SOHO新人,将被陷害背负40几万货款
大家好，让我们谈话直奔主题
' }3 E5 m& b- V' \3 t$ d最近这段时间因为一个货款40多万的定单发生的问题太多了.所以我想听下朋友们的建议，
2 @8 O+ L& q: l t- Y" g请你们站在国际贸易的角度帮我参考，先谢谢您们。事情是这样的:
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E% [! c' s* v) d' z一：定单
g+ A2 `: G& t& N/ }- S/ D半个多月前我接到我一个美国客户关于数码相框的定单.这是我一个未曾合作的老客户(他来过中国，我带他去公司工厂),他公司本来是做网络产品的,这次恰巧有个数码相框的定单,所以就下给了我.我之所以能接到这个单,是因为我曾在一家数码贸易公司待过一个星期(一个张先生介绍我去的这司,这个公司老板暂称金先生吧).在这7天中我有给我这个老客户邮件我在销售数码产品.因为这一点,虽然我后来离开了金先生公司,客户还是发了这个相框的询盘给我.需要强调的是这时候我是以SOHO的身份操作这个定单的.
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我接到客户询盘后,开始向几家工厂询价,但因为不懂市场,产品,价格,我取了一家最低的价格报给客户.客户也很快给我回复,我们在价格上达成了一致.他叫我发PI,再发样品给他确认产品质量.但到后来,经过我那个介绍人张先生和我前老板金先生的核实,这个价格是根本不合理的.我之所以得到这样一个报价是因为那个工厂业务员毫无经验,报错价格.2 ]$ N1 Q7 H& ]8 ? R- Y
% }4 A, C" E7 v, O. ]0 `5 D, {我应客户要求,去工厂拿样,工厂老板谈到价格没法做到,希望我跟客户谈.我认为正确,同时咨询我的介绍人张先生.他的建议是先把定单接下来再说,产品质量可以差一点点,但必须接下来.我听从了他的意见.我很信任他,因为我对他怀着感情.我认为他是在全力帮我.所以当寄样品时张先生给金先生电话叫以他公司的名义.金先生内心不愿意(我在他那里上了7天班后因为某些原因我坚持走了所以我和金先生之间的关系是不愉快的关系),但因为和张先生的关系,还是答应了.我没有直接参与他们的沟通,这为以后的事情埋下了极大的隐患。4 X0 x" W; D8 }" K ~! l
二：PI9 `% u/ K7 ]9 C! @- Y! S
样品顺利寄出后客户说OK，叫我发PI.我发愁了,咨询张先生:我以什么名义发PI?收款公司帐号也没有.张先生帮我出主意,问金先生的公司可不可以收,我回答可以.于是他电话金先生,金先生发了银行资料给我,同意帮我收款.于是我以他公司的名义发PI.
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但私底下我又担心这样我控制不了货款，于是我跟客户我原来公司可以帮我收款，但我怕控制不了款,问可不可以打到我的私人帐号，客户不同意叫我以原来公司，还叫老板签名.
# r6 d" U' R8 X9 n我无奈,跟张先生说可不可以叫金先生签名.他说,那不行，金先生不会承担这些风险的，因为跟他一点关系也没有，我听了六神无主，于是他叫我签假名。
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9 s5 [2 r( Q! g% C) G; H, x三：货款
) |1 C6 E Y4 l5 o我想来想去觉得他说的有道理就签了，发给客户.所以这个PI就是公司抬头和银行资料是真实的但签名是假的.客户没有核实就签回来了，并且马上打了50%的定金。8 K2 G% I, H0 _; g' T
我因为假名字的事情心里一直忐忑不安,跟张先生说这个单可不可以转给金先生做,或者是不做了.张先生听了我的话后大怒,说你不要老是想着变通.现在客户那边都确认了.你还有什么担心的.我无语.
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定金打了后因为价格太低很多工厂不接这个单,最后剩下两家工厂:一家是给我报那个超低价的,一家是我后来找的.我把这些信息都反馈给张先生,他叫我不要急,等他从北京到深圳后和我一起去工厂谈价格,争取多一点利润.我同意.他是个老道的生意人,我觉得他可以做到这一点.我等着他来深圳.
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客户打定金到金先生公司3天后张先生打电话给我,说定金到帐,他马上来深圳.我很高兴,等着他来.
