fig2008popo 2008-5-12 18:33
客户经常是报完价格就没有回音了? 给他发邮件也不回,打电话不接!该怎么办？
[align=left][align=left][font=楷体_GB2312][size=12pt][color=#000000]你是不是认为有一种绝招，只要它一回，就能搞定全世界任何一个报过价的客户？ [/color][/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=楷体_GB2312][size=12pt][color=#000000]生意能成交是有几个关键点的：最重要最大的基础就是产品合适---这个合适的概念是：在能满足他要求的供应商中 你的价格最低 当你的产品不合适时 你让市长来谈也没用[/color][/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=楷体_GB2312][size=12pt][color=#000000]他会向所有他能联系到的供应商索取报价 你就是其中一个 他或许会告诉你你价格高了 或许不会告诉你（因为每个不合适的告诉一遍 工程量很大 并且谁也不会乐意说拒绝人的话） 但他不告诉你 不意味着你价格就合适了 即使你的价格合适了 也不意味着你的生意就搞定了 报价只是一个敲门砖 让他可以排除掉不懂行的或打算黑一票的供应商的一个步骤 他会和价格比较好的那几家继续谈 向他们索取样品 也许你的价格最低 但样品不过关 这也就是很多人在抱怨的：“为什么之前价格也谈好了 样品一寄 没反应了 骗子一个”[/color]
-X7\m,b9z!J Y^6D
[color=#000000]世界上没那么多骗子的 真正的骗子也不会是骗你的样品 他要你样品干什么 自己穿还是自己吃 采购商的办事流程 思维过程是怎样 很清楚很简单的 你设身处地想想就知道了 分析一下 到底哪里出了问题 别动不动就埋怨客户不实 你下次把报价砍掉一半 看看有多少客户成天缠着你 如果把中国你的同行名单全列在你眼前 你估计做外贸的信心都没了 更不会去怪什么客户没反应了 [/color][/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=楷体_GB2312][size=12pt][color=#000000]外贸做久了 你会对自己的产品有概念 什么价格 报给什么样的客户 会有什么反应 两年前免费网站资源还丰富 每天能查到很多询盘 每个都花大力气去搞 但回复寥寥无几 现在回想起来 那时那种报价 那种对产品的了解程度 有人回复就见鬼了 现在的客户资源还是以前积累起来的那些 没有变化 客人们还是会给我发询盘 但大部分 我都不会去搞了 因为我知道这些产品我没有竞争力 但有竞争力的产品 我写的每句话都会有很强的针对性 客户会有什么反应 八九不离十[/color][/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=楷体_GB2312][size=12pt][color=#000000]你去问问靠外贸发达的人们 大客户就那么几个 好产品也就那么几个 有的甚至只有一个客户 一个产品 每个月出啊出 就这么赚大钱 你认为他牛 他是老外贸 你让他帮你推销你的产品 他毛也推不出去一根 [/color][color=red]外贸的精髓是需求和供应相匹配 还有就是服务细致周到 而不是比谁英语溜 比谁信写的长 比谁每个礼拜追着客户问为什么追的紧。[/color][/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=楷体_GB2312][size=12pt]
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[/size][/font] [/align][/align][align=left][align=left][font=楷体_GB2312][size=12pt]
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[/size][/font] [/align][/align][align=left][align=left][font=楷体_GB2312][size=12pt]
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[/size][/font] [/align][/align][align=left][align=left][font=楷体_GB2312][size=12pt][color=red]一口气发了那么多分享贴！不知道是的来表扬还是批评！不会说我刷贴吧！希望这些可以帮到新人们！(*^__^*) 嘻嘻……[url]http://user.qzone.qq.com/157056150[/url]这是我QQ空间！以后我陆续会加些技巧和经验的东西！不过前提是有时间！今年贸易不好做！大家要继续努力！[/color][/size][/font][/align][/align]
yiyixuan 2008-5-13 11:15
呵呵，我们服务行业也是这个道理，谢谢指点！
'I{HU3w r)N y"[5[
其实很多时候，生意=实力+运气
;d#I Jj8[
期待2008，大家都有好收成
churchil1982 2008-5-13 11:46
这个很难讲呀,慢慢来哟
fig2008popo 2008-5-13 16:12
:tb32 我发的贴沉了！深水啊！qq157056150
g_hjhuang 2008-5-13 16:46
需要一步一个脚印！客户需要长时间的积累。
saka 2008-5-14 08:24
外贸的精髓是需求和供应相匹配 还有就是服务细致周到
$d1yx|'W6D(p_
这才是这文章的精髓 :tb37
永俊 2008-5-14 10:15
这些问题,论坛里有很多好的建议的,要有耐心哦,加油哦:tbxin
kevin_zhang 2008-6-3 14:15
说得有道理啊
chinaparty 2008-6-3 15:20
讲讲道理才那么点,可是真正做外贸,一做就是几年啊
jiemingming 2008-6-3 16:43
是一个产品供需合适的问题吧
goodview2006 2008-6-5 08:59
YOU ARE DTHE BEST BUSINESSMAN
sheshi32du 2008-7-25 08:32
512的好帖
看了您的帖子我感觉说的非常有道理.我会继续努力的 谢谢&a
pf0xwo*G
支持楼主!
chendeping 2008-7-25 10:47
估计这样的话 客户就是不感兴趣了 不要也罢 @&YU)x'd#t]"k |/D
p
0[A%q y"Vmwl u C
呵呵 我多半都是不管它了
639381 2008-7-25 10:58
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