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soho的广交会经验

好多人说交易会效果不如以前了，这是事实，原因呢？我一个朋友说得很好“很多人都说现在交易会效果不好，可你看很多人卖得都是7、8年前的东西，几乎跟以前没什么变化，生意怎么会好呢”。
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Vd ? |)\     我深为赞同，现在去CF的多了，竞争激烈了，狼多肉少，如果自己不变、不大变，生意怎么会好呢？我们很多厂家没有国际视野及判断力，不知真正国际市场上好卖及流行的是什么？只知道拼价格，生意不好，也是预料中的。 ,^s8B3T2F"kWXf5`
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    俺上年秋交会的展品今年只摆了20%，其他全是新的，来适应季节及流行趋势。
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1w,r$HpR?8m     今年生意还算不错，现场签了5个单（中小单），回来又接了两个大单,客流量（垃圾客人除外，他们的名片通通扔了）有200人多点。 6][^3g$T3K J
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    以上为经验之第一点。
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vQV[     第二点，有舍才有得，要抓住重点。 4kcR-`nnEE

&T?G*FQ|\ J2o     有些新手恨不得把每个询价的都想发展为自己的客人，但慢慢要分清（刚开始可能困难），有些客人不是做你这行的，不是很懂，可能只是感兴趣，你报他价格，高或低他自己都不知道，但一个劲地压你价格，象这种客人，稍试探一下，不行的话，就不要睬他了，说句夸大点的话，这样的客人，你就是把你的成本价给他，他也不会下单给你。
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    要判断出做你这行的客人或真正有有兴趣的，精力总是有限的，垃圾客人睬都不要睬他或把他的PRIORITY设为最低，这样成功率才高，因为不可能每个人都是真心想买你东西的。 I^*u,ud]!h
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    先说这么吧。（从5月1日后几乎天天2、3点睡，今天俺要稍稍放松下了）
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^T*Q_O     SOHO(Small office, Home office)即居家办公之意。随着互联网及通讯技术的发展，今天它已经成为一种新时尚。也有许多人从这种工作方式中，创造了自己的事业。以下是三个以专门从事国际贸易的SOHO者，从零开始，用知识创业的成功故事。 Y"~@'Bd.SC0[2f
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    故事一：四年前，刚从外语学院毕业的林先生回到家乡。儿时的几个同学们已经成为小有规模的制鞋厂老板了。和他们聊聊，发现他们普遍存在着产品销路问题。林先生挂靠到一家外贸公司（按年给该外贸公司交纳一定的管理费），开始了为这些同学老板们寻找国际买家的工作。从互联网到展览会，他独来独往地忙着。几年下来，生意越做越大，他也从一个外贸SOHO 发展成一间专门从事出口的外贸公司。他已经拥有数家稳定的国际客户。林先生说，现在他正在申请自己的商标。他要像NIKE那样，将来出口的产品，都使用他自己的商标，树立自己的品牌。
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    故事二：陈女士以前在一家外贸公司工作。生孩子后，为了不再每天赶着打卡上班，辞工做起了外贸SOHO 。她联系到一家有自营进出口经营权的工厂，做他们的编外外贸员，不拿工资、只拿提成。由于陈女士以前具有外贸经验、较好的英语水平、娴熟的互联网应用能力，通过互联网，很快就把生意开展起来。现在，陈女士根据国外客户的提供的信息，正在和别人合资建设一个工厂，专门为国际市场生产特种服装。
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7n:ZCd8B8MFrt     故事三：刘先生是一个头脑灵光的人。以前，他在一家大型外贸公司工作。在用互联网和国外买家沟通上，他发现有许多国外的小买家，也希望能够直接从中国购买他现在做的小家电，但由于这些小买家要货数量小、品种杂，许多大外贸公司都不愿意接单。刘先生认为这是一个很好的机会，他辞掉了工作，找到了几个这样的外国公司，以这些公司采购代表的名义，在中国为这些公司代购货物。并根据每批货的价值，从国外公司那里收取一定的佣金。现在，由于业务的发展，刘先生的外贸SOHO已经不能满足了，他说他要雇人帮忙了。
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Js#LBr Y3D     从以上三个从外贸SOHO开始的成功创业的例子可以看出，无论是林先生、陈女士，还是刘先生，他们成功的关键，是他们的知识，注意而不是资金。做外贸SOHO有以下特点：第一、资金投入低。一部传真机、一部电脑、一条宽带，就是全部的投入；第二、风险低：采用不同的运作方法，可以有效地规避交易风险；第三、知识运用技能要求高：对所经营产品市场的洞悉力、外语应用能力、国际贸易操作能力和互联网应用能力是做外贸SOHO缺一不可的工夫。没有一定的知识积累是不容易取得成功的。由于这 “两低一高”，恰恰使知识型人才扬长避短，充分发挥。
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    今天，许多人都在寻找创业的机会。事实上，外贸SOHO就是一个从零开始，用知识型创业的好途径。我国新贸易法的七月一日的实施和我国对WTO承诺的逐步兑现，将为这种创业方法提供更大的空间。

