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一种基于效果的拐点论

[table=98%][tr][td][size=2][font=Verdana][color=#222222] [/color][/font] [/size][font=仿宋_GB2312][size=2]中国的[/size][url=http://mkt.icxo.com/keysearch.jsp?key=%CD%F8%C2%E7%D3%AA%CF%FA][size=2][color=#000000]网络营销[/color][/size][/url][size=2]产业已经进入一个拐点期，即将迎来一个以效果营销为主导的新时代，我们将此时代称为[/size][url=http://mkt.icxo.com/keysearch.jsp?key=%CD%F8%C2%E7%D3%AA%CF%FA][size=2][color=#000000]网络营销[/color][/size][/url][size=2]2.0时代。[/size][/font]zM
M7y3@N
[url=http://mkt.icxo.com/keysearch.jsp?key=%CD%F8%C2%E7%D3%AA%CF%FA][size=2][color=#000000]网络营销[/color][/size][/url][size=2]在我国从1997年开始启蒙，到2000年正式形成一个产业，到今天已经走过了10个年头。据艾瑞市场咨询有限公司的报告显示我国[/size][url=http://mkt.icxo.com/keysearch.jsp?key=%CD%F8%C2%E7%D3%AA%CF%FA][size=2][color=#000000]网络营销[/color][/size][/url][size=2]市场规模在2002年是15.26亿，2006年已经发展到77亿，而今年将达到102.55亿，2008年将达到131.31亿，年增长速度在30%以上。[/size]`;c0Im;x H2dUj
[size=2]　　这是一个高速成长的市场，这一串迅速增长的数据充分显示了这个行业的勃勃生机，但是却不能掩盖这个行业存在的一系列问题。很多企业通过[/size][url=http://mkt.icxo.com/keysearch.jsp?key=%CD%F8%C2%E7%D3%AA%CF%FA][size=2][color=#000000]网络营销[/color][/size][/url][size=2]尝到了甜头，但是也有不少企业投入大量的资金开展[/size][url=http://mkt.icxo.com/keysearch.jsp?key=%CD%F8%C2%E7%D3%AA%CF%FA][size=2][color=#000000]网络营销[/color][/size][/url][size=2]却并未获得理想效果，甚至上当受骗。越来越多的企业对[/size][url=http://mkt.icxo.com/keysearch.jsp?key=%CD%F8%C2%E7%D3%AA%CF%FA][size=2][color=#000000]网络营销[/color][/size][/url][size=2]是又爱又恨，无可适从。我们认为中国的[/size][url=http://mkt.icxo.com/keysearch.jsp?key=%CD%F8%C2%E7%D3%AA%CF%FA][size=2][color=#000000]网络营销[/color][/size][/url][size=2]产业已经进入一个拐点期，即将迎来一个以效果营销为主导的新时代，我们将此时代称为[/size][url=http://mkt.icxo.com/keysearch.jsp?key=%CD%F8%C2%E7%D3%AA%CF%FA][size=2][color=#000000]网络营销[/color][/size][/url][size=2]2.0时代。[/size]!~*pKO8ODs
[size=2]　　《[/size][url=http://mkt.icxo.com/keysearch.jsp?key=%CD%F8%C2%E7%D3%AA%CF%FA][size=2][color=#000000]网络营销[/color][/size][/url][size=2]基础与实践》给[/size][url=http://mkt.icxo.com/keysearch.jsp?key=%CD%F8%C2%E7%D3%AA%CF%FA][size=2][color=#000000]网络营销[/color][/size][/url][size=2]下了定义：[/size][url=http://mkt.icxo.com/keysearch.jsp?key=%CD%F8%C2%E7%D3%AA%CF%FA][size=2][color=#000000]网络营销[/color][/size][/url][size=2]是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。我们以为此定义只给出了[/size][url=http://mkt.icxo.com/keysearch.jsp?key=%CD%F8%C2%E7%D3%AA%CF%FA][size=2][color=#000000]网络营销[/color][/size][/url][size=2]的宏观特征。我们从[/size][url=http://mkt.icxo.com/keysearch.jsp?key=%CD%F8%C2%E7%D3%AA%CF%FA][size=2][color=#000000]网络营销[/color][/size][/url][size=2]的具体实践中发现，在过去的十年里，国内[/size][url=http://mkt.icxo.com/keysearch.jsp?key=%CD%F8%C2%E7%D3%AA%CF%FA][size=2][color=#000000]网络营销[/color][/size][/url][size=2]服务商都是在以单一的营销手段为企业提供[/size][url=http://mkt.icxo.com/keysearch.jsp?key=%CD%F8%C2%E7%D3%AA%CF%FA][size=2][color=#000000]网络营销[/color][/size][/url][size=2]服务，我们将这种以单一营销方式为核心标志的营销时代，称之为[/size][url=http://mkt.icxo.com/keysearch.jsp?key=%CD%F8%C2%E7%D3%AA%CF%FA][size=2][color=#000000]网络营销[/color][/size][/url][size=2]1.0时代。[/size]IC d0hzQ~#T^o
