jianmei 2008-1-24 22:13
贸易诈骗案例两则及教训
[table=98%][tr][td][align=center][align=center][size=5][font=STXingkai][table=98%][tr][td][align=center][align=center][size=5][font=STXingkai]贸易诈骗案例两则及教训[/font][/size][/align][/align][font=宋体][size=11pt]（案例[/size][/font][size=11pt]1[font=宋体]）某公司[/font]1997[font=宋体]年向美国[/font]ABC[font=宋体]公司出口马桶盖。付款方式为即期[/font]L[font=宋体]／[/font]C[font=宋体]；但客户要求寄[/font]1[font=宋体]／[/font]3[font=宋体]正本[/font]B[font=宋体]／[/font]L[font=宋体]给他以便早日提货销售，并一再声称这是美国商界现行流行做法。因是第一次交易，我方坚持不寄，客户则坚持不寄不成交。最后在客户签定保函保证即使没有收到[/font]1[font=宋体]／[/font]3[font=宋体]提单时，也要按时依据[/font]L/C[font=宋体]要求付款后，签定合同[/font]1X20[font=宋体]’柜，[/font]FOB DALIANUSD10[font=宋体]，[/font]500[font=宋体]。第一次合作很顺利，在我方刚刚寄出[/font]B[font=宋体]／[/font]L[font=宋体]，就收到了客户通过银行[/font]L[font=宋体]／[/font]C[font=宋体]项下的付款。第二次合同金额增至[/font]USD31[font=宋体]，[/font]500[font=宋体]，客户仍坚持带[/font]1[font=宋体]／[/font]3[font=宋体]正本[/font]B[font=宋体]／[/font]L[font=宋体]。考虑到客户第一单很守信用及时付款的事实我方答应了客户要求。货发出后，就及时将正本[/font]B[font=宋体]／[/font]L[font=宋体]寄出并迅速向银行交单议付。十几天后，我方询问客户是否已经付款时，客户答曰：正在办理。二十几天后当我方发现货款仍未到帐又追问客户是否已付款时，客户答曰：[/font] [font=宋体]因资金紧张，过几天就付款。实际此时客户已凭我们寄去的正本[/font]B[font=宋体]／[/font]L[font=宋体]将货提走。三十几天后待我方再询问客户付款时，客户开始拖延，后来就完全沓无音信了。由于交银行单据超证出运有明显不符点，所以银行已无从帮忙，公司白白损失[/font]20[font=宋体]多万人民币。[/font] [/size]
4G,o"w)@ ~5d
[font=宋体][size=11pt]（案例[/size][/font][size=11pt]2[font=宋体]）某公司[/font] 2000[font=宋体]年向美国[/font] MAY WELL[font=宋体]公司出口工艺品。该公司以前曾多次与其交往关系不错，但没有成交。第一笔成交客户坚持要以[/font]T[font=宋体]／[/font]T[font=宋体]付款，称这样节约费用对双方有利。考虑双方长时间交往，[/font] [font=宋体]还算了解就答应了客户的要求。在装完货收到[/font]B[font=宋体]／[/font]L[font=宋体]后即[/font]FAX[font=宋体]给客户。客人很快将货款[/font]USD11[font=宋体]，[/font]000[font=宋体]汇给我方。第一单非常顺利。一个月后客户返单，并再次要求[/font]T[font=宋体]／[/font]T[font=宋体]付款，我方同意，[/font] [font=宋体]三个月内连续[/font]4[font=宋体]次返单总值[/font]FOB DALIAN USD 44[font=宋体]，[/font]000[font=宋体]，目的港为墨西哥。但由于我方疏忽在出发后既没有及时追要货款，更没有采取任何措施．使客户在没有正本[/font]B[font=宋体]／[/font]L[font=宋体]的情况下从船公司轻松提货。待[/font]4[font=宋体]票货全部出运后再向客户索款已为时过晚，客户均以各种理由拖延，一会儿说资金紧张；一会儿说负责人不在；一会儿说马上付款；半年后客户人去楼空，传真、[/font]E-MAIL[font=宋体]不通，[/font]4[/size][font=宋体][size=11pt]万多美元如石沉大海，白白损失。[/size][/font]
.|9W9W#Yd](MX)}
