Issac 2008-4-24 12:12
一个我昨天看的销售故事，好东西，做销售必看
[font=宋体][size=13pt]现在的社会里，很多的工作都是销售！在各大公司主要的部门也是销售部．很多部门和人都在为这一个部门工作！但是很多人没有真正的理解销售！[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman] g ~0} g
F$A!d m g
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[/font][/size][font=宋体][size=13pt]我做了很多年的销售！也做过演讲营销可以做到现场签单！[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman] %`T+H
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[/font][/size][font=宋体][size=13pt]今天看到了朋友的一个帖子我想到了一个故事！[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman]
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[/font][/size][font=宋体][size=13pt]是去年我还在杭州的时候发生的！[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman] 8Ot
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[/font][/size][font=宋体][size=13pt] 记得在杭州的时候，[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman]
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[/font][/size][font=宋体][size=13pt]有一个保险销售经常去我的公司！[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman]
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[/font][/size][font=宋体][size=13pt]连续几个月！[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman] ,X?S*~bb |n ^4`
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[/font][/size][font=宋体][size=13pt]时候看他满头大汗的让秘书给倒点水吹会空调再让他走！[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman] $l
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[/font][/size][font=宋体][size=13pt]（好象看到了我在刚做销售时不怕辛苦的那个样子！）[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman]
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[/font][/size][font=宋体][size=13pt]这样的机会他还是很多的但是他不懂得抓住一次！！[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman] 7d n9m})~w#f/g
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[/font][/size][font=宋体][size=13pt]一次我们一起在走廊吸烟的时候他又来了！[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman] c P C[*Y J$D/j}(f
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[/font][/size][font=宋体][size=13pt]（ＩＴ公司基本办公室不让吸烟）[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman]
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[/font][/size][font=宋体][size=13pt]我就告诉他，首先为了你的勤劳和勇气鼓掌，但是你你没有抓住机会！[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman]
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[/font][/size][font=宋体][size=13pt]因为你已经坐到了我的公司！！[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman] /V[pW.T g S0cK
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[/font][/size][font=宋体][size=13pt]你有机会熟悉每个人。[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman]
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[/font][/size][font=宋体][size=13pt]但是现在你除了认识门并不知道一个人的名字！[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman]
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[/font][/size][font=宋体][size=13pt]更不要说那个人是管理什么的！[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman]
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[/font][/size][font=宋体][size=13pt]那个人对你有什么用处！[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman]
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[/font][/size][font=宋体][size=13pt]你可以从秘书那里了解很多情况！[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman]
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[/font][/size][font=宋体][size=13pt]了解不到那是你自己能力问题！[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman] ,UH BJO!y
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[/font][/size][font=宋体][size=13pt]还有就是你做一个营销人员！[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman] Z9h"Rw"W R
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[/font][/size][font=宋体][size=13pt]你的勤奋是够了！[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman]
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[/font][/size][font=宋体][size=13pt]但是销售人员不只是推销，[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman]
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[/font][/size][font=宋体][size=13pt]首先推销是推广你的产品！[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman]
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[/font][/size][font=宋体][size=13pt]去卖给有需要的！[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman]
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[/font][/size][font=宋体][size=13pt]去引导没有需要的也买你的产品！[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman] !E$N ` EJ/P't
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[/font][/size][font=宋体][size=13pt]所以你只是销售，或者说是信息员！[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman] y4P$N(Zc5~H8rN
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[/font][/size][font=宋体][size=13pt]一个成功的销售是要懂得规划的！[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman] b)~vp u
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[/font][/size][font=宋体][size=13pt]要懂得设计的！[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman] a&fE!`~:D
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[/font][/size][font=宋体][size=13pt]根据情况的变化让客户跟着你走！[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman]
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[/font][/size][font=宋体][size=13pt]但是你想成功你要和你面对的人成为朋友！[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman]
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[/font][/size][font=宋体][size=13pt]因为你的行业是拿一张纸去换钱！[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman] 7C$G7_6L
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[/font][/size][font=宋体][size=13pt]这你能理解我什么意思吗？[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman]
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[/font][/size][font=宋体][size=13pt]他说：不！[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman] g-m0P/U2?7{/Xfc
