查看完整版本: 几个著名B2B网站优缺点比较以及搜索引擎

几个著名B2B网站优缺点比较以及搜索引擎

[table=95%][tr][td]一. 比较优秀的B2B平台（ALibaba、Made－In－China、GlobalSources、manufacturers.com.tw、EC21、ECPlaza、EbigChina等） "^+i\kW

*yRd+`vbM"s 二. 国际搜索引擎介绍（Google、Yahoo、MSN、AOl、Altavista、Ask、Lycos、Alltheweb、Overture等） ~2QH[ E:eZ

7wR!f!eIT"l 三. B2B平台之间的比较（ALibaba、Made－In－China、GlobalSources、EC21、ECPlaza、等）
8x Ik*CSoN _ `I~7l.}3`#h0r`
1. Alibaba
I?uD)n*a
^Gy 优 点：全球最有实力的B2B平台：访问量高!
:V1h3O;JaZ,AR 缺 点： p*D[o/V"KMj
a.会员混杂，不仅有中国的供应商，还有国外的供应商；没有排名保障，谁花钱多谁排前面：当你用某一关键词去检索时，会看到N多个China Gold Suppliers的信息；可是买家没有耐心一页一页看过去的，一般看个3页，看到第5页就非常了不起了。试问哪些同样花了4－7万不等RMB的China Gold Suppliers排在很后面，那92％的Money是不是白花了呢？老阿有句话：只要你给钱，我就给你服务；想要有好的排名吗？那就给更多的Money吧；想一直都有好的排名吗？那就要不断的给更多的Money吧。 %U*LwkjO
9zl!^ Y9B
b.访cn.alibaba.com china.alibaba的居多，达75％以上；（可以参 [url=http://www.alexa.com/]www.alexa.com[/url] ，先打 [url=http://www.alexa.com/]www.alexa.com[/url] ,然后在搜索栏里输 [url=http://www.alibaba.com/]www.alibaba.com[/url] ，点击搜索按钮，就可以看到排名，再点击See Traffic Details就可以看到非常具体的访问情况）
IC'L'A*B
O#|"pb%J2LM c.买家询盘是群发的：即某个买家发一个询盘，老阿的系统会给这个行业的所有的China Gold Suppliers发送，询盘没有针对性；举个例子：国外某买家发了一条关于采购服装的询盘，收到询盘的客户有做服装的、帽子、手套、围巾甚至于布料的China Suppliers,有时候乃至于风牛马不相及的行业也能收到采购服饰的询盘。 0l
O-?'zWIg

q\C|V"b:b 2. EC21、ECPlaza
$TaoA,I(A0_ 是源自于韩国，不是中国本土化的B2B平台，效果是有的；但这样的平台不了解目前中国外贸企业的实际情况，不适合中国外贸企业的需求。如果出现服务上的问题,电话打到韩国去有点不大现实。
#ZW#D^6q 0jE(WG;Ljs
3. GlobalSources JHqkCW"D N?
这个B2B的平台的效果还是可以的，它将网络的推广和展会相结合，并配备企业光盘、杂志和全球的展会，可惜价格太高了，入门的费用在$ 15000－20000，一般的中小企业是拿不出那么多的资金做推广的。
)o`YN-q w \-c ?&S8Ljf!W
4. Made－In－China #Hcz'L _Y)S"r?
优 点： 'g&z"\
O
c#_p k
a.是一个专业的B2B平台：上面所有的供应信息全部来自于China Suppliers; eb-] V]w'k6JY,R{

