在一个话题里我提到我到现在的公司已经快半年了，可是还是没有做出大的单子，一位同仁回复说“那老板还没把你开掉啊！”借此我想说出我的心情和大家分享： 3 a4 O  e7 j/ k: A
其实我还真想我老板把我开了呢，我自认不是没能力的人，虽然经验不足，但是底子还不错，谁愿意在这里只拿底薪啊！可是我们公司实在没实力，而且不能去参展，我之所以没走也是因为老板对我还好，而且我们马上要加入XX中国供应商，想看看效果怎么样！其实我是最急的，首先没有业务，我最自责，而且看着别人在公司里不断参展，不断做单子，经验越来越多，越来越充实，而我却只能坐在电脑前，我的英语口语，我的单证知识经验，我的外贸知识，我在学的西班牙语，仿佛都无用武之地，仿佛就要跟着我一起慢慢老去，我急啊！比谁都急！（外贸英语专业，在外企做了一年，负责所有的单证工作和董事长日常翻译，秘书）其实我从网上，客户也联系了很多，可以说我平均每天都能收到至少一个新的讯盘，样品寄了很多（都是收费的，且运费倒付）国外直接客户也来了不少，也有说下单的，但是至今还没音信。但是我也想过了，我司产品是感应洁具，我们的产品质量应该还可以，因为寄了很多样品，极少有客户说不好，大部分都说还不错。对于价格应该在同行业中也是有竞争力的。导致这样可能有3种原因，第一，我司规模实力太小，因为我曾联系了一家意大利做超市的想做贴牌，量会很大，而且很专业，我们的产品比同类质量好，而且价格低几个美金（我通过意大利的代理知道了其他厂家的报价，而且十分详细）而且跟意大利的代表建立了良好的交情，（还一起打台球，他回去了还来函问我是不是在练台球呢）但是后来他代理说对我们印象不是很好，因为感觉太小了（我们连工人一起才30人不到，只是装配工，但是这个行业几乎都是这样操作，但是较之我们还是感觉很小）第二，可能是由于产品投入市场的时间性，一来这还算是做外销的新产品，据我到这以来跟客户的交流，可以说目前根本就没有专业做感应洁具的，我的客户里，特别是一些比较大的，都是做其他行业的，只是想尝试做这个产品而已。而做普通洁具的客户是少之又少。第三，产品的局限性，首先就是目前这种产品多用于公共场所，就局限了他的需求量。其次，这种产品生命周期在6-8年，而价值比较高，所以客人也不会想经常更新。在加上此种产品还涉及到质量（感应的效果等）以及安装等问题，所以周期长，麻烦多（很多客人在安装上都有麻烦）在售后服务上也另人担忧。 / `5 r/ M6 D, h! c0 `+ X
当然我也找自己的原因，可能会跟踪不及时啊，可能会在一些报价等技巧上还有欠缺等等，但是我仍然认为这不是最主要的原因。 - ~' o  [0 {4 K$ a
其实我也很想离开，因为这样的私企没有实力而且乱的一塌糊涂，本来除了做外贸，经理还让我当助理，管理公司（因为我是ISO内审员）可是根本得不到他的有力支持（因为他不懂管理，不懂管理是强制性的，也没有给我真正意义上的支持）我很难去改变一个已经4年的企业和那些“老油条”，再加上经理的小舅子，喜欢作威作福，以前跟我关系好时，常请我吃饭，还处处帮我，后来因为一些很微秒的问题开始不理我，甚至有时还故意刁难一下，对一些我制定的制度根本公然违抗，理都不理，从来不打考勤，谁都不放在眼里。有人也许会说应该跟经理好好说说，全盘托出。但是也很难，首先，我业务还没起色，这让我没有底气，自责，难以启齿。其次，小舅子在公司里的确不可或缺，虽然没什么本事，可是身兼多职（管生产，虽然没几个人，还开车，有时采购，财务也要管管）没了他还不行，谁愿意来这样的厂，又能做这么多呢！再次就是经理，虽然也是大学生，却对管理一窍不通，懦弱没魄力，举个例子，制定了考勤制度后，我问，如果迟到等怎么处罚，我们定个尺度，他居然说“迟到了警告一下就可以了”这不是废话嘛！那定出来有个屁用（原谅我的激动，^_^）所以他的态度也打消了我的积极性，也知道了他不可能给我强有力的支持！我现在除了做业务，还要考勤，安排值日，印名片，买办公用品，甚至去处理养老保险等事宜，总之就是人事部，办公室，打杂部---总管太监一个！而涉及到真正的管理，改革，我还是不碰为妙！
2 S. s8 o4 G& V0 ~: }我废话说了好多，哈哈，不过业务没做出来，我自己也不好意思一走了之，我不甘心，也不服气，虽然我这几个月没有做出大的单子，但是联系了至少上千的客户，我不想放弃这些资源，虽然我不想呆，但是至少还是要证明一下自己，也不能浪费了这几个月来的心血吧，做出点什么来自己也走的安心，走的光彩！
! X  f0 R$ S2 b0 C$ ~7 H也请同仁们帮我分析一下我现在做的产品，对于我的业务，我的现状给个意见，或者帮我感叹一下也行！^_^ 0 S5 u' Z9 Z2 U1 A1 i0 @! j7 R

