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刚接手某企业的外贸部，拜求市场开拓良策………(不定期更新中)

兄弟本人刚接手（自2006-05-23始）广东省廉江市某生产企业的外贸部门，全权负责外贸方面所有事宜，因为经验尚有欠缺，拜求各位大侠多给建议。 [b]（如果斑竹大人觉得不妥，敬请相告。）[/b]
"nSVho-sP*lWU
|"WN"pf"l
~}Hl:Q SiY     公司概况——广东威多福电器有限公司创建于1999年，公司占地面积55000平方米，现有员工600多人，固定资产2000多万元，年销售额超1.5亿元，主要生产[color=Blue][b]电饭锅、电磁炉、电压力锅、电火锅、自动紫砂锅[/b][/color]等厨房家电，年产量可达600多万台。公司拥有自主品牌“威多福”，也是“半球”产品生产/销售的授权厂家，且长期为国内许多知名企业提供OEM服务。*wK+|&XVJ
    部门概况——外贸项目于2006年2月开始上马，2006年3月办理出口经营权、海关备案、商检备案、外管局登记等官方程序，公司网站于2006年3月建立，3月成为阿里、慧聪、家用商务的基本付费会员，主打产品于2006年4月取得CE、CB认证。D7i.tlG#J
    本人概况——熟悉家电产品，熟悉工厂生产运作；精通电脑软件、网络常识；“粗通”英语听说写译、“粗通”电子商务、“粗通”外贸流程、《报检员资格证》；有一定的客户资源。6m8lC*NQ8l
:jjtz;d
    以下是本人的市场开拓计划：I+x4I{nb
--------------------------------------------------------------------------------------------oN"f9T%o+q/?Y!d
一、1周内完成公司资源的核查，作出相关部门职能协调的建议。
^&@/VA#|kNp    （1）了解公司部门结构、职能、生产能力等资源；$`2]2yA(~S4K
   （2）了解主打产品的型号、功能、技术参数、质量等级、交货期、价格等；
1R2z]c7o3a0Y9z    （3）了解公司企业形象宣传、产品销售/推广途径、网络推广程度等；
0j\*XA8Z/h/oEB    （4）了解公司当地商检、海关的作风，联系口岸货运公司、海运公司的情况；
/e*v`,{8Tn s#ry i
0uwCS'H.I:TsP 二、第1个月内完成公司内部资源调整以及市场开拓前期准备。 IT N-qLF+T%B
   （1）更新更新产品资料、核算产品出口成本等；
;l RlF9?&P5^a{    （2）更新公司网站英文版资料、更新公司Catalogue，分配业务员工作职能，制定外贸推广策略；
]"e0Ip+U4j8YY;h    （3）准备出口相关的电子文档——公司/产品中英文介绍、产品图片、各类证书、价目表、销售合同、形式发票、商业发票、装箱单、银行账号、报价表等；
y.Rm$X+Jz.N
S    （4）调查广东省内相关产品的贸易公司的资料；
&nI p4YR
r5}.P    （5）向旧客户推广现在公司以及产品，制作不同认证标准的产品样板以赠送客户；

W-U3|'U'AT9J8q [
fT8i[7N9M!kw 三、第二个月开始市场推广
(@ t2`s#d    （1）以省内进出口公司为主，开始拜访原有客户，赠送样板以及公司资料；
(V}Z^BS*h    （2）网络免费B2B推广为主，一方面发布/收集购销信息，一方面以地区划分联系国外客户；
.wRM7M"Z    （3）考虑参加相关的交易会
[a1wK)\`$s j ------------------------------------------------------------------------------------------------2oA9|0nYrz

'x)?)O N YJ 以上，是本人的初步计划，希望各位大侠能够多提意见和建议，拜谢！
7F |_6lMA6jo#Ln
9LE P.]4?cV [[i] 本帖最后由 garry2 于 2006-6-7 12:57 AM 编辑 [/i]]