[size=2]　　在过去的十年里，国内互联网行业涌现了很多[/size][url=http://mkt.icxo.com/keysearch.jsp?key=%CD%F8%C2%E7%D3%AA%CF%FA][size=2][color=#000000]网络营销[/color][/size][/url][size=2]产品，如网络实名、搜索引擎、网络广告、电子地图、在线客服等。这些产品的服务商之间没有进行整合，都是在单兵作战，都是在以单一的营销手段为企业提供[/size][url=http://mkt.icxo.com/keysearch.jsp?key=%CD%F8%C2%E7%D3%AA%CF%FA][size=2][color=#000000]网络营销[/color][/size][/url][size=2]服务。[/size]
z^4@0@BF9^~} [size=2]　　在[/size][url=http://mkt.icxo.com/keysearch.jsp?key=%CD%F8%C2%E7%D3%AA%CF%FA][size=2][color=#000000]网络营销[/color][/size][/url][size=2]1.0时代，服务商都是以服务内容为导向提供服务，关注的是为客户提供的服务内容和服务手段，如网址类产品，服务商只负责将产品提供给客户，对于客户购买了产品之后能获得什么样的具体效果等问题，[/size][url=http://mkt.icxo.com/keysearch.jsp?key=%CD%F8%C2%E7%D3%AA%CF%FA][size=2][color=#000000]网络营销[/color][/size][/url][size=2]服务商则不会进行深入考虑。[/size]"dO{UnY
[size=2]　　伴随着技术的进步，[/size][url=http://mkt.icxo.com/keysearch.jsp?key=%CD%F8%C2%E7%D3%AA%CF%FA][size=2][color=#000000]网络营销[/color][/size][/url][size=2]产品也层出不穷，很多互联网公司都自立山头，通过各式各样的包装，推出自己的“别具一格”的[/size][url=http://mkt.icxo.com/keysearch.jsp?key=%CD%F8%C2%E7%D3%AA%CF%FA][size=2][color=#000000]网络营销[/color][/size][/url][size=2]产品，包括曾风靡一时的短信类产品，似乎只要购买了这些产品，企业即使守株待兔客户也会源源不断的撞上来，但是实际效果如何？业内人士都很清楚。[/size]
D9I&` h0}%av!t#M [size=2]　　何为[/size][url=http://mkt.icxo.com/keysearch.jsp?key=%CD%F8%C2%E7%D3%AA%CF%FA][size=2][color=#000000]网络营销[/color][/size][/url][size=2]2.0？我们认为[/size][url=http://mkt.icxo.com/keysearch.jsp?key=%CD%F8%C2%E7%D3%AA%CF%FA][size=2][color=#000000]网络营销[/color][/size][/url][size=2]2.0应该是基于效果导向为目的，并整合多种营销手段的[/size][url=http://mkt.icxo.com/keysearch.jsp?key=%CD%F8%C2%E7%D3%AA%CF%FA][size=2][color=#000000]网络营销[/color][/size][/url][size=2]新时代。[/size][url=http://mkt.icxo.com/keysearch.jsp?key=%CD%F8%C2%E7%D3%AA%CF%FA][size=2][color=#000000]网络营销[/color][/size][/url][size=2]2.0是一种大[/size][url=http://mkt.icxo.com/keysearch.jsp?key=%CD%F8%C2%E7%D3%AA%CF%FA][size=2][color=#000000]网络营销[/color][/size][/url][size=2]的时代，[/size][url=http://mkt.icxo.com/keysearch.jsp?key=%CD%F8%C2%E7%D3%AA%CF%FA][size=2][color=#000000]网络营销[/color][/size][/url][size=2]的从业者应该跳出传统的[/size][url=http://mkt.icxo.com/keysearch.jsp?key=%CD%F8%C2%E7%D3%AA%CF%FA][size=2][color=#000000]网络营销[/color][/size][/url][size=2]视野来考虑[/size][url=http://mkt.icxo.com/keysearch.jsp?key=%CD%F8%C2%E7%D3%AA%CF%FA][size=2][color=#000000]网络营销[/color][/size][/url][size=2]，要着力解决客户最关注的营销效果问题。[/size]
