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老外贸做外贸SOHO的八招

本主题由 System 于 2008-10-1 05:00 解除限时精华

老外贸做外贸SOHO的八招

看到大家的热忱,我不由得遥想我创业的"激情燃烧岁月”(那时还没有SOHO这个概念,虽然我到今天也不过32虚岁)。 % t) f5 e" b3 \6 H/ T7 |
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当然,这里面也有攻击我的,为我所不屑。我早说过了,我不怕拍砖,板儿砖、青砖、城墙砖一起来吧。不过我告诉这些只会扔砖的主儿,在学艺这个路上,做个傻郭靖比做个*杨康会让你得到的更多。/ }9 Q# |4 ~3 W2 c4 H$ H- q

: b1 B) h+ K7 t2 y# c所以我在这里只传授前八招,作为引子,一切都尽靠大家领悟!至于只抛引子的原因,你们去讨伐攻击我的人去吧,让他说出理由。试想,如果SOHO没有它存在的价值,那么我们根本就没有设这个论坛、费这个时间的必要;那么既然价值是肯定的,那么就必然有先脱颖而出的,或曰“跑得快的”,这很符合常理。/ k/ n9 b$ o1 R: N' Q+ s

/ I, T8 D, f' f$ B9 x8 i  s& D& }将《SAY NO TO IMPOSSIBILITY》一书中有一句话转给大家:“没有什么不可能,只是还暂时未找到办法”。大家知道了这个道理,就会专心找办法,而不是千方百计去找一个借口安慰自己,一味地强调困难,也就不会去攻击人了。毕竟不是每个人都愿意去吹牛的,你眼前有的奇迹在你没有弄清楚之前别轻易地怀疑,也别想当然地认为那一定是吹牛的。' `. E; e) G  D1 l

2 u. A8 d5 ^8 ~6 a) M. v现在的商人须重诚信,这个简单的道理不用我重复,难道大家还认为现在是吹牛的岁月?其实我只不过比大多数人找到了这个行当里更多的办法罢了,没什么值得骄傲的,只不过来的有早有晚,“闻道有先后,树业有专攻嘛”。张三丰在刚开始时绝对不如他师傅,但在历史上真正留下名字的是张三丰,而不是他师傅。兼收并蓄很重要。
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  I9 H4 G, \8 B, P5 j" ?闲言少叙,先接几招:
5 v# ?, ~1 S3 R* `* K3 k(1)如果你不只是做一个工厂或单纯的一种产品(那样你也做不大),那么就别回避你是个TRADER。千万别耍小聪明尽力在客户面前隐藏你的角色。正视它,坦荡地。毕竟TRADER在世界范围的国际贸易中不是你首创的概念,客户都是在这个行当里摸爬滚打多年的人,任何行业都有一定的模式和游戏规则,那么只要让客户了解了你存在的价值和作用,他会喜欢你这个角色的。别千方百计地回避它,又怕客户工厂了,又怕别人知道你没有公司了,等等,都是些鸡鸣狗盗的把戏,自己未做贼,可让人感觉尽象贼做的事儿,这样能让别人相信你吗? , ~; G% t/ w& U( b

! D8 T! k% q: K- K0 _(2)抓住最核心的东西。如抓住商标印刷和使用的授权,客户指定的技术设计方案等,至少是这一类的。剩下的只是不重要的东西,其实你大可不必付货款给工厂。一定要突破没有钱就什么也干不成的固有观念,太极拳中有一句话叫做借力打力,其实“借势”是商业中很高级的一种学问。能不能借来势也是你综合能力的体现。比如上月的广交会,一个新客户在第一次和我做生意的时候,就先预付我5700美金的现金。绝不是撒谎,虽然我现在已经不用再SOHO了,虽然我的业务已经步入正规了。
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(3)深入分析国外客户跟国内供应商做生意最担心的是什么。打蛇还要打七寸呢!然后有针对性地采取措施,这才是你这个角色存在的意义。
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3 {+ E- \% Z# w- L- d/ O7 a(4)别把自己的视野局限在外贸这个圈子里,做个高水平的外贸高手,他所需要的战略布局、视角、综合素质和能力绝不是一个外贸业务员的只知晓外贸程序、单证知识就足够了,别忘了,一旦做了SOHO,你就是老板,不再只是个业务员。你需要站在更高的角度看问题。多看一些战略方面的文章和历史经典,对你换个角度思维、对你更全局地看问题、对你更有效地揣摩对手的心理,绝对有必要。
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(5)给大家一句《孙子兵法》形篇的开篇语吧,“昔之善战者,先为不可胜,以待敌之可胜。不可胜在己,可胜在敌。故善战者,能为不可胜,不能使敌之可胜。故曰:胜可知而不可为。”看懂了吗?一句话,要想参加华山论剑,先自己把武功练好。 1 c7 x$ c  R  a* f$ ~- o

! Q% W0 W' q. \. @(6)大家都知道商品有品牌吧,其实个人也有品牌。树立你自己的品牌(注意不是商标),在买卖双方之间用你自己的品牌去感染对方,让对方为你的人格魅力所折服,他们也就不会过多地跟你讲条件了。
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4 X+ ~, [, B$ W0 L; B(7)注意:外贸的真正精髓:你不是对缝的,你是一个营销的角色。这里面有本质的区别,我不会告诉你更多,自己悟吧。你和客户也不是供应关系,而是一条供应链中不同的两个环节罢了。好客户都是进口商,而批发商、零售商都不算是好客户,订单量小而且不稳定。而进口商在链中还有下游。
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(8)一旦你觉得在这个行业中确实摸不出门道来,别丧气,勇敢地放弃,换个行业。其实经历了这么多,我唯一的感受就是:想嬴很容易,难的是试着输一把。放弃有时真的是一种境界,并不是每个人都能够坦然面对放弃的,尤其是当你不得不放弃一些东西的时候。
怀才就象怀孕,时间长了才看的出来....

