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处理询盘的经验谈

对于供应商如何接触买家,给大家提几点建议：
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@#wG(o.q+W r     一、应付买家的网上查询：应该要有一个辨伪程序，否则一旦业务做开，你会淹没在电子邮件的海洋里。一般从买家查询的内容，你就能判断出来哪些是实盘，哪些是虚盘。应该重点处理那些针对性很强的、可以称得上是询盘的电子邮件。对于无价值的询盘，要敢于果断舍弃。 !C1rF%kx7BJ
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    如果以为每个询盘都是要向你买货未免过于天真。有的询盘过于空泛，也许只是客户做市场调查的一种手段。如果你不放弃空泛的信息，可能你每天只能做一些处理电子邮件的事了。O)|LPY%P
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    二、处理买家的查询一定要注意方法和技巧。要善于透过电子邮件的表象看到深层去，了解询盘者真正的用意。他是否是真正的买家或者中间商甚至是你的竞争对手？他购买的动机是什么？他的购买能力如何？ &EMj*Bl
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$ufsF*`([4B9g.V     掌握这些以后，你就可以有高超的回复处理能力，能够抓住客户的心理，让买家更快、更好的了解你的企业及产品。,tejj"YnVFU

M0Bl.~E1m7QB'x     三、要非常清楚你的产品（包括质量）是否适合目标市场？要设法了解国内其它同行的质量和价格水平。现在获取同行的产品信息是多么轻松啊！ "Y){&A L/V {M$_A
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    您要明白，一份询盘，国外客户不会只发给你一家，而会同时发给很多供应商。只有你的产品质量及价格优于同行，才有可能最终获得定单。
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B0qb&^4@1nZ1I     四、电子邮件的使用技巧：
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+E)ZQC#_qJ#O;L#q     处理电子邮件的八字方针：简单、可信、恰当、快速！
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j_:w     1.简单：语言要简炼，不要罗罗嗦嗦，言之无物。要知道，很多国外商人的耐心是很差的，你浪费他的时间就等于在谋财害命。
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|O\     千万不要小看处理电子邮件的艺术，我告诉你，很多外贸业务员其实都不懂如何写一封好的电子邮件。3euicfT&Uk:y9p

"H#vq-UT2Aa2^+d     其中的关键就在于你能否很好的把握买家询盘的真正意图，从而给他他最需要的最有针对性的答复。
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    2.可信：简单并不是要你省略最基本的礼仪，我相信任何一个人都不喜欢不礼貌的回复。和买家开始联系时还要注意，在电子邮件的后面，一定要附上你详细的联系方式，包括你的姓名、职位、公司名、电话、传真、E-mail地址、网址和公司地址等信息内容，给对方一个很正规的印象。有些厂商答复时常常丢三落四，很容易给人留下不良印象。
!M!eC%q[g     3.恰当：恰当其实是最不容易的！这里面不仅包含了前二个因素，更重要的，还需要专业。
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    （1）买家总希望和精通产品的人打交道，如果你在回复询盘时错误百出，一看就是外行，买家会认为你不是真正的生产厂家，或者对产品并不熟悉，很可能就一去不回。所以回复时一定要详细注明产品的规格、包装方式、功用、报价等资料。
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6|4[)[*I/@a     （2）充分利用电子邮件传递图片的优势，这样更能说明问题，同时也可以降低成本。 ek{.O|S:K

1v2L-Q2H/K$n2{     （3）发出邮件之前，要仔细的检查一下，有无拼写或语法错误，尽量把可能给别人的不良印象减到最小。
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    （4）报价要斟酌，不要留下太大的压价余地，否则会让买家产生怀疑。而且，要细分客户，也就是说根据客户所在不同的国家、地区给出不同的报价。比如欧美客户和南美、中东的客户大多数会在产品档次上要求不同，如果你给南美、中东的客户报欧美市场的价格，很可能会把对方吓跑。
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7zFt+_A0MBF     4.快速：买家总希望尽快地得到回复，特别是互联网介入了国际贸易，很多国外买家更乐意应用这种方式，他们应用这种方式更多的原因是低成本和高效率。
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g(D.[Y0u+W     如果对客户的查询回复太迟，不仅会失去商机，而且会使对方对你的效率及能力产生怀疑。 "[
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    即使是不能立即回复的问题，也应该在内部商议后给予明确答复，切忌盲目应承，往往起反作用。+D9gX4]B9I$qs
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    五、 要不断地细致跟踪曾向你发过查询的客户。这一点非常关键！！！很多人往往觉得网上信息多、成交少，或者没有成交，就失去了信心，并对收到的查询不再重视，这是非常狭隘和愚蠢的做法。 Q+x7e4O @#sW"L

]nng4O-h^#S     易位而处，换了你是买家，你会第一次就给一个你不了解的供应商下定单吗？ -^8c0i9Xuk9PhP

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J?+U;`     更何况现在的市场基本都是买方市场，买家不管是通过电子商务还是传统商务手段，轻而易举就能获得无数供应商。所以，千万不要轻视买家的任何查询！ a`3@+G Q
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    建议二个跟踪客户的方法： 8v5d0{h.d%}(~@
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    1.定期发送新产品给客户，这一方式往往会有不可低估的效果； b4LNz'XSo|Cw-P
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    2.节假日向客户发送问候和节日卡片。
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N c:`-B8a2a     相信你的付出一定会得到回报的！
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这个感觉利润性大了一点，不过也是可借鉴

又学到东西了，谢谢

这样的好东西怎么没有人来顶哦

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谢谢板主啊  给我们这些刚入门的 指导啊

大力支持,绝对顶!!谢谢~

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很好,继续

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经验啊！！！！！:tb37

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学习了

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回复 #1 assistant 的帖子

真材实料

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我也来支持一把

强啊。我也要支持。。。好有用哦。。请有经验的人多多来发表啊。。哈。。。:tb12

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顶....:tb12
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个人收集的一些好DD,分享:I#U|"be
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找客户经验,三句话:1、你永远不知道客人在想什么(所以不要花心思去猜)；2、你永远不知道自己做的对不对（所以做事情不要缩手缩脚）；3、你永远不知道今天的客户，明天会不会成为竞争对手（所以关系再好，有些事情也要保密）。