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我的2年半的SOHO经历(My Special SOHO Road)

[size=2]我的2年半的SOHO经历 [/size]
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~A!K [size=3]([b]Notice:[/b]以下文字均我[外贸草根]原创  转载请带上精英论坛链接)[/size]~ |`.L7I%m L5je
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P'F`f w!Q [size=2][u][b][color=darkblue]之 第一篇 我的SOHO路[/color][/b][/u]
F c)`OQ1s [b][color=green]关键词: 外贸学费 电话营销 职业生涯规划[/color][/b]LZv)_} {
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[color=orangered]第一阶段：[/color]
Kh5D%bR;u 04年8月开始做SOHO到现在2年半有余 其实我的SOHO情况有点特殊 因为是朋友介绍的 主要工作就是在网上开发客户 老板在香港平均每天都要和我通上半个多小时电话 给一些建议和指导 其实还是在学校 那时除了上课就是上网 呵呵 我当时6级考了3次都没过 每天却要流浪100多个网站 我一开始的方法也很固定的 就是在google里找food distributor/wholesale..一页一页的打开 然后看公司的资料和简介发SAMPLE LETTER给客户平均一天发50几封左右 200多封发出了 回复率有10% 当然也有包括骗子的 这样好象4个多月下来 发了2000多封 结果给4个客户寄了样品 最终谈得客户有2个 有一个以后一直跟踪了1年 客户PO都下给我们了 工厂拟合同发给客户 但那时又正遇圣诞放假 不料假后 客户却还要压价 结果不了了之 还有一个客户对商标不满意 工厂又设计不出来好的商标 也泡汤了.外贸的基本流程是了解了,老板所就当是交了外贸学费吧....
;E~k5prD](Z7g n4B mxB)w'i0mAN
[color=orangered]第二阶段：[/color]ey1M2W7B(mv+[8[7kCz
05年1月开始实习 被分到陆家嘴的工行 实在是太舒服了 但又是太压抑了 没事情可做又不能做其他事情结果我就提前走了 老师很不高兴 我们的老师也是挺出名的(这里不便说了);于是离开工行后找了个挑战性工作-保险,其实我的目的主要是为了学习那边的销售理念和技巧 在海康培训了一个月确实也学到了东西然后就到5月份 老板请客 去了广州和深圳玩了一个星期(到现在为止我的兼职SOHO一直还在进行中)5月份回来找了家网络公司做TEL-MARKETING 做一个星期觉得前途不是太大 就又辞职了 6月份主要忙于论文的事情 指导老师抓得很严 我陆陆续续也花了点时间在上面 写了1万四千余字 后来摘取了中间一小部分改编一下 MAIL到《电子商务世界》想不到竟然被发表了 6月下旬 在一家服装工厂做辅料采购 做了半个月又辞职了(写到这里 辞职二字用了3次了 再最后我再做下说明)+|o)`yi5E x3R
$O4EC8aRLm%I?)G
[color=orangered]第三阶段：[/color]
1KOO0{H 05年7月-10月真正算是在家小外贸公司正式做了,其实在这3个多月外贸上收获挺多的,因为公司小,很多事情都要做,开发客户制单跟单货代报检核销收汇我都做过,最怕在外滩那边的商检局排队了.跟贴是一种友情 一种欣赏别人的善良和跨国上有我这家公司的老板在 呵呵 不便再多说了.展开说的话 会有不少精彩的故事.et0Xw4j
@#^m

^$[[:i_3xGO @@?_ [color=orangered]第四阶段：[/color]
:[ {s$Sk,zQ.N 05年10月底去了义乌看了一下 回来后就准备备考报关员 郁闷的是差了几分 其实也五所谓了 在培训时认识了个做报关的朋友 他没报关证 照样可以在报关大厅进进出出的 呵呵 也学到了不少.以前帮做外贸兼职的老板建议我试试内销 从12月开始 一个多月时间 我就在网上找了些项目 到北京 天津 唐山 济南 连云港 徐州 南京看了一下回来 开始自制果酱 然后是做办公耗材 开了数码店 3个月后发现每个月毛利润挺多的 但净利润却少得可怜 这段时间在内销上学到了不少东西:K,Pc uvgD

