本来计划中要写的内容还有一些：我的第一封开发信，我的几个贸易商客户，办公室政治，我的SOHO观等。- R' I8 {5 S) G
但是现在状态实在是太差，有力无心啊。不能静下来写得比较清楚，只好停一停了。
. Q4 C  V  D+ M% X; T: u5 f; V9 s& O$ P9 V
做外贸我已经有四个月了，没有做到一单，但是我没有一点论坛上没做到单的压力和焦虑。我只是有点郁闷。. ]/ S9 m" f! P8 H
7 {* N0 a7 w9 `4 ~
事已至此，我对自己的底薪1500很不满，写了一份转正申请，要求转正加薪。
" A6 f' m$ w, y: d( O: X6 X% h* o; ~9 e; N- Q* P! F* j
嘿嘿，四个下来没做到单，老板还要不但不说我，还要给我加薪，大家没经历过吧，本来老板已经答应了，马上就可以办的，但是被我狮子大开口，要求加50%惊住，他要考虑一下！
: O6 f$ ]4 M. |/ S2 H2 K# S
7 ~$ o$ K6 G" j9 L4 z) O9 Y! Z站在我的角度，我要求加50%太少了啊！如果不是无米之炊，我一定做到单了，有提成了，那么现在的收入，绝对不止1.5K，很有可能是3K、5K。我多冤啊！……
, [1 S7 a6 C" m; X) {: Q8 V- N! q9 |+ ^. i7 i' _4 \. x' `
四个月没做到单，还要加薪，有很大一部分原因是由于我的申请写得有理有据，老板不得不答应啊！! i( j, z  s3 T- m7 R/ E
% @% ]1 H5 y% m% {  N/ k
我写的《转正申请》附录在后！0 B7 c8 d6 P! o# E$ R9 Z( T
) l1 t9 s# }0 R. s$ a
# H4 s1 H: Z* w( z( t& R+ @
6 ?0 N: s! `' j0 @+ _0 G; y
[ 本帖最后由 harryamerin 于 2007-10-24 09:42 AM 编辑 ]

是我反应太慢，还是我太天真了，一直在无米之炊的状态下，苦苦支撑。直到现在我才对我们公司的出口死心了。最有讽刺意味的是今天上面明确的表态要落实说了两三个月的事——上B2B平台。7 z; A6 e. Y( s" @' D' a
! f+ W: L' d% O/ I8 }
不管那么多了，我得做点事才行啊！必须改变我在公司几个月都做不到单的无能的负面形象，还我本来的业务高手的光辉形象！外贸是不可能的，那就做内贸，做手机耳机去，还是一切从零开始，我的计划是半个月签单！！！——赶在下个月15日出粮前做到单，才有利于加薪谈判啊！，

  支持原创，也希望LZ你早日接到单子。。。

      加油加油，奇迹都是强者制造出来的。。
- B! F) J  }% @; `5 u1 F   & Y- Z/ V& s& \- ]+ _8 Z) H' p
5 w* u0 A7 C/ T$ e! h
[ 本帖最后由 Sunsunflower 于 2007-10-26 08:16 PM 编辑 ]

看了，不错，顶下！

世界上的事就是这么奇怪,由于无米之炊的缘故，当我对国外客户失去兴趣，决定把主要精力放到国内业务的时候，昨天，我收到了一个来自新加坡的询盘：: y4 s; Z9 e! L/ [
Dear Sir+ U! i4 @# ]- {! N7 h