2B3{2G4[&LvKl+t K"B? b.访问 [url=http://www.made-in-china.com/]www.made-in-china.com[/url] 的高达75％以上，国外买家浏览率非常高;（可以参 [url=http://www.alexa.com/]www.alexa.com[/url] ，先打 [url=http://www.alexa.com/]www.alexa.com[/url] ,然后在搜索栏里输入 [url=http://www.made-in-china.com/]www.made-in-china.com[/url] ，点击搜索按钮，就可以看到排名，再点击See Traffic Details就可以看到非常具体的访问情况） #G4q0y2OZyA
%J_"Zy*w
c.Made-in-china的Toprank服务，可以使你的产品信息随机排在前10名，因为每个关键词只卖前10名；当然也会根据你的需求，可以为你提供不同级别的高级会员服务，同时也会帮你的产品信息向国外买家推荐。
H&N*Vz|N
g0qC$uG-tW P&P)R d.价格适中，效果不错，询盘邮件具有针对性，Made-In-China的询盘系统是一对一的发送方式：即国外买家看到你的产品信息后发的询盘邮件只会发到你的Mail里，不会再转发给你的同行或竞争对手。 Q-m7y/D2W(wFu
缺 点：国内知名度目前还不是很高，投放的广告还不是很多。
*?2U'L-~!ZAe$o 0v2\s`:ob)YJ4B
二. 国际搜索引擎的介绍（Google、Yahoo、MSN、AOl、Altavista、Ask、Lycos、Alltheweb、Overture等）
v JeclQ8{"a Google jQnD2Y"I
D$Z
Google是全世界最知名的搜索引擎，访问量大、商业角色非常大；目前很多的网络公司打着"Google代理"的旗号，大张旗鼓的宣传可以使***关键词**天内能在Google上前10名或者前30名等等。你可以用"Google代理" [url=http://www.google.com/]www.google.com[/url] 里检索一下，目前国内只有三家代理商。但也有些公司有实力帮你实现在Google上的排名，这里有3点要搞清楚： -fY zI*^,nr

'~j&Wh/^$rG a. 是在Google的左侧排名还是在Google的右侧排名（又称Google ADWords)；
'bw:yUN * Google的左侧排名是纯自然法则排名的，它是*访问量和网页优化程度的排名，不受任何价格因素的影响；所以Google左侧的内容始终是最新的信息，所以才能拥有全世界最大的访问量，也是很多人喜欢用Google的原因所在。 Yr!U sJ
vund!z%l
* Google的右侧排名（又称Google ADWords)是按点击付费的，点击一次扣一次的费用，只要你有一张国际信用卡就可以直接在Google的右侧做广告排名，谁的价格高随就排在前面。可惜的是点击率很差，大约在5％－6％之间，目前很多的网络推广公司说帮你实现Google的排名就是指在Google的右侧排名。网络推广公司帮你做Google的右侧排名（又称Google ADWords)，他给你的价格不是很高，但他会赚取你最大利润：比如控制你的关键词数量、控制你的排名时间（虽然他会和你说保证你的关键词1年内在Google上排**位，刚开始还会有，可以后鬼知道会变成什么样，即使你发现了，到时候你跟他兴师问罪的时候他会说"不会吧，好好的，要不你再看看"，当你再去看的时候确实又有了排名，这是什么原因呢？其实在你跟他一边通话的时候他就在一边在把广告提交上去。这样的网络公司最可恶，专门到处坑盟拐骗，把很好的市场给搅乱了。 1`YPK/b:KJ

$C
n0]7Z~ b. 是中文关键词 [url=http://www.google.com/]www.Google.com[/url] 上的排名还是英文产品关键词 [url=http://www.google.com/]www.Google.com[/url] 上的排名；
+r;JE,G!H;n5b
}5O6`yq-O({ c. 是你的公司网站还是基于网络公司的二级域名的公司主页在Google上的排名。
^V3v6T(~1Ut*^&G 如果你是公司的网站排名，那可以做，这样的推广是个无形的资产；如果是基于网络公司的二级域名，建议你不要去做，这样做等于在给他培养，哪天你不在他那边做推广了，他会帮你的内容删除，你在Google上再也没有排名，他那边稍稍一变，又可以帮别的公司在Google上有好的排名。
R!cx C[4D 其他诸如Yahoo！、MSN、AOl、Altavista、Ask、Lycos、Alltheweb等引擎和Google的差不多，就不再说了。 h1?9D"~;o%D"n?4u5_
Overture是竞价排名的引擎：谁出的价格高，谁可以排在前面 ;a])U
~2})AjYBg.e
查点击一次多少钱，可以到 [url=http://www.content.overture.com/d/USm/ac/index.jhtml]http://www.content.overture.com/d/USm/ac/index.jhtml[/url] 里，点击右侧中部的"View Bids Tool"，然后输入关键词和验证码就可以看到这个关键词排第一点击一次多少前，排第十点击一次多少钱了。
p7C-\"@
@'g DS LS)u0K%~
四. B2B平台与国际搜索引擎相结合的优势
M?c-p,@V 主要是说将公司的产品信息、网站信息在B2B平台和Google、Yahoo、MSN、AOl、Altavista、Ask、Lycos、Alltheweb、 Overture等引擎上做推广、链接。一般国外买家要采购商品的时候会通过两种方式：一、通过国外知名的搜索引擎如Google、MSN、Yahoo、AOL等输入关键词来搜索；二、通过大型的B2B商务网站（alibaba、GlobalSources、made-in-china.com）来搜索。其实这些（alibaba、GlobalSources、made-in-china.com）".com"网站就是大型的数据库，国外买家通过这些".com"网站的大型数据库检索关键词来寻找他们所需要的产品、供应商。
5{u y Z;O(RY
a zL_
iZ`InR.M
9AO9w*A!fJ1\CKd