TO GARRY

楼主，你要是能把上面的事情能一一落实的话，那就是很不错的啦。)D!`b;MN'|9t4OH
而且，要庆幸的是，你比我当初做工作时有计划多了。

工作进展到[color=Blue][b]第13天[/b][/color]………………
(j}ar}&GQ7e
:Eoi|R3uX 继续与以前的客户保持联系，暂时不告知新公司的信息。
Z\gJY0^1PBw （备注：本人大部分的外贸经验&客户是通过[color=Blue][b]SOHO[/b][/color]积累的，工作调动事宜未曾告知客户，免得客户降低对本人以及新公司的评价。） g$fj9E~{QT

n h^2S,e8Pr 调查完毕产品规格功能，计算装柜数量，完成产品成本核算& FOB价格核算，完成报价表。U&~*rks
（备注：以上为了调整公司资源，使之同时适用于国际市场。）
8?@&o.C+Q2K\(Sa+H )N/X1P%S#BSd
正在更新产品英文简介，正在更新产品图片，正在更新公司网站，正在分配业务员工作职能。
v};d3jd （备注：公司现有资源/资金充足，但是资源利用率较低，申请付费网站较少利用。 ）'b7BrAS U.e
wBXJ+}!P)W8x'qn
PS：本人之前SOHO，资源严重缺乏，看到新公司实力雄厚，但是资源没人使用，心痛ing。 工作进展不定期更新中，希望各位不惜赐教，希望有机会与各位大侠交流合作。
vkpLkEvS -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------[(z(OzJD
kd
~2_s[B
另附，[color=Blue][b]本人外贸SOHO时经常访问的B2B 以及对它们的评分。（按字母顺序排列，100分制、60分及格、30分以下的基本不去）[/b][/color]
KCG+wsO.Hv [url]http://bbs.cnexp.net/index.php[/url]  外贸精英论坛，本人注册的第一个有关外贸的论坛，至今仍然认为是国内最好的之一
/v0hp#E&q)iT:DHj
/]6Nb|VYB!dc8plP
+M}(lT2u+\ 希望各位大侠能够多提建议，拜谢！

很多论坛注册都要收费的，难道你都注册吗？

[quote]原帖由 [i]舒儿[/i] 于 2006-6-5 10:31 AM 发表A(c+CZ5mnIK
很多论坛注册都要收费的，难道你都注册吗？ [/quote]5h k Jb$B x;m1ozz

S%oj+~l!k+X0q 当初sohu时，资源紧缺，主要通过免费网站，所以评分中对一些著名的收费网站评价较低。  （例如，偶就很讨厌"阿里"）
C6^S3^_4yvj.{ pK{ z~ J;pt;U)d
[[i] 本帖最后由 garry2 于 2006-6-7 12:59 AM 编辑 [/i]]

工作进展到[b][color=Blue]第14天[/color][/b]…………
3f*awh8\E3t3v Euu_T6J*|,u
今天整理样品房——重新布局，增加新开发的产品，增加零配件，增加为知名企业做的OEM产品。
?P!@l1Jy"h T f)fW6iH*e:n
----------------------------------------------^{H
D$G{'E9X1w8m
[b][color=Blue]附本人外贸SOHO时经常访问的B2B 以及对它们的评分[/color][/b]。（按字母顺序排列，100分制、60分及格、30分以下的基本不去）
*[k5f!GR*}'\"y(} [url]http://www.chinapages.com/index.htm[/url]   (30)
T;O i0\Sr7a0`| [url]http://www.chinapt.com/index_e.asp[/url]   (50) x)OH d`$X~ S
[url]http://ckw19.gm11.b2bquote.com[/url]    (35)4F?M.f)\u
[url]http://www.cnexpnet.com/eng/[/url]    (50) v3qKBf2e
[url]http://www.commerce.com.tw/[/url]   (60)
Vm-mQF$d9?9Dzqxz
[url]http://importer.ec21.com/buy_leads/[/url]     (85)
$NDd%I)bc.g*sQ [url]http://www.ec51.com/[/url]   (57)
LaY3kkJf#x6e,y [url]http://www.ecplaza.net/[/url]   (85).u[7_3cat#| S
[url]http://www.ecarabia.com/sell/member_login.php?logout=1[/url]   (30)?j S O6z7j []m
[url]http://www.diytrade.com/?ebcfwd=[/url]   (60)
Y+y(MR%J&U d']A_5^
（字母d以后的网站，待续…………）

前天去了一个你推荐的分数较高的网站,呵呵,昨天有人问了,虽然只是一个简单的询问,不过让我很开心耶,谢谢啦.

