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老外做生意的习惯

非洲 交易习惯： 看货购买，一手交钱，一手交货，或赊货代销。
VBgl6y^v5[-St5P 订 单 量： 定量小，品种多要货急
Y di^*@[J^2`BZ 注意事项： 非洲国家实行的进出口商品装船前检验，在实际操作中增加了我方费用，延误了我方交货期，阻碍了贸易的正常开展。
/]0o_ O*O&{[#D+q 南非
2r!P2M7U2R+k,j 交易习惯： 信用卡、支票使用普遍，习惯"先消费后付款" }T"Q _?;G
注意事项： 因资金有限，银行利率高（22％左右），仍习惯于见货付款或分期付款，一般不开即期信用证。Q7D^W\?:A4\"n
摩洛哥 H/h%ck*GV2j
交易习惯： 采取低报货值、差价现金支付 o_\fYP/{7f s
注意事项： 摩洛哥进口关税水平普遍较高，外汇管理较严。D/P方式在对该国出口业务中存在较大的收汇风险。摩洛哥客户和银行勾结先给单提货、迟迟不付款、应国内银行或出口企业要求经我处反复催促才付款的事件。wW(s @ p#Gsz8^W
土耳其

d \pqSu"E 港货输入该国，则需付6.3%至13%的税项。 +F7X8T)g~
美国
!B4rJ5ze:^eE 交易习惯： 少样多量，但订单大，而利润较低
La)e ]2`~:@n-McS 丹麦 ,Ex!R$Zo*ng
交易习惯： 丹麦进口商在与一个国外出口商做第一笔生意时一般愿意接受信用证这种支付方式。此后，通常使用凭单付现和30-90天远期付款交单或承兑交单。一开始为小金额的订单（以样品寄售或试销性订单） ?,h*\ m#K7EK
关税方面： "丹麦对从一些发展中国家、东欧国家以及地中海沿岸国家进口的商品给予最惠国待遇或者更为优惠的普惠制。但实际上，在钢铁和纺织系统却很少得到关税优惠，拥有较大纺织品出口商的国家往往采取自行限额的政策。
l!r1p`9did!m%^l 注意事项： 要求货样一样，很注重交货期，在一个新合同履行时，国外出口商应明确具体的交货期，并及时完成交货义务。任何违背交货期，导致延期交货的，都有可能被丹麦进口商取消合同。 2QQ
Se+s`7jJ'q
葡萄牙 -q.i8}K"{;t?+I
港货输入该国，则需付6.3%至13%的税项。 :K+f ze$Jo#e2\
西班牙 )Z0r qG!_+p1n du
交易方式： 以信用证缴付货款，赊数期一般为90日，大型连锁店约120至150日xg l8Z iX UU:tN
订 单 量： 每次约订200至 1,000多件
%Ez'X['~'EjS 注意事项： 该国对其输入产品不收关税。供应商应缩短生产时间，注重品质及商誉。C0el%{Fk.[.j7A3M~4y
联合国
8wxr_ {6h vMko 注意事项： 中国企业首先申请成为其供应商，其次要主动应标。在建立起信誉的基础上争取进入短名单。联合国通过长期与供应商接触，认可了一些优秀的供应商。在进行一些较小的金额采购时就不进行大规模招标，而主动与短名单内的供应商联系，并立即拍板成交。能进入短名单的一般是某种产品前十名的企业，相当于在比赛中直接进入了决赛，对中标非常有利。当然，这要*企业本身的素质和产品的质量争取。 aWV'WS4Hc3P
值得注意的是，对联合国的电函，无论竞标与否都必须有回答。联合国规定，3次不回复即取消供应商资格。因此，如企业的地址、电话、传真或电子信箱变更，应及时通知联合国。联合国的采购与一般商业往来有所不同，它非常重视公开透明、平等廉洁，而且从来不还价。因此企业报价时一定要报实价，即最终价格。与联合国做生意，必须价廉物美，不能*一次性暴利赚钱，而要通过建立信誉和长期采购关系获得利润。
bWB1?*l({e 中东
s @[Bl 交易习惯： 通过代理商间接交易，直接交易表现冷淡。相对于日、欧、美等地而言对产品要求不很高。比较重视颜色，偏好深色物品。但利润小，量不大，不过订单固定
rrFT#X8o-]h 注意事项： 要特别小心代理商，避免被对方采取多方面形式压价。更应注意遵循一诺千金的原则。合同、协议一签字，就应履约尽责，哪怕是口头允诺的事也要尽力做。同时应重视客户的询价。保持良好态度，别太在几件样品或样本邮寄费上斤斤计较。
fL5i8J;FI9S vR{ 东欧 *Y1ea%g2D,^ JSqgf
东欧市场有其自身的特点。产品要求的档次不高，但要想求得长期发展，质量不佳的大路货没有潜力。
;G_'gg8kyC7rg 墨西哥 6m/x'ec Di7~5h
交易习惯： 一般不接收L／C即期付款条件，但L／C远期付数条件可以接收。 +z*M9l|H'[
订 单 量： 订货量较小，一般要求看样订货。
!W"q2BI,ZH~ P 注意事项： 交货期尽量不太长。对该国采购需尽量满足条件及有关规定，其次需要提高产品质量和档次，使之符合国际标准。墨西哥政府规定，所有电子产品的进口都必须事先向墨西哥工商部申请质量标准证书（NOM），即符合美国UL标准，方允许进口
Vj*k Z6}-O/s;w|sN 俄罗斯 Us-dU4o9Zg
俄国人做生意只要签约后，都以TT直接电汇较普遍，并要求准时出货，很少开LC，但要寻求搭线不易，只能透过Show展，或深入当地拜访。
Av Sg8C+J8BKo 当地语言以俄语为主，英语沟通很少，较难沟通，一般都会找翻译协助。

