谢谢了，学习了，可是每次都找不到落脚点

支持原创
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5 Y7 l8 h9 P! x  s有个疑问：真正的客户就一定会回答文中提到的问题么？

很经典的分析, 有道理,学习,谢谢

我的厂子做了阿里巴巴国际供应商，也不见多少寻盘，我在10几个B2B网站注册发布了产品，用各种各样的关键词，细分的，笼统的都有，至今（40天左右）只有一条来自尼日利亚的回信，内容是什么大家可以想象。。。。
: G4 z. y" Y7 y6 D5 u) \实在不知道如何着手了，' p% [' i7 z; V& }( X$ a
PS：偶厂子是做不锈钢拉伸，冲压件，在大型拉伸件上有极大优势& O7 f; L1 ^2 s9 ^0 E& C: c/ u

% Y4 e! }: a2 y/ ]3 v那些个B2B站点现在对于免费会员 管得极严，你用常规的关键词发布产品，不知排到几十页，甚至是用搜索都找不到自己的产品！- i( `# g' O! ^" q& e

) j& ~, J0 |) y4 m# T, g还有阿里巴巴的诚信通已经是个污秽之地，对于采购商而言还是有点用，对于供应商以及工厂，就是要你低价再低价！
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4 K( q% ?4 o4 B: c: M; m0 m总之在厂子待了一个多月，什么也没得到，那些个网上找到的都是info之类的email， 能有用麽？唉。。。十分迷茫中，，，

顶顶顶，穷则变，变则通，通则达……

来晚了4 o6 d( e# u9 u3 l& A. {1 B
看不到贴子内容了：（

看不到呢

看不到呢

单子少的时候就顾不得辨别了./

由于大家都在各个网站上推广自己的公司和产品，所以每天你的邮箱里都会充斥着一些客人的询盘，如果哪天没有了，我想你可能会有些不习惯了吧。但现在网络交易成功率很低的很大一部分原因是网络的虚拟性，有价值的客人不多，所以如何辨别客人的价值性很重要。
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　　1.你有没有按照客人提供的网站去了解过？或者有没有看客人的邮件后缀看是否有网站？
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# d$ f. @9 `& g6 z　　2.客人的询盘是否很笼统？
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" U2 U5 o' E5 z　　3.客人有否明确表明他所要寻找的产品？
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/ }$ w. j4 J  p5 \, A　　4.如果客人没有网站和详细的联系资料，请不要马上回复价格，请先问他6个问题，这6个问题我以前有说过，现在重复于下：) v; p- Y! q. s& ^3 v9 X' _
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　　（1）他是否从事xx行业（针对各公司所处行业不同）？
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　　（2）从事该行业多久？" T% ^2 w% Q. H  R

: m7 j$ H, B1 q" m  c2 k6 X( g6 P　　（3）目标客户是什么？零售商，批发商？8 @  u" H# n. Y4 p' c" l& ^4 J

+ k( l$ ~0 I* k1 J( O　　（4）年销售额是多少？5 c) X) B0 H9 Q; q8 `) {2 t9 v0 K

2 Z9 Q4 z6 q3 n3 d, J　　（5）详细的公司名称/地址/电话/传真？
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, t& K. \& X" X1 M( e* S　　（6）有没有公司网站？
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- _. X! s$ o% Q, I$ [  S: G    5.如果客人及时回复了，而且对于你的问题一一回复，说明还是很有诚意的，这个时候你就需要对他的公司和网站好好研究，从中发现其专业性，并且针对每个客人的特色与其聊，不要每份邮件公事公办，要具有亲和力，这是我的做事风格，不知大家如何？其实，和客人一旦用朋友一样温和、亲切的交流，双方的距离会拉近很多，如果长期这样的联系，可是客人没有落单，他会不好意思，会渐渐的考虑无论如何要落单给你，要帮助你。而这个时候你不要表示出需要他订单的迫切性，还是一如既往的和他交流，当然不断的突出自己产品的进步和更新。
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% e6 M4 K& S5 z. M' w0 }寻找客人，给陌生客人发盘
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　　除在国内的B2B网站寻找客户外，一定要到国外的网站去找。 ! r7 @) w/ w  F5 o

- ~. O: y! F7 V9 E3 E　　1．通过GOOGLE用一些关键词搜索，比如，我以前是液晶显示器的，就用 Europe LCD Monitor B2B 等等搜索，这样可以找到了一些国外大的公司网站和b2b网站。
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　　2．然后知道了这些网站的特色，开始考虑如何过滤客户，那些网站会有很多采购信息，我通常不愿意浪费时间，会直接按照产品（LCD MONITOR）和采购来搜索，对于每个采购信息进行研究，对于一些没有价值的（很笼统地询盘，以及一些很偏僻国家的询盘）的采购信息不必理睬。如果有些网站提供客人的详细联系资料的话，务必仔细察看他的网站和校对提供的联系资料是否存在欺骗性。
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) D) Y) Z$ Z. R; t" |, }　　3．对于符合自己的客户条件的采购信息，进行发盘，当然，在此之前，需要在该网站上建立自己的公司资料和产品信息。不要将发盘的内容和别人的雷同，做好具有自己的特色，或者在一篇常规的内容之上加上一些亲切的话语。
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- F; o6 Y; b9 ~8 f$ u7 j* i' x, `" a　　4．我遵循和老外交流要真诚、热情，而且要感觉外向，摈弃中国人的内敛，既然和老外合作，就要让自己慢慢的接近他们的思想和做法，这样和客人之间的关系会越来越好，成了朋友之后，什么事情都有可能发生，呵呵，现在的老板也是我以前的客户，而且是被公司认为没有价值的客户。

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生意怎么可能那么容易做成了.
0 y' e' H% m  g# \坚持下来的,都发了.

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