7 D: M. n3 T1 H2 MWe are looking for STEREO HEADSETwith STEEL ADJUSTABLE HEAD STRAP, Z2 o8 V. r" f/ B
Length of wire: 6 metres 8 V7 |6 m8 r+ Y* T% [% K, L6 |* J
Plug: 2-Pin SATO or you can supply without plug
+ q8 D- a9 T2 `7 K2 ?Earpads:  Changeable type
# D9 a: o8 {9 x) U + Y1 x5 A1 I1 J* O, j
Qty: 5000 pcs and 10,000 pcs
  q3 x6 @5 `7 R2 k& g$ \: \9 H
; t1 U2 u. S2 T7 GPlease send us your offer ASAP
% Q: u2 V5 a% h
. x/ T/ e& X) }; |, W) M仔细的看了这封信，有些专业性的东西实在搞不懂，问了工程也不清楚．无奈之下，只好问当事人了，回信主要确认一些专业问题，由此可以进一步考察客户的真实程度：
; w+ o) l+ [. c- n! hThank you for your email!  Our products are competitive.   Hope we can
2 [- H- g$ L3 n* @' Kenjoy the cooperation in the future!
+ i' k/ C, F; W8 b1 u; z* n9 sExcause me ,as for “Plug: 2-pin SATO or you can supply without plug” I ! H6 `" c6 K; b9 e8 Q
don’t know very clear.  What do you mean?
4 ^) k' S6 N  m0 T7 y* W+ {And “length of wire: 6 metres”.   Are you sure it is 6 metres?  Where
; F3 e2 f+ {5 `  ]: H# W, Sdoes it use? 0 S6 d7 F* O+ G0 K5 m. `  L/ V! E8 ~
Do you send me the picture of the HEADSET with wire and plug! Thank you!
1 {! V7 E* g7 h0 V+ i- P
3 }% h  z' P& M( g兵来将挡，水来土掩，还是先看看新加坡来的是什么再说吧．6 r! ~9 ?) E; ?
. e6 P9 z' w6 \8 {3 K; s+ h

3 H! _7 D- y, u3 y( ?* S3 F有点郁闷的是，发完邮件后，才看到最后一句话大有问题，应该是Could you send me the picture of the HEADSET with wire and plug! Thank you!    唉，我的英语啊，要更用功啊！

早知今日，何必当初！2 g( C) }1 j$ s6 a

7 H$ ~4 k2 B7 k2 j4 M( v7 Q' D又到１５日，该出粮了。可是财务给我的工资条上我的工资还是和上个月一样，老板不是答应了我的转正要求吗？于是去找财务确认，原来财务是老板娘管。晕…………我该怎么办？- c4 `) B) C( q& A8 N$ [
7 D. p# Q/ e+ v# x& T! N
世界之大，无奇不有：就在这种无米之炊的状态下，公司又新招了两个做外贸的，其中一个自言口语很好，读书时经常和外教上街做翻译，不过在和我用ＭＳＮ聊天的时候，请我把我的开发信发给他参考，我问为什么？他说要做模板，我婉拒。另外一个要求在我们的网站上增加车间生产的动画，以此进一步证明我们是工厂。6 I6 r, z  b' H/ i
我彻底的晕了…………
( }0 t8 |  b- }% v" o8 m! N
* U! D! Y4 T, R  j* w何去何从？下班回家后，仔细的分析了一回，为什么会这样呢？+ e1 Q# s( y' G  w& ~; @0 }
事实说明老板根本就不把准备工作当回事，他们认可的外贸程序是先客户后产品，不用花时间做准备工作。我的那种事前精心的准备工作是多余的。8 f+ `4 I4 d6 Y6 O" [: L; R
1 y" B# U# W# O! L) _& V2 o: D, x
道不同不相为谋，我只有说再见了，幸亏国内的手机耳机业务，只完成了第一步，后面的第二，第三步还没做，不然的话有了单，又会有牵挂。
% }, d& ~( F% U6 {. }  f% p+ Y% d6 d3 c' F7 W- P; f  d! Z; K2 A, [
早知今日，何必当初！来的时候一帆风顺，现在想来，真的是塞翁失马，祸福难料！
" G  H( G$ d  G0 R* F6 {6 X7 q 0 X1 y2 g. {& c
早知今日，何必当初！早就应该在我买样品被中止的时候，果断地拜拜的！" X6 Q7 v* i2 t+ \
0 K6 L# [' ?5 o" F8 N% a4 y5 v
不过亡羊补牢，现在还不迟！, E# T2 l' v6 a: |0 X  P% P
3 t" A3 a3 [" |, C1 z& }# x; a
[ 本帖最后由 harryamerin 于 2007-11-19 01:19 AM 编辑 ]

辞职了吗?难怪这么久不见你哦

LZ好好总结下，整理好自己的思路！

引用:

原帖由 darling0918 于 2007-11-19 10:15 AM 发表
  A" s) n9 Q/ n! }7 A2 @0 Y) D: e辞职了吗?难怪这么久不见你哦

