在想过论坛上看到的，转一下，看看吧，不管有没有用，其实还是有用的
% ?. H; P# ?: a# f到现在为止，我的客户几乎全部是通过搜索引擎搜出来的。。很多都可以在阿里巴巴找到他们的影子。。
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今天跟大家分享一部分，希望能给大家一点帮助。。当然我说的技巧可能很多朋友都会了。。。那我就是班门弄斧了。。
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; J& x: z( u4 R7 f- v1 o' Q: F1、很多国家的买家都用一些公共邮箱系统，如印度的rediff.com
" @3 ?7 q* x9 B& F. @那这时我们就可以连同小老鼠标志和你要找的商品名称写到GOOGLE。COM 搜索栏。幸运的话你会找到很多买家，少的也能有一两个。举例：比如我要找手机的印度的买家，就可以这样：在GOOGLE。COM 输入@rediff.com mobile.就可以了
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2、还有就是任何商品都有名牌企业，尤其五百强的，这时候你可以搜索他的Distributor或输入Dealer等。一般五百强或是名牌企业都会把他们的世界的分销商写在自己的网站上。这时我们就可以坐享其成了。
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3、一般买家也会在一些商务网注册，这时把他的公司名称或邮箱输入GOOGLE。 一般会出来他在那些网站注册过。打开哪个网，于是你又发现许多大鱼等着你。。
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4、一般每个国家都会有本国的著名搜索引擎。这是你要搜索各国语言描述你所卖的产品的单词，然后输入搜索。你会发现很多大买家。如德国的Fireball.de.
5 w; f1 j7 q: L3 R/ C5、一般每个国家的公司名称后缀都不一样，如中国习惯的是Co., LTD那就找其他过家习惯什么。如美国习惯INC； LLC等，意大利习惯S.R.L; 西班牙习惯S.P.A.然后把产品名称，或产品属于哪个大范围名称输进去，一般也会出现闪光客户。
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0 a N [+ d! |公共邮箱很多，我想大家更多的是要靠自己总结。通过别人说的几点小技巧，自己能把他外延到很广。
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说几个外国客户常用的。
( s1 w; R* v- h5 ?& v印度的@vsnl.com
% y- j7 x) X' J1 ~- G+ [巴基斯坦的@cyber.net.pk
3 z' k/ s0 J2 V7 m! e6 |
阿曼的@omantel.net.om
0 W5 J& ~0 y: O/ E* \7 u) |意大利的@libero.it
! p0 G, v! ~! w2 B2 K) K2 o$ ^
南非的@webmail.co.za
* v. }& F# ]# h( ]% {
新西兰的@xtra.co.nz
! g S+ `) v1 C5 ~; I) Q
新加坡的@pacific.net.sg
5 _" n/ E; Q& h1 ?3 X当然其实最常用的还是@yahoo.com
5 D' Y) K. I2 e2 Y s @hotmail.com
; x$ C+ J3 ^' s1 j
@aol.com
' q" A- C4 O3 P" b: d; B6 o, P @gmail.com
, ` o+ E! y+ R很多很多其实需要大家去扩展，别人知识提供一个方向
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6、搜索本行业的展会，当然大家都知道这一点。在这里我指的不是很出名的展会，因为出名的大家都知道了，都去抢了。要搜索地区性的，如在欧洲很有名，但并没影响到世界，这样的展会也有很多大买家。方法就是输入产品大类名称，在加上 show, or fair. 等词。找到他们的网站后，一般都会有展商列表，直接copy在拈切google接着找邮箱，有的甚至也把自己的邮箱放上去了，也就省了很多力气了。
8 q3 M3 V1 w! i8 W, ^: I0 t$ o欢迎大家交流沟通，知识是用来共享的，智慧是无穷尽的，害怕别人超过你是自卑的表现。所以希望大家都能在这个平台，多奉献，这样得到的也会更多。
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+ C0 y. H* e0 L' Y% U接着正题：
+ d+ n$ `6 }5 }7 r7、各国的黄页商务网，这大家又都知道。。关键是要挑精品。很多垃圾黄页，许多总结此类内容的同志。总是列举一堆，好坏都有，有的甚至都打不开网站。很费神。在这个我写几个很不错的，相信有一些大家都知道了。但方法是循环使用的，比如在黄页里找到了客户，你又可以用上几条我说的方法，把客户公司名称放到GOOGLE在搜索，又会出来惊喜。
, a& V( q& h! Q I8 O& U$ e7 z( O0 |! q8 O2 @; Y
a:
http://www.yellowpages.biz.pk/很不错的巴基斯坦黄页，有实在客户。打开后点business catalogue,进入后就输入产品名称搜索。会出来很多客户，这些客户要耐心的一个一个去点击查询，有很多有邮箱。当然没邮箱的也可把他们公司名称输入GOOGLE在搜索。
( `$ E# `9 y. p K
b:
www.yellowpages.com.au7 |1 u5 F0 R$ F' P4 X/ Y
先说两个，后面我会陆续把自己亲测的好的引擎等发出来给大家参考。
6 f1 [% d3 G ?& e1 y" _& L8、继续公布亲测引擎
: f! Y/ N- U0 T8 _- @8 p
重点两个：1）
www.kellysearch.com. I% X$ K$ b7 x2 v# w1 X, D
2)
www.kompass.com
) U2 K4 ^3 e& D( m6 F" i- q* m
2 l0 r& ^, z0 q0 d+ ?0 w+ e8 U. f
这两个估计大都知道，里面的客户几够找一阵了
7 o, R3 k; N* ]& i7 Ha:
www.yell.com 不错的黄页
E3 O* h3 @. wb:
www.hispavista.com 西班牙引擎
9 |9 v8 T k, B" k# Mc:
www.arabo.com 阿拉伯引擎
' i7 R! L8 S5 e, R7 O* ^
d:
www.eniro.se 瑞典引擎
. Q; M7 g+ x9 p0 C
e:
www.superpages.com以美国为重点辐射部分国家引擎
, l4 Y: r8 R7 x+ \' Y- Q
f:
www.goldenpages.be比利时
. I4 y. m5 \+ u# V
有的客户网站只有提交表单没邮箱，没关系，利用google你照样能找到客户的邮箱。例如客户的网站是：
http://www.craftcn.com,只要输入
www.craftcn.com email. 有的就会出来，如果不行的话，就把WWW扔掉,用.craftcn.com email 搜索，因为有时很奇怪，凭我的经验没有www.搜出的东西更多。
3 s6 i9 x6 H! Z
其实很多大家越用越活，自己能想出很多来。不断的套用。
6 u, l& h8 h {& y9 e
! H; \( e! A) I; x u6 E% R9、我主要讲讲关键词，，一个产品可能可以套用很多关键词，比如我做的产品是PROJECTOR， 他又属于AV系列又可以叫ELECTRONICS还可以归为HOME CINEMA 或HOME THEATRE 你用不同的关键词搜就可以出来许多不同公司。 等到这些用的差不多了，然后在套用之前说的，在关键词的后面加公司后缀，如。 中国的是CO.， LTD， 德国的是GMBH 等等，你又可以找到N多。或者干脆写上av.com因为这个行业很多公司都习惯用AV。COM结尾做网站，然后会找到N多包含AV.COM的公司
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5 m7 h- ?6 i; e* r+ T$ p! N1 `3 ]. f8 c3 k0 g
5 K2 i8 R) U6 _! G" Y, B) R
* D; s' r6 |: r" j4 i+ [2 o' f搜索国外客户
# k% |* s7 R! m; R: ?5 k
2008/04/23 19:55
6 b9 k" Q4 q6 r0 ]+ h- E2 K: q搜索国外客户几点精华总结（随附一些网站大全）
. R% k2 e- Z. Q( l6 f7 S1.限定查找某一国家或地区的相关信息,即site:域名后缀+关键词
6 h# k8 ]! E3 Y$ I) K 如SITE:USA 这样的方法,可以避免很多你不需要的国家的网站,准确地搜索到你定位的国家的信息
- [3 i3 X) v$ D* j" _$ Y2 O2.在1基础上选择网站类别
$ @: t' P2 c9 _ 如SITE:USA .org .....