[font=宋体][size=11pt]（案例评析）以上两案有许多共同的教训可以吸取，主要有以下几点；[/size][/font]*L ]\5o PGT/St;~
[font=宋体][size=11pt][/size][/font][size=11pt]1[font=宋体]、不论是新老客户，不论成交量大小，最好能以[/font]L[font=宋体]／[/font]C[font=宋体]方式为主要付款条件来签合同。[/font]L[font=宋体]／[/font]C[font=宋体]项下付款条件下，对证中含有软条款的，如寄[/font]1[font=宋体]／[/font]3[font=宋体]正本[/font]B[font=宋体]／[/font]L[/size][font=宋体][size=11pt]、提供繁琐的检验报告、限制第三国议付等等，要事先落实是否能做到否则决不接受。对其他条款也要认真审核，如不能做到，要及时通知客户修改，要认真检查审核单据，单单相符，单证相符，不给不法商人以任何可乘之机。[/size][/font]
jo|s&a
\Sbb
[font=宋体][size=11pt][/size][/font][size=11pt]2[font=宋体]、签定[/font]T[font=宋体]／[/font]T[font=宋体]、[/font] D[font=宋体]／[/font]A[font=宋体]、[/font] D[font=宋体]／[/font]P[font=宋体]纯属商业信誉的合同时，必须对客户有十分可靠的了解，必要时可通过有关驻外机构进行资信调查，[/font] [font=宋体]在没有搞清楚客户全部情况前不能贸然接受[/font]T/T[font=宋体]、[/font]D/P[/size][font=宋体][size=11pt]付款。上述两案经事后调查发现这两个公司均是中东阿拉伯国家不法商人在美国开办的公司，他们不讲商业道德，根本没有什么资金保障，打一枪换一个地方专门从事欺诈。我们必须提高警惕，对非欧美国家在美国经商的第三世界商人更要格外小心，防止上当受骗。[/size][/font]I/F5`f
Eoj Y
[font=宋体][size=11pt][/size][/font][size=11pt]3[/size][font=宋体][size=11pt]、必须努力识破奸商惯用的欺诈手段，防患未然。这两个案例均是第一单客户信守承诺，及时付款，没有任何推迟和延误，而第二单就开始诈骗。这是一切骗子所惯用的伎俩，先给你点甜头，引诱你上钓，然后开始行骗。[/size][/font]
M^ b)E7G"ie x O:i
[font=宋体][size=11pt][/size][/font][size=11pt]4 [font=宋体]、必须加强对合同和信用证的管理。随着市场经济的发展和出口的扩大，我们的许多一线业务员有权决定付款方式，[/font] [font=宋体]但这决不能放松公司对业务的管理和监督，[/font] [font=宋体]如无特殊原因，不能采用非[/font]L[font=宋体]／[/font]C[font=宋体]付款；更不能长期放帐。对于[/font]D[font=宋体]／[/font]A[font=宋体]、[/font]D[font=宋体]／[/font]P[font=宋体]、[/font]M[font=宋体]／[/font]T[font=宋体]下成交，应规定权限范围，不能一人说了算，不管什么付款方式都要及时查款，防止客户迟迟不付。[/font]T[font=宋体]／[/font]T[font=宋体]项下没有收到货款，不能寄[/font]B[font=宋体]／[/font]L[/size][font=宋体][size=11pt]。[/size][/font]@+d/J&\l
[font=宋体][size=11pt][/size][/font][size=11pt]5[font=宋体]、加强与银行的业务沟通，自觉接受银行的指导。上述两案虽然银行没有直接参与，但不管是[/font]L[font=宋体]／[/font]C[font=宋体]还是[/font] D[font=宋体]／[/font]P[font=宋体]、[/font]D[font=宋体]／[/font]A[/size][font=宋体][size=11pt]业务，外贸公司必须与银行保持密切合作，接受银行指导和业务培训不断提高公司结汇水平。[/size][/font]
:ss9M c$\&m1D
QU ?J0yk R(N*zz Q$r
6]nZq.nO1t$L%o5e5}
:?up?l+o,Vw$F
[/td][td=1,1,1%] y0[8xj N;Y7_/I
[/td][/tr][/table][/align][/align]se%h5M r-k%N'p