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[/font][/size][font=宋体][size=13pt]我告诉他你来了好多次！[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman]
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[/font][/size][font=宋体][size=13pt]但是你没有一次机会告诉你要征服的客户你做的东西能给别人带来什么好处！[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman] cqE2n+^"Cw W
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[/font][/size][font=宋体][size=13pt]因为你没有和任何人熟悉起来！[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman]
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[/font][/size][font=宋体][size=13pt]陌生人不会听你的介绍，[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman] ? N#Ti-h]8p"Cy+W X
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[/font][/size][font=宋体][size=13pt]因为不知道有没有必要！[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman] 2E1HB%e7o U j)}
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[/font][/size][font=宋体][size=13pt]你让我们哪个人了解了保险是什么了？[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman] 2W4i;\8i | D
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[/font][/size][font=宋体][size=13pt]你让我们哪个人和你做朋友了？[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman]
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[/font][/size][font=宋体][size=13pt]你也吸烟！[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman]
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[/font][/size][font=宋体][size=13pt]经常遇到我们员工在走廊吸烟但是你有给他们一根烟？[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman]
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[/font][/size][font=宋体][size=13pt]去认识一个人从这个人那里去多了解点公司！[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman]
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[/font][/size][font=宋体][size=13pt]了解点我了解点我的爱好性格吗？[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman]
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[/font][/size][font=宋体][size=13pt]你没有！[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman] t7`8qiJ]
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[/font][/size][font=宋体][size=13pt]作为一个销售最基本的就是要勤但是只有勤没有钻是不够的！！[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman] iMi+p#]c ]
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[/font][/size][font=宋体][size=13pt]因为很多年的销售了！[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman] ,`.r s3UL
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[/font][/size][font=宋体][size=13pt]我交了他很多东西！[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman]
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[/font][/size][font=宋体][size=13pt]他现在已经做的不错了！[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman]
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[/font][/size][font=宋体][size=13pt]但是他永远不是最出色的因为，[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman] .gE1C!@t,f?!G
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[/font][/size][font=宋体][size=13pt]到了现在他都没有让我动心！[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman]
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[/font][/size][font=宋体][size=13pt]因为他不知道该怎么用心！[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman] H4j^d F Gi6VS-w
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[/font][/size][font=宋体][size=13pt]现在我们是朋友！[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman]
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[/font][/size][font=宋体][size=13pt]我来上海了他也会来看我！[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman]
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[/font][/size][font=宋体][size=13pt]但是我心里想！[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman]
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[/font][/size][font=宋体][size=13pt]销售是什么？[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman] -g\Z/S*cgF zB D
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[/font][/size][font=宋体][size=13pt]销售是投入、是交友、销售是诚实！！！！！！！！！！！！！！！！[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman] n6Q-_v)bjvjeZC
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[/font][/size][font=宋体][size=13pt]案例：[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman]
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1[/font][/size][font=宋体][size=13pt]，怎么能和一个陌生人聊几个小时？[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman] R6[*B"U }(C6R
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[/font][/size][font=宋体][size=13pt]怎么能和一个陌生人聊几个小时？[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman]
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[/font][/size][font=宋体][size=13pt]可能一个销售能过了去敲陌生的门这关，[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman]
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[/font][/size][font=宋体][size=13pt]但是和一个陌生人聊几小时？[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman] 7D:j9wI4@
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[/font][/size][font=宋体][size=13pt]还需要上一个台阶！[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman] ;gl
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[/font][/size][font=宋体][size=13pt]我的办法能不能被你所用，看看再说！！[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman]
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[/font][/size][font=宋体][size=13pt]记得在外资医疗投资公司的时候，[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman] v$W*O"D N)K.B8s
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[/font][/size][font=宋体][size=13pt]听说我们销售总监一直在责怪下面的人[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman]
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[/font][/size][font=宋体][size=13pt]（那时候我想学习财务知识，所以属于财务部。负责应收帐款[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman]“AR”[/font][/size][font=宋体][size=13pt]主任）[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman]
