随着现代科技的不断前进以及网络的发展,做
外贸的
朋友们早已经知道利用网络来取得与客房的联系并获得
订单。我们也因此变得越来越多地利用网络甚至是依赖于网络来发展新
客户.据我了解,目前多数
朋友是通过免费或收费B2B平台,以及通过搜索引擎,黄页来寻找
客户,或者发布信息让
客户看到我们,知道我们,并通过这些平台再与我们取得联系及沟通,接着有了询盘及之后的后续发展...
* z; y9 V6 G1 r3 M9 \6 E) s K
( p( T' I B: y: a
大大小小，知名的不知名的，收费的不收费的，贵的便宜的，效果好的效果差的B2B平台还是很多的,其中并不是每家公司都有钱或都愿意花钱投向阿里巴巴或环球资源等，所以大家都会最大限度去了解更多的免费B2B平台，然后
注册，发布。有的不错，可以成单，但也有的是整天给你发垃圾
邮件的如何进行取舍,相信从事外贸工作的朋友们也有自己的一些套路和方法,而很多具有相似性。
0 B$ j2 H; ~6 v" X- ?7 T* P* Y0 u% c c5 l
只要一看一下跟贴是一种友情 一种欣赏别人的善良
论坛[
跟贴是一种友情 一种欣赏别人的善良]上电子
商务版块,几乎每天都会有人问:怎么在网上找客户? 也几乎每天都会有人在很有爱心的公布他新发现或他收集的一大串的B2B网址...于是,接下来的跟贴即是:谢谢LZ....我先收藏了先...LZ辛苦了....我一定去注册...等等.[这不是在笑大家，我也经常做这事] 据了解，不少人包括我以前,都一直以为:收集越多的B2B,然后去注册,去发布,以及定期不定期地去更新...争取让更多的老外地人能看到我发布的产品或供求信息...不过，要知道几百个的B2B一个一个注册,很累人的,更何况还要发布产品,而且好多网站的规格,版面不一样,对需要登记的信息要求也不一样,真的很烦,也真的很累....然而,既然选择了这条路,大家都一副无怨无悔的样子,也都懂得广撒网,然后重点捕捞...事实真的有必要花如此之大心思去做吗?----------我看未必.
$ n5 E8 V* k" Y1 e/ o7 Z- @稍离题一下，介绍下关于B2B的事….
b( `. z( M6 M3 v" A, N
! P7 I7 U- _3 k' q6 L
相信从事外贸
业务工作的朋友们对几个知名的收费的B2B平台都不会陌生:
www.alibaba.com ,
www.ec21.com,
www.made-in-china.com,
www.globalsources.com,,
www.ecplaza.net.....他们的费用从几千到十多万元人民币不等.其实,作为这些
贸易平台,他们相对于我们来说为什么有用,或能收取这么多的会员费,是因为他们在海外的知名度.海外的买家知道了这些平台之后,想买
中国的东西自然会进来逛一逛,瞧一瞧.就像我们知道WALMART是个大SUPERMARKET,想买东西,方便的话,就会去看一看,淘一淘...简而言之,做企业，做品牌要的就是知名度及美誉度以及忠诚度…..
( g- t! i/ o: ?6 X5 \8 L" i4 r) Q/ D2 Z$ d" V9 |
美誉度和忠诚度是在有知名度的前提下发展起来的，这些平台一开始无法太顾及此二‘度’，有了知名度后都好说，那么他们的知名度从何而来? 最白的说法就是:花钱打广告呗,作宣传呗…以及加上部分的媒体报道,就有名了呗.
