查看完整版本: 外贸技巧

外贸技巧

[size=5][size=1][size=4]知识点：贸易术语，运输方式，付款方式，提单，信用证。[/size] EM/p9iP"W,z b
V|V*g%b{yA|
[size=4]运用：规避风险，沟通技巧。
#@*a'_7SBxl9y W9_{!N@ |_
1.案例讨论： 7~*J$H.e!t\
苏州一公司与一来自俄罗斯的新客户达成一笔金额为5万多美金的出口业务，运输方式为铁路运输，贸易术语为CIF。采用即期信用证的支付方式，货物出运一个月左右，付款行以单据有不符点为由拒付，苏州公司查了全套单据的留底，认为并无不符点，因此极力联系我方银行对不符点做了反驳，但付款行没有做进一步答复，苏州公司同时立刻联系客户，希望客户接受单据，去银行赎单，但多次联系下，客户未做任何答复。最后，苏州公司联系货代，发现货已提走，您认为这笔外贸业务中存在哪些问题？如果您是这家公司的外贸人员的话，您如何来规避风险？
ism{R-z)@\(K
;t qv6Rd |([ WVP_7s 2.案例分析： 'JK3?4b+oU~
3N Ut"RcL
不同的市场的潜在风险
&\~T{*wa7_"JK 风险如何在报价时就应预见到
8vLlY}v%\:Nhy ~*? 采用对自己有利的贸易术语，运输方式，付款方式 ;R!S9N:U
{t)|
如何最大程度掌握控货权
%ZdS2\2s7UB 还可以做什么增加安全系数。 f8REA0`&]
c*?(Q!f-}X6Wlu&A1X
3P'_kq3J.kZ)u
3.贸易术语：
!H6M
AF4F E 组 启运 （Departure )
0s,p:V;wpnS'I7j EXW 工厂交货 {N"cE0L@U+C
F 组 主要运费未付 （Main Carriage Unpaid) |.FClZ/]2C!s
FCA （Free Carrier) 款交承运人
LEI;ew FAS (Free Alongside Ship) 装运港船边交货 C:c i2?#Q
I Vr+{
FOB (Free On Board) 装运港船上交货
8G/C0uQ%s7Y C 组 主要运费已付 （Main Carriage Paid )
~E(g s/D Lrd CFR （Cost and Freight) 成本加运费
gj$H5SK bM CIF (Cost Insurance and Freight) 成本，保险费加运费
TR%^9b@'An CPT (Carriage Paid To) 运费付至目的地 f!C"}I*C
gq
CIP (Carriage and Insurance Paid To)运费、保险费付至目的地
M7c_1y8K0Ehjn#Y D 组 抵达（Arrival) &`%B0Ac
P
DAF （Delivered At Frontier) 边境交货
%_h4PFK(H UG:qM DES (Delivered Ex Ship) 目的港船上交货 -s;}%W0i;Ag5CeyN:n
DEQ (Delivered Ex Quay) 目的港码头交货 .XSq&\#]D_
DDU (Delivered Duty Unpaid) 未完税交货 o%^-eg y'ff
}P
DDP (Delivered Duty Paid) 完税后交货 R2oS*lr5Q
Y
FOB （Free On Board ) 船上交货 B:@:gT S,pL&Tp*v
CFR/CNF （Cost and freitht) 成本+运费
.`w-k_'S&z,m CIF （Cost , Insurance and Freight ) 成本+保险费+运费 .Dq n6S/eh5b1v)~&v
浅析FOB，CFR，CIF 5X6Jn-z
G8`

{'p"[-E-K 4.解决方法： 9xZ t7xXS;_5v8i
A，争取CIF成交 f4Df~Q`:@
B，如必须采用FOB，争取买方确认运费后同意由我方指定货代。 +V:Px&u(t DTw4^}
C，对买方指定货代做资信调查，是否在工商部门注册登记，是否得到外经贸部批准？
)gxZ/O {c l8Y(fQw;K+Z
5.运输方式
2gd~!S$rp@$E1|,Wk,| 海运 提单是物权凭证 ,l}8t"k uh8V&\
空运 款，单，货分离
e#sb
gC X"m 铁路运输 收货人提货不需要任何提单。
9F{1|+HA 只有海运提单有物权凭证. ;ix8C/BJ)VZRH#]_