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[/font][/size][font=宋体][size=13pt]江苏的一个医院准备有采购行动！[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman]
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[/font][/size][font=宋体][size=13pt]但是没有那个人把真正的信息了解回来！[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman]
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[/font][/size][font=宋体][size=13pt]更别说有做成功的可能！[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman] s2fj1} r \
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[/font][/size][font=宋体][size=13pt]我找到他，[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman]Make-hu [/font][/size][font=宋体][size=13pt]他的英文名字！[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman] X:W5X K%_u
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[/font][/size][font=宋体][size=13pt]我说：[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman]Make[/font][/size][font=宋体][size=13pt]，如果方便那次带我去一下看看如何？[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman] ~]6^O~2^
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Make-hu [/font][/size][font=宋体][size=13pt]：你？开玩笑吧！兄弟我们还是吸烟吧！[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman] .e5wi@Z+@+z_&dd U
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[/font][/size][font=宋体][size=13pt]我做过销售！当然你方便的话！[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman] K8L!p-h(N w
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Make-hu [/font][/size][font=宋体][size=13pt]：无语[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman] K)S6R1Efr.s
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[/font][/size][font=宋体][size=13pt]但是很快来了电话了！[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman] ['d HrBV
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Make-hu [/font][/size][font=宋体][size=13pt]：[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman]Rock,[/font][/size][font=宋体][size=13pt]明天你没有安排的话我们一起去江苏！[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman]
Q'U H-J9Ch7HD)C
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[/font][/size][font=宋体][size=13pt]呵呵其实我知道他们要开会了，[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman]
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[/font][/size][font=宋体][size=13pt]老大肯定会问各医院的情况！[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman]
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[/font][/size][font=宋体][size=13pt]于是我晚上查了很多资料！[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman]
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Z ss v/X
[/font][/size][font=宋体][size=13pt]就找到一个话题！[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman] 8q m/f*Fft)c Q4q
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[/font][/size][font=宋体][size=13pt]（是关于当地的地名）[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman] 2y3g*t.{ u8ioM6Gx
U+V.F|3G"OKmNA8`
[/font][/size][font=宋体][size=13pt]为什么我选择一个地名？[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman] "I Hs
j/_/J} Y)|I
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[/font][/size][font=宋体][size=13pt]因为当时没有什么事情是有影响的！[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman]
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[/font][/size][font=宋体][size=13pt]但是改地名却都知道！[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman]
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[/font][/size][font=宋体][size=13pt]但是为什么改，[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman] +XT,Xc5^&D
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[/font][/size][font=宋体][size=13pt]为什么选这个名字！[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman]
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[/font][/size][font=宋体][size=13pt]这里的故事肯定很多！[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman]
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[/font][/size][font=宋体][size=13pt]首先我想提醒销售们！！[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman] [ma2k h'Y:|3Z$]
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[/font][/size][font=宋体][size=13pt]一定要多多的给予大家一个说的权利！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman]
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[/font][/size][font=宋体][size=13pt]去满足他说的欲望，！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman] 1_4|?mw?h
|#p1F qV;GTV
[/font][/size][font=宋体][size=13pt]去满足他博学多材的心理！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman] [/font]2b5n3B,j ed
[/size][font=宋体][size=13pt]（但是你要做工作做到问的恰到好处）[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman] #QDqkIy @|
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[/font][/size][font=宋体][size=13pt]我们来到医院！[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman] R8@R'`&CQyhB
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Make-hu [/font][/size][font=宋体][size=13pt]：还不知道怎么称呼人家！[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman] ,xL+R*@'E {-y`(hz
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Dp!pob.VZR i
[/font][/size][font=宋体][size=13pt]我只能笑说什么呢？[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman] yHx`a$t
V-dmVP&_
[/font][/size][font=宋体][size=13pt]我拿出来烟走进门卫，[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman]
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[/font][/size][font=宋体][size=13pt]和大爷聊起来了！[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman] 4gndR]v
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[/font][/size][font=宋体][size=13pt]他说在医院做了十几年了！[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman]
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Z}^0~B~o
[/font][/size][font=宋体][size=13pt]当然一定的恭维要有！[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman] R:n[(y xcrC+[X
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[/font][/size][font=宋体][size=13pt]但是被我命中，他孩子现在是主任！[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman]
