在BBS泡了一下，也开贴跟大家讨论一下。% O9 Q& b$ Q$ e. M) s
很多朋友知道说要做到单肯定需要花费一下精力完善自己的产品资料，并定期整理给潜在的客户。对于已经联系没有订单的潜在客户（不是目标客户的不在此之列），也要保持联系等。
0 d5 T# u/ `  w: `我现在手上是有很多目标客户，但是发出去的邮件一般都是石沉大海的，这让人很是打击。1 D, p& i, Y9 m0 S
我现在一般发第一封offer的邮件出去都是稍微介绍一下如何得到客户的信息，然后介绍我司做的产品范围并付出网站地址和希望能有机会合作等。; A% p: R  y, E& @# {4 N* y
如果稍有希望的客户，我会把一些产品资料也发过去，我的产品资料其实是图文并茂的报价单，价格是一般市场价高一点，并指明所有价格只供参考，以与我司确认为准，然后再指出如有兴趣或需要其它资料可详细提供等。但这样的邮件有时就算发了100封也是不见回复。8 D  V& V( U9 r  A7 M, C3 z4 |% K
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大家觉得这样的做法可不可以呢？还有更好的方法吗？

说起客户，就想撞墙啊，怎么都钓不到一个呢

别说是100封石沉大海，就是500封石沉大海也是有可能的啊！所以不要急，不是你的问题，只是事实就是这样。坚持住，必定会守得云开见日出的。

BBS里的大侠里一直告诫不可群发，其实第一封邮件的内容基本上的大同小异，而我手上的也是以名片为主，所以都用加上客户的抬头和名称的，这样似乎也是不顶用。+ Q+ c0 O" v4 p5 L* {
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另外，我想问一下，因为是使用公司后缀是CN的邮箱发的邮件，你说在20分钟内发出几十封信，这样的频率会被当作垃圾邮件吗？我认为可能太大了又。。。
' v, b2 T! L( [( t6 `% o现在我的情况是一天坚持发20封，基本上每次都会退回6、7封的。

谢谢啊，一起努力啊!
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( ^  G$ ~! u, r1 r从去年开始，总觉得外贸这个大环境开始很不好做了，但是同学在一些工厂做的，依然是做得红红火火，没有一丝影响一样，为什么会是这样呢。。。。

哎呀~~~我现在也是发了大概有100封了，和LZ一样呢+ S/ O6 K' H+ g1 ~
不知道现在还该不该发了，
8 s5 J& b& \) ]往往是那些大的公司，# o: \4 _& y2 H$ X( W5 E
总是被退回来，/ P; t; F" h. Y' `) `- Z
烦那~~~~

我现在至少发了500封了，很庆幸有个加拿大的客户跟我联系了，但是却是叫一个台湾女人跟我联系的，说要看工厂，因为他要的是一个新开发的产品，涉及到版权跟模具的问题，工厂说不能看，于是就不了了之了。
3 c6 ~1 }+ A* Y. d  @# {3 k8 B- Q& z工厂不肯但一直以来又不断的有UPDATE产品信息跟报价给我的，结果后来客户说要看厂了他们就说不能卖了，好烦啊。

然后上上个星期的时候有个沙特的客户来中国跟我们联系了，去看了工厂，觉得还可以，给了详细的ORDER QTY的MAIL过来，但是一直在压我们的价格，因为价格问题都两星期了，还没谈拢。
0 Y  B) h; Z0 I) m2 X客户说今天给我CONFIRM但还没反应，唉。
% `. J& j3 T( m6 O# K$ p如果要打价格战的话，真累啊，如果没什么赚还谈什么好的服务呢。
: P* g: A, I/ |; i" t现在还在继续联系中，一切还未知。

看来我得继续的发邮件了，% F8 |7 c. w' ^) P
不放弃！！！！！

除了坚持还有什么细节能够改进的呢？就是希望跟大家讨论一下。