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如何在风起云涌的市场里找路子

[color=black][font=宋体]自2000年起，中国毛巾市场风起云涌，大大小小有品牌无品牌的毛巾以势如破竹之势铺遍全国各个大中城市，并逐步向小城市蔓延。这是一个在国内还没有行业标准的领域。相关管理部门观望着这一片混乱的市场，意欲在行业喊声震天的厮杀中，寻找到一家经营规范的企业，总结它的经验，建立起指导行业发展的标准。[/font][/color])zziNWL c;r
[color=black][font=宋体]苏州工业园区舒灵毛巾厂的总经理王雪灵叙述了她在毛巾行业中的艰辛。一个企业的标准如果能作为行业标准，就必须要让整个行业的企业心服口服；而要让大多数人对这个标准报以最大的信任，你必须必须具备两点：知名度和美誉度。[/font][/color]
%N)vN:n"F} [color=black][font=宋体]曾几何时，毛巾市场是一个很大的“蛋糕”，很多人从中挖金子。浴巾、浴袍等属于高利润产品，并且以其便利和美观为诱惑，同时充斥着尊贵、时尚、品位等元素，很快就成为了市场的“宠儿”。既然得宠，身价当然要高，一件高档的浴袍浴巾，以往至少要数百元。[/font][/color]
FI|&T#H [color=black][font=宋体]短短几年，市场变化如风起云涌，当年的厂家、后加入的对手把这块蛋糕越切越小、价格越压越低，消费者也是越来越精明，一条好的毛巾，浴巾，现在则只要一百多元就可以买到。王雪灵开始苦恼，这完全是杯水车薪嘛！靠它怎么养活企业？公司的生意一落千丈，即将面临的是关门的危险。[/font][/color]
a7{1M5A0_i [color=black][font=宋体]要活下去，结论只有两个：要么，抢的活比别人多，慢慢做大；要么，活被别人抢去，慢慢枯萎。此时的王雪灵心有余而力不足。[/font][/color]
&}Z$X!Cb"l*BI [color=black][font=宋体]如果上天安排你做一件事情，那么你做的所有其他事都是为这个安排在做准备。[/font][/color]
-I8Y\N(p)U$_5ye [color=black][font=宋体]王雪灵的经历就恰到好处地印证了这一论断。当时的他跌入了人生的低谷。尝过漂泊之苦，但她告诉自己人总不会心甘情愿地向失败低头；被不理解也有过委屈，但告诉自己人的胸怀是被冤枉和委屈撑大的。最起码，自己还拥有多年的经商经验！[/font][/color] o(WmMwc3}
[color=black][font=宋体]上天察觉到给王雪灵的磨难也差不多了，于是开始赐予她好运。2006年，张忠铨开始接触互联网。正是因为在互联网上没有地区、国界之分，经过了大量的[url=http://search.china.alibaba.com/selloffer/考察.html][color=black]考察[/color][/url]与研究，很快，一种全新的思维开始占据王雪灵的大脑：网络贸易是公司扭转乾坤的好机会！[/font][/color]
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P [color=black][font=宋体]只要大方向正确，哪怕道路上有磕磕绊绊又有什么关系？要抢到比别人多的订单，就要找到路子。经过了半年的市场研究和考察，王雪灵觉得自己已经选准了一个方向：电子商务。[/font][/color]
i1z(iy4@G4P!gS0n [color=black][font=宋体]苏州工业区舒灵毛巾厂是于2006年10月加入网上贸易行列的。加入后，王雪灵把公司的企业的信息一丝不苟地写在他们所在的铭万“八方通宝”商铺中，每天，甚至是每小时都会去更新他的产品。一时间，买者云集，全国各地的客商都来询问了，有效反馈一天比一天多，还有人专门来企业视察、联系业务。[/font][/color]
E*UrSf:TogKt-d [color=black][font=宋体]王雪灵亲自操作着“八方通宝”，每个询问都会认认真真地在第一时间回复。她对顾客的认真的态度就是公司对外交往的态度。[/font][/color]
]yr*F K [color=black][font=宋体]王雪灵说：[/font][/color][color=black][font=宋体][font=Times New Roman]“[/font][/font][/color][color=black][font=宋体]要说在‘八方通宝’上成交的例子，那可就多了！比如吧有一笔2万美金的生意，当时客户就是从中国产品平台上找供应商的。正因为我们公司的商铺、公司介绍清晰明了，产品介绍、产品图片把细节都描述得一清二楚，这家采购就找到我们公司了。当时我不在线上，但是他们还是觉得只有我们公司的浴巾，浴袍符合他们的要求，于是对方就用email联系我，我则在第一时间回复了他。接着，关于价格等等的一些事宜都慢慢地越谈越细。用email联系了一段时间，他来我工厂参观，对机器设备、产品质量都很满意，于是这笔生意就谈下来了。”[/font][/color]
s;U+Z'{3CF#J pu [color=black][font=宋体]王雪灵说：“电子商务就是这么简单！我是这样找路子！[/font][/color][font=Times New Roman][color=black][font=宋体]”[/font][/color][color=black][font=宋体][/font][/color][/font]
;@d.T/e7nC6x4M:U [color=black][font=宋体]在网络上，竞争就意味着机遇。除了浴巾，浴袍外，王雪灵还在不断增加新的经营品种：家居清洁毛巾、干发帽是近年来新推出的经营品种。除了关注产品的方方面面外，细心的王雪灵已经全身心的投入了新的工作和生产中去了。苏州工业区舒灵毛巾厂生产的各类毛巾产品，讲究精美、实用又合成本，很能吸引客户。但在新客户资源上却捉襟见肘。所以，王雪灵改变原先的客户端路子，在网络找客户的想法也就慢慢形成并实现。苏州工业区舒灵毛巾厂加入铭万信息的“八方通宝”后，抓住发展的好时机，迅速发展成当地最大企业之一，创下了“舒灵”品牌。爽朗的王雪灵没有行业头领的霸气，她觉得自己能用最齐备、最保质保量的产品，让所有前来询盘的客户不至于失望而归。因为他们都是带着对“舒灵”的信任而来，带着钱而来，“舒灵”没有理由辜负任何一个顾客，更没有理由视顾客的钱财为粪土。[/font][/color]
7Y7A2dMPH e:n [color=black][font=宋体]现在，王雪灵的经营更加趋于理性，更符合[url=http://search.china.alibaba.com/selloffer/服务.html][color=black]服务[/color][/url]行业的特征，所以，她每一个动作都能点中市场的软肋，每一种业务的开展都能切中市场的要害。[/font][/color]

恩  有道理