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很多客户是需要去搜索的(亲身体会，经验分享)

[b]1 - 3 是为找客户和接触客户做准备,４才是找搜索客户的经验．请往下看.......[/b]/h.E-V\~?E

+\9~Ph"}5{Q 1.  大量的注册Ｂ２Ｂ免费会员，并且发布供应信息和产品信息，一定保证在每个Ｂ２Ｂ上的公司信息是一致的．选择几个经常去更新．带给你的好处：(1).当客户搜索你的公司名称时会有很多关于你公司的[b]搜索结果[/b]. (2). [b]有可能[/b]收到寻盘并做成单子.
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Jb_`P 5_0kB b[3|s%k%{
       刚进入外贸行业时，我每天什么也不做，就是搜索Ｂ２Ｂ，然后去注册免费会员，发布供应信息和产品信息．估计注册过的有２００多个了．在这段时间里我开始了解同行和外贸平台，付出了总会有收获，一个月后从某个免费注册过的平台收到了做外贸以来的第一个寻盘，半个月后客户下单，总金额１万美金．第一单就是来自免费会员． R
N(z{N8D

x~U\V"hY?T 2. 学习外贸知识, (1)各个国家的英文名称,简写, 电话区号, 时差, 节日等等. (2) 外贸基本知识, 在论坛里学了很多很多.e
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0?0^)].^| 3. 熟悉产品. 一定要尽快的知道产品的不同英文名称, 规格和用途. (1) 关于产品的英文名称, 一定要搜索国外的同行是怎么表示的. (2) 产品规格的表示方法也要学习国外的同行. (3)产品用途的描述还是要学习国外的同行.\hhMU[ Pso!R

