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订单什么时候会来临？

关于订单和客户的问题，我经常思考，也有这个困扰。论坛里有很多精彩的文章，有些文章我反复阅读，反复研究，回味无穷。　　话说得好“工欲善其事，必先利其器！”也就是：客户就是你自己。
`&sr$G/O } 　　如果你是通过网络寻找需求，然后再按需求找工厂，我敢说，你的机遇只有别人的5%。
|MV^ X;uTE{ 　　如果你有了固定的产品和知识，有了一定市场的洞察力和熟悉度，你的机遇至少有50%。
:Mg1OaXG&@4L7BW 　　订单来得早晚是由很多因素决定的，个人的，公司的，产品的，客户的，社会的，其他外部因素。D@e nzWV'a.E ^
　　我曾经的客户最长联系了2年，一个2万美金的订单还是确定不下来，直到我离开原来的公司，这个客户依然还处于样品确认阶段。客户的产品是美国高端市场，走品牌路线，而我们的样品处于可接受与不可接受的边沿，为了维护他们的品牌，样品确认这一关一定要通过。客户有很强烈的合作愿望，我们也是，一直谈不拢。!T ju'}^[;\
　　处于僵持状态的原因：
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h!@:M'r 　　1.是技术和质量水平，只差一点点就可以通过，也就这一点点我们超越不了。美国人喜欢用数据说话，确认率没有达到100%就是不合格。而中国人，感性思维超过理性。P)f)uR^r^L6Y6x/Ai
　　2.是英文原文的熟识程度，也就是说，在中国懂技术的不懂英文，懂英文的不了解技术。W!_r8i:\k(u {~
　　我最短的客户是非洲，也花了半个月，报价，寄样，确认，下单，收定金。TW$K @A*Zs|%{
　　一般说来，欧美国家下单比较慢，而且一开始都是小订单。中东和非洲一旦价格和质量都接受，就会迅速下单。;}tIN_"b
　　出来了，真正属于我自己的第一个订单是联系了3个月后才接到。si2P MZ+Xf
　　如果你有客源，客户也不一定跟你走。客户毕竟和你是生意来往，他们更愿意和一个公司合作，而不是个人。我的原则是一般不会贸然和老客户联系，如果联系，也不是去抢原来公司里的业务，而是填补原来业务的空白，因为当你要和你以前公司的业务竞争，必定要否定以前的业务，那同时也是否定你自己以前的行为。当我的业务和产品达到某个客户可能的需求，又不会和原来产品冲突时，我会找他们。
,d-nV2m)zu;K1ICpM 　　我大多数的精力都在完善自己的产品资料，定期整理给潜在的客户。对于已经联系没有订单的潜在客户（不是目标客户的不在此之列），只要保持联系就是收获。 p)?v!V Y.VAV
　　另外，容易被业务人员忽略的一点是：各国出现新的法律法规。实时关注世界经济动态，捕捉经济信息。1m$za3{+l_
　　做业务象长跑，心态很重要。我们不能以短跑的速度来要求长跑运动员。

:tb37 :tb12 说的太好了~~~学习,学习,在学习~

Surport

Admire you!

:tb52

:tb37

佩服

楼主，你好强啊。我很喜欢看你的帖子哟！:tb37

学到不少好东西

[quote]原帖由 [i]williamax[/i] 于 2006-11-27 05:34 PM 发表
uQ s e8yu(v+k2[ Admire you! [/quote]

楼主说得很有道理，给我们很多启发，顶一个。

确实不错，应该支持!

:tb12 感谢LZ

:tb37

:tb37 懂技术，又会英语的人厉害。比如：LZ。:tb13

华南华东保税货物陆运

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'V:i u/{p5?\Uf*k eM-N[X&_S{#C a
[[i] 本帖最后由 tracyliu 于 2007-9-25 04:36 PM 编辑 [/i]]

頂一下

斑竹,你是我的偶像啊,真的.支持你...:tb14 :tb14 :tb14 :tb88 :tb88 :tb88 5DD;w$Kn$j `*@%b#d3l8@

@1o(l-g3TE 我们大家一起努力....

:tb37 好贴.顶一下

很受用，自己一个人摸索真的不容易，能听听版主的心得真好，虽然我的老大做了30年的外贸，但是他什么也不教我的

:tb12 YES,QUITE RIGHT

好帖子啊   不甚感激啊