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1 _" [( Z& x" u* e两天后他到了深圳,忙了一两天我们才碰面一起去两家工厂中质量有保证一点的工厂那里.但价格没谈下来我们就回来了,后来渐渐放弃.只剩那家超低价工厂了.时间因为张先生的繁忙一拖再拖.我觉得我信任他,只有他能帮我搞定工厂,所以一直等着他.后来我们去了几次那家工厂.4 } H7 W% Z5 ?) j! \
谈价格谈大货样确认,工厂配合度不是很好,但是我们别无选择.
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' Z- A, k7 N& z( S* O6 B7 O后来张先生建议,付全款给工厂,这样好操作很多,而且价格上有优惠.于是我回来说服客户,客户同意了,把余款也打过来了.总金额一共是6万多美金.
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3 Y5 V# v: J1 K4 G" C, i: ?四：结汇$ e/ Z, f% n# H" z; E" K
这个时候客户汇出余款的时间距离我接到定金的时间有半个多月。我急死了，天天催张先生,他说急也没用，他说等余款到帐后再说。我无奈，只好等。7 _; w- ]9 Y9 L/ {! E3 u
在等待余款的过程中,我们谈到了结汇的问题.有一天张先生来告我金先生叫我开个收条,提前准备好结汇手续.我很纳闷,说我钱都没收到怎么就打收条?他说这只是准备手续,到时钱给你就是了.我同意了.在打收条的过程中他建议我用假名字和假身份证号.我想想我钱都没收到就用个假的吧.
4 x* t6 k3 W3 W: s& V& `# A, S& d收条打好后我们两个一起去了金先生公司.1 `; P, F8 ]" r1 I" \
金先生拿着我的收条到了他们财务那里,说这些按财务制度走.财务给我出示代收货款委托书.并标上该收多少扣出费用多少的明细.我仔细看了一下委托人不是我而是张先生,而且扣除的费用很高,3万多美金(这是50%的定金)要收取费用9000多块.我看不懂.又因为我开出的收条与他们所算的金额不一致,所以这次就没货款交接.9 C* E% w3 ?) ~8 K) X' ]; F1 L
我和张先生离开金先生公司后,我问他怎么要扣除那么多费用?张先生也说不清楚.叫我先回去,他再上楼问问.我回来后赶紧查资料,咨询别人.他们一致表示不可能会有那么多费用.到最后我才明白,原来金先生公司没有进出口权不能收取美金的.结汇需要很多程序,但我依然不明白9000多块是怎么算出来的.2 s6 {) k; x: Z4 Y4 o/ h! k
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后来等了5,6天余款也到这边了，马上要全款结汇了.我催促张先生帮我去问金先生,叫他们马上结汇.他说可以.我因为有他们的银行资料,自己也去追查.我查到他们已经结汇后马上打电话给张先生，要求马上提款付给工厂，于是后来他又来我这里一次，叫我签字。
' U' ~) p7 D' w9 v收条的甲乙双方都是空白，没有金先生公司的抬头在上面.我有点犯疑，但还是以假名字签了字。张先生走之前我要求复印一分收条看看明细，他一下就开始推脱，说,金先生那边签好了再复印给我。我坚持。他没办法，只得让我去复印。我复印后他开着车带我兜了一圈，很明显一点都不开心，心事很重。大约不到半小时他把我送回来后走了。我开始看那个明细，结汇的费用一下减少好多。& L8 T0 x5 t: w& y! I* S+ G
# y% ?- m5 i! p O之前9000多块的那个算法是用美金按当日汇率结成人民币乘一个0.045的点，现在这个直接用美金*0.045，结果应该一样,但奇怪的是，美金乘那个点后来得出来的单位变成了人民币，于是手续费用变成了3000多人民币了.而且我发现了一个致致命的问题，在那个单上,我发现我那个定金早在9月10号,11号分两批被取走了。我太震惊了，马上打电话给张先生,问他,那个帐是怎么回事,怎么显示定金早被取走了？
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张先生回答那是人家的明细,你管那么多干吗?只要金额是这样的就对了。我说这怎么行，明明没取说取了,而且还显示支票也在结汇当日开出了。, S# x- @. o2 ^; ]( b0 F/ L
不是什么都没有吗？这个时候我已经开始怀疑张先生.! V, x$ d% f P8 s9 z
到了晚上,张先生和金先生在茶馆碰头，在电话里说要跟我解释费用问题。说本来那个9000多里包括了营业税的,但考虑到这次是帮朋友做单就不收了.张先生说我们还是不要欠金先生人情把这个税给他,于是从总金额中扣除了2万多块的费用给金先生.