4 P% L4 r% D! t- \- b! _2 F我 之所以选写．org 也是我要指出一个东西，很多协会网址以．org结尾，在这样的网址里，大部分都有参与会员（也就是公司）的详细 信息，包括名称，公司网址联接，联系人，甚至邮箱，要重点说明的是，这些邮箱和联系人一般都是主管级别或者president 的人物．有时候，你找到了 一个好的协会，它上面的会员信息，足够你发一个月的邮件了。
3 B* ]" v4 [: p
使用方法：进入该协会网址后，寻找一般是members（roster或者directory），或者manufacturer此类.
( d" ?& ]* t- u8 X1 a J# S３，关于国外网站中的链接。
3 L7 S+ D& Y1 {: H* ^9 E
比如我们ＦＯＢ中有很多其他相关网站的链接。在国外网站，你需要寻找“links”的字眼。比如一家空调公 司网址，若有LINKS，一般包括有相关合作公司网址，相关协会网址，.......不要忽略这个内容，它往往能够给你带来很多惊喜．
/ z$ x2 O# C' N４．目标ＧＯＯＧＬＥ搜索，
* Y7 ^4 Q! e0 G* R* E3 @
就是假如你手上有一个对你的产品需求很对口的公司名，将其复制到搜索栏，点击搜索，下面将出现很多该公司 参与的Ｂ２Ｂ或者展会或者协会，，通过这些，你就能够找到更多需要你的产品的同类国外公司
7 l, ~# G% ~ U
５．最后一个是别人都说烂了的 ＂关键词＋buyer 或者importer＂在黄页，搜索引擎，或者其他一切有search工具中 的使用
: l5 D* s t" O" |. n以上是个人认为比较全面的搜索方法，其他的也大同小易，可以举一反三
6 ~: F' G9 l! H% wQUOTE:
; ^: @- ~1 a6 g( N: c
一些具体的搜索相关链接文章
2 M' h6 Y3 n" t& |' w( K7 u- F
http://bbs.fobshanghai.com/thread-294982-1-3.html (yoyoma2000 的GOOGLE别样技巧。。轻松找客户!!)
}4 X8 ~8 a* }% g% i/ o
http://bbs.fobshanghai.com/thread-139125-1-1.html (英雄泪 "GOOGLE中找到自己需要的客户EMAIL地址---绝招！")
1 o$ h1 ]1 w+ B- y
黄页大全 逐渐添加中
8 m1 I0 X' ~% [( i n) H
www.thomasnet.com （反馈最及时，最好的黄页．新手如果刚开始做外贸，就用这一个吧）
* t( B i2 a) D9 I: b! i
www.globalspec.com + F& V( U4 |, q+ P/ ?
www.kellysearch.com O8 a) l6 J. g; z8 ]
http://www.about.com/ ! I- `2 ? h. `" f
http://www.ah-ha.com/ : \4 E7 Z. v8 j) @2 c4 h9 ~
http://www.bigbook.com/ 5 s( x+ F+ W+ d( e E* D
http://global.lotossearch.com
: ]+ @4 M- N; S9 r, c3 ghttp://www.exportnation.com/ 5 J: I+ x; ?0 F4 u6 B# E1 F
http://www.corporateinformation.com /
! f, l3 ~/ T/ `# m3 g+ n( J! z/ L8 O
http://nd.allpages.com/
- v2 @( W" @# I$ phttp://www.dogpile.com/index.gsp
- D2 o* e6 x/ v5 s- a) r. u- q! Y& R1 L8 ^$ f$ u( `
http://www.firstgov.gov /
) o' k0 u+ e; L, w! J2 k5 A1 N5 B; _
http://www.applegate.co.uk /(英国老黄页,有公司网址)
6 F% `+ `1 q% v- ~! a$ |http://www.motionnet.com /(电子搜索网站好东西,有EMAIL)
* a b8 J" I8 h+ |0 _) ohttp://www.business-search.uk.net (英国公司搜索有网址)
2 c) l, w" ]4 Qhttp://uk.company-world.co.uk/co ... Uk&CI=Aigburth(外国公司)
" I) t0 J8 h( k Whttp://de.exportpages.com , i% I& z! m0 ^
http://www.profilecanada.com/index.cfm (4000家加拿大公司)
. B _# X: g6 ghttp://pl.mofcom.gov.cn/sqfb/7/dyncolumn.html (bolan purchasing )
* g' U8 Q$ F' @- R, v. w; |1 M9 nhttp://www.tradenet.cz/ 7 R4 J1 P0 I7 m& n0 f! G* z1 f
http://www.paginegialle.it/ (意大利的网站)
9 g/ l$ A& u1 [- U$ C1 Q
http://www.swissdir.ch/swissdir/produkte/q0000007.htm (swissi 网站 )
9 D& w0 f& d Uhttp://www.german-business.de/ (德国大商人名录 )
, S9 s- t, ]9 }/ M* `www.ubd.co.nz
! E. Y5 z) b+ Qhttp://www.zycon.com/
9 p" g6 c; \. p, V' z7 Bhttp://www.yellowpages.co.nz
: M3 B/ X) F/ M' Hwww.kompass.ie2 a$ ~! z0 u# ~/ m3 T( E
http://www.findtheneedle.co.uk ) f- k9 P' ~7 W9 z
www.easybizchina.co m
% Y2 G) K( f6 t$ ~- x: ?$ ]
http://www.tradekey.com/ 7 a2 U/ n) d* ^9 I2 p
http://cnc.100trade.com/global/detail.asp?id=29935