经验值得借鉴

经验值得收藏,我发给在我那调剂广交会展位的客户.?(mK~gD!g
0{iC(A0J
[[i] 本帖最后由 供应广交会 于 2007-1-25 10:42 AM 编辑 [/i]]

这可是经验之谈.我收藏了.

回复 #1 jieshao 的帖子

不错，我也收藏了。

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好贴要顶～～

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Thx very much!

人才啊,值得学习,谢谢楼住啊

Pretty good!

美国拉斯维加斯国际消费类电子产品展览会（CES）

2008年美国拉斯维加斯国际消费类电子产品展览会（CES）展会时间：2008年1月7日至10日Q-I L s-D'^q$s#g
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展会地点：美国拉斯维加斯国际会展中心和金沙会展中心w W!{7yN0KA6[*q
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展出范围：
1]+]t[M"t){ 1、数字视听产品、家庭影院、家庭娱乐产品(投影机、液晶电视、等离子电视、背投电视、显示器、碟机等)；
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A.Gf1y:@aP 2、电子游戏、家庭网络系统、MP3技术、互联网广播、芯片技术和电子商务；[W(Y3k;Y$`1v {b
3、计算机及数据存储、卫星系统、电话设备、无线通信；
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e 4、汽车保安、汽车导航、数字收音机、车载视听设备；$E'N#o-CQ
5、各种扬声器、多媒体音箱；
;TG2y(Ul7C 6、电源及电池、电光源及灯具；
:w,Oq#PZ j 7、电子礼品、电子钟表、个人电子产品、家庭办公室技术、医疗保健产品等消费类电子产品及各种电子元器件。:{7h
Ss,T!U

