我也是从跟单做起的但是如果你有恒心一定可以做到很好的  外贸业务员要掌握到好的跟单经验 实际上业务跟跟单是分不开的

谢谢你们的意见其实我觉得即使做业务员，也是要从跟单开始做起的，了解一下那些程序才行不过我不明白之前有一位说到，做业务员每个人都可以，但是跟单员就不是，但是我觉得那些公司招聘的时候都是对业务员的要求高过跟单员好多的啊

跟单和外销员是两个不同的工作岗位!你做外贸不意味着你一定要先做跟单!你做好跟单也并不意味你可以去做外贸,但是熟悉跟单特别是本行业(公司)的跟单工作当然对业务有非常大的帮助了!

我们有些同学做的时候都是叫业务员的，但是都是要他们从跟单开始的，再慢慢转入业务的，作为一个新人，我想问一个问题，刚出来是在外贸公司学到的东西多还是在工厂学到的多啊？

总觉得工厂有很多程序都简化了似的

一切从跟单开始YEAH

其实我觉得这个也要看个人对自己所做的产品到底了解的程度不同而定的,你说你做了一年两年,对自己的产品很熟系了,国外客户要你包个价,问你产品的性质,主要比同类产品优越在哪里,你总要了解个透彻的啊,客户问你,你一问三不知,就算你做了业务员好了,那也是个业绩不好的业务员啊,至少我是这么理解的,而且我的老板也是这么跟我说的

很同意楼上的说法。

因人而一

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最好是直接就做外销员（业务员），他的待遇和地位谁都清楚．虽然跟单可以打基础，但是他们也算各是一行，日后转行困难．而且做外销员（业务员）也可以在实践中学习．' c6 n2 d/ a6 L  A4 t
Randy    MSN: rlc221@hotmail.com    大超与你分享外贸，翻译，音乐和足球！

初来咋到的，呵呵，很有意思的论坛，我也说两句。我是做工厂外贸的，感觉工厂能学的东西比较多，产品知识、管理、程序等等，不管做跟单还是业务，产品知识尤其重要，可以说是基础，对于业务员尤其如此，试想对产品都不了解如何能说服客户，在服务工作中让客户满意？在工厂可以下生产线，车间学习，不懂的地方可以找技术人员或工程师问。所以一般做业务开始都要下厂学习半年左右时间，就是打基础。我听过一句话，一个好的业务员可以做一个公司的老总，我知道有些公司的老总就是业务员出身的，并不为过。不管从哪做起，需要走的路很长，你可以留意一下，一个公司的外贸业务骨干30-35岁正是独当一面的时候，很多公司招聘业务骨干年龄也是28-35岁，总之机会很多，外贸是个很有意思的行业，+U~

呵呵，我也初来咋到的。我是外贸公司做业务的，我想说的是，外贸公司跟工厂能学到的东西都很多，侧重点不同而已。在工厂能学到产品方面的专业知识多一点，管理或者程序什么的也是和产品相关的，在外贸公司，接触的产品就比较杂一点，更多的机会学习外贸方面的知识，要是没有自己的工厂，还要学习怎么跟不同的工厂打交道，怎么去采购。要是将来跳槽，也许外贸公司的比较方便，因为掌握的是一种方法，而工厂业务要跳，只会在同类产品的行业，不会跨度太大。所以很多外贸公司的老总是外贸公司业务出身，工厂老总，是工厂业务出身，呵呵~
2 S+ P/ C7 D. u4 _0 E) j希望我说的能让人理解，欢迎交流~

楼上的所言吉是~~

看公司情况而定的。5 @! I$ b- F% c
我一毕业就进公司做了业务员。而公司里有几个跟单的做了两年也是跟单。业务员各方面应该要比跟单的知识多一点，英语水平肯定要比跟单员要好。' E6 c4 q: m4 H" E1 ^
二是，老板要信任你。做业务的前提是老板看好你。+ ^1 H: B: K3 d9 ?
呵呵