4 q+ z$ j" Z }& ` M7 O- fhttp://member.ecplaza.net
; a5 }3 _$ _$ bhttps://www6.austintetra.com/Alcoa/Registration/companyInfo.aspx 1 ? _4 v f' ]* H) ^) D& ]
http://www.mye-vendi.com
- P) d: |6 F0 M& Qwww.go4worldbusiness.com
1 X9 I1 [6 F: y- Z' V% G: Qhttp://www.easybizchina.com / a' c) I0 I, u/ e0 q6 A
www.toboc.com ! s' G* j4 t7 d7 C, d
www.paraxon.de/index.php?ref=1058 7 U0 l$ K9 H" i) F. }) s5 T2 Y
WWW.SO-US.COM
& Z/ k" N. d4 a7 R* thttp://axonai.com/ 7 | E! b$ ^) S" R
www.广告
, w6 X7 |+ z. F! }! M1 dhttps://login.globalsources.com /
# y% s, r- }$ ?! T; I. ?! Lwww.eceurope.com
( L7 h; C; \0 I) g, p9 T% qhttp://www.alibaba.com /
. }) S0 m$ \3 d
www.dhgate.com
8 T4 A/ J1 p6 }5 M2 |& n5 w, ?0 Ahttp://www.cnties.com/login.php?redirect=sell
& M+ U+ y, w3 e- n/ f {http://www.ec21.com/
4 J, N% K' ^2 c# W( H: Kwww.tradeoffer.com
( |3 u2 Q, G fwww.trade.swissinfo.com , a2 C4 _3 ?7 {7 ~+ r# a
www.busytrade.com
4 N+ M4 l- g( }& Zwww.centretrade.com / v4 d* ], q! r. t7 ~ E5 J$ M, Y
www.worldtradeaa.com
; u- m" C g3 r9 y: w4 ~8 ewww.made-in-china.com % [' X3 S- Q5 t0 S) c
www.offer21.com
& Z; b9 z( l: A* _www.hardwaretoday.com s: m- ?7 K+ h5 V$ ~0 L1 m
www.indiamart.com# ?8 k3 E9 t( \" f8 P
allproducts.com (
http://submit.allproducts.com/ )
5 R8 H& \1 `& E' V
www.diytrade.com. r8 E. v4 I* G& w# s1 x+ y! y4 E
www.itrademarket.com+ p, h! U! |% v' a; l% }' d. }
www.sw365.com9 F( S# @* j' Q/ ^5 L
www.21cpp.com
, v# A1 @2 p5 c# c( ^: G' W Xwww.ecemirates.com
/ q8 Q. j. W# @3 u3 ?( H3 j# Jwww.ecvv.com6 u/ B# @; B' a, t
www.b2s.com8 T4 ?& j7 Y9 I9 C
www.ec51.com. G' ^( b1 k- B& D3 ^8 |
http://cn.sugoo.com
6 y" U( G" O. Q# r0 }% d/ Nhttp://www.ecarabia.com/sell/member_login.php0 j; K9 q! j; h- q/ p# q
贸易地带
www.tradezone.com5 B# a% \3 m5 r, Y
世界竞标
www.worldbid.com
& w" |! f. F6 e" X2 b! Z数字领先
www.digilead.com
8 H) M0 e) l% g/ F' h) n0 @三A贸易
http://aaatrading.com
^; V1 ]; ^# ^: Z世界商务俱乐部
www.wbc.com
# ^* Y( X) T7 ?* R: x" R/ X& ?国际贸易
www.intl-trade.com
; a" T9 s: ?+ m万韦中心
www.insidetheweb.com
/ L x* a% c0 H3 r0 \8 Z世界贸易总汇
www.wtvusa.como5 C' K9 E" e" x4 g+ s
世界贸易网
www.wt.net
, U+ }- k2 z6 v$ `/ M6 H' N" m9 E加拿大贸易网
www.bc-trade.net, k( m( I9 |. I3 {7 K
加拿大亚洲网络资源
www.netsource-asia.com! O$ s- J$ U' M( O9 A+ G4 I
墨西哥商务资源
www.mexconnect.com5 a- w# c/ u# O) i4 u1 c+ Q
墨西哥贸易
www.mextrade.com4 K' R9 c3 V# p
巴西世界市场
http://worldwidemart.com
. k6 j5 }$ U( F网上商店
www.shops-online.com( g4 y- |. E6 [# c. A
贸易代理
www.tradeagent.com6 j$ L4 M5 L4 p' Z
在线商机
www.onlineleads.com9 Q, n2 ?$ o2 ~/ Z' q' T2 v! g
贸易地带
www.tradearea.com
9 Y0 j+ Y% ?( F% x: i; S; v& j+ d; A拉美商务区
www.datapack.com8 H: x4 f9 h2 C! V% _4 Y2 Y# M! ]8 r
委内瑞拉工商目录
www.ddex.com
# _4 p$ R0 R( I# ~巴西英戴克期商贸网
www.insidex.com
! w0 q) P0 n, Q2 d; I电子商务向导
http://biz2biz.eguide2000.com
+ v1 m6 \( M0 H4 f; g" \* @完全商业信息网
www.all-biz.com
8 c. g5 M) |+ N" v7 s* e. C' D亚马逊
www.amazon.com# t6 g2 u$ Q: g+ n& s: O1 a, ?
