蓦 然 回 首

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3 R/ X- {6 F, ^2 D    到08年2月16号我已经工作两年整了,尽管目前我仍然穷困潦倒一事无成,但是我想我的收获还是有的,正好这几天也没什么事情，就来理一下近两年的心情:: Q% C+ D' q6 l- n

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（1）别忽悠考官- F, ^" ]- J* `  W8 J  z1 c1 Z

5 t+ v6 E$ j. N' ]# N( u% F   06年2月15号,是我人生的一个转折点,从学校步入社会,真没想到那个傻乎乎的我居然也会被一家服装外贸公司录用,那天的面试至今记忆犹新,老板让我念篇英文邮件,可是我连PLS,TKS,RGDS等都不认识,我是英语教育专业,那里是没这样的词的,我乖乖的告诉老板I do not know,他笑呵呵的跟我说那是缩写。然后又让我读一遍,就这样面试结束了,出来后,我觉得蛮好玩的,也不抱什么希望,本来也只是想见识一下公司的面试,因为一直都在给学校投简历没想过要到公司上班.谁知道偏偏老板要我了……。也许是诚实的缘故吧!也或许是那几个缩写帮了我,再后来有人问我该如何面对面试时,我就说：实话实说呗！——别忽悠考官！' m' o4 x( b' D; ?7 H2 u' x# ^2 s: x+ Y. b
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   其实不光是在面试时不能忽悠,工作中同样也需要诚实,特别刚刚工作的人,缺乏的是经验。不懂的不能装懂,那样的话会给老板留下不好的印象。老板都不是傻子,你有几斤几两,在你工作中，他绝对能看出来的,所以还是实事求是的好.: _6 u  }/ J% v; B' ~
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   （2）再累再苦也要坚持0 s; z: y+ r& i
    初进公司,我是一个打杂的,公司一个老板一个经理两个QC,然后就是我（一个新人）。打扫卫生、烧水、打印（复印）东西、发传真、寄快件等.那时恰逢年初刚好在准备打样,一天到晚忙的不亦乐乎,夸张点说连上厕所的时间都没有,早上8点多一直忙到晚上九点左右,当时还住在学校,要坐近2小时的公交,经常是晚上11点左右才到寝室,然后就洗洗躺下了,挨上枕头就去找周公了,室友们都还在上课,(学校有课,我是提前工作了,后来毕业考试还挂了一门),她们白天是见不到我的,因为早上我走的时候她们还在梦里,晚上她们想跟我说说话,但常常是说了上句没下句,我已经又睡着了。太累了,不光是干活累,还有心累,担心做不好挨批,担心被炒.不知道为什么那时候那么珍惜那份工作.每天都那么的勤奋,(当然我本来就是勤奋的孩子,呵呵),尽管待遇不好,公司不包吃不包住,离校前从学校食堂带饭,实习期工资就600,还要乘车,在一个省城,那时不知道怎么活过来的.经常是自己安慰自己,没经验开始都难，以后会好的,所以再累再苦也要坚持!, W: s4 `) B8 C: k  s% p! N& d

