写给做付费平台的工厂老板
越来越多的企业开始加入付费平台，每年几万到十几万的投入换来的却是寥寥几个垃圾寻盘，老板开始怀疑平台，怀疑业务员．
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6 u8 A* {8 }6 F5 s真的是平台不好？业务员不努力？ ! |' h/ c7 ^' d7 h+ [* _1 {/ f5 ~
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老板认为所有的客户会上平台找供应商，所有的寻盘都是客户．事实真的如此吗？
2 M& g( G' }! C! T+ @
~/ l/ y6 T S请看下面的两个例子：
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/ w' n$ ]: m1 y１．Ａ工厂，加入某知名平台付费会员不到一年，一共发布了１０个产品，１０条供应信息，关键词设置单一，排名靠后．每天可以收到２个有效寻盘，业务员什么也不做，就等着寻盘，然后报价．几个月时间做成了１０个单子，拿到了提成，月收入是基本工资的好几倍．
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# \2 ~6 R; p# u/ l1 r２．Ｂ工厂，投资了同样的平台快两年了，发布了２００个产品，２５０条供应信息，设置了１５个关键词，搜索任何一个时，第一页中可见８个产品．一个星期收到一个寻盘算是不错．老板每天问业务员是怎么操作的？怎么没有寻盘？业务员能说什么？每天抬不起头，只能通过搜索引擎找客户，然后发邮件，! T. |) u6 v2 w, D
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结论：不是所有的行业适合投资Ｂ２Ｂ，因为有些行业的客户不知道也不会去Ｂ２Ｂ找产品和供应商．中国那么多的人从事着传统行业，他们整天在Ｂ２Ｂ上找厂家吗？
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0 n* |) w9 o. R: _建议： `- N Z" ?- p# [# k3 z1 }! F9 Y
１．如果Ｂ２Ｂ投入一年后没有收到几个寻盘（不是操作的问题，也不是产品的问题)请停止投入,而尝试参加展会．
8 h5 i: l; _6 |7 g２．外贸业务员是很辛苦，不管是身体上（尤其是眼睛，背和腰），还是精神上，请老板不要整天催单子．不要因为你投资的平台收不到寻盘而怀疑业务员的能力．
2 m3 T8 I3 d. r9 N6 l. `9 y4 `0 m３．好好算一下，一年投资平台的钱可以给业务员发多长时间的基本工资．
' L* U( L, |8 M3 {9 L5 D４．不要眼红外贸公司单子多，很多客户就是喜欢找外贸公司，因为他们效率高，可以帮客户找到所有采购的产品．
v4 E) U" f4 H2 i3 ?1 t5 W5 Z５．如果有钱，先把自己的企业网站做好，花不了多少钱！
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[ 本帖最后由 long520 于 2008-3-28 12:58 PM 编辑 ]