全球百强网
www.w100.com
+ W3 K, r% B* |3 @7 w$ w9 t世界交易搜索
http://world-trade-search.com" g# _" H; x5 W% n4 R6 u
我的指导
http://web.idirect.com5 `) H/ v# }; y9 W
电子湾
www.ebay.com
; H- r& Z* u) o" `- {) m行政官告白
www.ceoexpress.com
7 t; c4 z4 M3 I3 \+ `$ Z) m# U2 b道琼斯商业指南
http://businessdirectory.dowjones.com
2 ^! L5 n( Y$ c! d0 V* F! \一些国外搜索引擎 逐渐添加中
% q, x# v8 o2 @# a7 M. Q+ a. y5 c亚洲搜索引擎
' I3 e {+ a* z! [http://www.hyeguide.com/
7 p( t2 ~) ^. T- C' zhttp://asia.yahoo.com/; D' B6 [0 y0 F8 b5 p/ e
中国搜索引擎
) |# Q7 p. {1 G) { Shttp://china.asiaco.com/* {9 p |- v0 _, g- Y1 u5 ?
http://hongkong.asiaco.com/
" F2 D% N0 @! o' V J印度搜索引擎
0 o/ b) H4 }$ q! phttp://www.samilan.com X% W, U# H* y7 ^7 s
http://www.hindustan.net/
; y* b- S; Q0 n& K0 U- k. @ {http://www.jadoo.com/
2 K8 k7 A6 C1 H2 G# e' m5 F& Y \http://in.rediff.com/index.html
- {) B4 F: f2 vhttp://www.indiamart.com/
0 R9 V, y0 z& q- ^7 q$ w' khttp://us.indiatimes.com/9 Z! c* m i C9 D9 r% Z
http://www.indianindex.com
1 b" D# i3 r3 u' J1 c' g& e* G+ thttp://www.locateindia.com/; p5 N: o& s8 V& w" B5 w$ q, ]
http://india.asiaco.com/
/ v& t! N6 V2 J& p, w* g8 t日本搜索引擎
) m4 f; Y7 J) v3 J8 a u# `2 f
http://www.searchdesk.com/! q/ @/ k# B- ]
http://japan.asiaco.com/) l( ?' q- O. l4 {4 e9 i
http://www.yahoo.co.jp/) ]" r1 Q2 q. d- W0 l4 s
http://www.goo.ne.jp/2 q( y# {! }/ i7 D, ]
http://www.infoseek.co.jp/Home?pg=Home.html&svp=LYCS
! ^% Z8 \3 G1 U% j6 J/ j* hhttp://www.infoseek.co.jp/?svy=9990006 y3 d( Z& l" e5 Q9 x/ G$ l
马来西亚搜索引擎
9 U$ p+ W. ?5 g% u- d Nhttp://www.malaysiadirectory.com/
$ w: t3 t' G% n# X( t, D) f I, `http://www.sajasearch.com/" `, @; i/ t6 r* J3 g/ ~: Y
http://malaysia.asiaco.com/: C" h& M# O6 ?: A+ T& T2 G! n; x
中东地区搜索引擎
- O6 d6 m- B, q3 S5 D i
http://www.middle-east-pages.com/- D C1 c6 d. u. ]4 d/ {
http://www.syriagate.com/3 F' ^0 j5 c% E; i7 m$ N
http://www.ameinfo.com
. n* ^* Y( ^0 |- Q5 `7 P6 W0 ohttp://www.hyeguide.com% X( K* A0 V0 l1 x& k8 s3 S
http://www.hyeguide.com/
! c3 n2 M6 y& A# y, d u9 ^ d菲律宾地区搜索引擎
# y9 A+ g5 _8 D! fhttp://philippines.asiaco.com/5 _! h' l- y5 Y. Q
http://www.yehey.com/default.aspx?cookies=detect2 R$ b {& a3 y
亚洲其它地区搜索引擎
" w5 N2 h; _3 o/ N4 r8 N2 Whttp://www.technofind.com.sg/% z; Y7 V% x9 c1 Q1 |& d) n: R
http://www.singseek.com/* b! e& \. c! l7 e
http://www.samilan.com/
) v$ u( ]! m8 F$ D8 Ohttp://kr.yahoo.com/7 B3 y7 F M! |& K6 O! G
英国搜索引擎(自己搜索的)
5 {6 t% _! U$ N/ W9 \
www.google.co.uk Y7 n% u A% G" I8 t% n, K. e4 P
http://www.izito.co.uk(自己搜索的)
- }* x$ `, m/ g. g欧洲搜索引擎
+ @, E# ] [. S: p( t; N0 O! p
http://www.euroferret.com/
- V$ i1 L* r$ w8 \" Fhttp://www.euroseek.net/
; f. X4 T! W( I7 I9 M! q Uhttp://www.neti.ee/1 v3 R' F" R+ |. ^: `7 P
http://www.voodoo-it.de/
4 |1 W7 s6 }7 V) W+ khttp://www.cypria.com/
) C/ m1 r3 `1 j+ B. q* ?比利时搜索引擎
3 Z. `' o5 l/ Dhttp://www.regionaal.com/regio/site/Default.asp
! {3 W2 x$ Y0 t+ o E: v& @5 Nhttp://www.ilse.be/
2 c7 L7 q, a0 P/ v; [% C1 Thttp://be.ilse.nl/
6 g! i: R3 I9 ghttp://www.be.lycos.de/
q& r! `4 ^! B: k' Nhttp://www.webbel.be/
9 b0 \5 v+ N3 v. s* U1 p; b! Y3 Fhttp://www.webwatch.be/
) Z: D- K4 r" d丹麦搜索引擎
5 k6 C# r! B' A# p& h
http://www.sol.dk/
) K# t2 Q7 o# |& uhttp://www.yahoo.dk/
; d s' b3 Y+ ^3 Fhttp://www.jubii.dk/
: U! l9 U: _: X& ^7 `% j8 Uhttp://go.com/?pg=Home.html&sv=DK
$ `# t9 g( R1 y: f1 y8 N) chttp://www.voila.fr/0 O8 F8 R+ ~" d. }0 ]
http://www.infoside.dk/
E, N( Y1 Y( q. o# i芬兰搜索引擎
. h# U: _* ?0 T3 Q9 G, x2 R
http://www.eniro.se/fi/
& `! f4 q9 h. M8 d/ Ghttp://haku.net/
2 {; e! z' d7 h0 S) Yhttp://altavista.mtv3.fi/
9 L+ \- B6 [% uhttp://www.fi/
7 B, T8 S, n k' e0 U. Ahttp://search.fi.soneraplaza.net/query+ [4 B9 D8 X* B" g5 o
搜索国外客户几点精华总结 (二)
3 v) o5 W& F* z7 D: `
6 J8 }! N5 ?+ U2007-07-05 21:52:33
% y R* B) z* }- C6 [! r
大 中 小
z" r! t% p7 p' B- V
丹麦搜索引擎
! a6 e- \2 v a
http://www.sol.dk/1 m$ [8 a0 u' l0 j. ?