.xkUc6g `*e,Z 前三个基础打好了, 就开始找客户吧.
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U l?"`D [b]4. 学习搜索引擎. 在我使用google四个月后才真正的明白为什么它是用户最多的搜索引擎.
E[5Q%Xu6E [/b]
U%G0@I5q^&B (1) [b]利用google.com 搜索输入栏右边的 preferences[/b], 其中有很多的选项, 我只用两个:a. Number of Results[size=3][b],[/b] [/size][size=2]选择显示50个结果和100个结果. b. Results Window  在Open search results in a new browser window 前打勾.[/size]C\|cB5\,N
[size=2][/size]
&k`2vv X^Y_k [size=2](2) [b]利用google.com 搜索输入栏右边的Advanced Search[/b]. 其中有很多选项,我一般只选择下面两项.[/size]1C
m o%u%\Pq#v8J)f@
[size=2]   [/size]
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A1LN0Q L [size=2]   a. 在this exact wording or phrase 右面的输入栏中输入产品关键词, 如果你的产品名称是短语, 那就再好不过了.[/size]\,K@y_U\a| E
[size=2]   b. 在Region选项中选择各个国家然后搜索.[/size]
N3NKFUz7[ [size=2][/size]
!y U)xNL%t [size=2](3) [b]利用google.com搜索输入栏右边的Language Tools[/b].我常用以下的工具.[/size]
v8gx/]3VQ
k [size=2][/size]tbfTML
[size=2]     Translate text [/size]#S$V(l.a-w\+\ ['Z!pE3a9J
[size=2]     Translate a web page[/size]1hMn0wObUw
[size=2]     Visit Google's Site in Your Local Domain  看到了这么多国家的搜索界面, 又认识了这么多国家的国旗. 当然更重要的是要搜索客户. 在:[url=http://www.google.ae/]www.google.ae[/url] 和[url=http://www.google.com/]www.google.com[/url] 中输入同一个关键词搜索的结果肯定有不同. 在[url=http://www.google.ae/]www.google.ae[/url] 搜索时在搜索输入栏下面选择 pages from United Arab Emirates,在搜索结果中你会发现什么? [/size]
-@-Z4A*h&rL4Ww9?:UR_ [size=2][/size][:@ wf;c k
[size=2](4) [b]在搜索栏中输入英语关键词或产品名称, 然后开始找客户吧[/b]. 搜索结果大概就以下几种:[/size]-B2X/S!sxg%j d%Y9`
[size=2][/size]$`\"hH(HP
[size=2]  a. B2B  相信很多你注册过 ,很多你没有注册过, 进去看看会有收获的.[/size];P6E4[4a!X#n
[size=2][/size]
E%~7O/A5DZE#x [size=2]  b. 国外同行, 排在最前面的可能是你行业中的老大, 到他们的网站里去学习他们如何描述产品, 网站是如何设计的. 也有可能给他做OEM.[/size]
6dC,A;`GE3]Be
8|rL n&K,|   c.国外的很多电子购物平台, 可以了解产品在国外销售的价格, 也有可能成为他们的供应商.
;B7|9dBi/mB +h6Y+`4Z(zxBT G
[size=2]  d. 国内同行, 近来SEO 比较热门, 很多国内的企业开始利用这种技术, 争取到了很好的自然排名(搜索结果中的排名), 照样进去看看, 了解他们的产品描述.[/size]
}1|T'z$F6O+x"A
[size=2][/size]Mkd]4r E{ BY
[size=2]  e. 国外的和国内的贸易公司, 我不喜欢和他们做生意, 他们杀价太狠.[/size]
_%e|~*Irt [size=2]  [/size]
r W Ket,r [size=2]  f. [b]一些经销商的网站, 他们才是你的潜在客户.[/b] [/size]
*r,z`&nT6c)K;gp [size=2]     [size=3][size=2]首先进去看看他的公司信息[/size], 知[/size]道他是不是经销商, 在经销哪些产品, 经销的是哪些世界品牌的产品. 只要看到有你们行业产品的, 就仔细看看. 最后当然是找联系方式了. 建议在他网站中的表格填写一封开发信, 然后给他邮箱里再发开发信. 只要你多多联系, 他会对你感兴趣的, 因为他的很多供应商是世界著名品牌, 所以价格是非常的高. 如果你的产品质量不错, [b]价格适中[/b], 那你就会成为他的供应商. [/size] [Hb4`YjIH7c
[size=2][/size].WIaU)qS
[size=2]    [b]最好的找邮箱方法:[/b][/size]
_Y.zt|/Cb m@X [size=2][/size])C7f*INh
[size=2]      第一种: 复制他的网址到[/size][url=http://www.google.com/][size=2]www.google.com[/size][/url][size=2] 搜索栏中,比如海尔澳大利亚公司的网站是www. haier.com.au 只需要输入:haier.com.au email , 你就会发现很多的邮箱地址. 去试试吧 [/size]"w0jLmJ4S&U+N
[size=2][/size])\'t,T;~.@ _Qs
[size=2]     第二种: 在网址前面加上@ 如输入: @haier.com.au 邮箱就出来了.  [/size]
7HfX/m^ME#D [size=2][/size]-gS1uLy2UJ/}E
[size=2]     这两种方法如果还找不到邮箱地址, 那就只好去填表格了.[/size]-|"V5h:QB4Z[#C$e
[size=2][/size]
D(`b/TOp^0mJ{ [size=2](5). [b]在[/b][url=http://www.google.com/][b]www.google.com[/b][/url][b] 输入法语,西班牙语, 俄语, 德语,意大利语产品关键词,[/b]   [b]也可在各个国家的google中输入当地语言的产品名称. 如在[/b][url=http://www.google.fr/][b]www.google.fr[/b][/url][b] 中输入法语产品名称后搜索,你会找到大量的法国潜在客户. 进入网站后找公司信息, 产品和联系方式. 看不懂就找翻译工具. [/b][/size]g$}4a%L5J;v
[size=2][/size]'a-VIGHC5o'qb
[size=2]5. [b]开始发邮件[/b].[/size][size=2] 知道了客户[b]经营的产品[/b]和他的联系方式, 还等什么呢? 写一封简短而整洁的开发信, 最主要的内容是告诉你们生产的产品, 优势, 网站, 联系方式, 公司名称. 使劲发吧, 每天发上100多封. 一个星期后再发一遍, 两个星期后再发, 不断的发,会有回复的.我的几个客户就是这样找来的.[/size]
8x3lO6V W)D$n+t"u [size=3][/size]
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C [size=2][/size](c^Fad.d"|t
[size=2]就是通过以上的方法, 我现在每天都要忙着回复邮件.  ( 公司的阿里平台我不再报任何希望,不过还是更新和发新产品, 现在已经发布了200多个产品信息了, 还是没有寻盘)[/size]
8|E H@(rN:[M [size=2][/size];T0L%g7d$y4~:b'@-d:oV
[size=2]总结: 1. 很多客户是不去B2B找供应商的, 所以不要过于迷信B2B.[/size]e0F%@6u*yb
[size=2]         2. 客户是可以搜索出来的.[/size]0s}.B8eSR
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[size=2]         3. 会有单子的, 如果你真正的找到了方法.[/size]
$EbN.^E\Z [size=2]         [/size]
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[size=2]  [font=Trebuchet MS]
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Rh~P4g/fA[f+F
%sfz.x+U+E/P
[/font][/size][size=2][/size]LiF;t b/["p


