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对同行仁慈，就是对自己残忍

　　小李是我的同行，我们关系很好。不过一谈到公事，我们会变的很严肃，这样好！
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A$Js*j3vA_k 　同行之间一般可以掉货，虽然我们从没有掉过货，从没合作过。
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　今天，好不容易，小李，给了张我们公司特价产品的单子给我，因为我曾告诉他我们相对同行说就这个系列的产品有特价，还告诉了他折扣。
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$s7jSg%U*E7R3hl “是不是这个折扣可以给我？”小李再次重复问我
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　“是的”我说7v1s*t%u`
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　“好了，我已经做下来了，你按我给的价格去和我的客户联系吧，里面赚的回扣直接打进我银行帐号！”小李说。n`Y(Ka"_Z

1J5`9C hMR5R[ <　我记下了客户的资料，打了电话过去，按照小李的价格报了，客户语气很好，他说很多人给了他报价，价格差不多，只是广州和青岛的距离太远．和客户谈了很多，最后了解到还有个重要的原因是因为价格问题，他说如果不是那么远或许可以直接向我们购买，但是因为价格相差不大，距离又太远，除非可以再降他点，他才能说服老板向我们购买，否则不行！;@9jS~iE0c
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　告诉小李情况后，“我的回扣不变，其他的他相信你可以搞定，只要你给他点好处！”小李说 k\
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:`c|g1{jDkp 　和同事说了这事，想寻找个好的办法，毕竟我的价格给小李挺低，如果再给采购回扣，或许只能自己掏腰包。
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M#UNfpY;IxPZ 　　“那你就把小李的回扣给那边的采购，可以说没有做成这单，最后单子你有了，业绩也有，不会两边空啊，反正同行嘛，管他呢！”一个同事这么说*d|`"fG KPR\7V
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　　“是啊，他那边都不肯吃少点回扣，吃少点回扣你不就做下来了？他不为你想，你也不要为他想，对别人仁慈，就是对自己残忍，知道吗？”另个同事说3y9Vw]%zv3Hp,i

;a"q1p^.tvv!r2h} 　天啊，真要这么做吗？总觉得不能这么做，毕竟是同行介绍的准客户，也因为他信任我，才会给单子我做。如果骗了他，做下来了，会良心不安.-wG%s%ay;c^
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　如果是你，你会怎么做？

一楼说：9?9Q,a:bPJ4u1FZ:da}
　　 先和你这位同事讲客户的要求，并建议她这次不要拿回扣了，如果他不同意，我认为你可以直接做．
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也许这种做法看起来有点不够意思，但为了整个公司的利益，牺牲她一点点小钱还是值得的，毕竟现在生意不是那么好做，而且第一次让你的客户满意，可能有第二次，第三次的定单：同时一个新客户的加入，可以扩大影响，由于这个客户的增加，可以带来这个地区其他更多的新的客户．

二楼说： bA ]-u"d+N9Ns
　　 那就要看多方面的因素了.当然这只是我个人建议哦. 分钱跟知识经验以及两人关系了+Z/@[)B pm |
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如果你是一个十分在乎钱的,那你所说的对同行仁慈,那就是对自己残忍!u}[#m4d%tR*f
如果你是说学到了知识经验,那你是值得的,因为经验是无价的东西.
3PPZBs1Gfw 如果你说两人的关系的话呢?那是出于对自己朋友互利吧
7v n,}y0[C#R$c\X 如果三者结合起来看呢?做到适度那相信你是能够非常好的处理掉这样的事情的. 态度决定一切

三楼说："bF8HHW5U
　　 难于理解，仁慈是中华民族的优秀传统，我不认同对别人仁慈是对自已残忍这种说法，同事就是要和睦相处，沟心斗角没意思。

四楼说：#l J] \4S9{r
　　 我也是觉得不应该放弃，但是，也不能把朋友给甩了，你如果能在保本的情况下得到这个单子，或者赔很少的情况下拿到这个单子的话，还是做下来，等以后赚钱；如果你一次做绝了，你的实际损失也是好大的哦，那可是在无形资产上的损失哦！！

L4M,]Z,l 一定要慎重！

五楼说：
qUV(w5rW3eE 　　 “对同行仁慈，就是对自己残忍” 4|0fM6G*K2@'Lm&~

n~ gpysb0j 这个观点，本人很难苟同。对待同行应抱着，互相学习，公平竞争，互利双赢的态度。 G R-YY4n0J.o

3SP8x#^#\R^ 您可以开诚布公的向您的同行表明，“如果再让利，已经是无利甚至是亏损了”。
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PN"LU0v)T@6bFJ4B 既然是同行，价格的底线或是产品的成本，大家都是心知肚明的。您的那位同行如果是抱着长期合作的态度，应该懂得细水长流的道理。（当然，前提条件是，您这次以及以后的销售过程是透明的。） #V"UH-W,TP7M/i7c

/B8uki:HJZ 如果您的同行拒绝这样做，而您只是无利（或是微亏），建议您继续进行下去，同行的佣金如约给付，但是您与客户的下一次合作就不再包含您同行的佣金了（因为他要的只是一次性交易的佣金）。
MR{1w9JcKu*aw
;gT#x3r_ 如果您的同行拒绝这样做，而您是不能接受的亏损，建议您中止本次洽谈。向您的朋友和同行分别说一声抱歉，也不要采用极端的办法。因为，多一个朋友永远要比多一点利润重要的多。 ?a9bYz#@Via"z ta

GqnkL a+j'o 以上纯属个人观点。

我觉得如果自己贴点提成的话能够做下来的话,还是可以做的,毕竟要找到一个客户是不容易的.虽然这次可能没有赚钱,但是你要看到以后啊,以后这个客户就是你的了.可能可以给你带来无穷的财富的.

我觉得这年头cBsI2`?5m%P+qYQ
有个朋友不容易啊

:tb37:tb37:tb37

:tb27 :tb27 :tb27 无语

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说的有道理啊 :tb25

做人要厚道:tb38

我想我会尽量说通小李....:tb21

是挺为难的:

路过,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,顶下,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,

俺這樓說：
F.g$i!apT^.Nh 紫藍MM就你話多！

还是不要那么做，这行圈子就那么大，一旦名声坏了是难以挽救的！不可贪图眼前的小益！你自己看着办！:tb388" />