http://www.yahoo.dk/6 G2 `& t3 T% G5 a0 H
http://www.jubii.dk/
0 t/ m! K5 M! r' |4 Nhttp://go.com/?pg=Home.html&sv=DK
, s! r6 b! W4 [+ r" i. ^http://www.voila.fr/0 @5 q% p) ?1 l; |8 A1 Y |
http://www.infoside.dk/
- p R2 K6 ?" W5 I2 G' D ?芬兰搜索引擎
9 A N: r+ F) O1 }
http://www.eniro.se/fi/, I4 H* X4 }: b" S, P! l
http://haku.net/
4 l8 V# [5 h% T# w: ^. W1 Nhttp://altavista.mtv3.fi/0 W- ^* v3 B% W& d& @+ M7 P) _& L
http://www.fi/
9 N5 f0 s4 X* U$ M' Q! Ohttp://search.fi.soneraplaza.net/query! v( p! H! j. r' e
http://www.webinfo.fi/
# E4 M7 f7 w0 C, ^; e" L# b法国搜索引擎
6 m+ |6 q/ R* n( {& P3 u0 y/ B- k
http://www.abondance.com/( T' y' b5 I2 E8 M% }2 w
http://www.ecila.fr/+ S/ ?* p( a+ h6 R$ _$ G5 {- o
http://www.lycos.fr/
& M9 w+ V* d2 r% e. L$ c6 Khttp://www.nomade.tiscali.fr/- `4 A2 ]: y g7 {. I7 H4 v
http://www.nomade.tiscali.fr/
. Q, a2 |/ O% w3 a8 I6 |http://go.com/?pg=Home.html&sv=FR
; o7 ~3 T5 o/ b& Vhttp://www.telefrance.com/* Q( q8 ?' X# ?6 ~6 W' |
http://www.yahoo.fr
% c) [' e* b1 \ e大洋洲搜索引擎
+ c# {# K* |% R/ i澳洲地区搜索引擎
; S! K4 m5 X: ]6 r$ g. E1 `0 I( `http://www.excite.com.au/# j* K9 P7 R7 s/ _
http://www.lookabout.com.au/
9 C& F2 W m9 x# Z. Yhttp://www.sensis.com.au/siteEnt ... B687F1A45.server1-1
|+ {0 p2 `! r R# P! \http://www.webwombat.com.au/
) l1 t6 e' M3 E# o- ^: J; whttp://www.searchnewzealand.co.nz/$ l6 s1 [4 n1 Z
http://www.aaa.com.au/& H1 R& |$ T9 W/ Y" E
http://accessnz.co.nz/; {; _" V: G! X4 x: s
http://ausindex.ausweb.net.au/" W! W: U! a' h0 e; x. C" [
http://www.creationz.co.nz/Search/newzealand.html1 M7 y0 z2 Y; b. M6 T4 T5 \ u
http://www.anzwers.com.au/ \5 K6 L3 z+ z/ c: c9 W4 }4 J
http://www.aaa.com.au/; Y7 f, e) f0 v b) F7 a* a
http://www.ozsearch.com.au/
U, B: j5 U, T' |. B1 Thttp://www.yahoo.com.au/
" u; D# a5 z8 q8 Nhttp://www.cowleys.com.au/
- u3 A# y' B0 D- d( B+ ^* ]2 a8 \http://planet-samoa.com/
$ k; f. m# V$ x2 L1 x1 b% ?
/ u d2 y, s. W8 V+ v( P' B0 j6 t/ X# F! R- z
客户邮箱搜索技巧：
9 f/ \8 _" i& ?, G7 R8 h* ~
5 k- J( A' B. S4 j1、搜索引擎的选择
" g5 {* q2 {2 C0 h& G$ z; `" Y5 B! e4 n6 M! ]2 @( P
1）
www.google.com 英文界面，可以按照国家搜索，很方便。
9 ]- H3 B4 ]6 k: {2 T) n 2）
www.alltheweb.com可以按照地区搜索，对于不知道国家名称的那些地区很好用，而且可以把格式定义为html格式，这样就可以提高打开的效率了。但是对于亚洲就不太好了，因为搜索到太多的中国的B2B网站的，建议与google、yahoo配合使用。
: }( |1 \! I1 V2 [ 3) search.yahoo.com
" ~4 }5 q" M& _
这几个是我主要用的。别的听说MSN SEARCH和live search也不错，不过没有用过。
6 @/ r- I; n. z0 L6 `
2 ?+ I+ y: b* i( a+ p2、 有的客户网站，没有邮箱地址，只有一个feedback表格让你填，你可以用下面方法找到客户的有效邮箱（以
www.craftcn.com为例）
, W+ v! Z( ^& n8 X* \
( t! q1 C, m, ~" o 在google中输入“craftcn.com email”进行搜索，结果中就可以看到很多连接，不用打开，看有邮箱地址，粘贴过来可以了，如果结果链接超过100个，就不要发了，搜索一下：craftcn.com president看看有没有结果，没有就算了。回去把表格填了就好了。
: a" u8 e/ R* a/ u
4 p. ?2 e. ]2 V9 g8 D9 ?0 F3、google图片搜索方法
% \! q- }/ o- n5 k& y; r) w0 t( ]: y
6 B0 X3 w( Y/ _* N3 k& ~
进入英文google，点击image， 然后在地址栏中输入产品名称，就会出来很多图片，如果图片和自己的产品一样，再判断下面的网址是不是公司的网址，把公司网址粘贴到新的internet地址栏中打开，发信。
$ m6 _. _5 }4 M* ?0 W
, h1 g5 Y- ]6 R
4、google搜索建议，进行搜索前建议把 preference改成每页100个结果。因为这个样子可以可以看到10000个结果，如果一页10个的话，只能看到1000个结果。
) d5 B. d7 R( ~6 N$ [3 S* ]# K$ W* N0 i: b
5、多语言搜索