1 z% q9 I8 ]5 r  N+ U: e7 R+ s* h* D4 h1 M+ A, w
谢谢你关注，是上周五办的离职手绪．
" R7 S. [% z0 @3 k+ |希望外贸朋友们大家都顺利！

引用:

原帖由 00071121 于 2007-11-19 10:29 AM 发表
, g1 |" u+ A. r* Q6 A( ]LZ好好总结下，整理好自己的思路！

9 I; [9 k6 [. o  d
2 m: a& p5 W0 [我是忍无可忍才走人的，我想很多人做ＳＯＨＯ也是迫于无奈吧！
* t7 f: k( O9 p我认为我所在的这个工厂在外贸领域里，应该是非常罕见的：自己没有可销售的产品，也不当一回事，还想学人家贸易公司做，无中生有还要异想天开．
. t2 S. {! w6 F- V: m1 l1 B' t所以，我碰巧进了这样的工厂比买彩票中奖还幸运啊！无论如何我都不会相信我的下一个工作还是无米之炊！我希望下一个公司有自己成熟的产品和成熟出货通道，我只管找客户，筛选出真正的购买者达成交易！
! _. |5 S4 l, k4 D2 n
5 a7 S8 B  a9 O旁观者清，请斑竹给我点好建议．谢谢了！

从终点又回到了起点．
, N$ o* g6 Y; ]) n  V2 g+ D8 G% _1 o" u
休息了几天，总有点心神不定，心情沉闷，外面的灿烂阳光是别人的！
' U; o+ G  [9 B/ g% I1 e5 ]; @要过年了，时间飞逝如电啊！可是…………( w6 E, j/ `$ ?2 [( y! [
这样不行，那样也不行，到底要怎么样才好呢？% }( `& g6 X/ r/ B$ C( N

. Q9 ]3 j7 l7 A; C. W- f; q1 ?不管怎样，昨天还是硬着头皮试着发了３份简历，总觉得有点不对！
# H  F7 ^1 Q7 ?: M但是还是怀了一点希望！' d! L. I- @' l) e7 E) K2 f
早上从起床开始，留心手机，一天下来，就响了两次，都是无关的事。一次又一次查看邮箱，都是没有未读邮件。& D7 K) ~) a$ R
整整一天，坐在电脑前漫不经心的查找招聘信息，脑袋里想着我用心写的自荐信（与上次的不同）和简历，是哪里出了问题，他们为什么不给我打电话呢？! {& ^( W; A8 K: R
是不是我写得太夸张了，让人感觉狂妄？应该不会的，我特别注意这个问题，没有用那些浅薄极端的词语。都是挑的比较平实的词语来写的啊。
) D4 R6 @7 Y4 |* [& J- B0 U3 r我该怎么样写，才能让人看了心动，马上产生行动——给我打电话呢？
; ?3 o  F3 l+ K% c& a) w/ P必须要改，问题是怎么样改才好？4 z% j: V" E. q  \( r( l
* V! G' N  P% ~5 e8 ?( O
白纸，铅笔，写了划，划了写，一张纸又一张纸…………终于太阳出来了！) i0 `8 f4 b7 a7 R4 m0 y
真的是重见天日，豁然开朗啊！前几天的疑问、困惑、迷茫全都没有了！
" a' G. [( ?3 g- d& `7 o* s我的这一跳不能半途而废，我可要好好的感谢我们的老板啊，给了我这么好的一个机会，不破不立啊———五个月后再次找工作，我确定的目标是外贸经理。. V% p  N, l) F/ a* ]4 Q. E; G- h
. h1 Z/ }3 |( A. |5 C+ C
决定下来：期限是就在下周，万一老天不开眼，我的运气奇差，因为过年的压力，只有退而求其次，还是做回外贸业务员。（有信心，也要有理智，难度不是一般的大啊！毕竟我的条件太差了，除了身份证外，我再没有任何证件、证书了，就连暂住证都是２００４过期的， 不过进关很管用 ）6 k4 L" P2 l$ l1 c" U* O; I' t1 B" \
8 T) X4 \# y* e$ u# h  d
[ 本帖最后由 harryamerin 于 2007-11-22 10:52 PM 编辑 ]

支持一下,LZ继续努力啊...

