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cly_318 发表于 2008-10-23 15:34

客户在线砍价，如何应对？？？

跟了很久的一个土耳其客户，前两天跟他谈好货品价格以后，做了PI给他，告诉他的价格是用普通牛皮纸包装，后来第二天客户突然问我牛皮纸是什么样的？他要求用纸筒，牛皮纸是可以免费包的，用纸筒当然要加价钱啦，基于之前已经跟他说好货品单价，要套纸筒要加的价钱我就给了他低价，他第一反应是“oh my god”。我知道他嫌贵了，但是这个没办法，给他的货品价格已经很低很低了，这也算是我的第一单，我的心也太软，跟客户谈价钱常常被对方说着就心软了，我是想跟他做，后来请示老总，纸筒的价格没法少了，那我也无奈，而他甚至还想免费套纸筒，就这样，昨天跟他僵持了好久，最后以失败告终，他觉得价格太高。我们就没谈了。

今天，他一上线又跑来问我有没有可能再少一点，把纸筒的价格降一点，我告诉他我已经跟老总谈过，并且说我已经很努力说服总经理，但是没办法，纸筒我们得自己从外面买回来，而我们根本没赚到什么钱，他一面说他们的难处，他们的货币贬值得厉害，现在要花更多的钱去兑美元，其实我心里是很想我能给他降价的啦，但是我必须学会狠一点，要守住价格，主要是确实不能少了，讲了价钱要赔的，那我还不如不接这笔单了。

客户现在开会去了，估计待会回来还要跟我谈，可是我真的已经没什么好跟他说了，反正价钱上面我是改变不了什么了，他口口声声说不希望我们亏钱，我跟他说我们要用同样的价格买回来他又不信，觉得我们能赚多少似的，给他的货品价格已经是底价了，各位大虾们， 帮帮我吧，我接下来该怎么跟他谈下去啊···我都没辙了···

在线等~~~~

zhangyu712 发表于 2008-10-23 15:44

客气的话谁都会说,关键在没有利润的情况下,这生意如何促成?

cly_318 发表于 2008-10-23 16:35

就是觉得很难啊···价格一直僵持不下，我昨天就已经不抱希望了，今天他居然又跟我讨论，说自己愿意加一点，我们再降点，看来他还是很想跟我们合作啊。说实话，我心里是愿意的啦，老总那边没法交代呀，呵呵···

不知道怎样跟他谈好，使我们的谈话能更好的继续下去···而不是一直僵持在价格上~~~~

kristain 发表于 2010-3-4 10:03

要不然你就这样子行不行，在原有数量的基础上，你让他加数量然后价格各退一步，这样是不是也还好一点

yangxi1987 发表于 2010-3-15 12:28

楼上的 ,有理。。。。。。。

andyflyfish 发表于 2010-4-2 15:13

4楼说的有理，

九个石头 发表于 2010-4-2 15:22

看菜吃饭，我都是 这样的

ritamaybe 发表于 2010-4-2 15:49

:tb25跟我遇上了同样的问题。。。。

mellamosteven 发表于 2010-7-26 16:20

我觉得你没有跟他讲清楚，他不懂的你一定要跟他解释，只有用量来遮掩差价了，没其他办法，再不同意就没辙了，不要怕，就当锻炼了 ，以后有的是单子

程慧 发表于 2010-7-27 12:08

有道理，让对方加大订购量，再不行就没什么好的办法了，锻炼自己了……

egdata 发表于 2010-7-27 16:09

做生意目的是赚钱，要是没钱赚，这生意还是不要做得好，万一中途搞出点什么事情，那就是亏钱了

把心放逐 发表于 2010-7-27 17:53

现在客人也在砍价，他给的价格正好是老板给我的成本价，还没加运费的，这不是为难死我这个新人吗，有谁能教教怎么给他还盘的

yolli 发表于 2010-7-27 21:40

好主意 ，增加定量

joneszhong 发表于 2010-7-28 09:17

我也支持4楼的说法！！

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