4 [: [2 r- D9 s0 i: m) a$ h- N# I y; @! ]7 I3 U& C9 [4 W
有很多介绍说用其他国家语言搜索，但是我还是建议用英文来搜索，然后用翻译软件或者翻译网站把英文翻译成该国语言，毕竟我们对外国语言（除了英文）不大熟悉。
# @2 l) c: [ a& ]在你平时的搜索中，比如今天搜索德国的客户，那么搜索的结果网站中就会有很多公司有德语界面，那么你就把他们德语界面中的产品名称整理出来，慢慢积累就多了。
# D& v: S; `' }2 r
8 B& t" F+ ~1 F, \1 V6 y
6、关键词的选择
# R/ G, @- n: `0 l
$ U' M2 N- a' R6 L4 a
给大家两个链接，可以把你知道的关键词放到里面前看看怎么样，
5 v/ ~7 b+ b9 ^& S/ S# {, rhttps://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal! r1 Z. h( Z6 G9 v3 {1 O
http://inventory.overture.com/d/searchinventory/suggestion/* i d- {8 t& h6 K8 t$ K6 `
* ]/ R( x* T- D 可以分析出来自己的关键词的排名和别的关键词的好坏！
( H# c7 O* c1 c! ~! U
0 b4 | _. o6 B% _9 v; s7、B2B使用方法：
6 G W- }- I$ v! e
3 @% e& e$ V7 C8 P; e4 y, M+ r( ^ 普通B2B网站上面的客户虽然大家虽然不大重视，但是我认为还是有必要看看的，一个月之类发布的都有必要看看，找找trade lead，找到客户的公司名称，然后放到google里面搜索公司网址，再找邮箱。
Q' |$ ^+ G* \) i( o2 @# t/ k
; G5 w3 A' u- @; f. Z- T& d 建议： 去注册世界买家网，注册成为正式会员，不花钱，而且是政府办的，一个月可以查看150家世界买家，上面的基本是最终用户。
, B; w0 d) B/ u! S; V5 M
: l1 c# D6 R1 Z* \3 ^8 Z# b8、黄页的使用
) M3 d5 X2 m3 ^4 W/ g: L- b: I! Z( i, Z
% d( T7 l: e% B: i9 q 以欧洲黄页为例，建议不要发上面的邮箱，去找公司网址再找邮箱，虽然费时费事，但是可以提高退信，因为邮箱很多都变了，而且上面还有很多国家公司的后缀名，比如中国的是：co.,ltd，美国的 llc等等，这些是为下面的搜索方法做准备。
+ D. A5 y, g5 m! i( b: _
1 e$ p2 H* a8 j9 v! h
. ]" g2 f$ `5 Y; h9 U
9、公司后缀搜索方法
7 ^, x* a2 o; W: B3 z6 D% R4 I
: U& _( \ r) ~: n, q 把每个国家公司的后缀名放到google搜索栏中，然后加上产品名称搜索，比如：llc rubber sheet ，搜索，就会有很多公司的网址，然后通过网址找到邮箱。
# ^7 Z$ J% ~# t$ @5 F
$ \$ S: R3 W* \" ?1 s- p6 b: U$ e& u" K' L( H
GOOGLE中寻找客户EMAIL地址---绝招！
% `9 `1 d1 \( o) L) Z$ R$ z
2007-10-23 12:16
$ L' i) {5 V4 m* `
GOOGLE中寻找客户EMAIL地址---绝招！
; K# h4 b, N' A' M( K
GOOGLE上面的绝招，很简单
4 t! b. g; Q! y: y3 [" X. l, p
capacitor trade email -capacitor-trade-email
7 e' A! s& V) O4 a: e6 |. @5 \; r2 t& f7 W
这个的意思是： 电容，贸易 邮件， 而-电容-贸易-邮件 就是不包括电容，贸易，邮件，需要三者同时出现才会被搜索出来， 这样结果就会很精简，一般都是相关的东西，不会出现新闻或一些你不希望搜索到的，
1 D' l3 s7 y# O2 k, O; L/ _# C+ M0 L/ p; R; L
如果你想出口到美国， 你可以加一个USA ， 这样就会带USA的了，需要说明的就是- 最好不要超过三个
" U! D) c9 D: [: S8 e
- L7 ^. S' n: G0 U公司名称后缀+产品关键词
% {' E) D H9 I. S美国——搜索模具潜在客户的email
" p7 N$ f' r/ A g* i3 n5 [
email @ inc. mold
- m/ I- p) ~' j7 d' c; |email @ inc. mold texas (增加了地区词texas)
3 n' n* Q9 }( k3 @- B6 `
美国——搜索模具潜在客户的email
" b# z3 S, X* i/ E2 O* Q) @
email @ LLC. mold
% M! O t `- B* q
email @ LLC. mold texas (增加了地区词texas)
' A' l. a% A; N) O& T: q( S
类似的，其他的地区对应的公司名称缩写如下
0 g5 s Q& S8 s' N/ P马来西亚
# H: u: f( Z& j+ f
SDN 私人
' Y2 D1 o! Q7 L6 @4 ^3 k) ?; O" T1 ]SDN BHD 私人有限公司
+ n9 e+ z+ F }. j& ^
德国、奥地利、列支敦士登、瑞士、比利时和卢森堡
. ~* [ |& {( h
GmbH 有限责任公司
3 Q& e& c; N% h" K1 y$ A0 h# _
德国和瑞士
2 t) R- M2 [ V2 _6 s
AG. 股份公司
8 V4 E' P! d7 T3 I法国、瑞士、比利时、卢森堡、意大利、西班牙、葡萄牙、巴拿马、阿根延、墨西哥和智利
+ \* P- k! ^- F( o2 y' A# W
S.A. 有限公司
$ n% X0 M# F# J( u b/ ]
法国、西班牙、黎巴嫩
. e6 o" e# ~( K7 q
S.A.R.L责任有限公司责任有限公司
- x3 }+ Y! Y \ b/ k+ J荷兰、比利时
$ Y! V, v$ ] Z2 P0 O
B.V. 私人有限公司
# N, e8 J P( R, _4 j! LN.V. 公众有限公司
7 R$ R; U; W# N, c8 w# c n丹麦
# w7 d) E6 B' r% l, fA/S 有限公司
U5 _% j8 }7 r4 S* [ A) Q( LAPS 有限公司
& B7 a D. p6 E- G( |4 t
西班牙
+ m! r3 M6 G, @, B! g
S.P.A. 有限公司
# K0 F. G. k- k3 N
意大利
6 I, s6 ?3 b- ^0 K- v
S.R.L. 有限公司
8 G, w( K% s* V2 ], { s) hS.P.A. 有限公司