[align=center][align=center][/font][/size][font=宋体][size=11pt]（案例[/size][/font][size=11pt]1[font=宋体]）某公司[/font]1997[font=宋体]年向美国[/font]ABC[font=宋体]公司出口马桶盖。付款方式为即期[/font]L[font=宋体]／[/font]C[font=宋体]；但客户要求寄[/font]1[font=宋体]／[/font]3[font=宋体]正本[/font]B[font=宋体]／[/font]L[font=宋体]给他以便早日提货销售，并一再声称这是美国商界现行流行做法。因是第一次交易，我方坚持不寄，客户则坚持不寄不成交。最后在客户签定保函保证即使没有收到[/font]1[font=宋体]／[/font]3[font=宋体]提单时，也要按时依据[/font]L/C[font=宋体]要求付款后，签定合同[/font]1X20[font=宋体]’柜，[/font]FOB DALIANUSD10[font=宋体]，[/font]500[font=宋体]。第一次合作很顺利，在我方刚刚寄出[/font]B[font=宋体]／[/font]L[font=宋体]，就收到了客户通过银行[/font]L[font=宋体]／[/font]C[font=宋体]项下的付款。第二次合同金额增至[/font]USD31[font=宋体]，[/font]500[font=宋体]，客户仍坚持带[/font]1[font=宋体]／[/font]3[font=宋体]正本[/font]B[font=宋体]／[/font]L[font=宋体]。考虑到客户第一单很守信用及时付款的事实我方答应了客户要求。货发出后，就及时将正本[/font]B[font=宋体]／[/font]L[font=宋体]寄出并迅速向银行交单议付。十几天后，我方询问客户是否已经付款时，客户答曰：正在办理。二十几天后当我方发现货款仍未到帐又追问客户是否已付款时，客户答曰：[/font] [font=宋体]因资金紧张，过几天就付款。实际此时客户已凭我们寄去的正本[/font]B[font=宋体]／[/font]L[font=宋体]将货提走。三十几天后待我方再询问客户付款时，客户开始拖延，后来就完全沓无音信了。由于交银行单据超证出运有明显不符点，所以银行已无从帮忙，公司白白损失[/font]20[font=宋体]多万人民币。[/font] [/size][/align][/align][font=宋体][size=11pt]（案例[/size][/font][size=11pt]2[font=宋体]）某公司[/font] 2000[font=宋体]年向美国[/font] MAY WELL[font=宋体]公司出口工艺品。该公司以前曾多次与其交往关系不错，但没有成交。第一笔成交客户坚持要以[/font]T[font=宋体]／[/font]T[font=宋体]付款，称这样节约费用对双方有利。考虑双方长时间交往，[/font] [font=宋体]还算了解就答应了客户的要求。在装完货收到[/font]B[font=宋体]／[/font]L[font=宋体]后即[/font]FAX[font=宋体]给客户。客人很快将货款[/font]USD11[font=宋体]，[/font]000[font=宋体]汇给我方。第一单非常顺利。一个月后客户返单，并再次要求[/font]T[font=宋体]／[/font]T[font=宋体]付款，我方同意，[/font] [font=宋体]三个月内连续[/font]4[font=宋体]次返单总值[/font]FOB DALIAN USD 44[font=宋体]，[/font]000[font=宋体]，目的港为墨西哥。但由于我方疏忽在出发后既没有及时追要货款，更没有采取任何措施．使客户在没有正本[/font]B[font=宋体]／[/font]L[font=宋体]的情况下从船公司轻松提货。待[/font]4[font=宋体]票货全部出运后再向客户索款已为时过晚，客户均以各种理由拖延，一会儿说资金紧张；一会儿说负责人不在；一会儿说马上付款；半年后客户人去楼空，传真、[/font]E-MAIL[font=宋体]不通，[/font]4[/size][font=宋体][size=11pt]万多美元如石沉大海，白白损失。[/size][/font]
bb5m,WN }f)IM7qP
[font=宋体][size=11pt]（案例评析）以上两案有许多共同的教训可以吸取，主要有以下几点；[/size][/font]
NkH:H3{
P