面试
2 r+ D) P7 A4 Z: b4 U# A- l
8 o. t! D; J- @% m5 w* e吃外贸这一碗饭，我一直不敢在论坛上多写，有点担心万一我将面试的公司里有人看到这个帖子，岂不是什么底细都被人看到了？！
0 k( g* S3 n2 F6 k! ?仔细想想也无所谓了，我所做的都是靠自己的能力，我也没有骗人，我有什么好担心的？. M4 q/ I4 f- H3 t) E/ G8 Q+ X; Y
8 h3 |( h( }$ W, t: P% L5 a
时间过得太快了，辞职两个星期了，第一周试着发了５份简历，没有回音（呵呵，老大难的邮件无回信的问题啊），然后用尽心思完善一番，本周一和周二又发了１０份出去，有效，今天得到两个面试机会。# g% I3 x, a6 q8 z* T4 `1 ]
4 b- ~1 O" L3 F4 x
特别是昨天晚上邮箱收到的回信有点意思，他说对我的工作经历和经验没有兴趣，但是对我的思想和信心有兴趣，约我谈谈。署名是总经理。我当时就回：我的外贸经历是有点单薄，而且英语水平也差。但是我的优势是Email远程开发客户，加上我的业务经验，我的信心才能落实。
% k: o, Z2 m, R. }) r% `3 x, q5 @
' ^+ _; P. W& z& g上午去了第一家公司，是做耗材的，开始还聊得好好的，突然老总提了一个问题，我措手不及：你会操作阿里的后台吗？我一楞，就反问：阿里的后台很难操作吗？（这玩意我可没玩过啊）答：是啊，我前面有个外贸经理，居然有５００封询盘没回复，（晕倒啊……）他也不是不努力，是他不懂操作，后面来了另外一个打开给我看，还有２００６年邮件。我只好说这个我不会弄。
+ c; x7 W2 W1 ^. [# x于是，就此兵败如山倒，又问到我的毕业证书————没有，最后还要打印一份英译汉和汉译英的试券要我当场做出来(My God)，我要求用词典，被拒绝，他还很体谅的说做多少算多少。- F2 F. s& s& ^. Y1 W4 }
最最让人哭笑不得的是，他建议我做业务员，试用期２０００转正后２５００…………
. R: M6 C9 H; N- Z5 E
+ }# }' H$ R! t下午去另外一家面试的时候，老总出去了，做在那里等，想着上午的事，窝了一肚子的火，我要做业务员的话，大把的公司可以进，有必要搞得这么麻烦吗？* v: C; [, a4 o8 }. Y( R/ w
不行得给他顶回去，本想晚上回来给他写邮件的，但是坐在那里等人，太无聊了，自己找点事来做吧。就给他发手机短信吧：: x9 Z7 T$ y. [4 g3 R! D( [* u
2 |) h% B6 i# r$ G" P
首先谢谢他的面试，接着说，阿里上做生意，只能是营业额越做越大，利润却越来越小。要想发展必须开发新客户才行。无论你招的外贸经理多么优秀，他所能做的，我一样可以做到（因为上午聊天的时候他自己都说了，他们的外贸没有必要和国外客户面谈的）但是我所能做到的，签新单，很少有几个外贸经理做得到。
5 q2 x' {, x# A8 Z# o3 A' y- l, H! ~1 Z! d$ U
不久，这家的老总回来了，我就进去和他谈。一会儿，手机响了，有短信，一看是那个老总给我回复：你的意思是说你不用阿里的平台，通过其他途径可以找到客户？因为不方便，我直接回了一个字：是。再过一会儿手机又响，这次是来电话了，说声对不起，接起来了，原来还是他，真的有点不方便啊，是很不方便说话啊，吞吞吐吐后，他很快就知道了：要不你先把你自己的事情忙完了，我们再说。太好了，立即挂了。
6 o" r2 Y. N9 o8 K: L; I2 }' U' X0 C: i6 l( F, g; Z7 T- D
后面如何……我也不知道啊，看明天吧！
4 E9 [5 k( q9 v+ z3 }有了上一份工作的教训，现在已经想得开了：塞翁失马，祸福难知！得得失失，何必牵挂～！
7 w/ l2 Y- Q) o) A" T* n8 Y* p5 F
' m: W* b- v4 ?- k  q  W[ 本帖最后由 harryamerin 于 2007-11-29 12:28 AM 编辑 ]