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我没有质问。我说,只要明天去工厂谈把全款付了开始生产就好了。张先生听我这样说把我暴骂了一顿,说我怀疑他们，说明天把款给你付了就是了。他还叫我工厂那边也别去电话，他来打电话。我同意了.张先生还告诉我金先生要和我们去工厂监督签合同,出货前他也要去帮我监管验货.张先生问我意见,我说可以.
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7 G! j( O! D( b9 [6 L( ?五：货款去处
7 ~ N# _+ o' Y7 p5 z- x* v第2天早上张先生打电话给我,说不要叫金先生来插手我们的事情.我们自己去.我也随他,因为一直是他和金先生沟通,我也不知道金先生具体什么态度.$ p0 @; f5 A; }
于是张先生带了一张24万的支票和我一起去工厂.我问他：另外的钱呢？他说别人付现金到他的卡上，我说为什么要付到你卡上？他又把我暴骂了一顿,说只要给你那么多钱就是了,打到我卡上怎么了？到了工厂,他把利润保留在他卡上,以货款拥有者的身份把全款付给了工厂,并和工厂约定,以后如果要退款,就直接把现金退给他,把支票退给他朋友,因为是他付款给工厂的。我无力反驳.: v, W& ~2 _( `; `: q
( `3 j& R0 i$ G3 l7 T" H六：与工厂的合同及付款方8 _' w5 p! Z, Y2 X
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后来在谈合同的时候，工厂不知什么原因,说到了一个很重要的问题：如果货做不出来,相框上的LCD屏买不到，就退款。意思就是如果延误了货期只退款不赔偿.我知道这个条款不合理,但张先生以老板的身份出现在工厂,说,你都给我这么好的价格,我当然不能再有什么要求了.于是这个条款被加在合同里双方认可.7 l$ ]; ^3 J8 s1 K
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我一看形势不对,趁张先生去银行汇款时,跟工厂老板说待会把签字的合同给我一份，工厂老板很快就明白了，问我这个单是我自己的吗?有没有把利润部分给我,我说没有.她就说那你现在把你要求的细节写上去，到时退款我也通知你。我只能这样了。
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张先生汇款回来后要签合同了,他跟我说了一大堆，说现在款是他发的他变成买方到时来追我。我一听吓坏了,说你环环相扣想扣住我。于是他开始在厂家面前骂我，说现在退款还来得及.我不得已.快签字了,张先生的意思是不叫我签了.在这个关键时候,我的一个朋友于小姐因为我手机没电找我几个小时找不着非常担心,把电话打到了张先生手机上.刚接到这个电话,张先生利马狂怒,跟我彻底翻脸.他问我怎么我朋友的电话会打到他手机上?他又不认识我一个朋友.同时侮辱我无耻，小人，垃圾。我不知道他为什么反应那么大。我的确把他的联系方式告诉我朋友,我叫她在我签合同的时候打电话给我,给我建议.而且事实上从我知道我的定金早被人提走那一天起,我就开始怀疑张先生了.我做了一些防备，把我知道他的所有的联系方式都告诉了于小姐。于小姐解整个事情。
* o' ?) J$ r8 H3 Q$ f2 M% Y3 P同时我也告诉了我父母。他们很为我担心，我在工厂时他们在电话里跟我说了很久，所以手机没电。
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张先生暴怒到了极点,在工厂无所顾忌地侮辱我.我没回他一句话。后来他叫我先走了,说还有事跟工厂老板谈.
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* E9 H. c4 \/ u# G b七：现在面临的最担心的问题" c9 s' t7 ]& J8 k! `
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事情到了现在,离我们签合同已经有三天了.客户因为交期迫近,不停追问我的货期和定单细节.我没法给.事实上我给客户30天的交货期,可是整整拖了20天才下单给工厂.而且工厂没有完全运作的迹象.他们说到时LCD屏买不到万一退款怎么办?其他那些费用从你货款中扣吗?
# X* f1 Z( L y( q6 n我很无奈.
0 ?; W/ s0 ?& D; ^ j2 l我现在最担心退款,款一退到他们手里,就退不到客户那边,而且他们因为有我的收条会说我把货款拿走了。) F4 r9 z. A/ e
我现在似乎没有办法了，工厂不停地说可能退款，我现在没一点把握。请朋友们帮忙想想办法，如何才能让这个单顺利操作下去？谢谢您们！
