谢谢了，学习了，可是每次都找不到落脚点

支持原创
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' L' L$ ?; F1 E" E, `有个疑问：真正的客户就一定会回答文中提到的问题么？

很经典的分析, 有道理,学习,谢谢

我的厂子做了阿里巴巴国际供应商，也不见多少寻盘，我在10几个B2B网站注册发布了产品，用各种各样的关键词，细分的，笼统的都有，至今（40天左右）只有一条来自尼日利亚的回信，内容是什么大家可以想象。。。。; e% I4 ]3 _; j$ |& E
实在不知道如何着手了，
  h3 g2 w1 o( jPS：偶厂子是做不锈钢拉伸，冲压件，在大型拉伸件上有极大优势
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那些个B2B站点现在对于免费会员 管得极严，你用常规的关键词发布产品，不知排到几十页，甚至是用搜索都找不到自己的产品！$ O+ H& d& W; [! q
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还有阿里巴巴的诚信通已经是个污秽之地，对于采购商而言还是有点用，对于供应商以及工厂，就是要你低价再低价！8 B3 ]' B& v: Y4 C7 @  L/ ^: P
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总之在厂子待了一个多月，什么也没得到，那些个网上找到的都是info之类的email， 能有用麽？唉。。。十分迷茫中，，，

顶顶顶，穷则变，变则通，通则达……

来晚了# f9 [' C5 l& }2 e) @
看不到贴子内容了：（

看不到呢

看不到呢

单子少的时候就顾不得辨别了./

由于大家都在各个网站上推广自己的公司和产品，所以每天你的邮箱里都会充斥着一些客人的询盘，如果哪天没有了，我想你可能会有些不习惯了吧。但现在网络交易成功率很低的很大一部分原因是网络的虚拟性，有价值的客人不多，所以如何辨别客人的价值性很重要。 # X2 z* c# r& [5 W+ M9 f. a

1 A+ }) [( r, G7 N　　1.你有没有按照客人提供的网站去了解过？或者有没有看客人的邮件后缀看是否有网站？3 f9 k8 ?- ~: U( ^0 z0 y5 p0 p" B' `9 c
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　　2.客人的询盘是否很笼统？ " u: j, D9 x( P9 M2 S' \
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　　3.客人有否明确表明他所要寻找的产品？ ' Q  J9 |; |0 M4 P# m
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　　4.如果客人没有网站和详细的联系资料，请不要马上回复价格，请先问他6个问题，这6个问题我以前有说过，现在重复于下：
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+ W: V2 o7 ^. p# O2 p　　（1）他是否从事xx行业（针对各公司所处行业不同）？, ~/ ?5 @$ `: T

4 |' E, M  @9 Y/ y　　（2）从事该行业多久？( B+ V5 t" i5 a) k8 Q  B4 u

" \" N4 [. I- R　　（3）目标客户是什么？零售商，批发商？
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4 I1 k. i9 p, P; y9 x　　（4）年销售额是多少？
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　　（5）详细的公司名称/地址/电话/传真？
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　　（6）有没有公司网站？ # m) y! |: }- \- j$ I0 i6 N

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    5.如果客人及时回复了，而且对于你的问题一一回复，说明还是很有诚意的，这个时候你就需要对他的公司和网站好好研究，从中发现其专业性，并且针对每个客人的特色与其聊，不要每份邮件公事公办，要具有亲和力，这是我的做事风格，不知大家如何？其实，和客人一旦用朋友一样温和、亲切的交流，双方的距离会拉近很多，如果长期这样的联系，可是客人没有落单，他会不好意思，会渐渐的考虑无论如何要落单给你，要帮助你。而这个时候你不要表示出需要他订单的迫切性，还是一如既往的和他交流，当然不断的突出自己产品的进步和更新。 " O" L- `. ~1 L/ H. N, a* R

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- s& ]+ m5 ~. S: o寻找客人，给陌生客人发盘 9 L  ^7 r4 d3 X

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: t) R6 j+ c; j8 I　　除在国内的B2B网站寻找客户外，一定要到国外的网站去找。
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　　1．通过GOOGLE用一些关键词搜索，比如，我以前是液晶显示器的，就用 Europe LCD Monitor B2B 等等搜索，这样可以找到了一些国外大的公司网站和b2b网站。
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　　2．然后知道了这些网站的特色，开始考虑如何过滤客户，那些网站会有很多采购信息，我通常不愿意浪费时间，会直接按照产品（LCD MONITOR）和采购来搜索，对于每个采购信息进行研究，对于一些没有价值的（很笼统地询盘，以及一些很偏僻国家的询盘）的采购信息不必理睬。如果有些网站提供客人的详细联系资料的话，务必仔细察看他的网站和校对提供的联系资料是否存在欺骗性。
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　　3．对于符合自己的客户条件的采购信息，进行发盘，当然，在此之前，需要在该网站上建立自己的公司资料和产品信息。不要将发盘的内容和别人的雷同，做好具有自己的特色，或者在一篇常规的内容之上加上一些亲切的话语。
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　　4．我遵循和老外交流要真诚、热情，而且要感觉外向，摈弃中国人的内敛，既然和老外合作，就要让自己慢慢的接近他们的思想和做法，这样和客人之间的关系会越来越好，成了朋友之后，什么事情都有可能发生，呵呵，现在的老板也是我以前的客户，而且是被公司认为没有价值的客户。

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生意怎么可能那么容易做成了.
  L! m4 n+ W& J! {* Z0 K" K4 l2 `坚持下来的,都发了.

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