非常感谢，请问E这后的网站呢？

工作进行[b][color=Blue]第16天[/color][/b]………$v6G#| Y-wyN&`

:zw%dP A4@7c8Q （1）用PS处理产品图片（前天整理样板房目的之一）完毕，计划把主要零配件也摆放在样品房。1U HU6M+k D

b'l@(I? A （2）刚刚得知公司网站[url]WWW.GDWDF.COM[/url] ，还没有在CPI登记完毕，尚且属于“黑网站”，正在督促网络服务商跟进办理。并且网站管理员登陆有BUG，图片链接不顺畅，服务商回馈“登记完毕后，下星期尽快移植到新服务器”。  耽搁中……3KB5q3Zr

]@o*W1Ncho （3）与慧聪网的姑娘较劲了一整天——“产品名称不许带型号”、“产品介绍不许有联系人/联系方式”、“无法通过审核的，资料统统打回原型，重新输入”—— 诚然慧聪的国内服务还算周到（姑娘也不错），但是对出口贸易的作用有限，据说慧聪国际站即将开通。  估计需时2天……[url]http://weiduofu.b2b.hc360.com[/url]9@5Y&ULd;Q

x)h'V!v+~!j （4）阿里的修改也在同步进行中，（个人很讨厌阿里的说，动不动就收费），估计需时2天……[url]http://gdweiduofu.cn.alibaba.com[/url]
|Aia8a (gw1y2R}
Q1h
（5）下样板单给生产部门，计划快递托运产品给资深的老客户（打算货到后再致电联系告知近况）。
i*ReZJ,l$h2_ D7y |%EL b Gok
----------------------------------------------------------------------------
"ob8p.y-ud5{%w [b][color=Blue]附本人外贸SOHO时经常访问的B2B 以及对它们的评分[/color][/b]。（按字母顺序排列，100分制、60分及格、30分以下的基本不去）
z1y,a]2n [url]http://www.eceurope.com/[/url]    （30）GI8[ {S
[url]http://www.ecrobot.com/[/url]     （60）
(^'y"E3a QZ7M,M [url]http://www.ectrade.com/[/url]     （55）
:?@ O'm
op [url]http://www.ecvv.com/ZH-CN/index.asp[/url]  （EVCC）@.w!u4I
W kI1Q"_ F
[url]http://www.europages.net/cgi/ma/AfficheInfoUser.pl?vl=en&S=1&src=ma[/url]  (30)9v7mecHV,Z
[url]http://www.exportbureau.com/[/url]  (10)em Z(C$o1]$j9q'o:P
[url]http://www.exporter.com/default.asp?mlvl=1000[/url]  (10)"E[pd3{/wrMx
[url]http://www.extrade.net/index.php[/url]    (75)!P-QMi}|Se+Z
[url]http://www.foreign-trade.com/members/logon.cfm[/url]  (70)
0J.u8gP};t [url]http://www.fuzing.com/[/url]  (65)!q'| @U6p~%}Iw\
0[:eN*^C \Q3R~
（以上纯粹个人soho时的见解，字母G以后的网站，待续…………）

[quote]原帖由 [i]舒儿[/i] 于 2006-6-7 08:19 AM 发表
!fc\j4e+T!r$j5VP 前天去了一个你推荐的分数较高的网站,呵呵,昨天有人问了,虽然只是一个简单的询问,不过让我很开心耶,谢谢啦. [/quote]r An+M3K'QT0{-Q0yk,I

t$Q,qR:z@,^o*G 提供的信息能够给朋友们帮助，是我的荣幸————大家好，才是真的好:D
;d&irZP
g;mrP/l6ag 另，某些评分较高的B2B，需要用一点儿技巧；某些据说很有效的B2B，但是收费很高，当年soho时我对其评分一般般。 (Fzp4|'b2]nv(t
如果遇到不懂得利用的B2B，可以来函来电交流。

[size=3]工作进行到[b][color=#0000FF]第23天[/color][/b]………
"g h/Q*aQY*] p]
T^$`0u5k （1）几天前基本上完成慧聪网的更新，威胁利诱之下，总算没有收取偶修改“已认证信息”的费用。
7Pr)c d$^;f:Z4r （2）给部分资深的老客户托运产品样板（事前没有知会他们），在包装上附本人近况以及公司简介，打算样板送达客户后，致电联系，一则显示公司实力，二则表示诚意。?!\,J}h'gZ
（3）邀请了广告公司来厂拍产品照片，打算更新Catalogue，以及制作产品单页宣传资料，正在翻译公司简介/产品资料。4`C!K?#v7Hm[
（4）被几个老行家（对方主动联系上本人）追问产品资料、规格、材料、价格等，之前20多天的准备功夫没白干，还能勉强应付。给其中一位客户报错价格，双方都是内行知道行情，应该能够解释。 Da3_ H/mx(X
（5）给生产部门下样板单，双方观念有所差异，“做不到”——是从生产部听到得最多的字眼。我司生产/销售向来观念是“经销商销售我的产品”，外贸订单的观念是“工厂生产客户要求的产品”，所以费了很大功夫沟通-Q!w}h}wW.t