/ l- W; v: _9 j（3）死乞白赖学跟单. O% X$ x( Q( O; x4 v
   渐渐的老板让我做些翻译,翻译客户的定单,发些E-MAIL给客户,然后再把客户的确认意见翻译后给老板审核，再给经理安排采购打样等,服装那东西,小到一针一线都要客户确认，反复CONFIRM,往往要打2-3次样才能下单,那时候的我应该就是跟单这个角色吧.还好老板每次给客户的邮件都会抄送给我,所以有关单子的进展等情况我都是清楚的,但是报价谈判一类的东西都是老板自己负责和沟通.而我就是一个跑腿的:寄样,催确认意见,翻译意见,传达意见,经常屋里屋外跑,不认识的英语问老板,不认识的服装上专业术语问经理或QC,有时候感觉也挺不错的,我好象起到一个衔接的作用,既学到了东西也跟他们联络了感情,反正是瞅见他们有空我就问,当然我会很礼貌的,并且他们需要我做什么的时候我也尽量帮忙,为了学东西啊,总得有所付出的,尽管他们给我许多事情做,尽管很忙,但是我一直在想：做的越多,接触的越多,知道的自然也越多,不吃亏.凭着这个思想,“咬牙切齿”的忙乎,看在学经验的份上,我宁愿被压迫.
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（4）死乞白赖学单证.- L3 T) h6 I6 m
   这样一直到5月份,终于有批货可以FINISH了,哈哈,开心,因为我又可以接触新东西了-单证,老板太忙,不可能做单子的,而他又不愿意再找人,所以这事又非我莫属了,货是去美国的,货代是客户指定上海的一家,单证对于我来说确是一个新的挑战,发票箱单报关单都是第一次相识,老板给我提供一些样本,让我自己搞定,我对着买来的书发呆,它也只是理论啊,现在想来那时真够笨的,也不知道上网上论坛寻求帮助.好在,那家货代的两个操作都不错,和我是同龄人,他们告诉我该怎么样做这些单据,因为是T/T,不用议付了,但还要做CO,商检局那些人,真够难伺候,越是我不懂,他们越是为难我,一点点错误都不放过,真的被他们搞的很无奈,但无论怎样,为了工作都要忍气吞声.再后来,有到法国的,以色列的,分别又接触到了D/P,L/C,尽管问题不断,困难不断,但终究都解决了,每次都是错中吸取教训,教训中学习知识.从报关到议付到核销等,做了一年多学了一年多,从货代,银行那里都学到了很多,7 B( J# f4 a8 ?0 {  O0 `% m$ f- p
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    单证看似简单,其实需要学的东西不少,更需要细心,一般外贸公司的业务员都是从事单证做起的,它或许没有做业务有挑战性,但是了解并熟悉它对一个外贸人员来说同样重要.
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（5）漫漫寻客路% i# R6 e$ U) |9 R1 c
    07年上半年,老板丢给我一本拉斯维加斯的MAGIC SHOW参展商名录,晕,已经是04年的过去式了,但是他让我一个个发EMAIL,而且还要打印出来,于是乎,我成天对着FOXMAIL和打印机,会计说我浪费纸, 确实,每天都打出N张, 估计老板脑子进水了,说是做为作业要检查的.发了N多EMAIL都石沉大海,我们没有什么平台,虽然我自己注册了免费的,但是都杳无音训.这样的日子过了大概一个月,老板不问了,我也不发了.天天没所谓的过日子。' @* Q* q4 N; _  _
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    可是突然有一天，无意间收到一封E-MAIL是香港一做童装的客户，她居然有意向跟我们合作，这着实让我小兴奋了一下，赶快安排打样（在老板的监督下，他不放心我自己做，毕竟没单独操作过），一来二往，客户终于下了单子，很小，才一万多美金，但是我们还是接了，就算是个开始吧.天天跟客户沟通,E-MAIL,电话,随时保持联系,生怕出现什么意外,好在客户比较好说话,还算顺利.在此期间,又一个英国的客户联系了我,他是看了我发在MADE IN CHINA上的信息,依然从打样报价起,但是去欧洲的产品要求比较高,所以我们做起来也许会很困难,但是我们仍然寄了样品,但是一直没有消息,我也就不再对他有什么奢望.回过头来,认真对待香港这个客户,交货期是在9月10号,而我离开公司是在9月12号,货走我也走,让有些人不能理解,我为什么不能坚持下去,也许是心情原因,那时候感到很压抑,和同事的关系,经济压力,以及个人的情感因素,我终究还是辞职了.
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   (后来有个人接替了我的工作,前些日子听说,香港那客户又下单子了,英国的那个我没问,不想再过问那些了,我不后悔离开,做外贸固然需要坚持,但有时候也要有所取舍,至少现在我又多接触了别的产品)
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1 }2 [3 M, _. G" B9 a+ S, p: h! @$ p3 C   离开合肥来到宁波,这边的第一份工作在一小家电公司,做了一周我走人了,老板什么都不管,连公司网站和邮箱都没有,更别说什么平台了,就给我一台电脑让我做业务,我提出先把公司网站搞好然后做个网络平台,然而他一直无动于衷,既然他兴致不高,那我就更没劲了,收拾好东西闪了. : d  F. z+ n  C! W; F7 n