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[/font][/size][font=宋体][size=13pt]告诉我院长姓张，[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman] BO(a d D9g R
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[/font][/size][font=宋体][size=13pt]人很好的！[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman]
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[/font][/size][font=宋体][size=13pt]还有他的家庭谁是做什么的！[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman] b/{%~Ia?+\2T [*x%G)K G
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[/font][/size][font=宋体][size=13pt]孩子考上什么大学后他还拿了多少钱！！[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman]
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[/font][/size][font=宋体][size=13pt]半个小时，[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman]
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Make-hu [/font][/size][font=宋体][size=13pt]：他笑着问我，你怎么知道老人家知道这么多？[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman]
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[/font][/size][font=宋体][size=13pt]这里我又要提醒：[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman] -vUrP.h,M
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[/font][/size][font=宋体][size=13pt]很多单位特别是政府的部门[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman] #@7x.EU U1}]"q
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[/font][/size][font=宋体][size=13pt]（一些偏僻的地方，大城市有自己的保安）[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman]
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[/font][/size][font=宋体][size=13pt]一定不要忽视，（前期工作）[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman] 2[P+??"HE PVMj
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[/font][/size][font=宋体][size=13pt]很多看大门的搞不好就是领导的亲属，！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman] d-r#xDm;H8D'~
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[/font][/size][font=宋体][size=13pt]就是不是的话也有很多都是一做很多年的！[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman]
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[/font][/size][font=宋体][size=13pt]没有点关系，[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman]
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[/font][/size][font=宋体][size=13pt]打更也做不到的！[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman] w2]G,\;ZF
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[/font][/size][font=宋体][size=13pt]除了这个门卫还有就是搞卫生的大妈。！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman] *b P D7?.oC
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[/font][/size][font=宋体][size=13pt]没有点关系肯定做不到！！！[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman]
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[/font][/size][font=宋体][size=13pt]所以那些乱扔东西！[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman]
^-J#EBKUV|
b F5q*Oj
n`'g6r
[/font][/size][font=宋体][size=13pt]不尊重别人劳动成果的人要注意了！[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman]
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Y n!w
(w(?2EGV
m4H:x$b
[/font][/size][font=宋体][size=13pt]你做人别人可以不说你好话，[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman]
][7fT6B0otR4~
(` wu(zy7j.x
[/font][/size][font=宋体][size=13pt]但是别人的一句坏话可能你十句话都找不回来！[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman]
f i}Po d,p
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B dKMjp
[/font][/size][font=宋体][size=13pt]何况你不一定有机会解释了！[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman] 5qs1AOe ~pF qj
#G*ocZI
[/font][/size][font=宋体][size=13pt]找好机会可以了解到很多情况！[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman] x lA6fn
K.WC"a&E N
[/font][/size][font=宋体][size=13pt]我走到院长室门口看院长在看报纸，[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman] L7s1i+y&CDG5}
@BT @,c+|
z A u
[/font][/size][font=宋体][size=13pt]没有电话，[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman] &| ~z FN:H[
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EJ_"e qT R
[/font][/size][font=宋体][size=13pt]没有客人！[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman] +c$C|.F'~9u)XH;g4Q
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G Y$O @#A }Jx
[/font][/size][font=宋体][size=13pt]好机会！[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman]
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,v@} uL5OB4{
[/font][/size][font=宋体][size=13pt]我告诉[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman]Make-hu[/font][/size][font=宋体][size=13pt]，进去你别说话！！[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman]
V/K ]M&D6ea i'Z
'C!{yx(?NaB3{WnW
[/font][/size][font=宋体][size=13pt]我都聊完了提醒你再问！！[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman] U[%Sgu @{
Y/OU` sZ9K!~0aJ8{
[/font][/size][font=宋体][size=13pt]敲门进去后！[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman] $HF b8c
H!X'b-gU A2^0m1d
3igLU6@ ^C
[/font][/size][font=宋体][size=13pt]按照商务礼仪，递名片，自我介绍！[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman]
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/G9e%?z k8T*z
[/font][/size][font=宋体][size=13pt]院长点头没说什么！[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman] 2n?yn3o-g*}
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[/font][/size][font=宋体][size=13pt]在他没有问什么事情前！[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman]
LReiOR+n3gv k(]{k6o
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A^5Vx+\5T
[/font][/size][font=宋体][size=13pt]我问：院长我能知道为什么我们这里改名字吗？[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman] 8i*\&bp/V)Pzf3p
I~-vZk n
[/font][/size][font=宋体][size=13pt]江苏的苏北，有一个淮荫市，下属有个淮安，[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman]
%\)mh \;N h*Wp[ _r
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[/font][/size][font=宋体][size=13pt]可能你不知道淮荫，[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman]
IL4r'C i+M