"f;gMiCg\4h#KG ----------------------------------------------y*V.X5?G)t|#d#S
[b][color=#0000FF]附本人外贸SOHO时经常访问的B2B 以及对它们的评分[/color][/b]。（按字母顺序排列，100分制、60分及格、30分以下的基本不去）qfzc$OlKQGQs
[url]http://www.gdefair.com/index.asp[/url]  （65）^.?E*MP.AQ
[url]http://germanybusinesshub.com/search/browsemembers.asp?cid=1113063424&objtype=ID[/url] （50）Ca rDQ'\@
[url]http://www.globalsources.com/[/url]  （30，没钱付费的说）
kI%M8Qh} QV$s [url]http://www.globalmarket.com/Default.aspx[/url]  （30）khb1W!B+q0k+b
[url]http://www.go4worldbusiness.com/[/url]  （55）g&U/R"zKV-rH
[url]http://www.golden-trade.com/cnt/brs_prive/brs_ann_histo.asp[/url]  （10）
eaY,d*n [url]http://www.goodsres.com/[/url]  （65）Z0E&R;s
]
[url]http://www.importers.com/index.php[/url]  （50）
$Rp
l5g&VX [url]http://www.indianyellowpages.com/[/url]  （30） _;w!O7S3W5g?/hM
[url]http://www.indiatradezone.com/[/url] （60）
^ i9z0R.` [url]http://www.infobanc.com/index.htm[/url]  （70）
UbP(w
~'kg~;yn [url]http://www.itm.com.cn/[/url]  （40）
'O"_,KT-Io,U [url]http://itrademarket.com/[/url]  （65）q6Hp6q'm%T\
[url]http://www.made-in-china.com/[/url]   （86，绝好推荐）Z+_k \kF2A
（以上纯粹个人soho时的见解，字母m以后的网站，待续…）%oB WsoTNC?
:Cm@cTLi
又是深夜，几位论坛上的新朋友来E-mail问候，继续努力ing……[/size]}.P x2x5eVQ
]-O
b

$UX)?Gj
K? c [[i] 本帖最后由 garry2 于 2006-6-15 12:15 AM 编辑 [/i]]

呵呵，期待经理继续的工作日记．．．．．
d2S
yP~M-T;D:{9zQb
H:@ W
st/ew 我进新公司也差不多是这多天呢．只不过，我是学做业务．：）

工作进行到[b][color=#0000FF]第30天[/color][/b]………epP.QrQt

^!a9w|,TbR*^J （1）深圳某新客户来本地区办事，忽然来访本公司，老行家，诸多挑剔且压价很低。临走时丢下一份不知道从哪里来的报价，本人把算盘都敲烂了，都无法做到这价位。因为本公司在产品价格方面有相当的自信，于是得出结论——这是N个月前原材料未涨价前的报价，真是老行家啊！
-U%tCO3q-Ho
\2S
"L&K1J.D?:p`^8H*u （2）收到样板的几个客户主动联系本人咨询来由，一一作解释，先做人再做事。对于产品，由于公司国内自主品牌“威多福”定位较高，电饭锅主要进口国家印尼、印度、东南亚、南美的客户都是来样生产，正在按照要求报价、制作样板。
4c T3W r8i8X)D0rn
z*F!^C'QhCmAy （3）网站服务商回馈:[url]www.gdwdf.com[/url]已经合法，但是后台系统出错，要重新查数据库找回管理员用户名、密码，晕倒！ J0zCMq GN/@,F
(?!Um\zt)hP H2ZC
（4）父亲节，回家吃饭，看世界杯。%H7N$wGE8X&g

