首先，一定要深入了解你的产品，记牢不同的品质与价格---尤其是款式较多的产品类别。因为交易会时间紧张，客流量大，客户匆匆而过，如果不能对客户询价当场作出及时的回应，很容易错失机会。更何况价格胸有成竹脱口而出，能给客户以专业的形象，加强客户对你的信心。其次，准备好记录的工具，细致而快速记录客户的询问和要求，这一点非常重要，是后期跟进的关键。展会期间，多准备名片以散发，名片上印上你的摊位号码，同时尽一切可能收集客户的名片，这是宝贵的商业资料。此外，利用机会参观同行的参展摊位，了解竞争对手的动态。可能的话，与前辈同行交流一下，互通信息，结交朋友。 交易会上，待客热诚周到。如果碰到几个客户同时访问的情形，注意先一一招呼到，再按照顺序一个个地谈，不可冷落了客户，但也尽量不要同时与几个客户谈。对于暂时不能洽谈的客户，先致歉，请他暂时自行参观或翻阅资料----客户会很理解的。特别注意，在打招呼的同时交换名片，因为有些客户会因为不愿等待而先离开，给客户印有摊位号的名片便于他回头再来，收集他的名片便于主动联系。交谈的时候除了回应客户的询问，更主动了解客户的经营情况，以便日后推荐相关产品，增加贸易机会。如果有时间，洽谈又融洽，客户也开朗的话，不妨闲聊一下以联络感情。但注意避免政治和宗教话题。 服装礼仪方面，随着时代发展，不大像过去那样古板讲究了，干净整洁，得体干练即可。 交易会上往往可以当场拿到订单合同，但更多的工作则要后期跟进。交易会结束回来以后，及时整理资料，对访问过摊位的客户，一一发信问候，确认询问事宜，补充更详细的产品资料，促使客户的兴趣变成实际的订单。 交易会上收集的名片与信息，会成为其后几个月网上工作的重点。很快，下一届又要开始了。 通过本日的学习，我们了解到了网上外贸的日常工作内容，方法与技巧，以及传统交易会与网络跟进工作的衔接与配合。这一切工作的目的只有一个：开发市场，找到你的客户。 当客户对你的产品感兴趣，表示出采购意向以后，外贸前期的道路就铺平了，正式进入技术性工作阶段----一个关于如何完成外贸出口手续的、需要极其谨慎细致的阶段。因为在这个阶段里，充满了外贸行业特定的术语和规则，而每一个的错误都可能导致惨痛的损失。正如我们经常能在老牌国有外贸企业办公室墙壁上看到的类似标语：外贸无小事，事事要当心。

自己慢慢消化下！

没有参加过，但也还是学习学习了，呵呵

2008年第103届春季广交会 % f- Z% F; c0 V" S8 b- \

" e1 n/ l) K( Y, t9 i3 ]$ {中国进出口商品交易会）又称广交会）创办于1957年春季，每年春秋两季在广州举办，迄今已有五十年历史，,是中国历史最长、层次最高（ ! m+ E1 p' u8 `8 g  ]1 z
世界排名第三的国际盛会）、规模最大、商品种类最全、到会客商最多、成交效果最好的综合性国际贸易盛会。
% {, @+ L0 Z* j一、调剂广交会摊位
( T$ j2 p% `' ?0 G* ^2 e第103届广交会将在琶洲展馆和流花路展馆两地分两期同时举办。具体分期情况如下：
8 \6 g+ [5 |) l- r9 h  Q4 c展  期 展 馆 商品类别 展  区  设  置5 A- d& B( e7 _$ M9 {2 F7 M
第一期（4月15日—20日） 2 J/ a& L% n. T! X
琶洲展馆工业类 ! a. b9 f/ K& C# g; W
家用电器、电子及信息产品、灯具灯饰、工具、机械及设备、小型车辆及配件、五金制品、建材、化工及矿产、车辆及工程机械
0 D' Y+ k4 `0 ?1 e流花路展馆 纺织服装类及食品医药类 1 Y. I, T3 v' @: n% K7 Z6 @
服装、家用纺织品、地毯、纺织原料面料、抽纱、裘革皮及羽绒制品、鞋帽、医药保健品及医疗器械) T5 `, W1 e$ O
第二期（4月25日—30日） 琶洲展馆 日用消费品类0 G, S- B8 l& L: Q1 ~
日用品、土畜产品、家具、陶瓷、器皿及餐厨用品、箱包、铁石制品、食品及茶叶. L# N* `# s+ J0 Q0 q, K
流花路展馆 礼品类 / k& _: w) v( u  X+ [
礼品、装饰品、玩具、编织品、园艺、钟表眼镜、办公文具、体育及旅游休闲用品、珠宝及骨刻玉雕8 h% f& Y( }4 o! }% r
二、提供展位设计、特装服务7 j3 ]. m: R  R6 O) Z
三、提供广交会会刊收费广告' f/ A& \# d) Y9 A
四、代办广交会临时参观证* t# p# d! e% f7 d( s) M
五、提供103届春季广交会期间酒店住宿服务
; \% d- A; T6 j# @08年春季广交会展位办理广交会临时时馆证 代办广交会参观证  供应08年春季广交会展位。& m5 V2 i9 Z# w+ [: K
联系人：祝根安  杨立新
; B" K% D: J8 M+ d1 n电话：020-38469201  137607633015 d3 m/ Y" G: t5 ~9 W
传真：020-85662001