sand319 2006-9-13 13:23
我所经历的印度客商
谁都知道这事我是肯定会写出来的,呵呵d;~,zS_6U+I
很奇怪,老板让我开发欧美市场,可我这算的上的第一个客户竟然是个印度人.说实话,我对印度的印象不是很好,嫌他们落后还有封建.但好歹人家是客户,我下半辈子就要靠着客户活呢,于是也得把他当个神一样看待.
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且说早上到锡海花园酒店接阿三时,他已经在酒店大厅等着了.握手寒暄之后,便邀其上车回公司.车上便订好今日行程:上午到我们公司看看产品,商量下价格,然后带他到另一个轴承厂.下午继续谈价格然后带他转悠转悠.插一句,前天晚上他已经到无锡,可是我不知道他在哪,因为他说的地方我不知道,一是因为我的英语不够好,二是因为他的英语被他的舌头加工过以后就变了味道,他的舌头跟女生的大波浪一样,呵呵.正在接他电话时候,突然出现女人声音,印度人把电话给了那女的,女人来了个HELLO,凭我多年听力经验,我马上反应,厮是中国人;我说,你说汉语吧,她说,先生,要按摩么?FAINT!当然不要.好在从她嘴里知道了阿三所在酒店.然后是跟印度人说,你旁边的女人是问你要不要按摩.嘿嘿,扩大GDP,也算我一份.!{hPT^"T~A/| I
谁要能跟印度人谈生意,一次能谈下价格的,我就拜他为师!他们砍价的工夫简直是黑啊!一刀下去就是30%!!没办法,我只好忍了,纵使他的价格再不合理,也不能当场给他一脚.跟老板商量再三,还是无法达到共识.于是把他带到车间看产品.质量当然没的说.可是在所有的中国轴承厂家都在抢那10%左右的市场,价格战是没法避免的.而且中国人擅长家里动刀子,意思是大家会互相压价,说对方的不是.哎!这样不是做市场的办法,真正的市场要大家一起去开发的,如果能够提升MADE IN CHINA的地位,我想大家的日子都会好过一些.哎,说这有啥用呢?怪就怪自己没有权力,怪就怪中国的市场竞争的残酷与畸形. \
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中午把阿三先生送到我们无锡的对手那边,告别后回家=他消息了.2小时后,他打我电话说已经回酒店了,要我们接他到附近的KFC.奇怪了,我们的对手怎么没有请他吃饭呢?在中国,饭局可是攻城拔寨的利器啊!到了KFC,我请客,他只吃了2个餐包,4个鸡翅,1杯可乐.他的习惯不好,把面包屑全扫到地上.价格价格还是价格!回到公司后,他说对手的价格比我们低很多,我一看果然匝舌,他们竟然在94年价格基础上降了50多个点!疯了!CIF MUBAI,还想挣钱么?铜价可是7万多一吨啊!老板也苦笑.阿三奸笑.兵不厌诈,他给的价格估计有猫腻.
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我问他下午可有安排,他说没有.我提出带他在无锡转转.我们到太湖边上看风景,一路上他一直在夸咱们祖国的风景好,环境好.说我是他的好朋友,说我要到印度了,一定要到他那里做他的客人.我也不停地给他介绍无锡的人文历史.在跟他说三国城的时候,我说这是拍电影的地方,是说3个国家的故事,ROMANCE OF 3 KINGDOMS,他不懂,没办法了,我就说那里是中国的古建筑群.他问我中国是不是在准备着奥运会,2010年的?我FAINT,遂义正词严地说:2008!呵呵怪不得他不知道,印度啥时候能办奥运会呢?估计他们自己也没信心,于是也不关心其他国家的了.当我说到印度的软件优势时,他明显很开心,我又说道印度的服装,音乐,文化,饮食,他有些惊讶我为啥知道那么多关于印度的东西.小CASE,嘿嘿.有啥不知道的BAIDU一下不就有了?
