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找到大把洋客户的方法

为明天做准备的最好方法就是集中你所有智慧，所有的热忱，把今天的工作做得尽善尽美，这就是你能应付未来的唯一方法。我们该去哪里找客户？/外贸者关于客户的疑惑 /寻找海外客户 /海外客户在哪里？2c1vxhy(k

/f S1dQ%W4kC(FF    [b] 这个老而俗却又非常现实的问题
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X5I1lJ\G4T:?     一直有困绕着众多的外贸工作人员。想必其他的朋友也有这种困惑，只不过程度不同而已。既然都有，何不开诚布公，大伙都来研究一下，山穷水尽时，到底应去哪里找客户？？U/U'@mM*x
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    网络寻找？网络寻找这一招是所有外贸人士最常用的方式，但令人困惑的是，回复率是越来越低了。以前在一些网站上寻找到的客户，还基本上有个10％左右的回复率（当然做成的更是了了无几），然而现在在一个比较可靠的网站上获得求购消息（之所以说他为“可靠，是因为网站上所留的传真号码，一般都是真实能用的），发送联系函的电子邮件和传真时，发了一百来封，居然只有三四家回复的。网络寻找真的是越来越难了。 Q:Ej'v
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    国内[url=http://search.china.alibaba.com/selloffer/展会.html]展会[/url]寻找？参加展会，许多从事外贸的朋友一开始也走入了误区，一些国内城市举办的号称国际展会的邀请函满天飞，你若真的去了，你就上当了，里面根本就没几个人，更别说老外了顶多只能算个同行聚会而已。广交会好象是不能不去的，象根鸡肋，对于很多没有多少国外客户资源的小企业来说更象是一根救命稻草。但去了以后又能如何呢？有朋友参加了秋季广交会，名片倒时搜了不少，但做成的几乎没有，只有一两个几千美金的小单。刚刚结束的2005年春季广交会就更别说了，发信之后，基本上连回音都没有。感觉比华交会还令苦恼。
G4Bl(tCG 国外[url=http://search.china.alibaba.com/selloffer/展会.html]展会[/url]寻找？国内的不行了，可日子还得过呀，怎么办？只好忍痛出血去国外转转了。到了国外，忙、累得个半死，成效当然要比国内的要好一些，但老外谨慎的要命，对于一个不知名的小品牌，他们多半一开始只有顶多20’柜的试订单。
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C$@$o_+\     向国外的一些经济参赞处咨询？百分之九十九点九九没戏，没人理你，自己都感觉没劲。对于自身所在家电行业的朋友来说，此时应该是个旺季，但生意却冷的象数九寒天，顶多只是在给一些老客户发做一些半死不活的订单，新的客户资源好象已经枯竭了。也许有的朋友会说，那是你们不会做生意，迟迟不交货谁还同你们做呀？！但是象那种情况毕竟是少数。更多的朋友却是在网络中、在论坛上、在朋友圈子里抱怨着老外越来越精明、客户越来越难找，等等，不一而止。)R3x"O'@_x [B]
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    资源已是山穷水尽了，但回过头来想一想，更多外贸人相信，买家肯定是存在的，只是我们不知道他，他们也不知道我们。还有一个疑问，是谁习惯于在各式的网站上发布求购信息？当然他们也是你的潜在客户，但我确信他们只占所有买家的一小部分？
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To/sU/[5E     既然如此，那一大部分有真正需求的买家在哪里？我们又该怎么找到你？细细想想却也有道理，如果你是买家，天天都在被成千上万封，来自世界各地的，类似你这样的“毛遂自荐”邮件，没完没了的骚扰，你能不烦么？于是这样的邮件变被束之高阁，偶尔会个一两封说明当时他心情不错。毕竟现在的客户做产品定位都很精，所以他们的业务对产品都很懂的。有没有想过将YAHOO，GOOGLE这些搜索来的客户邮件全部联系一遍？1000个中有1个真正下单就不错了，毕竟有些单可以吃一辈子的。然而这也只是一种治标不治本的办法罢了。b v9O `$|+v!~9z
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   [b] 怎样接到更多订单？b`:r*i(Z&Pul
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tbG     (1)给买家提供最初查询您产品的回忆参考点，这有助于买家回忆起他是在什么时候，通过什么方式，对什么产品产生了什么样的兴趣或问题。因为固有的熟悉感会增加买家与您合作的兴趣与信心。这种回忆的参考点有时间，事件或物件等。
/{/Ep7ZA.S 2）给买家适当的增加些许压力。目的在于促进买家回复的速度与认真程度，有些目的甚至在于迫使买家不得不进行采购行为。
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    （3）告诉买家作为供应商你是做什么产品的？你能做到如何？买家凭什么完全的相信你？这就是企业介绍与实力规模证明。d6u8cq:m-i9_Wk