#DjF.Z]e'h [color=orangered]第五阶段：[/color]k^)@+HBW K
06年6月底回上海找工作 在家美国电话销售公司做了三个月 呵呵 这是我第三次做电话销售了(第一次在保险公司第二次在网络公司) 不过这三次的电话销售所学和所体会得各不一样 同时在家日本公司做兼职 我没要这家公司一分薪水 最重要的是我学习到了日本人的做事精神 10月我回镇江再次创业 在这个过程中接触 到了网赚 对其有了深入一步的研究 其实网赚做的好对外贸会有很大的帮助的 一些高手不管在外语水平和收入上都不会亚于外贸上的高手.对了补充下说 那份兼职SOHO的事情我在去年5月份的时候基本算是停止了开发客户事宜 主要就是负责就是电话里帮帮新人解决一些问题 现在SOHO创业继续中....:m? Tg*@
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q,H1dOt'B d6g:H [color=blue]为什么我要频繁跳槽的解释：[/color]
!Uq9w4Fx d$M-c e3_L(G
C!C/uk3oXN [m
这3年来我如果说在公司打工的时间最多1年半，另外1年半的时间主要用来创业。我一直抱着学习的角度去工作，这3年砸下去的钱不少也就是当是在交学费吧，我在大学毕业时个人账户里还有1万多快钱（来源：主要是兼职外贸和奖学金所得），然而毕业2年后的现在却已成负数。而我当初毕业的一帮同学，现在收入基本在3000以上。其实我一点都不后悔我频繁跳槽和三番五次创业的选择，这Ccl
Zf"od
3年我并没有少学一点东西，可能专业上我并不是很专业（国际电子商务除外），但论起综合实力的话我还是比较自信的！
!CI$Yrk Z 'P2ap']ce$T
有朋友认为我是在不断转行，这里我只想简单交代三点：
W[~'Lya X [color=orangered]1.[/color]我大部分做的工作还都是以销售为住!
-P e8Dwd8P+~(l)v$ru 从销售理论到实践 从外销到内销再到外销 从国企到私企的销售 从美国公司到日本公司的销售p cH7[1R^rl
从电话营销到网络营销 从采购看销售.....
_/HK p8V
.~2U*n$Mi&z;~ [color=orangered]2.[/color]我围绕的重点还是在研究一个“课题”：国际电子商务!
p}y'{9UNZT D8\g:f 在专业的理论上我学的比较扎实 但我感觉我在实践中学到了更多！从SPAM到到NEWSLETTER 从广告到点击率
#K7S{m t9_4vH\"t
e 从传统店到淘宝店 从国内到国际 从网上开发老外到直接在网上帮老外销售产品.....g2S4Ew+MC'Q