) l1 F$ G' ] E4 X英国
% {2 U6 [# j Q8 Q4 ~" B: i
PLC. 公开有限公司
. N+ o+ R t; e: L( R( T( H7 E
瑞典
" d: r# k9 i2 ^# e9 a, M' OAB 公司
. {/ @; o/ d0 q- @" z+ u
OY 公司
1 k0 `5 e; i' ^墨西哥
& D/ q# H5 w ?. A; f% Y1 c* p
S.A. de C.V. 股份公司
4 J" d7 N9 D' U7 S日本
6 K$ @0 _% N( z% R6 b2 a. P% i* lK.K. 株式会社
/ q) H& I0 R" r0 }3 u- A. N
Y.K. 有限会社
4 G6 _- ^2 V3 {" d7 p, u" b
印尼
: K: d1 `" [- x( I
PT 有限公司
- d, Q' Y9 u) I/ {7 m
TBK 股份公司
* O5 K0 i: J' \& l. }新加坡
: C0 ?0 M" M6 p
Pte
\; O) N2 ~6 v+ a' p& }1 ?$ C1 X
印度、巴基斯坦、斯里兰卡、尼泊尔和孟加拉国
2 W+ S l0 r S9 k
PVT
% t5 r1 o5 V; T0 y
澳大利亚和南
/ _9 n$ v( T# F7 Q; ^
PTY
4 P! S, m8 [6 V' B* o' L4 D1 o' C葡萄牙
% @" ]+ |2 r8 t9 [1 T
Lda
( ?6 Z r# k1 _/ U" ^巴西、智利
- W* G& H3 A: k
Ltda
! c8 d6 u' R( E: A" r
土耳其
1 Q9 i3 W2 ?7 z$ sTIC
( z% x4 g3 P" l6 H6 I, _
捷克
3 F9 K) `* m$ k, zS.R.O
7 Z' F; \! P0 o9 ?, f波兰
) [1 ~1 U, }# ?% GSP.Z.O.O
+ A0 {: X+ w8 o$ ^$ ]* a葡萄牙、秘鲁
% ], ~( p9 c" ^# f3 z8 G1 M5 e1 V* J0 D) [
EIRL
( V) ~( X7 U0 k5 b4 \! r
' T$ b. g2 f8 P& G+ J3 M. F; l# b
3 x5 _" q$ x3 Z9 F" _: y
4 e0 t3 t3 ^8 l- c& ?/ j外贸人如何通过互联网络找客户(一)
% u/ `+ M; ?' L* Y7 M9 h+ T4 z2008年05月31日 21:46
5 F2 f6 V) ]3 x8 e: o
转发：
+ b" p) T1 a$ W2 u( _# d4 \2 O! O
在Google.com的"图片"里面输入你的产品的英文关键词,然后就能够出现很多的相关的产品,带着图片的,而且图片下面就是网站,看看图片和公司网站的名字,就知道他是不是你的目标客人了.
% o. p7 ]- K2 E0 a# g
' S7 b4 J# U. t9 t6 ^
不可否认,这样的搜索会出现很多的B2B的网站,是我的话,看看图片下面的网站的名字,我就不去碰这个图片了,一闪而过,没时间浪费在这个上面的.但是,如果你的任何关键词搜索出来的全部是B2B网站,这样的情况是绝对不可能的.细心一点,就能够看的出来是不是B2B了.
/ D+ x: Y" l9 p! Y
) m. `, E5 v% U, [4 t% h搜索出来的网站,不管是我还是其他的人,不能够在第一时间就知道他是生产厂家还是贸易公司.
) l `2 ~+ J. T5 ?' g
- e* Z! m/ z8 C7 v4 M3 b5 a% d
是我的话,我不管他是生产厂家还是贸易公司,通吃. 全部发邮件过去.
6 X! r% R$ v: l# q6 M+ y8 q
+ i) R3 Z/ j( e2 Y4 V+ G
为什么呢?
, N, T& p- O8 V% C! V. u! s+ r2 N# z' Z- ?5 y5 m
贸易公司就不说了,他们自己不能够生产的,只能够买或者是进口.
$ D: o2 d6 Y5 a2 |1 F! j9 q h4 g$ k
生产工厂的话,如果,我们生产一个产品的单位消耗比他们更低的话,那么我们之间就存在国际贸易的机会.
7 K' F$ i( ~5 g+ v; S; q6 j1 v$ l% h' Q
请注意: 有的同行的朋友跟我问起这样一个问题: 说是在这个方法上找来的基本上都是卖家的啊!!!........我这样回答的:
( Z! ?% G( y5 L8 {) U0 F
0 D' M) Z! A+ |" |' ?. N; u
换个角度来看这个问题. 他们的确可能就是卖家,根据你的判断.
8 d1 G; r8 b9 w/ Z9 `* B# n
4 y( B- g9 S5 k但是,这卖家的产品是从什么地方来的呢? 如果不是在自己国家生产的话,那就是进口了,那就是从你那边买来的呀........
$ I& P+ R8 q- L
& i6 J. ^5 h# U国际贸易里面的资源禀赋理论等等都可以解释这个道理的,是外贸人,多多少少应该知道这个道理.
( _7 @9 D/ J4 C" p) ^5 I; H
/ K4 t4 E% k4 |, X! c; F. D0 q大家平时可以注意一下,同样一件产品,在不同的国家,有不同的名字的,即使在同一个国家,也有好几个不同的名字的. 所以,一件产品,你变换关键词,能够增加你的猎取范围. 我随便输入我的产品的一个关键词,从Google.com那边就能够得到近百万条信息.你说,这世界上你的客人有多少?
; Y8 A3 c7 q) M$ m3 n9 j0 y0 k/ F
2, 点击图片,直接在新的网页里面找你的目标公司的联系邮箱CONTACT或者是EMAIL地址.然后,发邮件.
8 x; L/ i2 W* C9 W- v+ p
" ^' r" k, M! @: b) l我觉得外贸人应该对于CONTACT和EMAIL这两个词语高度敏感的,一看见它就想给它发发邮件,我就有这样的感觉.
# e: [* K2 `- k$ D8 p5 u G5 [$ I1 {% k7 F/ B7 D
, b1 Y1 p- r+ f- r- I3 m( W' L
3, 这样的话,我如果没什么事情的话,一天发400个邮件都是很轻松的事情.
# ?1 r2 M* D+ Q
7 J( H H& u% Q. t8 I6 q; A我的邮件都是一个一个的单独发出去的,我从来不群发邮件的.与其群发,还不如不发.即使是同一个公司的几个人的EMAIL,我也是单独一个一个发给他们.
9 m( }$ e* [, u# h3 j W
4 W; ^7 J. l" r, x
2 W; \' t7 r6 m; e, G0 I# @4, 我的开发邮件有三个模板..三种不同的产品.
- U! M6 Z6 L1 _* u( [/ o% [
' A. T; g, V p1 `6 }- [9 T开发信,是你给客人的第一个邮件,一定应该是最漂亮的,不管是文字表达,还是整体布局,还是抬头称谓,以及后面的落款,都应该是最漂亮的.