+^X$}C])b 展会介绍：pCP'X(Y7_ZF

[S-yC%Ye:I"s6aJ)K 由美国消费电子协会主办的CES是目前世界上规模最大、水平最高和影响力最广的消费类电子产品展览会，也是世界上最大的年度性技术贸易盛会。此次在美国拉斯维加举行的CES 2007展会有来自130个国家的2500多家厂商参展，以及来自世界各地的15万多名行业专家参观展览，其中包括制造厂商、零售商、内容提供商以及创造发明认识、宽带研发商、无线通讯运营商、有线电视和卫星电视提供商、安装公司、工程师、公司采购员、政府领导、金融分析师以及媒体等。p!E+j ?6o&I E#p

y;u4Xc5x/C@ }s 2007年CES的展区面积达到了14万平方米，展区中展出了行业里最有价值、最前沿的产品和技术，包括数码影像、音响、新兴技术、游戏系统、家庭网络家庭影院、移动电子产品和无线通讯等八大主题，突现包括联网家庭娱乐、聚焦数码影像、高科技家园、超快带技术和创新增益专业技术区等在内的几十多种在市场中最有前途、最具创新精神和最成功的技术。两个展场之间有穿梭巴士连接，在穿梭巴士车站排队等待到另一个展馆参观的队伍绵延不断，显示了Sands馆旺盛的人气。正如Digital Frames公司首席执行官Charlotte Christou所说：“扩展SandsExpo获得了成功。观众流量巨大，参观者得到了优质的引导。每个人都收到了Sands馆是参观区域的信息，尤其是那些对创新产品和数字图像感兴趣的人。”v^ jFj7i$W}

B?Yl6c.C s 此外，展会主办方安排了100多场行业资深人士的演讲。继微软总裁兼首席软件开发师比尔·盖茨的序幕演讲以后，索尼总裁、英特尔首席执行官、雅虎公司总裁和Google共同创始人相继为在场观众进行了专业的演说，使出席者进一步了解了当前国际消费类电子产品和技术的最新趋势和发展策略。0N x}5RHZ+mA
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2008年CES将迎来其第41届盛会，届时与展览同期将举行200场以上的专业会议。2008 CES定会为参展商提供更多商机，启发未来发展。9S_Y"J})S{M
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展位确定：.z3?!A0qa,[oZ
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请参展单位认真填写参展申请表，并预付展位和报名费作为定金汇入我中心帐户，定金将计入参展总费用之中。对报名手续齐全的单位我公司将优先安排摊位。[R,nv2Q

4[x$AQIFk!? 注：参展人员若在规定的期限内因美国签证拒签，摊位预付金将全额退还参展单位。
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$Z;E'GZ9|&g&b+Sud 联系方式：

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m{vH(u)c|:q 深圳凯温森国际会展有限公司
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k@$q,tz.J|a} 地址：深圳市福田区福强路4001号世纪文艺广场F栋5楼W r\0qI}

3W4N,_-MHu 邮政编码：518048
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联系人：许超c}'Hd{}Y*b5\(gL;p

"k9x_A O a(f9m 手机：13144848509
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电话：0755－82879910
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传真：0755-82879813
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nUo!^&N{"wj 电子邮件：[email]xuchao998@gmail.com[/email]

申请中小企业“国际市场开拓资金”

:tb37 申请中小企业“国际市场开拓资金”
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根据国家财政部颁发的《中小企业国际市场开拓资金管理(试行)办法》和国家外经贸委颁发的《中小企业国际市场开拓资金管理办法实施细则（暂行）》的要求，帮助符合条件的相关企业申请中小企业“国际市场开拓资金”，相关资料可向具体承办单位深圳招商国际会展公司直接索取。-C-v\"S{ x"pt
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四、联络方式/\M*sn!`2U
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联 系 人:许超 手机13144848509
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电 邮:xuchao998@gmail.comgdd?1ck8r"C

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HJ By:vhcO 中国国际商会深圳商会K R!j#R{Jj

a,H#cR(naX&[ 深圳凯温森国际会展有限公司

我还有些别的潜在客户，不知道有没有相关资料，泰国那边

了解了好多 今后更有头绪和鬼佬纠缠了!

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我也收藏一下子吧

好东西啊,
0zi"I'M+wD]K$J 客人一定喜欢.