%k5fQq6yt [color=orangered]3.[/color]我现在有十分的把握去运作一个公司!
2^5{X+s*Y{&H:j1['`-F"R 从大公司到小公司 从被人带到带人 从打工到创业 从合作到分手 从筹资到资金利用 从采购到销售 从质量到价格 从人心到管理.....
6ssnk*]x(E9e $M*{V8a0_md2U
回首三年前我觉得现在所学所得和人脉的积累我很相信我一定会成功！G8j2i$so2M
与合众SOHO共勉一下吧：):r1@/vg7v1tb
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[/size][size=2][color=green]我所了解的美国现在SOHO已经很成熟了!)jN`,J$urb/|
真心希望我们中国的SOHO的队伍能够越来越强大起来![/color][/size]&y N?*amX5O/kkY
[size=2][color=#008000][/color][/size]
Q{"]Yg&M [b][u][size=2][color=#00008b]之第二篇 对SOHO的一些新思路[/color][/size][/u][/b]
AM3}(UQv&tJ^-bAk [b][u][size=2][color=#00008b][/color][/size][/u][/b] l8Z0^!xS
[size=2][b]关键词: B2B C2C 海外代购 国外SOHO `+VoO9LO6j(_
kubf]G x|
[/b]我在外贸论坛和我的网站上都说过我一直在专注一门"课程"-国际电子商务.我想现在做外贸
!S&Pv5aJk\ gn 的都不可能离开电子商务的支持,尤其对于SOHO来说更是如此,因为对于我们SOHO一族大
W2z#xWjf ym&t~/{ 多数人来说前期是没有资金去参展的只好在网上开发客户.关于网上开发的事情在找客户时
[G!`1Y6h J"|D
建议用国外的搜索引擎，我3个月内浏览了上万个国外公司网站然后筛选了一千多封邮件
/_7Qs)ad
hi'^0@ Jx/V"j 基本上每天发个20封左右。回复的客户在10％，潜在的客户仅有1％。一般先要看看公司8N)AfAN F[BF;A
的介绍根据客户公司的产品进行定位发样信给他们，然后报价还盘等等。客户的信件要及
u%WA1n5ry!g 时的回复，根据其要求要迅速地和厂商沟通。
4T!u3aA2w
#Kj6O
I5Oy 在04年-06年上半年这段时间我关注更多的是一个B2B的市场,在此期间我也接触过很多B2Bl'}*v|.o;c Go
网站包括阿里,这里我并不赞同去做阿里,虽然阿里是个收费信息,但如果同时你的很多同行
+E!k1Z1p.r 也注册了阿里,那国外买家信息对于你们来说都是透明的,到最后寻价的一大堆,成交的了了u|z0D3|6V;Y"_#C%O
无几.如果要找的话,最好能和国外的行业协会产生合作.另外建议大家可以去做做SEO或
L0oDe5dCs!Ya ADWORDS比较实在.
)Px*Ut~~
`C9b4^4K7~ 最近我关注的一块市场是C2C.我是由海外代购而想到的,目前有不少白领在海外商城购买
8RTo[7|M @L}
`+g 化妆品等东西,关于海外代购在我的网站也有一个页面说明.我想的是既然中国人可以在海外
{:x"yU
Q 网上商城买东西,为什么不能反过来让老外在中国C2C平台上买东西.类似的EBAY是个例子,
_.TsY&ySTjB 但我们注册的一般是EBAY中文平台,有些靠小聪明搞到美国EBAY账户也是挺危险的,EBAY现在
Lr
n6iv {Q 查的也很紧.为什么我们自己不开发一个平台然后去推广呢?前不久我就看到了一个例子卖
\%pZ5_`)XN 珠宝饰品的例子:.....com(因为论坛里不允许发相关网址 所以这里不方便写出来),大家可以'G-}&@&f&c
到上面去看看并可以注册一个Affiliate帐号,然后我教你怎么在海外推广,怎么让老外帮你打工!8e0B TWdC
Y+Vf(X(SH-Kg
说实话我是个很商业化的人,为什么我要写NEWSLETTER?为什么我要免费教你如何推广C2C?'p8Y&|&IfGQ)m abs fQ
不过话说回来了,我提供的一切信息都是经过我精心挑选的甚至是付出了很大的代价才得到的资源,
'JbbQ;\7F"FhZ 我以我"外贸草根"的品牌(目前已在福布 合众 跨国等注册:))向大家保证所有我让你参与的项目都
] s1V;Zy{c 只会给你带来有价值的收获(无论是在知识上还是在物质上,如果不能给你带来收获请在我发布的所有帖子后面投诉我).坦白的说:我所介绍的现在都是从国外SOHO那学来的.我每天要阅读很多NEWSLETTER,然后我需要把有价值的给整理出来以便以后供大家参考 上面我提到的那个只是一个小产品,我只是xT-MB[7j B{E
给大家举个例子,我会不断地开发新的有市场的产品来和大家一起分享.同时也欢迎大家自己Nz9l?(j vQ0{
动脑筋开发新主意来和我交流,比如如果你熟悉包包?那咱们可以做一个包包商城去推向海外,
j0ivU.x;u4T 不要担心营销不出去,在海外营销这方面我还是有点水平的,呵呵. v'i3P;g2vS'W_