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   第二家,就是现在的这家做洁具,来的也巧正好赶上广交会,第一次,好激动,那些客户就象我们平时逛街一样,随便看看或者问问价,拿了名片和样本走人,却没有一个现场成交的,我收了一把名片如获至宝,回来花了一翻功夫整理,挨家发EMAIL,不回我再发,就这样到今天快一个月了还没个单子,我现在真的快没激情了,从来没有过现在这么大的压力,现在除了找客户我没的事做,所以怀疑自己的存在是否合理了,问问同行,他们也跟我的情况差不多,有了些许安慰,但是心总是放不下,梦里还在找我亲爱的客户,有人说我快疯了,也许吧,其实不是想拿什么提成,只是想证明自己存在的价值,但是目前看来,没戏.日子一天天很快,随着新年的逼近,心里更加郁闷和彷徨,我不知道自己还能撑多久,但我知道我还是会坚持.
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, @: p/ [9 [  z1 R8 a2 B（6）曾经的伤心与快乐
# x& C6 \/ {* X; n2 m+ P6 S! P   刚工作那会,真受了不少的委屈,因为什么都不懂,甚至连一个表格都做不好,老板大发雷霆:”给我重做!”那一晚我饭没吃,到同学家里去学习电脑;EMAIL发错了,老板冲我吼:”怎么这么不细心?快件单号都不告诉客人,他怎么去查?....”吃一堑长一智,偷偷告诉自己:下不为例;曾经老板他们都去工厂出差,我一个人在公司忙的天昏地暗,他们还打电话回来骂我:”你没长脑子啊?!”我忍着泪水继续做事,怪只怪自己笨,是自己做错了，不能怪他们骂;曾经L/C理解错了,老板毫不客气的喊”明天去给我买本书好好看看,不然不要来上班了….”,我只能对自己说是自己没用;…..工作了,不象在家里,老板可没父母的那般宽容与仁爱,毕竟是你拿他的钱,端人家碗服人家管啊,除了要学会忍,更要不断的学习和改进自己.
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   工作中其实也有很多的快乐,一天中我工作完成的很好,也许没人在意,但自己却很欣慰,我很充实;曾经有次客户少付了一万多美金老板没发现,是我给要了回来,呵呵,很高兴,哼,老板也有失误的时候;曾经有工厂说我们公司就我一个是好人,因为老板等人欺人太甚,自以为自己是外贸公司就高工厂一等,处处逼人,而只有我友好对待他们,我才不管老板他们说我不够强势呢,我不要强势,我要友好;做单过程中认识了一些同龄的货代,大家成了很好的朋友,在嘻嘻哈哈中完成了工作,那感觉是我和同事们之间所没有的;曾经被老板逼急了,他火我更火,一拍桌子”X总,你没别的事,我走了,其他的明天再说!”然后头也不回的走了,抱着大义凛然的态度,第二天,我见他就象没见着一样,等着他发落,但他理亏,什么也没说,又不好意思喊我做事,只好写纸条给我(晕死,这是我上中小学时候干的事了,真让我哭笑不得),这事后来在公司传为佳话,让我暗自开心,老板也不能不讲理的!有人跟我说，不要跟老板对着干，你不喜欢老板可以，但你不会不喜欢钱吧，你就把老板看做是一堆钱，你就不会跟他生气了，呵呵;......其实这都是小开心,最重要的是我学到了东西,这些都是我学校不曾见过的,以前只想着当老师,根本没想过要从事外贸,但是,这一年多,让我改变了许多,我爱上了外贸,这是我最最高兴的事.  G" ]4 j$ B6 M; R' i
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（7）憧憬着不可知的未来7 @: c& P" w+ w; M1 B  X2 h
   过去的一切都已剩记忆,没有太多的精彩，但是挺怀念那段忙碌的日子，至少比现在充实，然而现实的生活还得面对和继续.目前的我仍然在找客户的路上苦苦追寻,尽管不断希望不断失望,尽管我愈来愈迷茫,但是我一直有个信念:我不能就这样败下阵来,曾经我是那样的义无返顾,不顾别人让我当老师的劝说,不顾父母让我回老家的期盼,所以我不甘心就这样结束我的外贸生活,不管将来如何,我会全力以赴的,我相信大家所说的:希望在转角! 我希望转角遇到爱—客户的爱!
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[ 本帖最后由 偶曾注册过 于 2007-11-21 06:41 PM 编辑 ]

没什么目的性,就算是给自己的一个小结吧, 还请过往的兄弟姐妹不要见笑,俺这里有礼啦

写的不错！如果能附加点与客户之间的故事，相信会更精彩！

谢谢给我加的分哦，呵呵

工作吗( M2 F  c% b, I% {, n/ z
就是有苦有乐的事情
' N  }" D$ J* ~2 m) V: E) l好好努力! M* N4 ^) H! @2 u- _* {: w4 z1 a
一切都会好起来的

把老板看成一堆钱。。嗯。。这样的阿Q也不错。。

谢谢分享!喜欢这样的真实故事!

让我得到了鼓舞 心里暖暖的呵呵

谢谢LZ分享~~~~~~~~~~~~~~~

写的挺好的,0 ]% @9 Y. |/ z2 \) ^! _- B" S# y) y
看了之后发现自己对外贸有了新的认识/ G# c3 f1 t: |/ S" A
谢谢楼主