}2a8]zQZ(m
[/font][/size][font=宋体][size=13pt]但是你可能该知道淮安，[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman]
|4eW C#?D9I+S-\
r+S-A y6};H
[/font][/size][font=宋体][size=13pt]因为这里是我们周总理的老家！[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman] n6Ahjz^
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[/font][/size][font=宋体][size=13pt]结果市里为了扩大知名度把名字要过去了！！[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman] %|!@*E+Y q~W)b#~4U-wD
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i0T f;l.]+E
[/font][/size][font=宋体][size=13pt]市里叫淮安市了！！[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman]
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V%yI|P~5f{W
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[/font][/size][font=宋体][size=13pt]没有曾经的淮荫市了！[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman] /vn0f8Y+B*\
5Trx)S.l J-sH ko+j
[/font][/size][font=宋体][size=13pt]那以前的淮安叫什么？[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman]
*B"A/`e!M"sG f)i
`'X8kq&L6J&v3n!z
[/font][/size][font=宋体][size=13pt]问的到了点子上了！[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman]
B#ps i?X9c'Z
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el's]f)_
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[/font][/size][font=宋体][size=13pt]这个位置的人！[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman] AP'dQ)K
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I k!c9a-W
[/font][/size][font=宋体][size=13pt]无论在市里还是在当地[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman]
6_ lfd,`
Ljh$]$qn2ly1];l*e
[/font][/size][font=宋体][size=13pt]无论学识还是素质肯定不差！[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman] +z-T
j%y8i
!vS0tZ7B
[/font][/size][font=宋体][size=13pt]张院长：来来来坐下！[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman] "@7hn ~N yw
'@d,z/x$y F1O
[/font][/size][font=宋体][size=13pt]亲自倒水，[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman]
Ps9M4NQF
T8rhE%A0C Yo
[/font][/size][font=宋体][size=13pt]让我坐他身边！[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman] 4}.thI{%u v
R
z"do yleN
[/font][/size][font=宋体][size=13pt]在抽屉里拿出了一个本子！[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman] j']l#AoV&}-yO
r v!W(eV+H/h'e
}
[/font][/size][font=宋体][size=13pt]上面有很多的剪报，[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman] s P,e+d@5G3H/P0n C
n&Utu*mG!X7F&E
|!U J
[/font][/size][font=宋体][size=13pt]也就是从开始要改名字的时候每一次选的名字！[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman] Jn:R"h Q yI
O u*g rgS7y
[/font][/size][font=宋体][size=13pt]有关这个事情的新闻都一个不落的在他的本子里！[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman] 6s:DU/R3w.G%x'X
|6`5R&]8A
[/font][/size][font=宋体][size=13pt]现在叫[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman]“[/font][/size][font=宋体][size=13pt]楚州[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman]”
G?h e-W7Y%h#IR
e`Ch)s2W\3NY
[/font][/size][font=宋体][size=13pt]呵呵，可能是我幸运。[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman] !w)}|;d S8GBY
B7\$z*X J/d q a
[/font][/size][font=宋体][size=13pt]但是他老人家给我讲了大半小时！！！[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman]
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X } Yc K6e8{
[/font][/size][font=宋体][size=13pt]我做到了！！[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman] X-z nJM2M
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[/font][/size][font=宋体][size=13pt]我们还没有说关于公司的事情的时候！[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman]
3I%RJL}I-E1rO"W
.L~ `x!l9H _fC!M8i
[/font][/size][font=宋体][size=13pt]张院长就问我，小伙子有什么事情需要我帮忙吗？[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman]
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}m4uR v$g
[/font][/size][font=宋体][size=13pt]这时我们的，[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman]Make[/font][/size][font=宋体][size=13pt]开始介绍！[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman] xf6]v)N[
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[/font][/size][font=宋体][size=13pt]一共两个小时！[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman] pne yYef
4L9n$jf4q2A ]K\)u$x
[/font][/size][font=宋体][size=13pt]我们拿到了需要知道的所有信息[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman] :h \`w)V2Z0dQ
%Z-lX#BF$u
[/font][/size][font=宋体][size=13pt]都是院长亲自告诉的！[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman] M3T(Zn9l1e R+l@
8p x|7Y{8S5A&x'T&K.E
[/font][/size][font=宋体][size=13pt]回来的路上，[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman] x,O}7HK
9Rh%m7sl'k B#n"n
[/font][/size][font=宋体][size=13pt]他说没想到！[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman] s'At*s_,R/?G}S
N? \!M;Y,[
[/font][/size][font=宋体][size=13pt]不复杂啊！！[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman]
0R4Y%Pk0u!c f/K/Z
(ch"xeN)o#v-y
[/font][/size][font=宋体][size=13pt]哈哈！[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman]
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cD'L([ ?;kH
[/font][/size][font=宋体][size=13pt]可以放松一下了！！[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman]
!i:I)I8J(`/v
-q5qf;~A
[/font][/size][font=宋体][size=13pt]从事情的开始到结束其实没有看出来什么难的！[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman] &`6lK g[/pRii X
v4r${ v1{;@#w oKB1Qh
[/font][/size][font=宋体][size=13pt]但是为什么销售来那么多次！！[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman] OM,~&Cc
I)QL,cl+C ?'q Y]S
[/font][/size][font=宋体][size=13pt]拿不回去公司该知道的信息？[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman] Us1Nd r(G#?2}
9V"c(G*_I Rxnlq
[/font][/size][font=宋体][size=13pt]这就是方式方法的选择的问题！[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman] g{-Tr ln/d
1b7o E#VF*Y x9}
[/font][/size][font=宋体][size=13pt]首先一个院长肯定有自己的事情！！[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman]
j'v1l"g:M3qgJ p |p
-W1R l,Td?|
[/font][/size][font=宋体][size=13pt]不会少！！[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman]
*U#H/f;^9ZA1X y%G
U/By@ k,?
