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成功外贸人必备的70个特点

[table=72%,#ffffff][tr][td=1,1,97%][table][tr][td]1、 每天起床，洗漱的时候，背诵十大成功信念一次。 [iO1B5c`Bc

WibY#S&Jvv 　　2、 吃早饭的时候，把今日的计划在脑子里过一遍，明确自己今天的主要工作。 C k:FLs;Y

,`3u.P@G.q7h+u 　　3、 出门前，面对镜子，大声说一句：“我是最棒的”或“我是最伟大的推销员”或“我一定能成功”。然后，扬一下拳头，潇洒出门。
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2A4w/w;qi&I*}@ 　　4、出门见到第一个人，对他真诚地说“早上好！”
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　　5、出门见到第二个人，对他真诚地微笑，再打一个招呼。
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　　6、出门见到的第一个要打交道的人——无论是出租车司机还是自己的同事还是自己的客户——首先赞美他30秒钟，不要期待回报。
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　　7、只要有时间，就看看自己的计划手册——你可以把当日的计划做成一张小纸条，放在随身的口袋里。

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#vG4u!a'a#Z#L)B? 　　8、先做当日最有希望成功的事情。享受一下成功的乐趣。 ;OC4rC*`

x4gB4v[vB$I:VL9r 　　9、为今日第一次的成功，在心里呐喊：太棒了，这么容易就成功了！
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mL0Bj&b 　　10、为今日第一次的不成功，在心里说：原来这样做不好，我知道了，下次一定会改进！ 1?7k"F/~)dNR

fgyu1j6]5XjN 　　11、对你微笑的人，还报一个微笑，外加一个问候语。 Oh0n,LiCR
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　　12、对你冷冰冰的人，多几个微笑，把腰板挺得更直一些。
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　　13、最成功的销售，10分钟内搞定。超过30分钟，生意很难做成。
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6c:z BuE)]0a&_1dp,N ~ 　　14、去约见大客户，等待小客户来。 ^5iUB*OZ

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&`#d@!|d&q 　　16、谈话之前，要知道对方想要什么。 M6E:[}*izJ3D
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　　17、只谈客户关心的问题。客户不问，不要添枝加叶。 gt;W6P3g
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　　18、谈话多听客户说，做一个好的倾听者。
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　　19、如果谈话不成，一定问一下“真正的原因是什么”，请求对方帮助自己改进工作。 回头好好总结。
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　　20、谈业务之前先谈认同度——对方最认可的是什么，就先谈什么。 T[\[E K]G

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b}+~Z2Yik+@,f 　　22、认同度不要海阔天空，随时准备拉近业务内容。
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　　23、有些客户需要3年努力才能成功。那就不要太着急谈生意。 Y5GR9|9Ik&T_
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　　24、抓住群体里“有最大认同度的人”，他就是“有核心影响力的人”，他往往能促进你的业务延伸。比如家庭的当家人，企业的大老板，部门的“万金油”，行会的老大等等。 f g%YEZS8x&DL6V

/^ZrM+U C v| 　　25、你80%的业务收入一定来自你20%的客户。
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　　27、客户成交，是生意的真正开始，而绝对不是结束。
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　　28、你的客户群越大，你的价值就越高。 o+N&?
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　　29、保持与你的客户的沟通，在他重要的日子或时期，送点礼品或去看望他。切记，礼品不要贵重，只代表心意。 j.P4?'B(D.]G0^3K

e'lfl+jSu*I 　　30、每年至少给自己的客户和潜在客户发一份贺卡。
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　　31、每年至少给自己的朋友打一个电话。 ek A%b ^}K

H{OXtrdy 　　32、每个月跟自己的父母沟通一次，汇报自己的进展，了解他们的近况，表示你的关心，最少三个月给他们寄点钱或礼品，争取一年多回家看他们几次。对父母感恩，就会对客户尊重。
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t+@4bv:[$_| 　　33、你的最大业务量来自你最熟悉的区域。
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　　34、你生活的周边5公里区域，应该成为你的势力范围。把它当成一个大村庄，挨家挨户去拜访。成功1%，就可以安稳生活一辈子。 :~
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hXIG ^v2a;\ 　　35、让你的客户帮你推销，如果你的产品是最好的。 #z&Hpv9sZ)v9I
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　　36、自己的名片是特制的。写上一句让人看了会感到的话。那样，会很容易获得他人的认同。
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　　37、自己的贺卡是特制的，手写的签名是唯一的。那就是你的文化形式。 @!Yf a-c+W-nY.l

KKo `u*mzo$I 　　38、吃饭固定几个地方，成为那里的常客。与服务生和饭店经理都搞好关系。他们是你的潜在客户。他们会为你增加认同度。
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　　39、见什么人说什么话。
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{_W.W"B0iy i_ 　　40、高帽子不要戴在马屁股上。赞美要适当。
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　　41、资料呈递，随时解释。不要只邮寄资料给对方。节省他的时间。 A'_1t-fz@6G3U
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　　42、客户并不懂，你才是专家。要有专家的样子。 J4H
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　　43、谈完话，带走你的资料。
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gJ1m5~;a1G'MS f 　　44、有钱人不是你的客户，能消费的人才是你的顾客。别光看人有钱没钱，有钱的吝啬者不如钱少的慷慨者。
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很有用，我已经收藏了。

学习了是这样的

good,还要有一个很好的身体...

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呵呵，收藏了谢谢