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广交会心得，外贸新手的第一次[转帖]

上班的第五十天，迎来了我人生中的第一个广交会。我想，作为一个刚做外贸一个多月的新手我是幸运的。在等待广交会的时间里，心里有些忐忑，因为对产品都还处于一知半解的状态，更别提去展会上推销产品了。不过我依然在期待着那一天的到来。
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b)Nn@(L 四月十四日晚上八点飞机在广州机场着陆了，广州的天气似乎要热些。坐上了机场快线直达天河酒店，第一次到广州，没有什么特别强烈的感觉，倒房价的涨幅颇令人咋舌，因为今年取消了最高房价的限制，我们所住的三星级一间普通标准房涨到了1080元，是平时的三四倍。广交会第一天，早晨八点多打的从天河大厦去了琶洲新馆。由于是非常时期，快到展馆的一段路堵了好一会儿,九点多好不容易才进了馆，摆上目录、名片这些便万事俱备了。我们公司有两个摊位，一个馆内一个馆外。总公司和分公司去的共有八个人，除经理两个外，两个摊位分别安排三人，我和我的一个同事（也是新手）均被安排在馆外。第一天，来的客人不多。一直记得在论坛上看到的这句话：如果客人盯住你的摊位五秒，就要上去打招呼了。不过第一天我好象也仅仅是知道打招呼而已，递上自己的名片和产品目录同时向对方要了名片，接下来便有点无所适从了。不知道该怎么和客人在短时间内找到能更深入交谈的话题，而在客人问到关于产品细节方面时也不能一时回答上，因为有些连我自己都不懂。总之，第一天闭馆后出馆折腾了近两个小时才上了TAXI回酒店时感觉又累又沮丧。第二天，天毫无征兆的下起了大雨，因为我在馆外，摊位的地势较低加上地上又铺了地毡，鞋子袜子都湿透了，一整天双脚都泡在雨水里。客人因为下雨都躲在了馆内，所以第二天，仍然不多人！接下来的两天天气转好了，而我也感觉稍稍顺了些，毕竟是经过了前面的两天。客人询价我可以较快的报价，可以简单介绍一下工厂什么的。也可以和客人小聊上几句。很佩服同事的一点就是他能和客人在瞬间就找到话题并聊得很融洽，要做到这样必须熟悉对方国家的文化，风土人情等等。而我能说出那些国家的首都来都算不错了，所以决定回来后要好好加强学习一下！客人也大多是来询一下价拿点目录就走的，他们的选择范围太大了，这就是竞争！ 4月19日是我此行的最后一天，带去的一盒名片已经发完了，（因为订的是20日中午的机票， 20日就没去展馆了）于是在展馆四周走了走，看了看，还照了两张相！这几天里我还被分配了另一个重要的任务就是每天中午排队打快餐，算是半个后勤吧。2e5{?p]B i*?E,Ef#KD
广交会之行很快就结束了。回来时我只收集了一些客人的名片，也许没有十分显著的收获，不过我经历了我的第一次广交会！外贸的路还很长，我想我会一直努力！ VF,F(zAIn i)L
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其他小记事（供借鉴一下）：})Y [7M%a m w
1．名片带得不够，只带了一盒，以致于到后面两天就没得发了。在馆内印名片最低价一百张RMB90，贼贵。
1u4^)]Z0{y 2．因为下雨，计算器受潮了不能用，后来向酒店借了一个。
Sw8n&v-v9E?y2d 3．报价单准备得不够，几个人共用一份，有时太多客人询价时不够用。
kz1fk(R N ]A-u 4．知识面不够广，尤其是地理，以致有些客人的国家都不知道在世界的哪个角落。口语和听力不够好，虽然偶尔听不懂可以“pardon”一下，但总不能对方说十句五句都让他再重复一遍吧，这样会使客人兴致大减的！
S+r+qh_qH 5．对产品的熟悉程度不够，这一点是至关重要的，要做到越了解越好，以及对产品专业术语的英语表达。
7L2F"ku&o|vd[YK 6．闭馆时人太多打不到TAXI，可以先坐大巴几站再打的。
"b {!lfN%O:AEFr 7．一定要注意身体状况。我一个同事在广交会第二天就病倒了去医院挂水，第二、三两天都没去展馆，等病好时广交会差不多也结束了。x }?7z.|T#T+j(f
心得也许写得不好，但这些都是我的真实想法和记录！祝福步上的朋友都开心每一天

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羡慕,有这么好的机会去广交会,虽然累,但是肯定有帮助的!~!

真实

再一礼拜，我就要去广交会了，到现在我还什么都没有准备

楼主，我的情况跟你差不多，不过我是这个月25号才去。。谢谢你的宝贵意见

汕头市乔妮舒内衣有限公司

我过几天就要去参加广交会,楼主这些对我真的是太有用了:tb37

我也是  多谢多谢啊！

好..

总结得不错哦，很具体，羡慕你有机会前去参展呢:tb37

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我也刚参加完前段时间的美博会，感觉和楼主的情况比较相似，不过我比楼主更郁闷的是，我们的展位定的非常差，导致没几个客户经过的，所以收集到的名片也是少的可怜，其实一直也想总结一下这次经历的，可每次还没开始就不知道该怎么写了，应该实在没什么东西可写吧，看了楼主的小纪事，感触蛮深的，以后有机会的话，我会主意的，:tb12 :tb12

我也刚参加完前段时间的美博会，感觉和楼主的情况比较相似，不过我比楼主更郁闷的是，我们的展位定的非常差，导致没几个客户经过的，所以收集到的名片也是少的可怜，其实一直也想总结一下这次经历的，可每次还没开始就不知道该怎么写了，应该实在没什么东西可写吧，看了楼主的小纪事，感触蛮深的，以后有机会的话，我会主意的，:tb12 :tb12

好啊，看来楼主的这次广交会之行还是成绩斐然啊！

呵呵`

写的挺好的.

路过

路过,长见识了,谢谢!

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回来要写出差报告，写什么呀？