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外贸人收货款常犯错误

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辛苦了很久，终于要签单了。为了达成交易，我们可能会盲目答应外商苛刻的付款方式，最终货失款空。 :P fe{,m
　　仔细分析，我们时常犯错的原因如下：Nk^7U&h


id p0c ]'})C? 1.在与外商数轮回的讨价还价中，我们害怕失去这来之不易的客户；*oX
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2.我们那急于求成，成交心切的工作方式；L(u.F#I*f.f

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kJwpu5hqik 3.我们迷惑于骗子天花乱坠的未来交易许诺；
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!H(q+A-hDw*X 4.我们沉溺与外商过去良好的合作经历。;r8?4l6y(_or%O(D
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　　其实，这些都不能保证我们的货款回收。任何一笔交易，应该建立在平等互利的基础上。我们不一定要怕失去客户，如果你的价格、质量、服务能够吸引外商与你谈判，一个真正的买家同样也会怕失去你的。你完全可以坚持你的安全回收货款的付款方式。所以,我们要时刻问自己，为何我要做这笔交易？我的货款最终能够收回吗？Ypnd$M
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出口最安全的收款方式：0siT9qU

3P/q\WtCK 以下是个人认为比较安全的付款方式，安全系数依此排列如下：（安全系数应根据实际情况而论）仅供参考：
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l+kR${{Dj$h 1）30%T/T定金+70%即期、保兑、不可撤消的信用证；c@2L:sc?E,H

+X Tp \I 2）100%即期、保兑、不可撤消的信用证+CIF的运输条款；/GCt@I7y1_

v#{"b0\ @-Ld 3）即期、保兑、不可撤消的信用证+FOB；（最好自己来安排到目的港的船公司，并与船公司有良好合作关系，以求掌控货物）9lk aY3Hj
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^L%\R3~%vn 4）30%T/T定金+70%见提单传真件付款；（此付款方式适用于贸易额较小的业务。如果贸易额度较大，不应用此付款方式。因为我们无法保证外商对货物的最终需求。可能，外商因市场的变化而放弃交易）|9|IK C1n
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其它付款方式（国际贸易书本上提及的付款方式）我建议不要轻易采取。因为，做起来没有安全感。
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+Rn(Q`x1K7J;L l$C"k-W 出口最安全的收款国家及最不安全的国家与地区：al:rAE D ZS[UF
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以下是个人认为比较安全的交易国家，安全系数依此排列如下：（安全系数应根据实际情况而论） 仅供参考。0}*?W1cr
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1）美国：因为这个国家真正建立起商业信誉管理系统。如果他们有不干净的历史，他们没有未来的第二次；Yo&Sm9jBU(~.p
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2）欧洲国家：主要指英国、法国、德国、西班牙、比利时、荷兰等；'z'vfl&~

~B4d3FRG,c!W 3）加拿大、澳大利亚、日本、韩国及香港；
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5Z1yIrt wB.P s#PR p 最不安全的国家与地区
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OCX a5UV#Y!V 1）非洲国家，特别是尼日利亚，该国商人到处行骗；-Kn5P o9T#BX`2f|
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2）中东国家，因战局及市场变化时常变脸；*c]{!r!G?R,MB
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3）中国的台湾省，这里的商人时常在大陆丢下债务。
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v;P!f;s)RK0Yy 当然，不能“一棍子打死整船的人”！一切，根据实际情况而论[/size]

受用...:tb1 :tb1

来顶贴;fVfD3o
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来顶贴. `9 L* V; Y' s$ p: ^% A  X) E: eMj*yVa
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经验总结得非常好！

支持，顶下！！１

学习才是重要的！！！

谢谢，学习啦

呵呵！！学习重要！

:tb52 :tb52  好贴, 学习!!

学习了解了．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．

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