gx56 2006-1-1 03:06
实战SOHO外贸体会
实战篇 第一步，先得找个可靠的外贸公司挂靠。注意一定得可靠，一般要找实力雄厚的大公司，这样你的资金以及结算上才有安全保障。千万不要因为贪图几个代理费的小钱去找小公司，那样的风险不值得冒！一般地说，1美金大概需要0.06元代理费，外加一年的退税利息。当然你也可以找一个有自营进出口权的工厂代理出口，那样出口退税就可以直接抵扣工厂的増值税，可以不用支付退税利息。不过工厂因受经营范围的局限，难以展开手脚。 找好代理之后，让我们开始全新的SOHO之旅吧！ 首先；你得为自己建立一个E文网站 战斗开始之前，得先垒好堡垒吧！一个简洁明快、图文并茂的E文网站，是你起步的开始！建议你申请一个一个国际域名，冗长的二级、三级免费域名，谁记得住喔？条件许可也可以弄一个付费空间，这样在速度以及稳定性等方面有了保证！反正肉都买了，也不在乎这点酱钱。把你想做的产品都押上来吧，关于产品的资料一定要清晰明了。另外要说的是，尽量要以工厂的名义出现，因为现在许多老外不愿意和外贸公司打交道，这一点要注意！ 其次；集中火力进行产品宣传 网站搞好了，还得宣传啊.你可以每隔一个星期在一些著名的商贸站点，发布你的信息，等订单上勾喔。比如：ALIBABA,MADE IN CHINA,ECPLAZA效果都不错哦,不过尽量选择国外知名毒高的。不过挨个站点的登陆发布trade leads,的确累人！你可以花些费用买套供求信息发布系统。比如，环球商务信息发布系统、商务快车等效果还算可以，数分钟就让你的产品登上几百个国际供求公告版，感觉只有一个字“爽”！ 第三；正确判断有效的询盘 对于客户询盘，我得多说几句。一般来说，如果该客户对你所经营的产品技术参数、规格型号甚至货柜装箱数很了解，这种询盘千万要小心回复。弄不好就会溜掉一条大鱼哦。另外就是一般产品的销售都有区域性，那些来自你的产品销售区的询盘，也要引起重视。那些对你的产品一知半解，不知所云的询盘，一般不要理睬，理了也白理。 第四；搞定几个稳定的供货商 有了客户，没有稳定可靠的生产工厂也白搭。为方便工作，可以和所代理的外贸公司商量，印一个该公司业务XX部的名片。纯粹是为工作方便而已，如果你拿去招摇撞骗，可与我无关噢。一般地说初次交道，工厂肯定要求打订金，那没办法只好打啦。如果双方都能诚信合作，以后就不用再麻烦了。也许你能巧舌如簧到什么订金都不必，那我一定恭喜你；如果工厂坚持带款提货，那么我只好为你难过，只能怨你自己了。别看人家SOHO那么风光，好运气可不是每个人都有的哦。 第五；广泛发展，多条腿走路 成了SOHO一族，往往意味着更多的自由安排时间。你可以最大限度地和其他行业外贸人士多交流，接触更多的它类产品制造商，千万不要在一棵树上吊死。 技巧篇 一；如何对付客户要看工厂？ 这里有一大法，虚实结合之移花接木。首先和工厂约法三章，不得擅自和客户联系。如果有利可图，一般地说工厂都会同意的。要是感觉不对，换一个工厂呗，同时要求他们为你准备一盒工厂业务部的名片应付客户，联系方式可一定要是你的哦！（是不是感觉有点太那个了，，没办法无*不商嘛!）。 二；注册个人的产品商标 你可以去工商部门注册一个自己专用的商标，所有的产品都用这个商标。这样可以避免以后工厂撇开你，直接和客户打交道的可能，同时也是自身实力的体现。 三；起步阶段没有必要注册公司！ 如果您已有可靠的客户和供货商,如果现在就注册公司，一来需一大笔注册资金，二来程序较为麻烦，三来运营成本会上升。如果贸然注册，则有可能以后骑虎难下。建议先虚拟一公司，与国外联络，寻找买家。 四；注册离岸公司 如果有了足够的客户和供应商，那么接下来你就得考虑结算款项的快捷安全可掌控。这时你可以注册一个香港离岸公司(手续：需注册者的护照，注册费用大概USD1500，然后每年的维护费用是USD1000）。可以在国内的外资银行开立外币帐户，并在国内自由操作结算业务。 香港离岸公司其最大的好处是可以避税。通常的办法是您可以与国内的供货商签订一份代理出口合同,即可回避退税问题.或您公司与工厂直接签订一份代理出口合同,这样,也可以不用在香港成立一家公司,向工厂提供未退税证明,由工厂退税.开立离岸账户的最大好处就是免税和与第三国贸易.==========an-T {`
外贸：
9@H iBteX
c'bd9^`7`|+d
[[i] 本帖最后由 benjieming 于 2008-10-15 10:02 编辑 [/i]]
silkbuyer 2006-1-13 13:34
好
说得好啊
icebergTT 2006-1-13 14:31
正需要这样的指点，谢谢阿！
topone 2006-1-14 16:55
楼主，第４点有关退税和代理退税这一块能不能再详细一点！
sharenmann 2006-2-13 19:33
不错不错.....楼主...
