大家好！我现在的公司是一家出口额每年约1600万美金的生产型外贸企业。因公司从建立起一直都没有绩效工资的制度，但也由于这个原因，公司的比较成熟的业务员在学习得差不多后，大都离开了公司，只剩下我们几个业务主管不停的在带新人。所以我们最近开始和我们的经理谈关于销售提成（或叫绩效工资）的问题。 7 `! D+ G/ M3 Z9 {+ [
我们公司的现状如下：* b1 q* ?1 y/ v3 N' O5 _  }
1）现工资水平： 业务主管3500，销售业务员 1800-2200， 新进跟单人员1200-1500。
) ]3 h* r) c+ u5 d  Z2）公司利润率，因近两年的市场竞争更趋激烈，又贷款进口大批生产设备造成财务费用$ ~- m6 b, a' B  ^  a- S
上升，公司的利润率根据我的估计在7%到10% 左右。) N" K- S% F2 ^) o1 m- e5 x
3）公司的客户情况：80%的出口额是出给公司的老客户的，但因我们是生产工艺品的，
9 w+ K# S0 }( ?0 _所以老客户的新产品销售和开发工作同样很耗费精力。
2 i, j; c9 @3 I1 O- R4）财务情况：因工厂和公司是一体核算的，工厂甚至不知道他们的生产成本是多少，
& ~) y5 x. T  {8 k$ t所以暂时无法实现核算单独的销售利润。
7 k" ^- h9 T9 O: R0 N! }+ K5）销售部负责工作：我们公司2002年销售额为860多万美金，2003年1300多万，
. c$ q5 k9 \% x2 q4 j5 I今年约1500万，出口额的大幅增加更突出了管理，人力资源滞后的问题，从生产，
! T' ^% H; l( a9 B9 p8 s$ Y采购，开发各部门的漏洞都需要销售部去补，也因此我们培养出了一批出色的销售人才。' U- f. `& U4 |, ^' i) O8 h) v6 i
6）销售费用：现在所有的参展及其他销售费用都是由公司承担的。
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$ y1 i3 g% w  M. w! k- W; V我们现在的问题是究竟按销售额直接提成计较好呢，还是按销售计划问题比例提成比较好。# B3 r$ A4 ^" R* C
正常象我们公司这样的情况，如按销售额提成比例应该是多少呢？如按完成计划比例5 |- w3 m/ k7 z
提成，是否应考虑如安全收汇比例，老客户的销售额提升，新客户的开发等因数呢？# x4 C& S4 n1 Y9 ~
希望可以得到大家的意见。
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这么难的问题，看懂都难。

你没有遇到过这样的问题当然看不明白了。  K: W7 i4 ]. z, Y

- C+ q( J" V4 R9 M* P5 q, d- Y希望可以得到那些已经自己在自己开公司的前辈们的意见。

我想： 工厂的成本一定要核算清楚，然后可按各市场具体情况给每个业务人员定上销售目标，完成目标额后按利润的比例给各业务员提成。* O. h+ y  E  |# [7 h

那么请问下:贵司有几个业务主管? 有几个业务员,又有几个跟单? 为公司的贡献值的比率如何? 还有你们的收入简单就这么些工资吗?

谢谢大家的回复。, P0 T# O( `: T) v% ]2 F  R
因从我们老板的本意来说，当然他是不希望给我们提成的，所以他一直认为我们现在的
8 X6 ~1 h8 B; x( z! d2 s财务情况是无法清楚地核算每一单，每个产品的成本的。
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我们公司共有一个销售部经理，5个区域经理，暂时没有业务主管（成手都走了），0 @7 W$ }0 G: A  a% Z5 T5 q
每个组一个销售业务员，每组1-2个跟单。比较重要的业务的成交，客户的开发还是集中在5 r, _7 e2 ]2 Q& I' @
区域经理的。除其中一个组因做的是我们公司最大的一个客户，出口额约600万（更偏重
% ?+ D; w) G0 Y公司的整体实力的体现），其他4个组平均250万美金。
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5 w1 L( S0 M1 a你们建议的按出口额的提成比例是多少？

请大家多给点意见可以吗？