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被尘封的记忆 2008-4-15 17:20

SOHO主动出击找客户技巧

找买家首先要解决的问题i,g1^)?k2?^
１、买家是否真实？
HK X/of [\$T ２、联系方式是否准确无误？
8Tu{2vL#j*UW3W ３、联系时机是否合适？\BQ*H;i&Eo{v
４、你是否了解买家的大小？买家采购周期？买家采购习惯？I4uO'Q9v _,daW ?
５、如何打动采购商，达成合作$\LpiH!YU7Q'@o

Qn.ih}b8I[6k bl 目前一些找客户的方法很多，但真正有作用的不多。比如说参展，虽然收集了名片，建立了联系，但是，对方有多大的意愿？经济实力如何？能接受多少价格？一次能消化多少进货量？等等，都无法搞清楚。又比如说企业名录数据库之类的，虽然成本很低，但是效果却非常差，广交会的光盘号称有几十万买家，300元就能买到，能找到客户吗？
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` QPF?{\     那么，如何全面地掌握某地区的买家资源？监测老客户？开发新客户？掌握竞争对手分布？监控其经营状况？如何判断相应产品的直观价格？如何分析买家的采购行为，以针对性地开发潜在客户？如何了解市场需求量？同行销售情形？如何分析产品的淡旺季以及买家的采购周期？
+vSy0Db:_%V tIanDsN&hh
    海关数据是一条很好的途径。很多人一听海关数据，首先会认为成本很高昂，代价很高，事实不然.现在有免费的数据可以使用了。推荐几个网站组合起来用，那你一定可以找到适合自己的买家。
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'nv2cf Y 1、tradesns免费查询北美海关提单数据，注册就可以免费搜索北美从04年至今的海关数据。
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dG:T vP{dW*W 2、tchinese.tyloon.com 美国中文黄页搜索引擎;最大好处，在于他是中文搜索，对于新手来说，是很方便的。G%Zz&Ndo3Y

OQ]_)k,_ 3、manta.com  美国公司的详细资料,应该是一个公司库，你可以把你知道的公司，在里面搜索到公司的详细资料，包括公司规模，职员，联系方式等等? Z jwp1WV-^
B^ YV0`V:pW
你可以通过第一个免费找到适合你的采购商。利用第2个和第3个找到采购商的联系方式。确认后在用第一个了解他的采购量、采购周期等采购习惯等。掌握了这么多的信息资料，再加上自己的专业知识，以及敬业的心态，做成贸易，应该有很大的几率。
S| O@s J/`%r
4o[Bc$k^m 搜索买家注意的事项：
T~ [(a E^4Q v*s6`&z2J^Ns
1、首先您要确认是否采购你的商品，采购的型号、要求等和你的产品是否一致O'TWsJiq*q
2、分析判断采购商的大小、采购习惯、采购周期、
M|^CV\%i\$S@!w 3、分析判断你的竞争对手情况，知己知彼 O1t-U}b
4、确定之后搜索买家的网站了解具体情况。查找联系方式@JJ)@`
5、在详细数据中点击采购商链接GOOGLE查找。注意：如果你查不到，请你去掉几个字节，只要关键字。比如：STEMCOR USA, INC., 350 FIFTH AVENUE这个采购商。STEMCOR USA, INC这个是采购商的名字。但由于我们数据处理中把地址的一部分350 FIFTH AVENUE也计算在内了。所以你搜索不到。k)w,OS9MV#~I+BU qG
那我们搜索STEMCOR USA, INC在GOOGLE第一个出现Stemcor - The Strength Behind Steel gR,M X7w
这个就是这个采购商网站了，下面还有很多关于这个采购商的信息。
e h7Q:_6ll dq }c 6、在查找采购商的过程中有的采购商在网络上留的痕迹很少，那我们要仔细的查看后面的文章，有很多被文章收录、有的被其他B2B收录等等，只要仔细一定可以查到的。如果搜索公司搜索不到，那么你可以搜索公司地址，也就是门牌号

niceli 2008-4-24 12:40

说的详细，而且很实用。值得学习。

hozhong 2008-4-24 15:28

谢谢楼主,收藏了. 希望多多发帖子,继续跟进.

蓝莲花 2008-4-26 16:34

i谢谢收藏了！

被尘封的记忆 2008-4-28 09:35

[quote]原帖由 [i]hozhong[/i] 于 2008-4-24 03:28 PM 发表 [url=http://bbs.cnexp.net/redirect.php?goto=findpost&pid=1599414&ptid=194228][img]http://bbs.cnexp.net/images/common/back.gif[/img][/url]
+|N\%ZE.gj T y 谢谢楼主,收藏了. 希望多多发帖子,继续跟进. [/quote],wJ1{0^1AJ
学习才是重要的！

nickey434 2008-5-1 20:08

谢谢分享,受用!

santy 2008-5-4 17:53

温故知新！:tbxin :tbxin

tianyak 2008-5-4 22:10

谢谢楼主,收藏了.:tb1

redcracker 2008-5-6 13:39

回复 楼主 的帖子

学习了......

jackzhu1983 2008-5-6 15:30

是广告吗？貌似

青青走河边草 2008-5-7 18:08

谢谢楼主啊!

wqq880 2008-5-10 22:28

谢谢楼主分享收藏

562246670 2008-5-12 14:46

广东省佛山市顺德区百福尔金属制品有限公司
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HPE"{ m-q6gC0_(M 联系人: 曹先生
{oI(Zo3w8Vc}:b*[ 电话:   0757-23661153"`S9Q%e WY
EMAIL：[email]bfe1234@126.com[/email]

湛蓝 2008-5-18 16:28

:tbxin 恩 是啊 风险时刻都有

被尘封的记忆 2008-5-20 11:35

[quote]原帖由 [i]湛蓝[/i] 于 2008-5-18 16:28 发表 [url=http://bbs.cnexp.net/redirect.php?goto=findpost&pid=1706045&ptid=194228][img]http://bbs.cnexp.net/images/common/back.gif[/img][/url]C8x-k;U#Vu,]5H3]
:tbxin 恩 是啊 风险时刻都有 [/quote].\ sQW7j4u3UVi

3N{mN[F L 恩~时刻把握自己最适合的才是重要的！

jieguanzhong 2008-5-20 16:07

太好的帖子了，谢谢楼主分享！

被尘封的记忆 2008-6-3 18:44

呵呵！！谢谢~~，有段时间没来看看了！~

被尘封的记忆 2008-6-6 11:04

哎~失败啊！！！

haigangli2014 2008-6-11 13:49

thank you very much!!

OFCAngelina 2008-6-12 11:49

不管是否如LS所说，先学习了O HD:Q*_ [U'C
:tb1

usnower 2008-6-17 13:43

值得收藏．

l@xiang 2008-6-17 17:08

國際海運

*** 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽 ***

Simonvon 2008-6-18 08:43

谢谢，实践一下

被尘封的记忆 2008-6-24 12:30

呵呵！！大家一起学习！

STTJ 2008-6-25 11:09

不错。但工作量真的很大呀。外贸人都是小蜜蜂呀，怎一个勤字了得。

被尘封的记忆 2008-7-28 09:41

呵呵!!楼上的有体会啊?

appleroger 2008-7-28 16:35

谢谢转帖辛辛苦苦了收藏中:tb1

蜜宝蝶小舞 2008-7-31 17:23

呵呵!!看过了!

lingfengdg 2008-8-1 09:25

:tb37 :tb37 :tb37 :tb37

brightsolarligh 2008-8-5 09:35

学习学习,支持一下.
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