国际商务谈判技巧--多听少说

进出口商要想成功就得掌握谈判技巧。贸易谈判实际上是一种对话，在这个对话中，双方说明自己的情况，陈述自己的观点，倾听对方的提案、发盘、并作反提案，还盘、互相让步，最后达成协议。掌握谈判技巧，就能在对话中掌握主动，获得满意的结果。我们应掌握以下几个重要的技巧： . V5 c, t: V" H- S0 C 　　 7 y& F  t# b6 H! z 多听少说 ' z: a/ C3 d7 r! s; l8 Q 　　 . z+ Q- ?! X6 U- C8 o! Q* w缺乏经验的谈判者的最大弱点是不能耐心地听对方发言，他们认为自己的任务就是谈自己的情况，说自己想说的话和反驳对方的反对意见。因此，在谈判中，他们总在心里想下面该说的话，不注意听对方发言，许多宝贵信息就这样失去了。他们错误地认为优秀的谈判员是因为说得多才掌握了谈判的主动。其实成功的谈判员在谈判时把５０％以上的时间用来听。他们边听、边想、边分析，并不断向对方提出问题，以确保自己完全正确的理解对方。他们仔细听对方说的每一句话，而不仅是他们认为重要的，或想听的话，因此而获得大量宝贵信息，增加了谈判的筹码。有效地倾听可以使我们了解进口商的需求，找到解决问题的新办法，修改我们的发盘或还盘。“谈”是任务，而“听”则是一种能力，甚至可以说是一种天份。“会听”是任何一个成功的谈判员都必须具备的条件。在谈判中，我们要尽量鼓励对方多说，我们要向对方说：“Yes”，“Please go on”，并提问题请对方回答，使对方多谈他们的情况，以达到尽量了解对方的目的。 ) B2 l, U# Q: B, n! t% \ * p9 f' n5 y: ^# A# z- q来源： 舞风十雨 ; o5 ~* C) b( y2 ~, C# m3 `# ]0 G' Q , d. X" Y6 a( Y! W

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强烈支持

路过  学习一下1 ?' W% y: S  r9 X# K

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路过学习一下

“Yes”，“Please go on”，把握机会话不在多而在精，切中要害一语中第

佩服佩服 郑重收藏

切记 牢记, yes   please  go  on

顶一下！！！！！！！

很不错,但我还没有谈判过呢?期待着有那么一天...