C.G;OB[T/Gd 五 综合性b2b与行业性b2b
q7L$B BmR
.q
b{eE${ 在ALibaba、Made－In－China、GlobalSources、manufacturers.com.tw等综合性b2b的强势下，目前能够生存并还有发展空间的，在所剩无的市场份额中分杯羹，也只有行业性b2b。如中国化工网，大部分市场其实还是做外贸的，而且目前行业性b2b也在努力创新，寻找自身的特色及亮点，运用新的错位营运模式，利用行业性b2b专一的优点，寻找综合性b2b没能做的地方，争取在现在的市场份额下，把综合性b2b的客户拉过来，蚕食综合性b2b的市场份额，如 中国建材交易总网 [url=http://www.bmbtob.com/]www.bmbtob.com[/url]，他们提出的多语种母语化交易环境，在线即时翻译等，都是及为新颖，创新的。目前也拥有了英，俄，德，法，西班牙，阿拉伯，日，韩等多个语言版本。
e{@d7O B1N
w._ U1S3A*nO(qS2m.o
o

)g&?c4by9g 或许你们会说，我们自己也在引擎上做了些链接，也到一些B2B（包括国内外的）平台上发布些免费的信息，怎么就没有效果呢？其实你们的做法是正确的，只是技术和其他方面没有做好，要想在引擎和B2B平台上有效果，就必须在这些引擎和B2B平台上有好的排名，怎样才有排名呢？花钱是在所难免的，其次就是*技术手段。主要是结合公司的网站，从网页设计、逻辑结构、内容表述、页面代码编排、网站浏览品质等各个方面进行优化处理，以保证网站的合理性、规范性、科学性，从而使得贵公司的网站在 Google、MSN、Yahoo、AOL等国外知名搜索引擎和B2B平台上有较好的排名；其次到哪些国内外的B2B平台上链接也要有选择性，不能盲目的去链接，那样只能是浪费更多的时间，效果不是很好，往往是事倍功半。如果要使你的产品信息和网站信息有好的排名和访问量，就要在引擎、B2B平台、国外行业网站、协会网站及其技术手段上都下功夫，才会有好的效果。
5JCHD^;NvLDY [/td][/tr][/table]*~ b%J p/CcXB
^E:p&TY.g:o0Cz
[[i] 本帖最后由 lylichao 于 2007-12-20 10:14 AM 编辑 [/i]]

顶下了!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!

