查看完整版本: 找到真实准确的国外客户

找到真实准确的国外客户

[size=2]在各个外贸相关的论坛里边，都会有众多的文章或是帖子阐述如何提业务开发信件的回复率。很多的话题都是在围绕着如何写好邮件内容，如何让邮件的内容吸引住国外客户的眼球，在各位前辈的文章里学到了不少，也让自己少走了弯路。大家都忽略了一个很重要的问题---国外客户信息的真实度。诚然，潜在客户邮件地址的获得，简洁却又一针见血的邮件等都是赢得客户回复的必要条件。这里在客户真实联系信息获得与筛选上有些浅见，一同分享。
%K]k+[9N8q 前天我有一位做外贸的朋友跟我聊，他们是做农产品出口的，他进入这家公司以来一直都没有拿到定单。近日老板催的又紧，他就通过采购网，B2B等途径找到了几百个邮件地址，也发送几百封邮件，但结果是除了退信，竟然没有得到一封回信。同时，我也发出去了20封邮件，收到5个客户的回复，其中有3个已经谈定寄送样品事宜，只等最终确认。在这里，我并不是做简单的数字比较，而是想告诉大家，看似一样的过程，结果怎是大相径庭呢？ FKf|:wHx8]o1X
没有窍门，重在信息的获得与筛选。我个人是通过使用美国海关提单数据(在百度里边搜索"贸易圈",第一个就是,这个网站上有海关数据的查询,而且有免费的)，首先我能确定的是这些客户是真实有效的；再者我可以确定他是购买我们相关产品的（数据按产品英文名字检索的）；其次，因为这个数据里边有交易量，我能确定出来这个采购商的大小，是否和我们的生产能力相匹配。从这个渠道获得一个真实的客户消息（公司名字），然后我都会通过以下几个搜索引擎了解客户更详细的产品信息，联系信息，市场信信息：
W,n8x/W mt'L [/size][url=http://www.soglobal.cn/][size=2][color=#0000ff]http://www.soglobal.cn[/color][/size][/url][size=2]
p,p!Y.{/Iq.hp#FF+P h [/size][url=http://www.google.com/][size=2][color=#0000ff]http://www.google.com[/color][/size][/url][size=2] +d{O;F?%|oXxD"m
[/size][url=http://www.yahoo.com/][size=2][color=#0000ff]http://www.yahoo.com[/color][/size][/url][size=2]等 x'LFOz!@9~2y
以我公司玩具（toys）为例子，通过美国提单数据查询WOODY TOYS公司经营此类产品，通过搜索，可立即获得它的网[/size][url=http://www.woodywoodtoys.nl/][size=2][color=#0000ff]http://www.woodywoodtoys.nl[/color][/size][/url][size=2]，看其公司简介，了解到此公司的经营范围；观其产品部分，知道与我公司哪些产品吻合；再看其联系方式，列举非常详细 AmX} g
Location   Yrseke, The Netherlands
DoTu$B@#y9D COC/KvK registration   No.18074804 3SI-r)~8VaQ#s
   
fx"eKB+aC` Bank Account:     
!K)J7dl z mB*Gy RABO   12.81.43.304
S[#we,Yr BIC-code:     
,se ^N^ ag$_0nF IBAN- code:     
^y:E
} tT    
/^-WR tW'f5} Contact:     
0];@Z[xY.L&[ tel:     +31 (0)113-571533
,m.z_!z]Lk e-mail:   info＠woodywoodtoys.nl Y!et!e(L+c|^
s1n;lcQ
u2s
使用邮件我再google一下： ef1S
l@a$Daf2y
info＠woodywoodtoys.nl这个邮件google里边搜索出来4条记录， 分布广泛，既然这个是对外宣传很多的，那么这个也是要重视的。 我可以确认的是info＠woodywoodtoys.nl对我很有价值。接下来我又仔细看了一下他们一年的采购记录，了解到了他们的采购量和采购周期，根据这些我写了一封既简洁又有内容的开发信，具体情况今天暂不深化，当然结果肯定是比较好的。 )v6n@9b]U,z
我所要表达的就是，在获悉潜在客户资料时，要做充分的准备，不能蜻蜓点水，一看到客户的邮箱，不多想就噌得一封开发信发过去，因为你并不了解这个客户，这种情形下你的开发信内容一定也是千篇一律的，何以让对方心动呢？使用有效的工具确定真实有效的买家，同时大家多多利用搜索引擎，不同的关键词有不同的结果，当然，不同的关键词也有相同的结果，取其交集部分，定能让你的信息更准确。[/size]

:tb37 :tb37

很有道理,但是Info的邮箱好多时候他们都不理会，甚至直接当作垃圾邮件删除了，有什么好的办法吗

写得不错，学习了。试下看有没有效

*** 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽 ***

大家感觉好就行，我也是看到了就发上来了

大家一起支持好帖子  快来啊

家感觉好就行，我也是看到了就发上来了

写得不错，学习了。试下看有没有效

很好　学到好多　楼主厉害　有空聊聊４１６８３８０４:tb37

感谢分享啊   :tb1

学习了 谢谢！~:tb37

不错不错，:tb38 谢谢了

感谢呢，对于我这样的新手，启发很大！

写得不错，学习了。试下看有没有效

顶下哈
Z3y!y9t3Z%^ 非常不错　

学习了！！！谢谢！！！！！！

好，不错。先学习一上。谢谢啊:tb14

各个外贸相关的论坛里边，都会有众多的文章或是帖子阐述如何提业务开发信件的回复率。很多的话题都是在围绕着如何写好邮件内容，如何让邮件的内容吸引住国外客户的眼球，在各位前辈的文章里学到了不少，也让自己少走了弯路。大家都忽略了一个很重要的问题---国外客户

各个外贸相关的论坛里边，都会有众多的文章或是帖子阐述如何提业务开发信件的回复率。很多的话题都是在围绕着如何写好邮件内容，如何让邮件的内容吸引住国外客户的眼球，在各位前辈的文章里学到了不少，也让自己少走了弯路。大家都忽略了一个很重要的问题---国外客户