我的展会心得---展会必备物品资料
本人做家电的，看到同行们都贴出自己的展会心得，我也抛砖引玉了,不足之处，请各位大虾指出来。我们参加的是香港家庭用品展。4.21-4.24，宁波的工厂。
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) O6 [# |2 N3 p( [& g$ F. D展会必备物品、资料及注意事项 P3 ]' Q/ d: d, h
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一、 常规物品与资料：
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1 z) v, a5 L& z- ^# k- E1.样品。) o" p6 T$ _$ ? |% l+ {4 i
* b8 |6 G2 Y) |) i) L. W+ E样品必须经过全面检验，外观、原器件完好无损、功能正常。搭配合适的插头电源线。
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4 W3 k. ~9 x5 E, G3 I4 e2.样本（300本左右）、彩页（500份左右）。
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$ Z2 W" `9 g/ Y2 h4 E/ n# F3.名片：每人200张，名片上打上摊位号-客户回头可以更好的找到我们。把展会名称、标志、参展时间等资料打在名片上，提醒客户回去想得起来我们作为供应商是何时何地接触的。（供参考）。
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# Y# E! k6 ^8 g" w, H8 s- w备好名片夹 （以显正规，有档次）。以及一张英汉对照“请赐名片”的字版，以示尊重客户，正式，又节省了索要名片的时间与烦琐。' q' `7 o F" W/ t+ V1 ^* ?
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4.办公用品：
P" c5 D) C6 t; a+ R: e* [① 计算器、稿纸、笔、胶带、钉书机。
7 S. t- q3 J0 J' l1 z② 照相机、笔记本电脑+ A4 K5 {2 @) S8 g
: E& D1 V) F. i d5 |5.文件资料：1 W5 M" t3 T. o% k# o M' V7 U
合同、客户资料调查表、海运价格表等。
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- v+ T% O6 _5 o& X+ I二、 参考物品：# u# w+ E+ `* L9 D; ?( [& h
% i8 ?. r3 l! e5 C$ P4 M- h展会的一个重要意义在于给参观的客户留下深刻的印象，展会完毕，回头顺利的联系与跟进。所以，让展位与众不同，有闪光点，不淹没于千万雷同的摊位是个比较重要的的问题。) ~4 E# F% f- j# ^
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1.比较好的展位设计。展位设计实际效果考虑中西结合，比较好。把宁波当地特色的因素考虑进去更好。
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" A/ U- _( |" o8 c5 @! x! j; O2.有工厂特征的图片（可以给客户对工厂直观的认识），光盘（介绍工厂与产品的，如资金允许可以考虑）。
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3.小礼物：9 k! i+ L+ Z& I5 H
① 带有我司标志与网址的圆珠笔，客户使用笔的时候会想起我们公司。
- {) r; A4 |5 e, l% s# i# ?* n& l② 带我司产品和特征的纸袋。纸袋要设计好，会成为一个流动的广告，一定要醒目、有特点。
5 n" y" a/ x. Z$ b2 y! |③ 带有中国特色尤其有宁波特色的小礼物，比如中国结。8 H. B! h# O4 d, r2 o Y/ @
4.食品：# u; S+ @5 q+ V8 E
① 好品质的咖啡、茶叶（绿茶和红茶）。
3 X6 e) Z" E+ h8 A' M2 I* @② 小甜点（中西式）0 w8 c2 ~8 s. [. f; {! _
③糖果（老外好巧克力味与咖啡味的）& K9 {6 w/ T, E! r
/ I. u6 S+ o: N0 F' R% F. `4 m5.药品：备些常规感冒药、肠胃药、创可贴等药物，以防生病受伤。
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8 v$ S, N- [" G0 k5 v' ^5 ^/ h6.邀请函的发放：
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# R) }$ S7 v$ D$ [- B& k* B本次香港展会，我们将以有创意性的电子商函发给潜在客户，给客户留下深刻的印象。; F: d8 q( f. q5 }9 c1 c
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在本次香港展上，我们将以印刷精美的书面邀请函发给所有参加光临我摊位的客户，提醒他们参加五、六月份的两次迪拜展。! L6 p" }% o3 E8 i
1 w2 P) q o; w, R, J也可以将两次迪拜展的名称时间地点印刷贴在正面展板上，增加曝光度。0 U3 `$ H/ y$ {+ n D" s
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7.统一服装与胸牌：
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统一服装，提升公司形象。胸牌醒目，给客户留下深刻印象。& K& g/ d: X8 o# x2 C
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三、注意事项：9 f/ @/ K$ i5 V5 @/ U/ |/ m2 v9 @% I
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1.展台布置的基本原则：
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远观效果醒目有冲击力，近观效果舒适、明快，整体效果协调 8 d7 H* m% P' b
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展位结构和图片序列应考虑人流密度和流向
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无论标准展位还是特型展示，都必须增加照明灯光 d! K8 J9 U) ?, T2 J
: j* z& ]; i( e9 X6 E7 p, `" p展品和图片的展示高度应符合人体身高和视角 + ^; \6 g: |1 [
( m# \ g$ t: e7 w( I8 I j3 H展区微观细节构造应考虑：展台、展架、展示墙、标牌、标识、洽谈区，图片设计、说明性文字、动态屏幕演示系统、布展使用材料材质（一次性/重复性） : I% H( v2 j! i {! n- n
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2．参展效果统计
6 j. F h0 L( L# |展示效果 、参观访问量 、潜在客户获取量 、销售促进效果
9 R/ k! w) j6 I% ]5 C2 \3信息收集 \6 e" p! n8 B& |$ z+ b5 {* T, j
行业信息、竞争对手、客户反馈、新产品、新技术。, b2 p5 a% \1 I, d! Y, g
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4.整体评价% y; G$ } u6 `3 t
参展评价 ，展会质量评价
/ ], y$ U; U, n8 E$ X5改进建议
6 X2 V- u! ~( S( s" W8 U展会中出现的不足，总结，下次避免。
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