LZ 辛苦拉啊　　　支持一下

慢慢研究一下。:tb37

:tb11   不错啊 呵呵

想但不错！！！！！！！！！！！

哎，挺不容易的。做成生意就行啊

谢谢你 "W Y _ J~8P$S]!TG
通过这篇文章，使我对这些网站又有了更多的了解

谢谢楼主了，多发一些关于网络推广的帖子。

谢谢分享！[j,Zb%^&|
:tb37

阿里巴巴和环球资源的区别

供应商在选择B2B媒体推广服务时，应当了解以下信息：
y;F.v#Xw`4hKh 1、行业买家数量及买家分布；行业查询数量及分布； r4F-|4n.d
{
2、行业顶级供应商客户；行业推广成功案例；
&RK0W)A)SQu#qHH 3、行业供应商客户数量、行业中国地区客户数量； 8K'nJ{6z+sD
4、行业供应商客户推广产品数量； .COgmA;hv\
5、热门产品报告是否包括目标产品； %s@Iw.}
6、与部门行业供应商客户沟通，以便了解一些细节 7T4mE+|]H^,PW
切记：媒体所提供的数据的真实性！！
.Le!?&Tj2]6yh
:O:y$w+GV1pG4| 从以下几方面做一个分析：
9vP8s N&a-@ 价格
V*}#a8I-k8X8u.a F){Z+UYka
根据从两家业务员口中的报价和从其他渠道的了解，两家公司的价格如下：
vpK{h
C w| Ajz6u(X$lfo
阿里巴巴的最低报价是4万左右，较大的方案是30万，平均每家的费用是8万元。我公司选择的是十几万那个方案。 ?\)|"o^2nc
2V5u)Ls/_
环球资源的报价则是从16万到50万甚至更大，最低的报价是15万。优惠后平均每家的费用是20万左右。我公司采用的是30万左右的方案。
I2b,Y Zb
f:`I9u(q$jZ
@UV?w,KW 从价格来看，环球资源的价格要贵一些。至少，在我们公司的实践看来是如此。 xLX"cKs Z/[f4O
7~Oh3t$P0ip7`8z
查询数量 kq K$Q:_ M/{-b-d
Z0?z%f$h
h$l
阿里巴巴查询特别多，每天有20封左右，其中至少有10封是来自尼日利亚，信息完整的邮件（有公司名字，地址，FAX和电话）的大约有两封左右，有时甚至没有。有时也会收到一些和本公司产品不相关的查询，还有阿里巴巴网站发来的一些匹配的TRADELead，大约3封。总体而言，今年的查询数会比去年多一些，去年又比前年的稍微多一些。 q@Iy\#m4@K

7\IDw-o;] 环球资源查询不多，但较为稳定，每天大约有4封左右。这几年的查询数并没有太大的变化。 k3^,dRE"eu#V
[9i(a/V-L4e
查询质量 F s6^*jg$U

v!p,G4Sz'H&~%L 阿里巴巴：可以说来自阿里巴巴的询盘绝大多数是垃圾。大量来自尼日利亚的查询，中东也占了不少，欧美的并不太多。最可恨的是发出去100封E－mail，能有5封回复就算不错了，而且有些还要等很久。此外，根据这几年的经验，通过阿里巴巴查询得来的客户，对价格特别敏感，且下的订单量并不太大。这或多或少跟阿里巴巴起步较晚，而且进入门槛低（收费比环球资源便宜一半），供应商太多且质量参差不齐有关系吧。
Y3s/]`{/E-| E;l
` s~'@6`2^I
f9V6y,B*N 环球资源：查询数量虽然并不太多，但总体而言，质量相当不错，垃圾邮件也比较少。环球资源的资料系统设定也比较详尽。欧美日本等发达国家的查询不少。客户的回复比例也很高，而且相对及时。报价方面，也比从阿里巴巴得来的客户高出5到10个百分点。当然，这要你自己判断，大部分欧美方面的客户，报价高一点是没有关系的，只要你能够让他有这个信心。每年平均下来，大约和30个左右的客户做成生意（不算样品单），其中有五六个可能培育成为大客户。 -|`-u)`&n5D%v/n

.{kih*C.C5b3i 根据我的分析，环球资源的客户资源质量相对较高，可能有以下几点原因： `D(T3b5sxII

5d_"xN \i 其一，历史较长，是一家有33年历史，在纳斯达克上市的公司，在我国刚改革开放的时候（上个世纪八十年代初）就已经进入大陆。我的一位外国客户开玩笑说，在他还不知道中国大陆的时候，就已经知道环球资源了。
+lAd+e^/k|c
yfpf3W)F?g 其二，专注于为买家提供服务，是国内最早做专业采购目录的。B2B网站的建设也开展得比较早。累积了不少大中型买家。
"y-gya/DJ"[ V;w
ooJt#^y%G2FQ 其三，行业老大，目前国外的知名度比较高，口碑也比较好。 S8@f;_-|@7W;E%z
-X[2g;Z&e)]$m5Au+B
其四，老板美国人辛瑞契(MerleHin鄄richs)据说是个犹太人，很有远见也很精明。且环球资源是一家美国上市公司，无论从营销推广到内部管理，还是比国内的企业要来得系统正规。
\L3M5HG-I
P/A)?!wny,{e;jZ+Il 推广力度
l]["z_+m
]3I6D
rGnKor 阿里巴巴：曾经有一段时间，阿里巴巴被人指责说乱拿风险基金的钱为自己做广告，且推广的对象是国内的供应商。在我看来，这话也不无道理，我记得参加过国内的好几个展会，比如说广交会、东莞家具展、深圳家具展等，总能够在展会的大门看到阿里巴巴大大的中文广告，广州地铁甚至中央电视台也不乏阿里巴巴的影子。
z"dPP6f+UN DDzRKS
不过，阿里巴巴也开始意识到买家的重要性，在今年已经有了较大的改观，据说参加了40多家展会，在国外的一些媒体也开始投放广告，有些力度还是比较大。比如说今年1月份的法兰克福的Paper鄄World，就可看到阿里巴巴拿了个挺大的展位，CI也做得得好，橙色的基调，两位漂亮的外国MM在派发资料，挺抢眼，也给我留下比较深的印象。
5Dx)Ap%\WuP
M0uw2`l:w/c 环球资源：经过几十年的苦心经营，拥有大量的订阅AsainSources或GlobalSources杂志或光盘的买家，和经常登陆环球资源网站的买家。每年参加展会80余家，其中包括它自己举行的电子展，推广力度比较大，而且也确实像它宣称的那样，主要是针对买家群体。在国外的一些大的展会，也经常可以看到环球资源的身影。 6pb$?3ZJk

