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如何通过网络辨别有价值的客户

如何通过网络辨别有价值的客户

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谢谢了,学习了,可是每次都找不到落脚点

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支持原创
8 m* X+ [- K0 I; H5 \
5 Y7 l8 h9 P! x  s有个疑问:真正的客户就一定会回答文中提到的问题么?
我们的休闲论坛www.5itao.net  

我的blog:http://blog.cnexp.net/blog.asp?name=freesmile  
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soho?烧糊,哈哈。

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很经典的分析, 有道理,学习,谢谢

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我的厂子做了阿里巴巴国际供应商,也不见多少寻盘,我在10几个B2B网站注册发布了产品,用各种各样的关键词,细分的,笼统的都有,至今(40天左右)只有一条来自尼日利亚的回信,内容是什么大家可以想象。。。。
: G4 z. y" Y7 y6 D5 u) \实在不知道如何着手了,' p% [' i7 z; V& }( X$ a
PS:偶厂子是做不锈钢拉伸,冲压件,在大型拉伸件上有极大优势& O7 f; L1 ^2 s9 ^0 E& C: c/ u

% Y4 e! }: a2 y/ ]3 v那些个B2B站点现在对于免费会员 管得极严,你用常规的关键词发布产品,不知排到几十页,甚至是用搜索都找不到自己的产品!- i( `# g' O! ^" q& e

) j& ~, J0 |) y4 m# T, g还有阿里巴巴的诚信通已经是个污秽之地,对于采购商而言还是有点用,对于供应商以及工厂,就是要你低价再低价!
  a/ j7 c2 k: m/ B: O: Z
4 K( q% ?4 o4 B: c: M; m0 m总之在厂子待了一个多月,什么也没得到,那些个网上找到的都是info之类的email, 能有用麽?唉。。。十分迷茫中,,,

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顶顶顶,

顶顶顶,穷则变,变则通,通则达……

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来晚了4 o6 d( e# u9 u3 l& A. {1 B
看不到贴子内容了:(
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看不到呢
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看不到呢

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单子少的时候就顾不得辨别了./

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由于大家都在各个网站上推广自己的公司和产品,所以每天你的邮箱里都会充斥着一些客人的询盘,如果哪天没有了,我想你可能会有些不习惯了吧。但现在网络交易成功率很低的很大一部分原因是网络的虚拟性,有价值的客人不多,所以如何辨别客人的价值性很重要。
& V- G7 F- F' n. n4 t7 j) V; V6 S* ~9 e% b! M, ~- F0 Y) H
  1.你有没有按照客人提供的网站去了解过?或者有没有看客人的邮件后缀看是否有网站?
9 o8 E9 V' I# R+ _' t
# d$ f. @9 `& g6 z  2.客人的询盘是否很笼统?
! I9 b4 q( q' e. @0 b/ B  x
" U2 U5 o' E5 z  3.客人有否明确表明他所要寻找的产品?
2 o* w2 @6 J+ d: }" V  i. u6 x
/ }$ w. j4 J  p5 \, A  4.如果客人没有网站和详细的联系资料,请不要马上回复价格,请先问他6个问题,这6个问题我以前有说过,现在重复于下:) v; p- Y! q. s& ^3 v9 X' _
( r5 ?1 I9 O9 @' k1 v
  (1)他是否从事xx行业(针对各公司所处行业不同)?
' a; j$ u* \, J6 F7 A& n3 z" q% Q5 N0 F
  (2)从事该行业多久?" T% ^2 w% Q. H  R

: m7 j$ H, B1 q" m  c2 k6 X( g6 P  (3)目标客户是什么?零售商,批发商?8 @  u" H# n. Y4 p' c" l& ^4 J

+ k( l$ ~0 I* k1 J( O  (4)年销售额是多少?5 c) X) B0 H9 Q; q8 `) {2 t9 v0 K

2 Z9 Q4 z6 q3 n3 d, J  (5)详细的公司名称/地址/电话/传真?
" |0 H9 N( w( J2 S& Q2 Q& U8 t
, t& K. \& X" X1 M( e* S  (6)有没有公司网站?
$ u6 n# G2 S/ a, T
1 I6 H, u) J$ r# g& J2 L* h  
* d+ _2 O1 O: Y. v5 G, R2 y& z
- _. X! s$ o% Q, I$ [  S: G    5.如果客人及时回复了,而且对于你的问题一一回复,说明还是很有诚意的,这个时候你就需要对他的公司和网站好好研究,从中发现其专业性,并且针对每个客人的特色与其聊,不要每份邮件公事公办,要具有亲和力,这是我的做事风格,不知大家如何?其实,和客人一旦用朋友一样温和、亲切的交流,双方的距离会拉近很多,如果长期这样的联系,可是客人没有落单,他会不好意思,会渐渐的考虑无论如何要落单给你,要帮助你。而这个时候你不要表示出需要他订单的迫切性,还是一如既往的和他交流,当然不断的突出自己产品的进步和更新。
2 d* y( a4 {2 ~# a1 D3 g
7 W3 C5 g3 v' [7 ]7 ]7 K/ n% \   2 ^, Z( n# x+ |( A& k

% e6 M4 K& S5 z. M' w0 }寻找客人,给陌生客人发盘
# H% e6 H" Q2 V+ T7 v) b0 n! J. g- ~$ |3 z7 o) J
# }  c! R: c2 R/ N+ O
  除在国内的B2B网站寻找客户外,一定要到国外的网站去找。 ! r7 @) w/ w  F5 o

- ~. O: y! F7 V9 E3 E  1.通过GOOGLE用一些关键词搜索,比如,我以前是液晶显示器的,就用 Europe LCD Monitor B2B 等等搜索,这样可以找到了一些国外大的公司网站和b2b网站。
" \0 O$ x7 E5 z" U! \2 \2 [* y" d9 |4 b9 g
  2.然后知道了这些网站的特色,开始考虑如何过滤客户,那些网站会有很多采购信息,我通常不愿意浪费时间,会直接按照产品(LCD MONITOR)和采购来搜索,对于每个采购信息进行研究,对于一些没有价值的(很笼统地询盘,以及一些很偏僻国家的询盘)的采购信息不必理睬。如果有些网站提供客人的详细联系资料的话,务必仔细察看他的网站和校对提供的联系资料是否存在欺骗性。
4 j/ R$ I, j) Y1 c
) D) Y) Z$ Z. R; t" |, }  3.对于符合自己的客户条件的采购信息,进行发盘,当然,在此之前,需要在该网站上建立自己的公司资料和产品信息。不要将发盘的内容和别人的雷同,做好具有自己的特色,或者在一篇常规的内容之上加上一些亲切的话语。
6 D* ~% [+ K; ^2 h; _, M! X, u8 _# v, P
- F; o6 Y; b9 ~8 f$ u7 j* i' x, `" a  4.我遵循和老外交流要真诚、热情,而且要感觉外向,摈弃中国人的内敛,既然和老外合作,就要让自己慢慢的接近他们的思想和做法,这样和客人之间的关系会越来越好,成了朋友之后,什么事情都有可能发生,呵呵,现在的老板也是我以前的客户,而且是被公司认为没有价值的客户。
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来晚了

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这就对了

生意怎么可能那么容易做成了.
0 y' e' H% m  g# \坚持下来的,都发了.

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