,SZTMfI     （4）不是我要向你索取什么，而是我能为你做什么。切记[url=http://search.china.alibaba.com/selloffer/服务.html]服务[/url]理念。`'_ hv\y
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    （5）问题：所答即所问，所答非所问；很多供应商会遇到样品寄送的问题。买家要样‘品’，那我就免费寄样‘本’给你看。但样‘品’呢，怎么说？只要你给了[url=http://search.china.alibaba.com/selloffer/快递.html]快递[/url]帐号我就寄样.如果你要不给快递账号呢？我也没说不送。这也算所答非所问吧。（6）记住：吸引买家回复你的回复。本例是如何做到的呢？
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Saw3RV!@     A，我可以再寄样本给您，如果你回复我；
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]`*TV%] B     B，我可以向您介绍您的同行采购的那种产品，如果您回复我；
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    C，我可以为您做些特别的样品，如果您回复我；'S [q$^b_+F
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    D，如果你想知道1,500种样品如何，我可以向您介绍，如果你回复我；
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    E，如果你想要样品，请回复我；5@UP)P7v g%cTAw`4S

A-c|q#u~\.i|     F，期待尽快收到您的回复；X fwR)}iQ5Ts"b8a

c@4A:U%Yi
    一封完整的感谢信：感谢+公司介绍+负责人的签字或署名。
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8Dq;n ` yHU [[i] 本帖最后由 piero 于 2008-7-4 14:26 编辑 [/i]]

辛苦了,现在的销售经文太多,不知道信哪一条...:tb6 不过还是谢谢

:tb22 :tb1

是呀,我是新手真不知道从何下手呢??:tb22

新手耶，好难懂哦！！

DDDDDDDDDDDDDDDDD

我也是新手，可以说没有发表经验之谈的资格啦，学习中。

:tbxin

顶啊   LZ。。。。
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广东省佛山市顺德区百福尔金属制品有限公司
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$ulBkBCT!s#C 我司专业生产家具滑轮，如吊门滑轮，趟门滑轮等家具五金配件，还有五金加工。qSP!\Z/nU
还可大量订购紧固件，如螺丝，螺母，垫圈，叉等。
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@_3I-m 产品详情请浏览本公司网站： [url]www.baifuer.com[/url] rT+nx`u:]%z*H
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电话:   0757-23661153
l([I0s$@2~r7W }k EMAIL：[email]bfe1234@126.com[/email]

真的是这样的,楼上的说得太对了

回复 楼主 的帖子

是这样说又如何，现在外贸真的很难做了，我们只有在这条路上继续摸爬，生活还得继续，业务还得做，不过你的建议还是有一定启发性的。:tb88

说的对啊 ~~~~
K_$a$^~3ik8JR g?mL 该怎么办呢?困惑 `~~

谢谢分享,是好东西,

谢谢分享,是好东西,

:tb43 难啊_IE2_ S@|'z}
真快撑不下去了,

天津货代 李辉煌

大家好啊 我是天津做国际货运工作的，主要包括空海运的出口订舱报关产装等，食品，木材，皮革的进口清关业务，铁路运输，海铁联运等，希望能都有机会合作，洽谈，MSN [email]liliang20052005@hotmail.com[/email] 手机13622042032 顺祝商祺！

合同了PI了了要准备吗

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我先学习吧。。。。。

谢谢楼主分享