5C&A$M\V(s\ 对国内供应商的推广，似乎并没有阿里巴巴等其他贸易中介力度那么大，可能这是作为行业老大和美国公司的傲慢吧。或者，正因为这一点的掉以轻心，才会造成国内阿里巴巴以及环球市场等贸易中介的异军突起，也在2002、2003年给环球资源带来较大的冲击。 b8?/O7zPH
0PT"F2x;a3Lh `#A
影响力、发展后劲和隐忧 0q
gK,x^V
9G|z^+W)pK9Dg
阿里巴巴：在世界企业间B2B电子商务领域享有盛誉，号称全球最大的商务交流社区和网上交易市场。主要通过互联网帮助企业寻找国际商机。在国内供应商和普通民众的知名度最高。其领导人马云是去年CCTV中国年度十大经济人物之一，带领着一个年轻而又创造力十足的团队，经历过不少危机，个中艰辛，外人难以想象。现在又开辟第二战线，B2B与C2C(淘宝网)并举，可谓异军突起，所到之处，无不披靡，不愧为国内电子商务的开路先锋。是国内最有创新精神，最善于适应多变的环境，最有可能取代环球资源而成为行业老大的公司。
p f(H8p5O ~7d!E.P@0D
0FMo!U&Uj!}q 不过也有两个隐忧，一是能否吸引到越来越多的买家，提升买家的质量。因为投入总是需要回报的，如果每年大约10万的投入，却不能找到几个高质量的买家，长此以往，很难说供应商们会有这个耐心给你提升自己的机会。 ^n!EY`N
W9G^x$g.H
二是这个年轻的团队能否同时打赢两个战场的战争。扩张过快，能力跟不上野心，创业未半而夭折的公司比比皆是。 8?*H:b {6\L,FoE
*e'L!J8Q;M4PF%d$^F,R
环球资源：36年历史、在纳斯达克上市，在大陆开展业务逾25年，在国内设有46个办事处，拥有工作人员1000名。在贸易杂志出版、贸易软件开发、亚洲展览会管理等领域有着丰富的经验。是外贸中介行业老大，在国外买家的知名度最高。
#m&Yhc-CG5Q.OQS 1|XEN6U,a(T
经营得力，作风稳健，只要不犯什么大错，应该可以在相当长一段时间坐稳国内贸易中介老大的位置。 FRcy }0n-al
3L!W _PJ\d/i/_-Y
但也有两个隐忧：一是大企业病，中层的管理人员欠缺活力和创造力，留不住有经验有创造力的中层干部和业务员。根据一位从环球资源跳槽出来的中层朋友说，该公司的激励机制有些问题，提拔的大多是比较听话，善于执行的员工，对于一些比较活跃有创造力的员工，则会有所排斥。
+K
R P4? tXT:u*b
^'W#Toi&v0v5U 二是墨守成规，捕捉机会的触觉应该加强。公司的经营方针有些趋于保守，容易陶醉在过去取得的成绩上。两年前，阿里巴巴和环球资源的异军突起就是一个很好的警告。
tkc$F(k)R%G`w
I6W;I0S"i 小结：
3HQ(SmVi 阿里巴巴收费低，查询多，质量一般，买家来自发展中国家居多；环球资源收费高，查询稳定，质量较高，买家来自发达国家居多，利润空间大些。看你的产品想推向什么市场，针对什么样的买家。

非常不错。很好的介绍

分析的有道理,感谢了楼主

:tbxin 谢谢分享

注册了N多,没有什么用