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帮你的经销商赚到钱（二）

分析经销商不配合的原因 +z"yY(s2\:p{!ug
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任何问题和矛盾的产生都是在一定的历史条件下和有其客观的原因，我们可以尝试着在以下两个方面来分析：
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一、先从自身找原因。 9R:m.O
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一个没什么实力的经销商对于知名品牌及热销产品追捧还来不及，怎么可能会不配合工作？这只有说明该品牌在当地没什么影响力、销量一般、或者在合作的过程中厂方也存在很多做不到位的地方、最根本的原因是经销商赚不到钱。这时我们就必须要换位思考： /\gY6MeH9r$|,\
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1、拖欠经销商费用、业务员和经销商发生不正当财务关系等等，使得经销商心中窝火。 R%W]y6z2~ B

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} 2、产品出现质量问题处理不当、发货不及时、业务员给经销商开空头支票、经销商的库存过大，而厂方促销政策却迟迟不到位，从而引发经销商的不满。
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2]OO{*Zu 3、由于思路方法不对路，多次进行大规模的市场推广没有效果，厂家又缺少市场支持，经销商对产品缺少信心了。
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4、区域经理开展工作过于高调，摆领导架子，看不起弱小的经销商，伤及经销商自尊心了，让经销商反感了。 wcP&b:J

CR4B-L2hqR%Y 二、找准经销商自身存在的关键问题 9S&eve'\2X

o E*B8NB,cA 1、资金紧张，没钱打款。
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2、态度不端正，对我司产品不重视，代理多个同类产品或正在受到竞品拉拢。
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I/W 3、内部管理混乱，市场工作三天打鱼、两天晒网
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\i$\F%hA2_B ] 4、受经营思路的局限，导致市场一直难以突破，生意困顿。
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5、服务意思差，渠道网络客情、口碑差。
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6\,^9B$|8a4il;] 6、存在侥幸心理违反公司规定，低价向外地市场冲货、拦截公司费用等。 "D r pW$u({ha#g,^
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7、业务团队薄弱，执行不力等等。

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