: K* T2 E$ Y1 K2 u" v- p
1 ~6 j- K. D& z) ]+ w 他们通过线上及线下宣传推广相结合的方式让人们知道了解他们。
2 Z) o' d) w X6 r' h: j* Z
/ i9 t: z) e0 Y' a- O, }/ B 常见的线下宣传就是此些平台在各大海内外
展览会上作大幅度宣传及服务...这样老外[广东人叫他们鬼佬] 以后没出门时就可以直接通过这几个网站上来选择
供应商了......哦,还有一点可别忘了....好多买家尤其是新买家或小买家, 他们或许没有参加什么
展会,也就没机会见到此些B2B大佬们的竞争广告了,他们怎么找呢?他们现在只是通过网络来找
供应商的, 当前最流行的莫过于:Google it.对了,很多人就是用搜索引擎来找...当然并非全部人都用Google的,也有用
MSN,YAHOO!,AOL等,甚至很多地方用当地区的搜索引擎.就像我们国内常用百度,搜狗等...然而,无法否认的事实是,Google在近几年,相信以后也会一直是全球的搜索引擎界的老大.既然这么多的人在使用Google,那么谁能排在被搜索结果的前面,谁被了解,被使用了的机会就大了...所以,通过SEO技术让本网站的排名靠前以及与Google的战略合作,是重量级B2B平台的必备之术.被Google收录的网页越多,被人看到的机会也就越多咯...当然也是排名越靠前越好咯....
: r$ S( o( v+ [7 q1 J" y6 w' i6 _
( X0 g& o) x. O7 J 小插曲：听说,阿里前一段时间访问量急剧下降就是因为被Google降权,即Google收录阿里相关网页的数量降为原来的近1/10,---现在的100多万条...
+ P% }6 ~# S/ Z! d
G5 ?0 n- F, N- b! z2 E 真正能在线下花大钱，花大力气做宣传的B2B并不多，更多的是靠网络本身来做大做强，由此可见，只被Google收录的网页越多，代表着在此网站做注册推广会越好[并非绝对]，如果只靠网络发展的B2B平台，而他被Google收录的网页只有一两千条甚至是几百条，那则说明此网站不值得你花心思了…
, i; U) j) L) e" q7 t. a. B
% D7 v$ V( {8 b1 O
以下是我举例说明：
* u+ m7 S3 \9 B. ?5 S
' G3 ^3 R& J+ m, w; r9 {7 u9 J
请在
www.google.com 栏目中输入site:+你所了解的知名网站,如:site:
www.alibaba.com 然后点SEARCH,即可看到搜索结果,见下方截图.可以依此试一下这几个网站:
www.made-in-china.com,
www.ec21.com,
www.tradekey.com 3 f* ?" W: G Q: e2 u) v$ ^
Alibaba—130万条，MIC-58万多条， ECPLAZA—31万多，而我的个人主页
www.nismile.com只有区区69条。
! t o1 D5 K5 x7 D+ C, f5 `) @3 p O" y- o6 c7 I% d
当然你也可以试一下其他的比较不知名的B2B网站,为免惹来不必要的麻烦,我就不举反面例子了,大家自己拿手头上的网站检查一下就知道了...提醒一下:据我观察,如果在此搜索结果中:只有10000条或5000条以下的,基本可以不用考虑去注册,尤其是2000条都没有的...除非你时间真的太多了....如果域名后缀是国家代码的此法比较行不通,毕竟有的是在本地区相当有名...而在全球的Google搜索中,不占优势....此法仅是个人观点.
4 c' j" `: Z) w Q
. ~" e" g! C" A# s6 d (今天周六刚想到了,所以再加两条:1.如果你搜索到结果中,绝大多数是中文网页---有些国内的B2B,有英文版,但是主页还是中文的,这种情况,大家慎重考虑是否注册.毕竟海外人士懂中文的毕竟很少....2.你也可以查一下此网站的IP地址,
www.123cha.com 上输入你所要注册的那个不太知名的B2B网的域名,如果发现IP是我们国内的,而且被GOOGLE收录的条数少于3000的话, 我觉得可以完全放弃注册了...)
7 c6 u6 E1 Q% q/ R; v) L% L# X* G* l m3 E
也不排除,部分被收录条数很多,但也很垃圾的网站...
* N S% [% r( _3 i9 S! H0 X, m
6 v, ~, J2 K6 Z2 S 另外，大家也可以通过
www.alexa.com 来进行相关数据的观察及判断..
) `2 ?' T% P( C9 B- e , T+ A$ S1 N( z6 l
这样好像在抹杀了新生的B2B网站???没办法,企业要利润,要我们高效工作,既然要产生高效率,难免就得提及80/20定律....
