨的展台跟进，参展公司的竞争力可以变得光芒四射。而且，展会的参观者还会利用这个机会比较各客参展商。因此，这是一个让参展商展示产品的优异功能的公开机会。2D0u e2WZ \@
5、 节省时间
nz\V;XOV-n1s 在三天的时间里，参展商接触到的潜在客户比销售人员三个月里能接触到的人数要多。面对面地会见潜在客户是快速建立客户关系的手段。
5m T)tic4yV"IV 6、 融洽客户关系z _O7{t}*A
客户关系是许多公司的热门话题，展览会是强煞费苦心现存客户的关系的好地方。参展商可以用下列方式对客户表达谢意：热情的招待、一对一的晚餐、特殊的服务等。t;NJW6^
7、 手把手教客户试用产品
-Cq:V;T,["g4z II 销售人员携带产品在路上进行演示的机会恐怕不多。展览会是参展商为潜在客户测试产品的好地方。E-@_-u.Y
8、竞争分析
R0| s@7K 展览会现场提供了研究竞争形势的机会，这个机会的作用是无法估量的。在这里，有关竞争对手提供的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息，参展商通过观察和倾听就可以了解很多。
yRX3?8jN ~N W'w 8、 大多数展会（尤其是大型展会）通常都吸引媒体的关注。利用媒体进行曝光可以成为参展商的优势。邀请重要的媒体记者访问展台是一项重要的工作。5p$DckQ
9、 产品和服务市场调查
"{$b"~.uA;ez 展览会提供了一个进行市场调查的极好机会。如果参展商正在考虑推出一款新产品或一种新服务，可以在展会上向参观者进行调配查，了解他们对价格、功能和赔偿以及基本上质量的要求。

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回复 1# 的帖子

你好,你首先要预定展会摊位,然后准备好参展人员照片和身份证复印件,上海华交会参加吗?或者还有不明知处请给我电话,我愿为你服务,咨询电话:13760763301,020-85662001

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同意楼上的,我刚看完那个,还不错:tb1

我看完了  都不错

关于广交会情况以及索取相关资料请与我联系姚昕 020-26272949  QQ:44645464

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