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各国外商的商业风范和商务礼仪

01，美国人：
&yX p:}#rO-o Q[IJ-N 　　　　喜欢边吃边谈，最好在吃早餐时开始；
9YQ'mR:JGs 　　　　不必过多的礼节；
sH:KMx7f.p 　　　　善于讨价还价；
j/|f~\z'x| M 　　　　重视包装和效益最大化。 "| ["~+BW:W]

&rygHYR^8h*JGW 　　02，英国人： 8C F!I/\'EC&a
　　　　对准备工作往往做得不充分； F r R[2~T5X^Z1\
　　　　讲礼仪、友好、善于交往； !k;TZH*Izo
　　　　忌佩有条纹领带；忌谈英皇室私事；
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　　　　喜欢被称为“大不列颠人”。 2J8a5G)m:z w(C [
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　　03，日本人：
o#a-u'n],hJ3h_l/N 　　　　注重面对面接触洽； _.J)},r1`v4X:Q-R
　　　　对外贸易以集体商定为准； :?w%D-dU U
　　　　喜欢搞长期可靠、面面俱到的合同条款。 GG#m_7v0XJ
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　　04，法国人： !y
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　　　　忌谈个人问题和私事； ^z5J9ck#x2u1w.B
　　　　好用法国作为谈判语言；
a\ p-q+LVMI%u-Z T 　　　　喜欢先就主要交易条件达成协议，再谈；
U:A,u8t9[0]5W `H 　　　　合同条文和交易全部条款。 %i\ p2oI8|I

yBm,u0U&U 　　05，德国人：
\kud:L#l~ 　　　　做事严谨；
)wW-^a&VS.m|a 　　　　一经出价，不好再还价； 6FiZC9FJ
　　　　缺乏灵活性，不会作出重大让步； 'j [qe'O-@
　　　　注重选择合适的谈判对象，很善于和； ZOuu3V'VN
　　　　你一起解决问题；
Fo5u y+Y @&LP3vr 　　　　重视体面，注意形式； :hI`rmRp;}$V8X sq
　　　　有头衔的商人，一定要称呼其头衔； 'T:r-U{/W H,_Y;x P"p
　　　　见面和告别时要和他们握手；
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;}e!i)]Hy9x 　　06，加拿大人：
(Tq f2A#dn*L6Eh 　　　　不喜欢做薄利多销的生意； Ck'E@)[]m
　　　　不喜欢价格变来变去； D)e a%yfq Y7a&a
　　　　喜欢长期合作。 )~9O2L WbY

9wJP3c0N(L}`J 　　07，意大利人： .Z6VSP\!vQ3`y~
　　　　喜欢和有决策权的人谈判； 3c&|q#F!\9Rp)O/W
　　　　不喜欢价格变来变去； zR%JXQg_J
　　　　价格一经确定，不再讨论价格问题了。
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　　08，北欧人： zBa
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　　　　文静； $vU.S6V4V]+~
　　　　谈判开始，常沉默不说话，听完你说完后，才提出其问题；
S4@V1jFOy)_H 　　　　谈吐坦率，善于抓住能达成生意的机会；
2|-~_6{%` 　　　　丹麦、挪威、瑞典、芬兰重老牌公司。

好贴一定要看，看完一定要顶:tb37

VERY GOOD！:tb37 1l_D HE`l
简洁 扼要！

有详细一些的没有？U5bq/u9m%Mt
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