[/font][/size][font=宋体][size=13pt]在他忙的时候！！[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman] RV K{~(fa
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[/font][/size][font=宋体][size=13pt]需要礼貌！[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman]
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"rH.HlV*K\$N
[/font][/size][font=宋体][size=13pt]一个销售可以不说话！[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman] XuR Y"pj2y:A K
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U9J mHn-S4Y c
[/font][/size][font=宋体][size=13pt]在他面前留个影，[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman]
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hyc!| E0h'lV
[/font][/size][font=宋体][size=13pt]次数多了就记得你了！[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman] G\6wQ4w bK&Q1G(A
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[/font][/size][font=宋体][size=13pt]但是一定不要打扰他的工作！[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman]
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[/font][/size][font=宋体][size=13pt]还有就是你在找话题的时候！[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman]
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^2T9giwwi#Q-bP
[/font][/size][font=宋体][size=13pt]可以通过新闻，[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman]
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B`;N8ru1Z._
[/font][/size][font=宋体][size=13pt]看他什么做的好！[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman]
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[/font][/size][font=宋体][size=13pt]去聊他的爱好！[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman] tI1]7L d%G9D a,eJ
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[/font][/size][font=宋体][size=13pt]都不知道，在他的办公室的墙上！[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman] X;~O\a"jm-_r
%K9}V3{2Sc&]6?J-Y
[/font][/size][font=宋体][size=13pt]在办公桌上看看能不能找到什么有价值的东西！[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman]
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[/font][/size][font=宋体][size=13pt]一个话题吗！！[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman]
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[/font][/size][font=宋体][size=13pt]说难也不难！[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman] ;j `7Y ]3g
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W;q+p
[/font][/size][font=宋体][size=13pt]实在不行说烟！！[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman]
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[/font][/size][font=宋体][size=13pt]呵呵男人该有共鸣的！！[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman] '`4TV:{j6YR Q
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[/font][/size][font=宋体][size=13pt]聊不是目的！[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman] /^8[P R$h8M$_
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[/font][/size][font=宋体][size=13pt]目的是怎么能熟悉起来！[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman]
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mo;i1UAoe'[8B!{n6x(B
[/font][/size][font=宋体][size=13pt]我用的方法是满足他说的欲望！[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman]
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[/font][/size][font=宋体][size=13pt]满足他多材的欲望！！[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman]
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[/font][/size][font=宋体][size=13pt]每个人都想证明他比你强！！[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman] mt n%t#\)i^ D R
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[/font][/size][font=宋体][size=13pt]所以销售不一定话多！！[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman]
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[/font][/size][font=宋体][size=13pt]我们能聊到他亲自问有什么需要我帮忙的吗？[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman] g2H @"IG)H'D){ C
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[/font][/size][font=宋体][size=13pt]之后亲自送我们到电梯后！[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman] ?S Z0wQ@
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[/font][/size][font=宋体][size=13pt]还握着我的手告诉我来了一定要去他那里座客！！！[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman] EV b6\,J!v @ go&f
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[/font][/size][font=宋体][size=13pt]每个人开始都不可能是一个很出色的销售！[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman] 5z(Qerk V9g
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[/font][/size][font=宋体][size=13pt]但是需要总结！[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman] vouj` G&cD
6A p-aX KR*{
[/font][/size][font=宋体][size=13pt]需要你用心！！[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman] &sm(fh ^4i
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[/font][/size][font=宋体][size=13pt]还要学会观察！[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman]
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[/font][/size][font=宋体][size=13pt]一个成功的销售不但是要卖出去什么东西！[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman] "N;|%B.U A
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[/font][/size][font=宋体][size=13pt]更主要的是去用你的诚实结交朋友！[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman]
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[/font][/size][font=宋体][size=13pt]为了你的将来打好基础！[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman]
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[/font][/size][font=宋体][size=13pt]很多的项目都要接触老总谈！[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman]
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Q+W;L[N
[/font][/size][font=宋体][size=13pt]因为只有他能拍板！[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman] !X nU U+Z ^
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[/font][/size][font=宋体][size=13pt]每个老总的成功都会有很多的方式方法！[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman]
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[/font][/size][font=宋体][size=13pt]包括个性！[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman] m{&e @!i|2] F)}
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[/font][/size][font=宋体][size=13pt]你接触多了！[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman]
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[/font][/size][font=宋体][size=13pt]一个学到[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman]1% baq2p:_4Dk-vB
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[/font][/size][font=宋体][size=13pt]接触一百个呢？[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman] N H| e7W'y(s
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[/font][/size][font=宋体][size=13pt]我认识这才是销售的根本！[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman] Ra*F"yG$sk9U
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.Wt M:O+mzR2_4H
2[/font][/size][font=宋体][size=13pt]，通过什么渠道去了解你将要面对的陌生人？[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman]
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|
[/font][/size][font=宋体][size=13pt]前面已经带过因为很重要所以又提出来！[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman]
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[/font][/size][font=宋体][size=13pt]我和很多门卫打过交道！[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman]
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[/font][/size][font=宋体][size=13pt]其实很管用！[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman] 4`(V"d{Zj?