& Y6 \7 ^! o. I2 E+ \4 ]
. }, B( H! Q8 X' ^, ^0 s u 做网络推广,广撒网没错,但要撒对地方,就像你要网鱼,在没有水的地方一直放网,或者在死海里撒网,有用吗? 要更有效的利用时间,不然就变成老是在做无用功...毕竟我们的青春是有限的,我们要订单的期待是急切的,省点时间做些更有用的事,或许会更好...
}, A. }4 F* g9 ^4 J2 k( a# L- k
- @; ?. q# z5 x8 ~% ?5 B
1 R" p4 a/ _8 ]* S$ C) V
可能已经和论坛的出现的网站重复, 但毕竟是
香港贸发局推荐的, 相对过滤过,可以节省大家一部分筛选的时间,用来和客户沟通.
0 E6 n |3 N8 G! a* Y1 q$ e6 b$ w1 [5 X0 r7 |5 H: d
3 h5 i( k# m5 D$ O$ \Trade Directories - World" [0 A6 p/ L5 T+ @# T9 j$ H
/ |" S2 B0 N/ F8 a! W/ w TAlibaba) H. l: a( U" T+ L! D8 F z
$ n; g& K6 M# {5 w& y
BioExchange Directory - an online directory of links to companies in life sciences industry$ ~) P$ J6 W& B( F6 @8 a
4 h5 J8 J4 @" N+ ^( v5 `Buyer's Guide Chem - provides contacts of worldwide suppliers of chemicals and chemical products, including US, Belgium, Netherlands, France, Germany, Italy, GB, China, India, Japan, Australia, and Africa
1 }' Z# `/ \4 B( O
- j2 j, P. R, M! {, o3 D& B+ J) U0 QCTFA International Buyers' Guide (from the Cosmetic, Toiletry and Fragrance Association)
3 v4 y" q9 O% z B
% N" w' C8 G* E- z5 o1 v0 GEC21$ G' T+ n; t; z0 P' W7 ^
7 k4 v# s/ r/ YFood and Beverage Equipment and Supplies
u V$ q* W3 L6 L; R3 j
2 a' m( L9 x" s2 M5 t" \Food & Beverage Network
. v0 u8 o+ F g# }0 \; E% X8 _) f, T7 Z) y/ r
Froogle – find products for sale from across the web& w/ E5 A7 Q* W0 S
/ }4 S7 [8 Y/ `+ s
Google Catalogs - mail order catalogs online% j* x8 ^! S- E6 ~& v, M
6 P, v# I5 s; Z3 g7 k
Global Sources" T: M- h0 q0 C0 A9 ~
6 H+ c. Q6 A7 S9 |; B1 e! w, `
Hoover's – worldwide major corporations
, W% Z2 M" K) [1 S* m {
+ {: H, R! ~* c6 }. m O, gThe International Optical Networks / Fiber Optics Yellow Pages; N+ ?8 o( T+ i! h
. v- A5 x% W+ r& Z4 J' a
Leasing and Asset Finance Internet Directory
* w( J0 K9 ^( q! b* M- m7 w9 x
, U# J% |& S' u+ `$ wMetalWorld Equipment Directory" ]! e0 v6 D: u: Y4 \, Z
' Q$ D( D* H' WNature Biotechnology Directory
9 l1 P, D, d% e7 N8 a% V4 u
6 H+ _. P7 m4 sSkyMinder.com - worldwide private companies" c$ j$ o5 a7 V7 v0 X
- { E; t* {1 q$ P# p6 X0 h, b7 K
Thomas Global Register - over 500,000 industrial suppliers from 23 countries
0 k6 n' ?6 F. h# ]# j
' ]% q1 D- m& g' Z4 YTradeattache.com – international trade database
/ {' W. h: \! j% L6 \7 P/ @: {. r$ l' Z
Trade, Export and Commodity Finance Directory (from Trade Finance Magazine)( b' ]4 B1 @; c c+ H$ i. m
! @; g( d7 e9 J8 K$ sWeb Lens Company Info5 t9 P& q" I( v, W
, A* E: B- e) I1 SWire Industry1 S3 K( [: F- Y- h
' ?5 G) Z5 U* dWorld Directory of Public Administration (from UNPAN)
( z3 q# E3 m: j3 f# R! l5 ]
4 j$ t5 X9 w3 C; q- {7 [World Publishing Industry
