我们公司做电子元件的，以前做内销，现在想做到国外去
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& e+ C6 w; a( r8 m. ?0 G我也是个新人，才接受这个项目，拉客户一般就走了三个渠道
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一，发电子邮件给国外的公司，3 x8 o$ p% d& `& c( f- j+ Z6 D% o
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二，寄产品给他们看
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- S, x5 t" f  M; O' L7 ^三，直接打电话询问
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" N3 S- {& C! h- B# \+ c! n2 t' h大家都知道这样子实在是很难联系到客户啊，我也很头大，
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1 O  O) u5 m! B3 y' F我在这里想请教一下大家，问问大家一般都是怎么联系国外客户的？怎么找？怎么发展客户群？一句话，怎么跟国外拉生意？？
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' B+ f9 E: y+ i+ _4 A& X" |4 E3 g) t0 z拜托大家！！交流点经验！

看来这个问题是比较普遍的!
. L! ^. n" n5 u) n+ @9 R我们厂也一直存在这个问题!虽然产品畅销欧美,也早已拥有自营进出口权.但一直是通过外贸公司负责百分百销往国外,但一直无法与国外客户联系.当然知道国外客户的通讯方法,但如何具体与国外客户联系呢?望各位多多赐教!小弟不甚感激!
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试试联系客户，介绍你们公司和你们公司的产品？

引用:

以下是引用fox在2004-7-13 22:02:47的发言：
6 x8 T) B( E: E6 ]/ r  b. _) m/ i我们公司做电子元件的，以前做内销，现在想做到国外去
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我也是个新人，才接受这个项目，拉客户一般就走了三个渠道; O: U; o( j) z3 ^& ^& A

# P$ a2 }3 S  H% x; N/ W4 X 一，发电子邮件给国外的公司，! ^3 W: ^2 J, v& z
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二，寄产品给他们看
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三，直接打电话询问
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大家都知道这样子实在是很难联系到客户啊，我也很头大，
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我在这里想请教一下大家，问问大家一般都是怎么联系国外客户的？怎么找？怎么发展客户群？一句话，怎么跟国外拉生意？？
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拜托大家！！交流点经验！* s7 q8 V# a, B( n( O  w5 J

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- o& M2 G( k% ~" ^! Q( z8 ~6 x这是我针对XULEI518 在7月13日[求助]怎样开发国际客户的一个跟贴，很想听听你的高见。; U# c2 |' L! m6 \6 r3 Y
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“我很少去广交会的，认为效果极差。表面红红火火，实质是个大卖场，价格被外商压的一塌糊涂。但我经常参加国内的一些供货会。在我看来，外贸时间做长了，不担心客户，最愁的是货源和价格及行情。你随便到一些网站都能查到国外客户，但与之联系后，有反馈的一般1/10，价格再报过去后，有回音的更少了。为什么？大家不妨讨论讨论。我每年都要烂掉3、4个L/C，因为我的精力跟不上市场行情的变化。”
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. H0 |. `0 G8 X  }; U  n/ o* l在找客户方面，我自认有一点点经验，仅供参考！！' Y% i# U! V0 n

  \/ |# Z0 c% r' G1、找些偏僻的网站。如国外的贸促机构网站，上面不仅有具体的进口商资料，还能了解同一个产品在当地的市场行情以及同行业的竞争情况。众所周知的网站（我一般上去看看供货商）效果肯定差。
* H/ ?0 M3 h$ ?0 ~2、通过一些驻国内的外国大使馆的商务处或贸促机构了解和接触客户。促进两国在信息方面的交流是他们的义务，所以别担心没有人理你。要有诚意哦！
5 G1 _9 u0 v! _5 a3、通过外国驻第三国的使馆或贸促机构，或我国驻国外的使馆或贸促机构了解和接触客户。埃塞俄比亚的轻工市场起码有一半控制在我朋友手里，他就通过这种方法接触到大客户的。
; |+ _1 b8 K7 x5 O. B2 N& z- ?4、建立自己的商业信誉和良好口碑。确保自己出口的是质优价廉的产品，能吸引你并不知道的陌生客户向你下单。我经常碰到这种情况，有时在我不知情的情况下，L/C就开过来了，一旦货源、行情等发生变化，交货就很困难。9 E# w9 @  J6 d
5、通过非正规渠道获得客户资料。有些人，为了自己的饭碗，什么不正当的手段都用。最普通的是，抢同事或朋友的客户。这里我不方便说多少，还有跟绝的。（不到万不得已，大家最好别用。）   o0 E6 Z* f2 t( a% X# M1 N
6、有必要和有条件时，出国直接拜访客户。  W& \5 A) f& O: V  P

我支持直接拜访客户！

我不同意出国直接拜访客户,太盲目了.

公司不出钱0 b6 v9 w$ j3 `! s. \
考我自己 去国外拜访 太太太。。。。。。
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多谢大哥们指教！！[em12]