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[/font][/size][font=宋体][size=13pt]不用请他吃饭也不用给他找小姐！[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman] m6}r%HU-fFV Z&{
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[/font][/size][font=宋体][size=13pt]也许二两瓜子，一根烟就解决你的问题了！[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman] 4^7F5a/Ko
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[/font][/size][font=宋体][size=13pt]办法没有贵贱之分，[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman] 2bU}$t Y }*G7f%Z
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[/font][/size][font=宋体][size=13pt]只要达到你的目的！[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman] aV1e#f \p
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3[/font][/size][font=宋体][size=13pt]，你的客户是你的朋友了吗？[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman]
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[/font][/size][font=宋体][size=13pt]生意场上有句话！[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman] +Vy3I
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[/font][/size][font=宋体][size=13pt]生意不成仁义在！还可以做朋友！[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman]
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[/font][/size][font=宋体][size=13pt]但是有几个人做到了？[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman]
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J \ED0?X
[/font][/size][font=宋体][size=13pt]其实这个问题就是预示着你的未来能走多远！[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman] p n@b1d F*O
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[/font][/size][font=宋体][size=13pt]每一个老板都有自己的思维和管理模式！[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman] J9O0B)P n5K4Xu%a
J
w,RA n0E0q~o
[/font][/size][font=宋体][size=13pt]当然谈判也一样！[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman] 8k4R${ ]#K!e,j.|(`/a
a6B&F V2fz c
[/font][/size][font=宋体][size=13pt]所以你接触的多了！[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman] $a
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[/font][/size][font=宋体][size=13pt]自然就能学会很多！[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman] 3G4Eo{_,_4I0V&I_
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[/font][/size][font=宋体][size=13pt]但是能不能谈的深入！[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman]
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[/font][/size][font=宋体][size=13pt]就看你能不能真的和对方成为朋友！[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman] _7^;gES-l!@9d*` F^ e
\,|$}W g!_
[/font][/size][font=宋体][size=13pt]每个人你学到[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman]1%[/font][/size][font=宋体][size=13pt]那你接触一百个你学到多少！[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman] #`(D&c8Pc&cKh-oq@
"Z{ KnfW z
[/font][/size][font=宋体][size=13pt]肯定不是百分之百！[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman] v hc+L1b;bcK6J
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[/font][/size][font=宋体][size=13pt]要么是[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman]99%[/font][/size][font=宋体][size=13pt]要么是[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman]200%[/font][/size][font=宋体][size=13pt]，[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman] n'x2cm{1G
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[/font][/size][font=宋体][size=13pt]所以去耐心的对待每个人吧？[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman] o0\|o+vWT2}
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[/font][/size][font=宋体][size=13pt]从现在开始设计你未来的的路！[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman]
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4[/font][/size][font=宋体][size=13pt]，你在进行一个攻关前真的做了很多工作了吗？[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman] ]T,?iuy
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[/font][/size][font=宋体][size=13pt]很多人在进行一次销售工作前！[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman]
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[/font][/size][font=宋体][size=13pt]都是一种无所谓的态度！[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman] ,z\I(b5}$|7A?:H![7_
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[/font][/size][font=宋体][size=13pt]反正有资料！[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman] 4^k`0g
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[/font][/size][font=宋体][size=13pt]这是不对的！[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman] !@J-H$U M7J @G
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[/font][/size][font=宋体][size=13pt]其实销售忌讳的就是业务知识不扎实！[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman]
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[/font][/size][font=宋体][size=13pt]客户真的有兴趣问的时候你不懂！[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman] Z6{i$A O|2a
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[/font][/size][font=宋体][size=13pt]回答的不专业！[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman] j$D
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[/font][/size][font=宋体][size=13pt]这样你就是去了客户的信任！[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman]
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[/font][/size][font=宋体][size=13pt]但是换个方式！[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman]
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[/font][/size][font=宋体][size=13pt]我做销售从来不去谈太专业的知识！[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman] }'l6hcy7[!E
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[/font][/size][font=宋体][size=13pt]是聊天的方式进行的！[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman] #t] Gc3d C"b4z${'{
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[/font][/size][font=宋体][size=13pt]因为很多领导和老板不懂技术！[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman]
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[/font][/size][font=宋体][size=13pt]你和他沟通的是感情是爱好！[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman]
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[/font][/size][font=宋体][size=13pt]如果你去找一个不懂技术的人谈技术！[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman]
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[/font][/size][font=宋体][size=13pt]他会头大！[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman]
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[/font][/size][font=宋体][size=13pt]结果你也会头大！[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman]
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[/font][/size][font=宋体][size=13pt]所以需要你自己去判断！[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman]
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[/font][/size][font=宋体][size=13pt]面对的人，该说的话！！！[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman]
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[/font][/size][font=宋体][size=13pt]我还有很多精彩的故事！[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman] `uc/`9A9kZ
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[/font][/size][font=宋体][size=13pt]有时间再和大家分享！[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman] K Y-yB6^7OP0}
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[/font][/size][font=宋体][size=13pt]当然有需要的朋友！[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman]
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[/font][/size][font=宋体][size=13pt]可以找我大家多多交流共同进步！[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman] #t$] _S X1M,B,yp
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[/font][/size][font=宋体][size=13pt]下次奉献：[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman] ;pf Sh1oZ f:?
