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christinalf 2008-5-3 16:19

处在迷茫当中的我

现在工作下来的话，也已经有一个月的时间了，熟悉产品的过程已经经过了，我现在还就是处在迷茫当中，现在也要开始寻找客户了，刚过去的展销会，公司两个比较老一点的外贸业务员从广交会上带回了一大堆的名片，他们每天好歹可以写封信还能够发出去，我只有整天浏览各个有关贸易的网站，但是起能有那么容易的在免费的网站上找到客户。我现在就是，想我写好一封信都发不出去啊。各位同道的朋友，你们可以位我出些点子吗？:tb29

Kevin_von 2008-5-3 20:30

“我只有整天浏览各个有关贸易的网站”
:oo(u0W(a
JVrAl;`'Y5x 这是怎么一会事呢。U.X4w{L%[0d I
是公司上面要求的？你总归有一个上级主管吧。*v+z Td-yi
5r o'kOx6GiN
或者你们公司的模式是  N个业务员平行的接单子。 都对上头老板负责？
Y }s(_U4H#UvD
0U7nT@5?0I 那也不对的，要么一开始就要做跟单，先“执行订单”然后再开拓业务。
F#Q:?dWhS 要么就是公司也能提供平台。 E[;rqHFj2h6zM
)J@ GfE(e1g
如果就是免费的网站到处转，这个能转出什么出来。

lihui122 2008-5-4 16:03

我进公司的时候手上就有1个客户，慢慢的客户越来越多，都是他们主动找上门的，积累下来就成老客户了。公司是几个业务平行接单子，自己负责自己的客户。去年下半年太忙了，我把手上的2个客户分给了其他业务，现在都后悔了。现在市场不好，很多客户都冬眠了，一天下来也没个电话，虽然不干活也能吃饱穿暖，但是心里总是空烙烙的。也想着自己去开发几个客户，现在看来，希望还真是渺茫。你还真是满可怜啊！

Kevin_von 2008-5-4 20:26

回复 板凳 的帖子

再努力吧。。
f+D/p8r U8W {&|(x
*NCj x'h$h9_ Fr 还是自己开发的好一些

christinalf 2008-5-5 16:04

谢谢你们的回复

真的一开始豪情满怀的我，现在似乎感觉有点~~`
se"{$Ql6z8P 我一开始只是觉得做外贸很好，但是，现在看来外贸也不是那么的好做。而且，现在也有种被闲置的感觉，老板没有特定要求我是在网上开发客户，也没有老的客户分给我，可是，对于一外贸新手而言，开发新的客户，似乎有点艰难。最郁闷的是我在网上找客户，老板和老板娘还不知道我在电脑上搞什么。弄的我的压力感觉就更大;](i2aXz x Sd
:tb24

紫麟岚 2008-5-5 17:12

LZ平时得多和老业务员沟通，不要担心自己什么都不懂－其实那些老业务员也是由新手来的。8s)k l g.qz~ BK'k
沟通的好处是了解公司了解业务，何乐而不为呢？
,xo,Fu Y P9G 吃得苦中苦，方为人上人:tb37 祝LZ好运！

florawf 2008-5-6 14:40

LZ不要太担心，你不是才上班一个月嘛，慢慢来了，这事急不来的。而且如果你有心去了解某个产品的话，不可能花一个月时间就能完全熟悉的。建议你可以先做老业务员的助理，先学怎么跟单吧。慢慢地再自己独立做。我就是这样一路走过来的。 :tb1  加油。

Kevin_von 2008-5-6 16:49

再次强调一下。这个问题，你应该跟上头沟通一下

直接找老板谈一下。4Pl*b"j)F^D!U
!tC ?dJ,Z8_#^Rk f
既表示自己暂时不能这样盲目的找，需要重新调整。但也不要表现的完全象个菜鸟。
jrM3|T
&lgZ zAIA`{ 你可以跟老板简单说说你的认识（但不要说透了，人最怕被老板把底细都看穿了，要留一手），告诉它不是这样简单的浏览网页就可以的。需要资料和平台。
,l];G*a?Jqiz I!x ^5MS
要熟悉产品和流程。
(^sS x)MlL.[9hY ` *pO ]4}$fq
另外就是发邮件的话，要有详细的资料——有报价单模板什么的。nKDcS!lG9\
Qdn:Z3Qzi
就看你怎么沟通了。不要示弱但要懂得如何提要求。

christinalf 2008-5-7 16:22

太感谢你们了

真的好感谢你们对我提的建议，特别是版主。真的对我们这些新人无不是一种莫大的支持啊，

christinalf 2008-5-7 16:25

现在还好有点起色

还是谢谢你们一直以来对我的支持。现在终于有个客户对我们的产品感兴趣了，看来进一步沟通的机会还是蛮大的。

bennyhe 2008-5-9 12:32

慢慢来呀,做业务的要有耐心的.
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