1、 每天起床，洗漱的时候，背诵十大成功信念一次。 9 k. N! q: s2 a/ g ' Y7 q9 N" ?! r　　2、 吃早饭的时候，把今日的计划在脑子里过一遍，明确自己今天的主要工作。 2 _" l$ u4 y$ g( ?' U# h . u! R  ]4 W, W/ P) Y6 D) N  ?, i$ p　　3、 出门前，面对镜子，大声说一句：“我是最棒的”或“我是最伟大的推销员”或“我一定能成功”。然后，扬一下拳头，潇洒出门。 ; {* P' ^. m& _   _" `$ h2 `1 @8 ?' s 　　4、出门见到第一个人，对他真诚地说“早上好！” 0 G; w) H! ~, D . h- F( w+ W7 l( h: a  P 　　5、出门见到第二个人，对他真诚地微笑，再打一个招呼。 0 R+ I9 r: `1 f % k) u/ L2 I) L% Y$ }! T$ n3 l　　6、出门见到的第一个要打交道的人——无论是出租车司机还是自己的同事还是自己的客户——首先赞美他30秒钟，不要期待回报。 5 t) b: u9 J$ Z) F # ]  x+ `4 x! x4 h" O　　7、只要有时间，就看看自己的计划手册——你可以把当日的计划做成一张小纸条，放在随身的口袋里。 - \8 N' G2 a) V/ J) `% y " q  `8 a( u; _6 {7 K" ~0 y5 M　　8、先做当日最有希望成功的事情。享受一下成功的乐趣。 8 y7 D$ q2 `; z8 | ) }9 [0 b" P- j& f5 ]7 l; }% A' ~: A6 J　　9、为今日第一次的成功，在心里呐喊：太棒了，这么容易就成功了！ 8 v; ~! ]  `6 ^1 o! E1 L9 A # k; x/ F; F, W. ~/ J1 E% }　　10、为今日第一次的不成功，在心里说：原来这样做不好，我知道了，下次一定会改进！ % c2 r) [% e2 j* z( K. W, _ $ H! x  ^0 F; K3 N　　11、对你微笑的人，还报一个微笑，外加一个问候语。 1 Y7 y* v- C+ I . `4 x2 @' y; ^2 ]( h. ^ 　　12、对你冷冰冰的人，多几个微笑，把腰板挺得更直一些。 # K/ n' A- C7 Y: S0 y# B5 ? 8 i1 J7 `  Q2 y: H  Q 　　13、最成功的销售，10分钟内搞定。超过30分钟，生意很难做成。 % W( s+ ]" W" l7 B6 B % C- u1 E1 G& f8 p9 J　　14、去约见大客户，等待小客户来。 5 {/ ~- P4 D& B0 Y9 j 7 S1 |1 \, M1 z- ?7 u: m 　　15、大客户重在服务，小客户重在质量。 ( A, n) r- e+ E- h/ o8 z* ` $ Z! [& |" g& R, V　　16、谈话之前，要知道对方想要什么。 0 I0 U2 B  Z3 ]( ]# _) a - T& d# G* S. B" C　　17、只谈客户关心的问题。客户不问，不要添枝加叶。 " z: p% m% `3 J0 P) W ( x4 g6 ~4 I3 k1 q　　18、谈话多听客户说，做一个好的倾听者。 - M, ?$ |4 ^% J( Z6 s" b8 X: i4 }1 K* L, W' t# j 　　19、如果谈话不成，一定问一下“真正的原因是什么”，请求对方帮助自己改进工作。 回头好好总结。 % r/ n+ q3 [- H. A 8 Q+ P8 P7 [& A0 E: J5 R& P6 t# L　　20、谈业务之前先谈认同度——对方最认可的是什么，就先谈什么。   p8 ~! r4 W) |$ G8 W% ^" D6 R% k 3 O! x0 k- i, P$ M: N4 v3 ] 　　21、提前知道对方认可什么，并精心准备谈话。 $ I  D& }+ N" k' f" y8 s   \3 ]+ x# r( R) k. J7 R　　22、认同度不要海阔天空，随时准备拉近业务内容。 " P& |. G" x( |- h0 C# Q: @: U- W$ E$ a " t' ?) Y& p7 x$ a3 N% P9 ]　　23、有些客户需要3年努力才能成功。那就不要太着急谈生意。 ( k5 N( ?' o: ^1 t. p   k3 s# ^0 v; E! x& x/ i5 [$ G 　　24、抓住群体里“有最大认同度的人”，他就是“有核心影响力的人”，他往往能促进你的业务延伸。比如家庭的当家人，企业的大老板，部门的“万金油”，行会的老大等等。 , \4 v' m* `3 w0 r/ p7 i4 q % c& x, A8 c+ I# W8 }8 Q 　　25、你80%的业务收入一定来自你20%的客户。 ! _& ]6 q" k! x1 s( N" M! j, v2 d: G, F# B2 @/ ?8 G 　　26、用80%的精力服务好那20%的客户。 " a: ~, x7 ^# W ( a0 c+ x  O9 j9 P; u4 a, X$ o8 M 　　27、客户成交，是生意的真正开始，而绝对不是结束。 ! z4 C: E" |- [% A2 d+ N 6 r& i% S$ w1 F2 A8 d% V　　28、你的客户群越大，你的价值就越高。 , ]- o7 t. i5 T: @; T9 P2 ~/ s  \ . [, z/ r  c; K! D　　29、保持与你的客户的沟通，在他重要的日子或时期，送点礼品或去看望他。切记，礼品不要贵重，只代表心意。 * S6 q+ `3 [6 o( W6 w3 ? 1 w' d3 I4 j9 M- v　　30、每年至少给自己的客户和潜在客户发一份贺卡。 & Y2 b; N$ b0 ]$ e+ J 7 E/ F. _: t. X 　　31、每年至少给自己的朋友打一个电话。 - l+ M- P9 C) x+ W2 d4 y9 K5 k" D' }5 | 　　32、每个月跟自己的父母沟通一次，汇报自己的进展，了解他们的近况，表示你的关心，最少三个月给他们寄点钱或礼品，争取一年多回家看他们几次。对父母感恩，就会对客户尊重。 : p0 C( U; Z( o* C/ N 4 C' ?3 d( W6 H" P# k2 H　　33、你的最大业务量来自你最熟悉的区域。 ) [" T/ d8 f: ~$ B' I 6 L8 N1 ?( U! w- b 　　34、你生活的周边5公里区域，应该成为你的势力范围。把它当成一个大村庄，挨家挨户去拜访。成功1%，就可以安稳生活一辈子。 , U) X3 Q8 \+ `9 a' w ! R4 P- g, _+ |8 ^' v 　　35、让你的客户帮你推销，如果你的产品是最好的。 ' t! M; J- e, X $ G. @& z7 _1 `& b% T; g 　　36、自己的名片是特制的。写上一句让人看了会感到的话。那样，会很容易获得他人的认同。 ! D* \% r% \4 x) \$ z3 u$ r4 ?# @! k# `- V5 B1 w% o 　　37、自己的贺卡是特制的，手写的签名是唯一的。那就是你的文化形式。 ' `  `& _. ?/ D0 D/ @1 O8 P/ g' L / O: k1 d3 ~: p7 ?. P4 u1 v 　　38、吃饭固定几个地方，成为那里的常客。与服务生和饭店经理都搞好关系。他们是你的潜在客户。他们会为你增加认同度。 5 ~0 m; u6 Y4 ?# v) K # \- Y% M0 t1 U1 J; A' N, j8 r; ] 　　39、见什么人说什么话。 $ A8 p: Z+ r& y0 h2 n) s : y* g3 S5 t5 N5 P+ E　　40、高帽子不要戴在马屁股上。赞美要适当。 ' u/ {( }; s  u. [* o + T  U" }9 |+ o& k# |: B: O　　41、资料呈递，随时解释。不要只邮寄资料给对方。节省他的时间。 ( Z5 F: H2 P% A$ F0 r / b# e, Y9 h6 @0 i2 d 　　42、客户并不懂，你才是专家。要有专家的样子。 9 H. x0 n0 V4 t; m : D; A& G6 {- K& \, i4 C　　43、谈完话，带走你的资料。 - [5 a5 t! U- Y  L/ O6 k * ]9 f. u& A( @/ J　　44、有钱人不是你的客户，能消费的人才是你的顾客。别光看人有钱没钱，有钱的吝啬者不如钱少的慷慨者。 4 g9 U. k2 q: ?- B& Y

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