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1[/font][/size][font=宋体][size=13pt]，一个人打败一个团队的故事！[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman]
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2[/font][/size][font=宋体][size=13pt]，商场不是牛吗？我不攻关不送礼最后他找我进去！哈哈[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman]
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3[/font][/size][font=宋体][size=13pt]，别失去自己的原则！为了一个生意你失去自己，那你失去了未来了！！！！！！！[/size][/font][size=13pt][font=Times New Roman] B$~!}G,t8W Z
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Issac 2008-4-24 12:17
回复 楼主 的帖子
沙发先自己坐。。。
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有点长大家慢慢看完
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会有所领悟的。。。
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好帖看完了记得回复啊8U(O9Ym:P
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顶顶看。。。
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超过10个回复我就继续分享下个故事：B ]$t:vZ#WH%]
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[size=13pt][font=宋体]一个人打败一个团队的故事！[/font][/size]
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[[i] 本帖最后由 Issac 于 2008-4-24 05:51 PM 编辑 [/i]]
yzfeiteng 2008-4-24 14:44
谢谢分享啊
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不错
jennywispre 2008-4-24 15:26
方法不对，努力白费！！！成功找方法，失败找理由．
Issac 2008-4-25 11:32
怎么这么多人看过后都没有发表下自己的看法呢？
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是好是坏也得喊一声吧。。。eN'gF @U ?
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大家多些交流，才更加接近成功。。。
hspivan2004 2008-4-25 14:00
学到不少哦，谢谢分享！！
mqming 2008-4-25 15:50
那样是一个高手，而俺们，慢慢学吧。。。路还长着呢。。
chao5678 2008-4-25 17:13
真是好贴！楼主辛苦了！今天有增长了对销售的理解，感谢楼主！}#R.mp(q5J`
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[[i] 本帖最后由 yhxws 于 2008-4-26 07:47 AM 编辑 [/i]]
emic 2008-5-4 22:11
是个好帖..和陌生人交朋友是很重要的..说不定那个陌生人在不经意能对你有所帮助..本人心得体会..
鲁能狂人 2008-5-5 06:32
感谢分享啊，的确不错，什么事情要做好，都要先会做人。和默生人交谈，一定要先熟悉起来，上来就提业务，别人都持怀疑态度。路很长，希望能多和楼主交流学习。马上就要去一家公司报到了，也祝自己好运！
Issac 2008-5-5 12:17
[quote]原帖由 [i]鲁能狂人[/i] 于 2008-5-5 06:32 AM 发表 [url=http://bbs.cnexp.net/redirect.php?goto=findpost&pid=1637448&ptid=196087][img]http://bbs.cnexp.net/images/common/back.gif[/img][/url]
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感谢分享啊，的确不错，什么事情要做好，都要先会做人。和默生人交谈，一定要先熟悉起来，上来就提业务，别人都持怀疑态度。路很长，希望能多和楼主交流学习。马上就要去一家公司报到了，也祝自己好运！ [/quote]$XZ H&M:w cb k o
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祝你好运！！
Issac 2008-5-5 12:19
[quote]原帖由 [i]emic[/i] 于 2008-5-4 10:11 PM 发表 [url=http://bbs.cnexp.net/redirect.php?goto=findpost&pid=1637003&ptid=196087][img]http://bbs.cnexp.net/images/common/back.gif[/img][/url] Ho4w&p[x
是个好帖..和陌生人交朋友是很重要的..说不定那个陌生人在不经意能对你有所帮助..本人心得体会.. [/quote]
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说的没错，朋友是从陌生人交来的
jqtop 2008-5-5 15:37
这么多的好心得最重要的是慢慢领悟，说话很容易要到不同的人去实施时那还真的是因人而异啦，楼主的经验可以使我们少走很多弯路，学习啦
tams114112562 2008-5-14 17:47
不错，学习学习
Issac 2008-5-16 09:23
回复 18# 的帖子
你也来发些销售故事吧
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O1E,r,A/S
从故事看人生
melody819 2008-5-20 17:08
做人要诚心，做事要用心．