`7u OO O!k.L%K 上面我从B2B谈到C2C,从国内SOHO谈到国外SOHO,上面的所有思想都来自于我3年的电子商务e!K&^8O7J
专业的学习+3年的外贸SOHO实践+1年的网赚经验,希望大家能够好好体会!对了,这里顺便澄清
2D+Gq\9{Gu 下一个概念:关于"网赚",这个概念很多人一直有着贬义的看法,我在这里只说明一点:不要去做
3b#yj+j+FS4BA5L 那些点击类的邮件广告,不会挣到什么钱的,要学就要学真本事,学习如何把网站做得更好,学习
q:?/v~*ET_
如何真正在网络上推广产品.更不要去靠小聪明作弊,不要去发SPAM而要学习如何建立自己的
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kA'L_$O OPT-IN EMAIL....[/size]

t;J3N:I?7m%} [size=2][/size] Lk? a x\*m
[size=2][color=red][b][u]其他的一些杂谈：[/u][/b][/color][/size]x&Z'g]2q
[size=13px]先问问大家对目前的工资和提成满意吗？我想80%应该会说不满意的。大家知道当年人民电器进驻美国时给他们公司外贸业务员的提成是多少吗？70%！为什么会这样 大家去百度一下自己找答案 我认为最主要是市场的供求关系 老板给你10%提成 你不做 他可以找别人做 反正人多的是 这里只能呼吁下善良的老板给多点提成了 抱怨老板没什么用的 大多数人都是这样 总想让自己获得最大利益 对于老板有时可以找他谈谈尽量争取拿多点提成 毕竟油盐酱醋都得自己套钱买 最主要的是累积经验 提高自己让自己的翅膀早日羽毛丰盛 不过时间不等人啊 大学毕业时一般23岁左右 过二三年嘛就要该考虑终身大事了 现在房价就不在这里说了 二三年的时间能赚多少呢 经济时代大家都很现实的 钱的问题直接可能关系到感情问题 所以第一：努力地为公司工作 公司利润多了 提成也多了 但在公司工作的目的主要是为了获得经验 如果这家公司没有什么可学的 工资拿的也不多 你可以考虑下跳槽的事情了 没有什么面子不面子的问题 其实都是一个价值交换：“宝贵的青春时间+知识水平+已有的工作经验=工资+在公司获取的工作经验” 我们的青春在一天天的流逝 我们也在一天天变老 然而你的价值得到充分的回报了吗
r`r Zp*Z)}1L 2uR)v Z*k