I$p,|$xuX'rN;x [[i] 本帖最后由 long520 于 2008-4-5 11:06 AM 编辑 [/i]]

谢谢分享，重要是找准客户，推荐一个 tradesns 买家很准#Cvyp1Q
.N_g'I#B
[[i] 本帖最后由 usatrades 于 2008-3-12 09:20 PM 编辑 [/i]]

:tb37 :tb37 :tb37

本人建立了一个新的外贸群18213702，请新手加入

很不错哦！！
9w S~FZG@d|
a7z 顶起来，希望我能学到两招。。

要想早日拿到定单就坚持做两件事:"]v7L'c)s5v
o8Fu*nx K e6DVq
1.用不同的方法搜索.+K}M+v)dk0v5t
2. 每天发100封邮件.

写得太好了，收益非浅啊！

楼主，你好棒啊！佩服!我想请教:tb11 ，第一次客户没有回复你，一星期后再发邮件，你一般写什么内容呢？

[quote]原帖由 [i]sandeabrasives[/i] 于 2008-3-14 02:42 PM 发表 [url=http://bbs.cnexp.net/redirect.php?goto=findpost&pid=1506256&ptid=189037][img]http://bbs.cnexp.net/images/common/back.gif[/img][/url]%d^yENYV3n2n%Z
楼主，你好棒啊！佩服!我想请教:tb11 ，第一次客户没有回复你，一星期后再发邮件，你一般写什么内容呢？ [/quote]
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M7E
:F5{"ftD0X-s 可以问他有没有收到你的邮件, 不过我一般是重发一次.

呵呵!和我发简历一样哦!~坚持就是胜利!`偶目前在一家小公司上班呢!~呵呵打了一阵子包装了,要努力哦!

好贴，顶一个。
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K]HD7FT\EG 非常感谢楼主的分享，要好好学习利用搜索引擎来找客户了。

补充: 输入精确关键词后发现搜索结果质量高，但是数量少. 不妨换个思路:
e1W;wMm5O
y
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C.i%c[FMQ 比如你是卖轮胎的, 可以搜索auto parts, 结果是不是更多? 任何产品都有个分类吧.

近来学习学习，谢谢楼主

对于GOOGLE的理解比较好 ,支持一下

拨云见日， 受益非浅

拨云见日， 受益非浅

看到楼主的经验,我才觉得我下的功夫远远不够呢,
&S9H)j YgCt}6H 我想请教一下,经销商和贸易商有什么区别啊

楼主不自私，舍得分享。学习！:tb37

感谢楼主的分享，非常有用的技巧

这么好的东西应该加精华阿。 斑竹在哪里？？？？？

不要发广告嘛,这样影响不好哦
uW@ J{R'\l\ FB5A v4p K~1uT6kQ
[[i] 本帖最后由 crystal-ya 于 2008-3-27 05:22 PM 编辑 [/i]]