yeer1314 2006-2-28 16:25
打好基础
看来以前积累的经验非常重要
+pZ g2h\-N
也需要在工作中保持好良好的关系网VZ8Dg/f
谢谢，值得偶学习
supking008 2006-4-9 12:10
楼主你好！V+x qKt.KV;@K
对你的文章略作修改：
^6yi!x a b
挂靠不一定要大公司，只要实力雄厚，中小公司就可以。-p.|N9KN
因为，按照我国外贸企业的分类，人数在100人以下，营业额在3000万美元以上的，可以称为小型外贸公司。
darry8710 2006-4-9 19:21
强烈建议网友使用实力雄厚的国有的大进出口外贸公司，这样比较有保障！没必要省那点小钱！！用点小钱买放心，值呀。。。跟小外贸私人公司合作，要是出问题了，那后悔可就来不急了。。。小心小心。。。
ToniTong 2006-4-12 20:27
各位外贸前辈，小女子初涉外贸单挑，有收款问题向大家请教，希望能够得到大家的帮助。我现在的情况是这样的。我个人近日与国外某公司达成共识，被委托成为该公司中国地区的采购代表，全权负责该公司在中国的各项采购和供应商开发事务。目前保守估计月采购额度为15万美元，我个人从中获利10%以内。注：这些供应商大多没有进出口经营权，不能直接收外汇；目前也没有找到值得信任的公司代收货款，希望货款能够在我的掌控之中。为了规避繁重的税负，我原本打算采用方案一：让公司将15万美元全部汇入我的个人外汇账户，然后由我适时地将货款付给供应商。后来去银行了解发现：2000美金以上的外汇收入需要向银行提供相关证明；1万美金以上要向外汇局提供相关证明。也就是说，必须对所收款项有一个合理的解释。（当然不能直接说是国外公司的采购款，个人持有公司款项是非法的，至少不能明目张胆的朔）。但是每个月15万美金的汇款应该怎么解释比较合理呢？我想不出来。方案二：在中国内地设立外资企业办事处。但是不知道国家对办事处的采购行为是不是要征税，如果要征税，10%的利润就打了水漂。方案三：设立贸易公司。但是税收确实很高啊，利润又不够高。-mub3z6S&g
不知道各位高人是不是能够给个好点子呢？？如何避税？
tjzoewang 2006-4-13 14:21
厉害！
成功在即 2006-4-13 16:25
请教
请教，你说的供求信息发布系统是个什么东东呀，从哪里买，怎么用？贵不贵呀？
colin3166 2006-4-14 08:09
回味中。。
walkercao 2006-4-14 11:24
强烈支持,SOHO--my dream!
水底的阳光 2006-4-14 12:14
总是觉得SOHO很神秘很向往，现在稍微清楚些了，谢谢楼主！
ritalee86 2006-4-17 11:07
说来说去，SOHO要的钱不少呢！
贺先生 2006-4-24 15:46
请问做SOHO，自己在网上虚拟一个生产型的公司（老外喜欢），以便与老外打交道，有几个问题：
{ s|(k)_!A4X0T
1.那往下老外要虚拟公司的证明咋办？r0H_3Qn S.Z vn
2.订立合同时咋办？自己的的虚拟公司不能用啊（自己知道这是个假的）。跟老外讲明了不就生意崩了吗？还是不讲，直接说我没有进出口权，跟谈好挂靠的外贸公司（为抬头）订合同？v,{%jn)w fL o
3.出口产品上面的标记和出口手续（主要是公司的名称）怎么处理？$V
o JX#Dr
[em09]
!k6O3@{krr%i!f
请同时发个到我的信箱：hwrhwr2008@hotmail.com
#{ q*q*xOY?K)L
EMERGENT!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!1
贺先生 2006-4-24 15:47
有哪位高手，告诉我！！！帮帮我！！！！！5j zV1`v Vn
MSN:hwrhwr2008@hotmail.com
eosw2000 2007-2-28 18:58
回复 #1 gx56 的帖子
厉害厉害，受益匪浅 谢谢楼主了