M[~ ]hu1am
PhU 如何让你的价值得到最实际的体现？我们在公司打工一般要被老板“净剥削”20%-80% 这个被剥削的成分如何转化为自己的财富是需要我们认真思考的一个关键问题 我看到国内比较大的外贸BBS都会有SOHO版块 这是比较好的可以提供交流的平台 但最重要的还是SOHO自己的问题：你的认识 你的选择 你的努力 有时对事物的认识和选择更大于努力 SOHO是有前景的 我现在也体会到不少方便之处 例如上下班的路上加等车时间可以省掉了 这个在上海平均要3个小时的吧 这3个小时用在等车和路上实在是浪费了 对于我来说我可以用来获取额外的收入 也可以做我喜欢的事；比较自由，不需看老板脸色办，自己可以合理安排...但成本上也就多了 比如办公费用而且风险也比较大毕竟少了固定收入 万一不成功日子挺难熬的 但是我相信总的趋势还是不会变的 在美国在英国SOHO现在非常流行 在中国我想也会慢慢发展起来的 至于细节挂靠公司什么的我看了论坛上都说了 大家直接可以去参考 我做外贸时间也不是很长就4年而已，但我是个很有想法的人 外贸的路上很幸运有高人的指点 但同时也交了不少学费 现在也算是SOHO草根吧 主要还是以国外的联系多一些 ...希望能和大家多交流交流：）[/size]
rU@\,Zd-gIb [size=2][color=#ff0000][/color][/size]
7}~$FV%XDKYMy[ [color=red][u]对外贸SOHO新人的一点建议:[/u][/color]
y,J3` G/g)gli 1.不要轻易离职SOHO 一定要把握时机5}B3{,]&S.a1a-TN(X
起码要在外贸公司待三个月以上  b.@v3@OiB
H,KQ\/d+qJ
2.产品不要乱做
D*`-N4]-f ”客人要什么就去做什么“这对新人来说是个误区
1I(^c&A C#M3cT 当然你可以做 但你对产品熟悉吗？不熟悉产品就不要去做！
2NV'~2K N
r[V
U'Z3y2M&g8B 3.在家工作难免会受到不少影响 所以一定要制定好计划和时间表;\!ct1gkU

*ea}.fv)`;b-S 4.要做好长期的准备 有时运气好的话1-3个就可以开发2单 g!uFli,l
但一般一个新客户的开发周期需要1年时间@g OG4^i~#@

Q5]nN9Fyg_ 5.如果你觉得时间多 可适当得做点其他兼职 比如在淘宝上开个店
/C!Mc:lF 呵呵 总的有点收入满足下生活费
gG+B-r0vJERM

:_f&eUw'DZ+k@b [size=2][color=#0000ff][/color][/size]
Cw:eyOB3| ~ [size=2][/size]

Admire you very much, dear friend.:tb37
l+zF xQ3N Z+c
DPw&G4n)Og You have rich experiences.:tb52

楼主提到了开发信的回复率问题，在10%左右，我的回复率在1-2%，很少，只能保证每天发开发信，都有买家回复罢了。有时间根楼主好好交流一下。ox3T6wCY%q s,w

U
WAbZX#P 关于淘宝和ebay以及一些网上商城，我知道，我用搜索引擎搜索的时候，也搜到过，不过我认为上面的销售以小量为主，所以一直没有关注，看来以后要好好的利用一下

呵呵,很好,对我很有用啊,学习了!

ding........

:tb88 宝贵的青春时间+知识水平+已有的工作经验=工资+在公司获取的工作经验:tb37

楼主好想法，好作为，也好好心，在此多谢了，我正在努力学习中，多多指教呢

好好加油！[A(Zu
}DL

^y{`-I&V4r 精威电子 ~7} oPq^Q[t
公司名称：乐清市精威电子有限公司
4JR~"R"GOM,I{ 公司地址：浙江省乐清市石帆镇青屿工业区
-aqNkT 产品：电子元件，ＡＶ产品，卡座，冲压件，塑料件等等
-h+me"eY,_ ?9O Web:[url]www.china-jingwei.com[/url]y6McYFW?
:联系方式：Tel:0577-62382533I'E!A)^-V4y4Hm1wN
Fax:0577-62380430GW|8s#`
联系人；徐乐生p {F%?^EG NQX
有效期：长期有效

:tbxin :tbxin 1K/[#A;g"igN%iU
羡慕中

兄弟,你真牛啊

你是如何在家做外贸的？

请教楼主，你是如何在家做外贸的？（跟做网店有什么样的区别）另很想知道SOHO的具体含义。

顶。。。。。。辛苦了。

向楼主学习:tb37

学习了
&H4`c,p9F+Zi;k:Hf 我们老板还打算来做EBAY呢
K{A&qLv3U)w 可我还不懂操作