}|~_aY%U2Q"R （5）协助同事跟进格兰仕、万和、百佳的新订单，分身无术。G,w(N-OnI}

'fF\c$OV6E8Wf ----------------------------------------------~%UK%u)Pe(Ee7N{
[b][color=#0000FF]附本人外贸SOHO时经常访问的B2B 以及对它们的评分[/color][/b]。（按字母顺序排列，100分制、60分及格、30分以下的基本不去）
:L!|R%K XAZ7u [url]http://www.mfgtrade.com/[/url]   (35)P&v2SM:p-Q)`v
[url]http://www.netglobaltrade.com/index.php[/url]    (60)+P&l%[4a+z|1k-e
[url]https://www.openbc.com/[/url]   (30)
X'axM @#r [url]www.offer21..........[/url]    (70，但系统自动安装其网站的插件，特讨厌)S*m1C2sT(KHZE(dN
[url]http://www.postrade.com/index.php[/url]    （25）,{4z?b0q,{
U
[url]http://www.pppindia.com/trade/trade.html[/url]   （60）
Jobu4Xw [url]http://www.sw365.com/index.php[/url]    （60）
!{+Lovg-Q!P/M9}x [url]http://www.toboc.com[/url]    （35）t0Z'g$Yi L]0h
[url]http://www.tpage.com/[/url]    （67）
} DZ z|(Gm [url]http://www.tradeboss.com/default.cgi/[/url]   （30）
*Q"WDp
~\8i$U @9P [url]http://www.tradeeasy.com/nf/index.html[/url]   （50）
/\g;S,Zi,e/n&l:W8H [url]http://www.tradeindia.com/index.html[/url]   （55）
har5?
eOi#w
[url]http://tradeinfo.asiannet.com/[/url]    （70）
/y3UG*^vej#r [url]http://www.tradekey.com/[/url]    （70）bzGk7_
W?_'U@&\
[url]http://www.tradenet.cz/[/url]   （75）t+Om3O|~V-E,l
（以上纯粹个人soho时的见解，待续…）

我想逃

LZ做得不错,看来什么都是井井有条的.要多向楼主学习!

在实战中写下自已的经验,供网友们参考,值得表扬

计划的好认真哦，我刚开始做外贸，然后有关一点信息的都注册，搞的头都大了，结果全部都不用

工作进行到[B][color=#0000FF]第40天[/color][/B]………
ivj0O-`"C l"HvJ q`
明明知道本人分身无术，还要被公司某莫名其妙的领导强迫派遣到孟加拉一趟，明知道无结果但当作旅游，蓝牙上网与国内保持联系。
;Y!^O2G ^t\u)] 刚刚回到公司，待稍微空闲时，再补叙…………`a SIMD6G
%` q%z%g'P
----------------------------------------------&B6h j
NGz(cMij
[B][color=#0000FF]附本人外贸SOHO时经常访问的B2B 以及对它们的评分[/color][/B]。（按字母顺序排列，100分制、60分及格、30分以下的基本不去）`r2?'?q
[url]http://www.tradepeak.com/[/url]    (65)r U1l1t%fl'M5w8g[
[url]http://www.tradexpro.com/default.cgi[/url]  (50)G'dYLO0u$X"e;u"ip{
[url]http://www.ttnet.net/index.shtml[/url]   (70)w+zlrL
[url]http://www.veryebiz.com/index.asp[/url]  (35)
b}:bs4R}(u:BO [url]http://www.worldtradeaa.com/[/url]  (50)NXbD AhF6^
[url]http://www.worldtre.com/[/url]   (10)
$OQ2x3\-cp3r [url]http://wtexpo.com/member/200201/A5328/index.php[/url]  (40)
8Y r0D%_)q,vJ [url]http://www.cgfair.com/en/index.phtml[/url]  (40)A d8Y1D8D-\T
[url]http://www.exportersindia.com/[/url]  (40)
kA9Cq4C|%CfYT Z [url]http://www.tradeoffer.com[/url]   (65)k"u!j2W6O
[url]http://usch1.vitalic.com/tradeasia/index.php[/url]  (69))E9rn-_#aeP@
[url]http://www.richful-hk.com/english/[/url]  (68),VNm
O%j\7H9D]"f

/g]Q o7l5SN2^ （以上纯粹个人soho时的见解，待续…）

LZ，我希望得到你的帮助啊，我也是刚进公司的外贸部，。我没有你SOHO经验，甚至是做外贸的经验。我去年毕业做服装理单，一个多月前换了这家公司，这家工厂之前没做过外贸，我不知道从何处着手，望指点迷津啊！！
!SYN@_"iY"v MSN：[email]lue520@hotmail.com[/email]

这么好的帖子，一定要顶的