$wf)YBJ3nHa)o [size=2]　　伴随着技术的进步，[/size][url=http://mkt.icxo.com/keysearch.jsp?key=%CD%F8%C2%E7%D3%AA%CF%FA][size=2][color=#000000]网络营销[/color][/size][/url][size=2]服务手段也层出不穷，但是这些服务模式都是隔离分散在各个不同的公司里，客户需要完善的[/size][url=http://mkt.icxo.com/keysearch.jsp?key=%CD%F8%C2%E7%D3%AA%CF%FA][size=2][color=#000000]网络营销[/color][/size][/url][size=2]服务，就必须向多家公司同时购买，即增加了客户的时间成本，也大大增加了企业的采购成本。而[/size][url=http://mkt.icxo.com/keysearch.jsp?key=%CD%F8%C2%E7%D3%AA%CF%FA][size=2][color=#000000]网络营销[/color][/size][/url][size=2]2.0时代的[/size][url=http://mkt.icxo.com/keysearch.jsp?key=%CD%F8%C2%E7%D3%AA%CF%FA][size=2][color=#000000]网络营销[/color][/size][/url][size=2]服务应该是基于一站式的服务，让客户一次购买就可以获得多种组合的[/size][url=http://mkt.icxo.com/keysearch.jsp?key=%CD%F8%C2%E7%D3%AA%CF%FA][size=2][color=#000000]网络营销[/color][/size][/url][size=2]服务，让客户省时省力的同时，获得理想的营销效果。[/size])|{5_ A1e4|OW*R2yY
[size=2]　　这种一站式的[/size][url=http://mkt.icxo.com/keysearch.jsp?key=%CD%F8%C2%E7%D3%AA%CF%FA][size=2][color=#000000]网络营销[/color][/size][/url][size=2]服务，需要的是平台、推广和转化的有机整合，以效果为导向的[/size][url=http://mkt.icxo.com/keysearch.jsp?key=%CD%F8%C2%E7%D3%AA%CF%FA][size=2][color=#000000]网络营销[/color][/size][/url][size=2]服务模式。[/size]
0q#})Z C3?q3AK [size=2]　　在[/size][url=http://mkt.icxo.com/keysearch.jsp?key=%CD%F8%C2%E7%D3%AA%CF%FA][size=2][color=#000000]网络营销[/color][/size][/url][size=2]2.0时代，[/size][url=http://mkt.icxo.com/keysearch.jsp?key=%CD%F8%C2%E7%D3%AA%CF%FA][size=2][color=#000000]网络营销[/color][/size][/url][size=2]服务不仅仅关注[/size][url=http://mkt.icxo.com/keysearch.jsp?key=%CD%F8%C2%E7%D3%AA%CF%FA][size=2][color=#000000]网络营销[/color][/size][/url][size=2]的方式手段，更多的是专注[/size][url=http://mkt.icxo.com/keysearch.jsp?key=%CD%F8%C2%E7%D3%AA%CF%FA][size=2][color=#000000]网络营销[/color][/size][/url][size=2]效果转化，着力解决将客户的[/size][url=http://mkt.icxo.com/keysearch.jsp?key=%CD%F8%C2%E7%D3%AA%CF%FA][size=2][color=#000000]网络营销[/color][/size][/url][size=2]投入转化成为客户实实在在效果的问题。[/size]
9E| Z:j3zL:s n)E| [font=仿宋_GB2312][size=2]在未来，[/size][url=http://mkt.icxo.com/keysearch.jsp?key=%CD%F8%C2%E7%D3%AA%CF%FA][size=2][color=#000000]网络营销[/color][/size][/url][size=2]服务的竞争不是[/size][url=http://mkt.icxo.com/keysearch.jsp?key=%CD%F8%C2%E7%D3%AA%CF%FA][size=2][color=#000000]网络营销[/color][/size][/url][size=2]方式手段的竞争，也不是[/size][url=http://mkt.icxo.com/keysearch.jsp?key=%CD%F8%C2%E7%D3%AA%CF%FA][size=2][color=#000000]网络营销[/color][/size][/url][size=2]平台的竞争，而是[/size][url=http://mkt.icxo.com/keysearch.jsp?key=%CD%F8%C2%E7%D3%AA%CF%FA][size=2][color=#000000]网络营销[/color][/size][/url][size=2]效果的竞争[/size][/font][size=2]。在[/size][url=http://mkt.icxo.com/keysearch.jsp?key=%CD%F8%C2%E7%D3%AA%CF%FA][size=2][color=#000000]网络营销[/color][/size][/url][size=2]2.0时代[/size][url=http://mkt.icxo.com/keysearch.jsp?key=%CD%F8%C2%E7%D3%AA%CF%FA][size=2][color=#000000]网络营销[/color][/size][/url][size=2]将会从营销服务提供转向营销效果提供转变，谁能给客户带来实实在在的效果，谁就能够在[/size][url=http://mkt.icxo.com/keysearch.jsp?key=%CD%F8%C2%E7%D3%AA%CF%FA][size=2][color=#000000]网络营销[/color][/size][/url][size=2]市场竞争中最终获胜。[/size]
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