广交会让我欢喜让我忧
每年两届的广交会，让有的商家赚的沟满壕平，却让有的厂家血本无归，所以一到交易会要置办摊位的时候，有的是左右为难呢．参加过６届广交会的我心里也是别样的滋味．
9 n% F( [$ v2 N5 N- n4 A% X( e6 y第一次是刚刚参加工作，一点经验也没有，而老板在另外一个摊位，面对那么多的客商光顾，我手忙脚乱，紧张的不得了．好在本人适应能力很强，两天就熟练应付了，可是其间香港贸发局的展会开始了，一大部分客人被分流到那里去了，刚刚进如状态却遭遇稀稀落落的客户，最后只确定了一个有意向的，还是＊＊地区的，价格便宜的不得了，品种繁杂的不得了．
( g( C6 ~( y& l* u; S4 y6 M; }' m8 m第二次不晓得是摊位的位置不好还是别的，反正始终客户就是很少，天天无聊的总想睡觉，所以只好到处走走看看同行业的新的产品．商家有商家的为难处，老的客户喜欢新的款式，新的客户又因为价格而七挑八选．没有办法，生意难做． " [8 d5 p9 Q7 t \
第三次我的身份是不同的，以前的交易会都是作为卖方的代表，这会做为买方的代表，和中国人还不能说普通话，好在我的一口苏格兰口音的英语还能糊弄一下国人，因为如果一但说普通话他们就把你当作间谍．来搜集情报的．其实我理解商家的难处，一个新产品刚研发出来，还没有上市得利，被仿制的到处都是，白费心思不说，那都是钱啊．一个好的产品，一个好的项目能把一个小企业盘活．一个好的产品可以创造一个奇迹．有一个华裔的加拿大的客人在阿里论坛表露了他的无奈，让我们反思，可是商家有时也真的没有办法．
' v& Y( Y6 R& N第四次还是做采购，有了以前的经验，我就游刃有余了，和供应商谈起来顺畅多了，可是让我郁闷的是，我的＊＊国的客人竟然给我另外的身份的名片去他们曾经合作过很久的供应商那里去探听价格．．．．．．国人都好好想想，以后怎么应对这样的情况．
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9 O) ?) c5 |! w& p/ g. j5 J效果最好的就是最后这两次，我是作为卖方代表的，由于公司的产品款式新颖，质地优良，价格适中，也由于这个行业在交易会参展的比较少，我们就占尽了天机，顺利的结识了很多的外商．商机应该无限吧．．．．．． $ y5 N; K; B9 l: x
' @. y7 Q( b0 C$ I0 \* |- x广交会，千奇百怪，什么样的情况都有，可是如果你公司要想参加必须具备如下的条件：
- A* q' B- ^% X% ~１，资金
6 F% V' {9 x8 A& Q4 Q+ D5 m２，新产品 / d% d) {$ S; Q/ |$ a
３，良好沟通能力的业务员．
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对我来说，广交会的经历让我领悟颇多，也让我欢喜让我忧啊． (转贴)