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看完了一头雾水。好像有道理。又好像都是大道理

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我也看不懂,感觉作者有点儿保守。

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雁过留声...
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人过顶帖.....
怀才就象怀孕,时间长了才看的出来....

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soho

写得不错,可是有些看不太懂,可能是没有达到那种境界吧.

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学习中。。。。。。

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好文章 7

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如何写一篇优秀的软文

写软文有两个多月时间了,期间遭到过编辑不通过,被痛骂,无人问津,无人转载等下场。在我开始写软文之前只是认为骗取一个Ip就可以了,相信很多站长现在也是这样想,其实这只是极少的甚至可以忽略的利益,当软文被人转载时,可以获得很多外链提高网站排名,获得更多点击,我的小站现在百度搜索网站优化已经排名第1页了,这多半是软文的效果。那怎么写容易被转载的软文呢?# B/ ]( o1 Y/ j9 f
  总结了一些经验,与想要网站推广站长兄弟们共享之。
6 j, T/ o5 W& a; A  一.一定要做一个标题党,吸引浏览
: s( _0 V* G) ?, ?  一个好的标题能吸引更多浏览者,增加你的软文曝光度,网上很多模板供你参考,你喜欢点的文章标题,那就是个标题模板,比如《十大站长必去的网站》,《经营XXX的几个特殊纪念~~~ 》,《如何快速优化你的网站》,《网站推广的趋势与新方向》,等等。
. Q" `# o7 D0 j, }4 [$ _' K  二.内容要对浏览者有帮助最好是有实际意义的
6 m- {4 b( Z5 h6 y9 \7 S) P  一个标题党,写的东西对浏览者没有任何作用,浪费了大家的时间,能不挨骂么?写软文的朋友可以总结自己推广营销的一点经验共享出来,这样用户转载的才多,也不至于骂的人这么多。% K+ N# N. R% Y9 ^) v# @! ~/ i% p: U
  三.最好一定要原创不要抄袭别人
& x' ^9 g: v2 j# ~# t  有些站长把别人的文章连标题都不改,只改网址和联系方式,直接发布,软文也是作者的心血,在站长网有很多写软文的朋友,也经常看文章,是不是原创一眼就能看出来,想要别人尊重你,就先尊重别人吧。
  w, V. B0 Q$ S: ~; u* J  四.网站地址要夹在中间,而不是开头或结尾7 X2 v) a7 O- A2 F8 ~3 ]
  记得我刚开始写的时候,经常是在文章底部写上转载请保留链接,然后是网址…有20%的人能留下你的链接就不错了,而把链接保留在中间,可以达到50%,如果每个转载者都能把链接保留的话,我相信写软文的人都会自觉的把链接放到尾部,但在中国这很不现实。  五.别落入俗套
- \) x4 D6 r, d: W9 c3 G  一些被认为经典的软文,比如我写的一篇《论坛群发对于企业的意义 》,炒作的沸沸扬扬,一天来了三千多IP,很多兄弟说这软文写的很有水平,其实这是最烂的软文,除了我转发到落伍者上的,没有人转载,骗取站长的IP没有任何意义,现在还有朋友去写美女站长,农民站长建站,等等,这些只能骗取没有多大价值的IP,转载的人都麻木了。
' @+ \7 z6 I  }, Q  五.没人转载没关系自己也要转载
* m2 O- N: [' [; s7 x6 _  文章没人转载没关系,自己转发,找一些网站权重比较高的,容易被采集的,比如Admin5,落伍者,新浪博客,百度博客,Donews,不要嫌累,这至少比挖空心思写文要轻松多了。如果你要是在购买一个论坛群发器那就更好了,毕竟群发软件短时间可以把你的软文推送到大量不同论坛,推荐使用推广小助手 论坛群发0 E5 T4 e/ V( h
  最后希望所有读软文的朋友,不要一味的谩骂,相信每篇软文都有作者的思想灌输在里面,都对你有帮助。不然这软文是写不出来的,还是这个例子,这篇文章实则吹牛,你有没有想想我的思路呢?6 R4 [" X( g1 p4 b
文章来自: 站长网

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看来我悟性有问题了

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好像 明白了

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顶贴```` :tb1 :tb1

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环球贸易群 57848739 欢迎加入

看了很有感触,做事业和做业务又是两种概念了。真诚希望得到你这位朋友,chenjiebest360@hotmail.com

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还没到楼主的境界啊
我是站在三个鸡蛋上跳舞啊

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