参加展会的好处
" y! f, `/ A% A无论一家公司的规模有多大，展会都为之提供一个很好的业务机会。美国一家调查公司根据对美国公司参展情况的统计，指出参展是一种高效的营销方式。( K, b+ g" Z7 }, d4 h6 }
1、 低成本接触合作客户! J0 Y& e0 l5 p+ i1 d
公司要接触到合格的客户，参加展会是最有效的方式。根据展览调查公司的一项研究，展销会上的每一个参观者被接触到平均成本为177美元，而通过销售电话接触一个客户的平均成本为295美元。0 {9 Q( s- Q/ e+ _
2、 工作量少质量高
: {6 f1 I0 @! s+ }' r2 U在展销会上接触到合格客户后，后继工作量较少。展览调查公司的调查显示，展会上接触到一个合格的客户后，平均只需要给对方打0。8个电话就可以做成买卖。相比之下，平时的典型业务销售方式却需要3.7个电话才能完成。根据麦克格罗希尔调查基金的另一项研究，客户因参观展销会而向展商下的所有订单中，54%的单子不需要个人再跟进拜访。, N$ Y/ v7 U" }6 {: S) ~
3、 潜在客户1 A) p0 Y( X# N3 G/ w
展览调查公司的研究显示，以一家展商摊位上的平均访问量为基数，只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话；88%为新的潜在客户，而且展销会还为参展带来高层次的访问者。对于参展公司的产品和服务来说，展会上49%的访问者正计划购买那些产品和服务。/ @' `7 K3 A$ J; r, m) ]* |
4、 竞争力优势4 }$ A; J+ T( ~( |2 a) M) t( Q
展览会为同行的竞争对手显自身提供了机会。通过训练有素的展台职员、积极的展前和展中的促销、引人入胜的展台设计以及严谨的展台跟进，参展公司的竞争力可以变得光芒四射。而且，展会的参观者还会利用这个机会比较各客参展商。因此，这是一个让参展商展示产品的优异功能的公开机会。$ Y5 Z: X7 I; c; @ D
5、 节省时间
% @/ b1 y! V+ g1 @在三天的时间里，参展商接触到的潜在客户比销售人员三个月里能接触到的人数要多。面对面地会见潜在客户是快速建立客户关系的手段。
, |" }, ^( ~3 D7 `( g3 D6、 融洽客户关系0 P. d( U" A) u' ^. O; @+ G5 u
客户关系是许多公司的热门话题，展览会是强煞费苦心现存客户的关系的好地方。参展商可以用下列方式对客户表达谢意：热情的招待、一对一的晚餐、特殊的服务等。+ P0 D% z" o% A# o( F
7、 手把手教客户试用产品
& Z- W5 t6 z- L0 d5 W8 ~1 V: }0 c销售人员携带产品在路上进行演示的机会恐怕不多。展览会是参展商为潜在客户测试产品的好地方。
( |; m* O, n$ {+ t8、竞争分析. D: ?8 S3 ^3 ?! u4 k: V
展览会现场提供了研究竞争形势的机会，这个机会的作用是无法估量的。在这里，有关竞争对手提供的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息，参展商通过观察和倾听就可以了解很多。$ K$ ~" s8 O K0 n, i. l
8、 大多数展会（尤其是大型展会）通常都吸引媒体的关注。利用媒体进行曝光可以成为参展商的优势。邀请重要的媒体记者访问展台是一项重要的工作。 s% l( |) \: y; x5 y
9、 产品和服务市场调查' U, Q, W% l# {2 v# @6 {+ H
展览会提供了一个进行市场调查的极好机会。如果参展商正在考虑推出一款新产品或一种新服务，可以在展会上向参观者进行调配查，了解他们对价格、功能和赔偿以及基本上质量的要求。