[font=宋体][size=11pt][/size][/font][size=11pt]1[font=宋体]、不论是新老客户，不论成交量大小，最好能以[/font]L[font=宋体]／[/font]C[font=宋体]方式为主要付款条件来签合同。[/font]L[font=宋体]／[/font]C[font=宋体]项下付款条件下，对证中含有软条款的，如寄[/font]1[font=宋体]／[/font]3[font=宋体]正本[/font]B[font=宋体]／[/font]L[/size][font=宋体][size=11pt]、提供繁琐的检验报告、限制第三国议付等等，要事先落实是否能做到否则决不接受。对其他条款也要认真审核，如不能做到，要及时通知客户修改，要认真检查审核单据，单单相符，单证相符，不给不法商人以任何可乘之机。[/size][/font]
~9S4Oc-BH
[font=宋体][size=11pt][/size][/font][size=11pt]2[font=宋体]、签定[/font]T[font=宋体]／[/font]T[font=宋体]、[/font] D[font=宋体]／[/font]A[font=宋体]、[/font] D[font=宋体]／[/font]P[font=宋体]纯属商业信誉的合同时，必须对客户有十分可靠的了解，必要时可通过有关驻外机构进行资信调查，[/font] [font=宋体]在没有搞清楚客户全部情况前不能贸然接受[/font]T/T[font=宋体]、[/font]D/P[/size][font=宋体][size=11pt]付款。上述两案经事后调查发现这两个公司均是中东阿拉伯国家不法商人在美国开办的公司，他们不讲商业道德，根本没有什么资金保障，打一枪换一个地方专门从事欺诈。我们必须提高警惕，对非欧美国家在美国经商的第三世界商人更要格外小心，防止上当受骗。[/size][/font]
7e| a ]!BU[@
[font=宋体][size=11pt][/size][/font][size=11pt]3[/size][font=宋体][size=11pt]、必须努力识破奸商惯用的欺诈手段，防患未然。这两个案例均是第一单客户信守承诺，及时付款，没有任何推迟和延误，而第二单就开始诈骗。这是一切骗子所惯用的伎俩，先给你点甜头，引诱你上钓，然后开始行骗。[/size][/font]5I G6_+og0P(g ^mkr
[font=宋体][size=11pt][/size][/font][size=11pt]4 [font=宋体]、必须加强对合同和信用证的管理。随着市场经济的发展和出口的扩大，我们的许多一线业务员有权决定付款方式，[/font] [font=宋体]但这决不能放松公司对业务的管理和监督，[/font] [font=宋体]如无特殊原因，不能采用非[/font]L[font=宋体]／[/font]C[font=宋体]付款；更不能长期放帐。对于[/font]D[font=宋体]／[/font]A[font=宋体]、[/font]D[font=宋体]／[/font]P[font=宋体]、[/font]M[font=宋体]／[/font]T[font=宋体]下成交，应规定权限范围，不能一人说了算，不管什么付款方式都要及时查款，防止客户迟迟不付。[/font]T[font=宋体]／[/font]T[font=宋体]项下没有收到货款，不能寄[/font]B[font=宋体]／[/font]L[/size][font=宋体][size=11pt]。[/size][/font]I
U }3xf)h)T&S [
[font=宋体][size=11pt][/size][/font][size=11pt]5[font=宋体]、加强与银行的业务沟通，自觉接受银行的指导。上述两案虽然银行没有直接参与，但不管是[/font]L[font=宋体]／[/font]C[font=宋体]还是[/font] D[font=宋体]／[/font]P[font=宋体]、[/font]D[font=宋体]／[/font]A[/size][font=宋体][size=11pt]业务，外贸公司必须与银行保持密切合作，接受银行指导和业务培训不断提高公司结汇水平。[/size][/font]l {ux3Yj?
F
+h
_3rQl3[4gFKE'm
d r\)f {d;n#V[ F
*A,EE blDN[)a
[/td][td=1,1,1%]
q)Ka zj h#dQ i r
[/td][/tr][/table]
stephenlee 2008-1-28 11:58
回复 1# 的帖子
现在许多公司的业务员风险意识淡薄，许多公司都是工作经验不足2-3年的业务新手，一旦出问题便是大问题。
nancyqi 2008-1-28 15:39
我们总是担心被骗。 因为金额比较大，所以很谨慎， 但也受困于此
明天阳光灿烂 2008-1-29 14:34
想问楼主, 你所说的"寄1／3正本B／L" 是指提单的哪些部分啊? 还是寄三联的其中一联啊? 请指教.
WILLIAMGS 2008-2-14 23:39
:tb38 :tb38 :tb38 e4i&b#v+k%A
thank you best wishes for you
justin303 2008-3-25 22:18
学习了，谢谢分享:tb1