%Q
c+T j-y| 6.付款方式：
cE3Ho#n6VO T/T （Telex Transfer) 电汇
N-fy(K.N D/T （Documents against Acceptance)承兑交单 !cB_!N.P;n6K
D/P （Documents against payment)付款交单
y8[]-})`Pz L/C （Letter of Credit)信用证 3jX/Sz7G+Y]M!S F
Cash 现金支付
o7WFIg D/P远期
9Sa7a
?9fmh/cI 信托收据
v&~c%OY3Q$J7\ k)m 是进口方借单时提供的一种担保文件，表示愿意以银行受托人的身份代为提货，报关，存仓，保险，出售，并承认货物所有权仍归银行。代收行若同意进口方借单，万一不能收回汇款，则代收行承担偿还货款的责任。
eld/Sl(|#ZO*~ 信用证，
V [3w#t n6Y 信用证是一种有条件的保证文件，在信用证方式下，开证行保证只要受益人交付的货运单据符合信用证的规定，银行作为第一付款人，负绝对付款的责任。
pn*^3~F.jE.cu9E 信用证必须是通过银行获得印押核符/信用证必须是不可撤消（irrevocable).
7C5|H"~3C Wy#K#??9nZ 付款方式：
dM$j7T}K(p 1）针对不同的客户（客户的规模和客户所在市场），与客户合作的不同阶段（新客户？老客户？）采用不同的付款方式或各种付款方式结合使用。 1c9K2p|
dC
2）对新客户，如果用信用证或拖收的付款方式，最好对国外银行做个简单的资信调查。
E6oF$P+US_~ 3）L/C90DAYS FROM B/L和L/C 90DAYS 的方式有何区别。 /["IyugVm~8@
关于提单
q3I"EIl,b yC)T 记名提单 （Straight B/L)
M b9kaI-BnvM 指示提单 tW8uV7IV!Oo
不记名提单 :a;[6ulH:c,H
其中记名提单和 指示提单中的 TO ORDER OF CONSGNEE 是对出口方不利的 { A@#ZG
P
TO ORDER 和 TO ORDER OF SHIPPER 对出口方有利的
&{t0iF#eG!n
*SMsf.RR4P9i#G +|$hs;]%K[|y
7.外贸小常识
!`*@:j^,rN+_)^B3U.I
8g'jD
O YV;S A. 印尼海关对滞存货的处理：
Q1Q+KR Wj5Gb 到达印尼的货物必须在30天内完税，在雅加达港，货物超过期限后，将被送往有关监督机构的简易仓库，该机构隶属于国家港务公司，货物在那里可存放1-3个月，逾期不取的，在港务局的仓库里拍卖，拍卖所得的用语制服仓储费，对扣除了拍卖费用后的余款保留3年，3年后仍无人认领，则上缴印尼国库，货物在缴纳关税之前不允许退回。 ej4t#Q(t5ND,R0C W
J*F'Vg+N"R'Y
B. 埃及海关对滞存货的处理：
h!WVC v`e/O 超过8天应缴纳滞期费，滞期费用自然增长，在3个月后无人认领的货物由海关公开拍卖。[/size] *~B^T&zuw

t8~\x!I#W7O
fM"Zq2f \2E [size=4]8. 常识：
L\h Jr%_ DDC （Destination Discharge Charges)目的地卸货费用，目的港港口附加费 "g2y/I'h'k#KR%hX7LK
BAF (Bulk Additional Fee) 燃油附加费 )DJ/^)Ng#V*C.m
THC (Terminal Handling Charge) 目的地搬运费，目的港码头费
+bk9qH"p
W SPS (Shanghai Port Surcharge) 上海港港口附加费 'E*}6\)@d7q.c
w!y
PSS (Peak Season Surcharge) 旺季附加费 .^F;G:O3K|0Y
美国线： /J_R9ReN l'sE
ALL IN = Ocean Freight + DDC+BAF+(SPS)+(PSS) d6M/b p)G ~K%@6K
欧洲线： %kP*h/i\0}w ]O
ALL IN=Ocean Freight + BAF + THC[/size][/size][/size][size=4] [`J5p1}%s'D5E7b
[/size]

这样的贴竟然没有一个人看，唉~~~~~~~:tb25

好贴！！

顶起来

:tb37

大家都来看啊,好东西了!!!!!!!!!!!

写的真是精辟！C6[ L:@/{U
谢谢楼主，再多写这样的好文章！

THANK YOU SO MUCH

好东东！顶起来！

看起来有点累的 但学了很多 谢谢

:tb37

这样的贴子没人顶起来,有点可惜

:tb37

:tb21

好东西

值得收藏！！
'x;i}N'xg Thank you very much!

:tb12

:tb12

当然有人看了，这么好的贴！！:tb37

回复 #1 assistant 的帖子

Very good,  dear friend.:tb12

ding.dingding.

请教，TO  ORDER 和 TO  ORDER  OF  SHIPPER  有什么不同？为什么是CIF成交对出口方有利呢？谢谢！！:tb12

:tb12 :tb25

先顶后看，学习，谢谢楼主。:tb37

太琐碎了！:tb12 :tb12

好贴不沉，严重支持啊:tb12

:tb14 :tb14 :tb14

:tb12 :tb12

:tb37 好帖！顶一下！

很有用的知识，值的注意。

好帖,收藏了,谢谢楼主,帮助很大呀~:tb37