  大哥，看了你的文章我好感触啊，我也正在做单证的工作，出错后心理好难受，真的！！
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老兄,在那个小公司干,真够难为你的,我不明白,怎么从外企跳到那了?想寻求什么呢?

同意3楼的，你可转其他公司啊。找个好点的公司会对你的发展有好处啊。

拜托，人家写了是转贴来的。。。。

这篇文章写得好！

看了你的文章，我感触颇多，是的来公司快半年，也只有一个新客户，每天都很着急，经常怀疑自己的能力，以及自己是否适合做外贸。真想放弃，也不甘心。2 ]% H/ D! q$ j- Z5 w
各位同仁，继续努力把！我相信会成功的一天！

要看文章的作者要的是什么了
. m# s$ ?1 }4 i+ a1 s6 L2 S8 |做外贸在开发市场的时最需要的是持之以恒， 也是要耐得住寂寞的。 如果看好现在所从事的行业， 不妨坚持下去， 似乎作者也是刚工作不久的， 若是的话在公司里拿上一年甚至更长时间的基本工资是再平常不过的。 成功不是朝夕可达到。 等到定单来时（目前的定单来源呢？） 你就是公司的功臣， 到时面临的就是一个更大的舞台，可以在这家待完善的公司实践作者的雄才大略。 当然， 这需要作者把这份工作当作自己的事业来经营。
# w& C% q( t6 l/ z; V如果想跳到同行业的公司， 虽然经验还在， 但客户就得重新开发。 如果是有现成客户的公司， 压力不会那么大， 相应的收入特别是预期的收入会少很多。 如果新公司没有现成的客户给你却要求你利用以前公司资源开发的客户， 这种缺乏道德又目光短浅的老板， 不跟也罢。" N  Y& d" _5 I; g
另一种可能， 作者不看好目前的行业， 可以选择其它的， 但必需有重新开始的心理准备。- Q- \  v$ f7 b, I* q% C: y! k& q
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（胡说一通， 仅供娱乐）

唉！我也是，做了很久，努力了，但收效甚微。我们有自己的工厂，但我被限制了产品和地区，往往有来询的不是出了我负责的区域就是不是我负责的产品。说实话，领导分产品区域的时候偏心，我很难做。有来问的吧，我们产品的价格又太高，但上面规定就卖这个价（其实利润很大，完全可以降的），别人爱卖什么价是他们的事，我们的产品好。其实就是产品好也不至于价格高那么多。咱们做外贸的也知道，老外买咱们的东西不就图质优价廉嘛。唉！每次领工资的时候都很感慨，觉得自己没偷懒，但领导觉得你没卖出东西去。愁人！！

阿蒙，这篇文章是你写的吗？该不是又是转的别人的贴子吧？！

[转帖]我的外贸路，你在何方？！* d( h! K6 t+ G  j5 C8 V7 i: Y1 M( K
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我觉得如果作者自己觉得不合适这个公司，就走人好了。
# q+ e/ g* {& W3 u! Z现在不是个私都可以注册公司且有进出口权吗？何必在一棵树上吊死呢？