顶啊, 看了就冲动,
L+F0W9cO i5I0x!f
d&g7?B-M1LH 好想做下SOHO,

冲动不如行动啊@:tb38

别人创业杂就这么容易呢?

受教了啊，好文章

唉,听了故事,哪有这么容易啊!是看到了成果,但经过我们都没看到!

长见识了，:tb12

没去成，好郁闷

受益匪浅

谢谢LZ分享

说起来容易做起来难!

回复 楼主 的帖子

:tb1 恩，看了我也想做SOHO哦~~~~~~~~~~~~~```

[quote]原帖由 [i]poiuy7585[/i] 于 2008-4-17 04:07 PM 发表 [url=http://bbs.cnexp.net/redirect.php?goto=findpost&pid=1576056&ptid=194400][img]http://bbs.cnexp.net/images/common/back.gif[/img][/url]D%W.BW3r,T*X*YZ
受教了啊，好文章 [/quote]t1Ol^(q6mq
0|(~Y;W&ZY%giZ@ @v
能够学到知识这就是我们的初衷！

很有帮助:tb12 :tb12

LZ啊,SOHO如何去参加CF啊,用什么名义?要多少费用?请教下下.我也想去参加广交会.:tb22

要等秋交会了！

顶啊   LZ。。。。我司是做家具滑轮的，，[email]bfe1234@126.com[/email]

:tb37 :tb37 :tb37 :tb11 :tb11

如何挂靠外贸公司？

我一直想做SOHO，但是不知该如何去做？如何去挂靠外贸公司，是以外贸公司的名义出口，国外客户把货款打进外贸公司的帐户，然后外贸公司再把款（扣去外贸公司的代理费）给你吗？因为货款是我最关心的，我就怕外贸公司拖着不给。

如何挂靠外贸公司？

我一直想做SOHO，但是不知该如何去做？如何去挂靠外贸公司，是以外贸公司的名义出口，国外客户把货款打进外贸公司的帐户，然后外贸公司再把款（扣去外贸公司的代理费）给你吗？因为货款是我最关心的，我就怕外贸公司拖着不给。

好文章 顶了 顶下下

唉
W#Dc}6j7[N 冲动是魔鬼
$VA-h@4~Dm 但是不冲动就的穷鬼

呵呵 准备下次用了！

很好，很不错！！:tb25 :tb13

下一次就快到了！先学习！

:tb1 再多学点经验，自己也要试试ＳＯＨＯ．

冲动  有一瞬间～～

又快了!!大家要准备下了!

:tb27 个人觉得客人要的量也少了。 ?n}E/Y9R-V*f7o
今年确实外贸不好做。。。

:tb27 什么时候外贸好做了。Zx7ngb)_QR
什么时候我有能力单飞了。。。。

SOHO真够神奇了，有人说难有人说易。。!YK(t(u8d ~#t\
经验丰富了咱也去SO一个！