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他来中国6次了,最早是在1988年的广交会,而且中国的轴承市场他是相当的熟悉,犄角旮旯他都去过.他说我们人很好,很热情,他很想跟我们做生意.美国人说:the business of American is busianess,那中国人就是:the business of Chinaese is hospitality.他问我老板的姓,我说陈CHEN,他发不准音,我就说JACKY CHEN,他恍然大悟.7]$e!u
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他今天到大连,另一个中国轴承的基地.他说只要我们的价格他满意了,就会随时到我们这里来.我也只能苦笑了...我刚初出茅庐,大学毕业,不懂得技巧性的东西,但已经尽最大努力想要促成生意了也许有一天,我的第一个客户就是他.
assistant 2006-9-13 13:30
我最不喜欢印度人，当然也有好的~~~~:tb12:tb12
weitejie 2006-9-13 13:40
的确很头大呀,]
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参加个展会都是靠着情景而听明白的.
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价格方面真的很会砍
紫蓝 2006-9-13 15:33
:tb37 楼主写的不错！
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希望他能被你的真诚所打动成为你的第一个客户！
bonnie0411 2006-9-13 15:40
讨厌阿三:tb18
freesmile 2006-9-13 15:44
讨厌也要做啊。商人就是要看在钱的份上，把讨厌两个字深深的埋藏起来。
sand319 2006-9-14 11:49
主要是产品的竞争力不够强,能挣钱的好产品,人家外国人都做了,不挣钱的货,中国抢着做,哎,悲哀啊!
tracyliu 2006-9-14 14:17
我现在也在跟踪一个印度客户
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价格也是砍的一塌糊涂O_ {n$p@.Z C6i~
然后现在让我等消息
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他的技巧就是告诉我单子有多大有多大,j Q;a!c"B
客人有多重要有多重要,
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然后就和LZ说的一样,拿出别人的价格,说比我们低很多.
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我真的比较郁闷.能下不能下倒给个准话啊.
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目前就是拖着让我等消息.
vivicheung 2006-9-16 11:49
:tb12不错,哈哈~印度的,谈的多，做的几乎没...
江冰华 2006-9-16 15:47
还好吧，印度市场很乱的，但是还是有市场层次，而且已经成型，所以对印度客户，要知道是哪个层次的，我们的工厂什么样的都能做，总之没有人会做亏本生意的
我最最爱的大头 2006-9-22 15:22
可以谈的成的我都不讨厌～～～
-H R~;o1t'J @0`Z
\}+Z Zb)G'A2i
就算很讨厌，赚钱了就忘记了:tb88
stevin 2006-9-22 15:33
中国人苦 什么外国的阿狗阿猫来都要像上帝一样伺候他. 明天我还要专门从杭州赶到上海去接客户,还包送回酒店. 八字没一撇也要接
anna1028 2006-9-29 10:34
回复 #1 sand319 的帖子
对这种客户, 唯一的办法就是把这事晾在一边, 看谁更着急.
lancy84 2006-10-3 11:54
昨天晚上刚接见两个.哈哈~这次我把他们晾在一边了, 晚上六点多才到, 谈完事情我也不请他们吃饭, 还让他们自己打的回去.Afs-? Y'Q7V
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真的不想再象以前一样被他们骗吃骗喝了~8b1F&n0\[ K"TN
他们要的就是便宜的东西, 低价的东西!
armil 2006-10-3 13:46
楼上说的是印度客人吗? N0]%K+Fq8mb+c
唉我第一个客户就是印度的,7月来工作就赶上他,从台州到杭州再到上海可以说是专车接送,逛逛厂,说对什么什么型号的产品感兴趣,下午还带他去了其他同行的公司逛,结果8月他下一单居然是其他公司的,电话里口口声声说还要来厂看看,第二次来是验货的,顺便来我这,又是给吃给喝还包住,这下是走了......什么也没留下......给他打电话说下星期给你下单啊~呵我连一封EMAIL都没见过,哪有单啊!E.} Q
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印度人狡猾的狡猾!!!
lhs4911678 2006-10-4 16:23
谈生意就向找对象一样；:b&O%X ?0n%gJ7Y;V.B
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对的时间遇见对的人是一生幸福,$SG _q6k+p(I'i%h2I$j
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对的时间遇见错的人是一段心伤,
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错的时间遇见错的人是一段荒唐,C}TYG}O2Yt4I5o
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错的时间遇见对的人是一段无奈与叹息。
bbb0625 2006-10-11 14:52
我也有个印度客人一个礼拜后会来参观我们的工厂..希望能和你交流交流....我是第一次接待客人,没经验挖..我的MSN:feelcomt@hotmail.com