5 { a1 o/ X9 q4 J, C2 K/ w
1 K. K' ]! l$ }" g$ h0 ?" W如果不漂亮,发过去了,全部都是文字,没有图片,我想客人一般都没什么心思去研究你的合作意向的.
/ O, ^/ b% y( J7 u: h# T* P
( b1 D: w% ?& Y* |$ D1 r
是我的话.我的每一个给客人的邮件我都EMAIL的最后,插入时间,比如: 2008-03-28 19:02:17PM
' d3 i' [3 X. ]
) Q, {' c( u* }- P3 a如果我是在通宵给客人回复邮件,我一定把时间的字体加大加粗. 比如: 2008-03-27 04:31:58AM.
$ G6 `+ z% h1 Q( p
; c1 E# b/ s' o* ]8 | ~* \9 b这样的事情,都是小事情,都是细节的问题.但是总是在细节的地方你能够抓来客人.他们能够被你的行为感动的.
, X: t1 A0 {* m1 N
Z1 S" B: r- e3 D3 \8 K. t: z
; J% s- F; b2 }4 B( a( v7 z Y5 E5, 每一个开发邮件里面,我都会附录上我公司的PRODUCTS LIST,也就是每款产品选择一个,每个产品都是详细的规格,包装以后的尺寸,重量,MIN. ORDER,FOBguangzhou价格,等等.
: a, ^$ _3 Q9 `+ I! a/ z4 p- e: F& R, Q$ |, t% u
站在客人的角度去考虑,他是需要什么信息的.这样的话,你就能够最有可能捕捉到他,最有机会他会给你回复邮件.
. E7 F* ?* w* w, J' ~
Y$ j1 B" X* }/ x/ h" s
因为,不管是我们外贸人,还是国外的采购商,工作都是很忙很忙的，他没有那么多的时间去一点一点的问你.他真的没时间的.
* V& l" Z {. x( s4 \' b9 N! R7 R) O1 w
如果不相信这点,你可以换个角度来考虑:
. B7 T* ?2 a% s$ H7 f5 _9 X2 l5 e
* E6 F8 W' b' K. c& `, R, o; U" T" H当你要走货的时候,你需要和货运的兄弟姐妹问走货的具体信息.
- ~( @) l* g1 `: f7 j# f
你是希望他一次和你说清楚,什么价格,什么时候截关,什么船,什么港口走,多少天到目的港口,需要不需要商检买单报关,需要不需要拖车等等信息,还是你一整天不停的给人家货运公司打电话,一个一个的问呢?
/ V7 r9 L4 I5 t# s
. O! P3 p* M. o
6, 我给客人附录上的文件,例如PRODUCTS LIST都是PDF格式的文件.这个文件是全世界都可以打开的.
5 ^% g3 N8 E8 Y* V+ W/ J R
% X8 L- X5 E f
Microsoft Office的东西,在有的地方不可以的,即使是我的那个美国客人也是这样的. 她说,我不喜欢这个东西的,你要是给我发这样的文件的话,我周末去买了回来装上吧.......
' t+ C7 z6 o; k+ r% M3 x
, L% S+ u* S# v
有专门的软件可以制作PDF格式的文件,安装和操作都很简单,很方便.
, ?) w; S4 Q* |7 `' [) J
/ |7 E" C* q$ h: i4 R可以在网上找到,名字叫doPDF5,直接在BAIDU.COM上就能够找到.
& v w+ F; ~ H9 r; x* n! s/ y
/ {8 r# ?3 S; z0 ?/ @它能够将一个大的WORD或者是EXCEL文件大大的缩小,加快邮件发出去的速度.
9 @+ M7 g3 I; y: f. |9 d2 o) O1 V# V8 G/ Z! x* K; Q
请注意:我碰到同行的朋友跟我说到,PDF不能够将EXCEL变小,反而相对的变大了点点.我试验过,果然是这样的情况.
8 p9 F9 }) U4 n l1 z N8 S) [
因为我是在WORD里面来转化我的PDF文件的,所以能够大大缩小文件,比如,我的一个11.5M的WORD文件,变成PDF以后就只有1.98M了.
9 b4 Y" G& C! Z( g* H% \
所以我想,EXCEL对于PDF可能是免疫的.希望理解这点.
' T2 u: A0 T2 N+ s, q, m
% A$ Q1 ^6 E- ?9 y+ U
安装的时候,记得把这个软件设置为"默认打印机"!!!
% n: }! C" a+ G/ T* o5 L' A
$ Q) y' l) O/ i8 a1 L注意:装上这个软件以后,在电脑的"开始"的"程序"里面是看不到它的.这个没关系的，你在需要转化为PDF文件的时候,你就知道它是存在在你的电脑里面的.
( }$ B+ j, r% m$ T( }9 i0 l2 B
. }% G- t/ Y0 M, c8 o
仅仅需要点"打印"就可以出现PDF文件了,三秒就够了.
% f/ w" G& J4 n# a; ]
点了"打印"以后,电脑会提示你把即将出现的PDF存在什么地方,我一般保存在桌面上,这样比较方便找,不然电脑就自己保存在C盘里面的一个文件夹里面了.
' k" E# j6 J# w2 O" {/ f$ f+ w而且,PDF文件的效果跟在WORD里面的比较起来,简直就是两个档次,图片在PDF文件里面看起来更漂亮.
: {6 D! [2 p& O( f9 y$ P1 u: L
% U& c# V- v1 [! S/ N4 X, V* i: X4 B设置为"默认打印机"不影响你平时工作中打印纸张文件的.仅仅需要你在打印纸张文件的时候,在WORD的"文件"菜单下拉列表"打印"里面选择你的打印机就可以了,设置为你的佳能啊...HP啊....就可以了,很简单的.
( n) ~( V+ f3 b! N8 y% H" K) P( o$ E# _- d6 P' p
特别如果你的WORD或者EXCEL的文件,里面有很多高清晰图片的话一般都是很大的,如果是我,用FOX MAIL来发的话,一般需要至少5分钟来发一个5M的WORD或者EXCEL的文件,很慢,而且有时候客人那边会出现乱码的.
9 L/ w( `9 V5 E' ?* \0 C' y( t
; l2 [" p/ l$ D) C1 X x所以我从来不发WORD或者是EXCEL文件给客人的,除非是他们那边要,比如发票文件. 以免出现乱码现象.
7 o& n7 `" P; p/ g! ?
9 N- w+ E+ p) S" W5 I6 ?& R0 [$ K4 y
3 N5 j1 J% m/ ?. h1 k9 P8 c7, 网撒的大,才更有可能把客人抓来中国, 才能够看见鲨鱼.
9 Q, Q( U) W1 a/ i# w ]# b1 e9 |2 M4 s7 j' g% } U+ c
但是,自己的开发邮件的格式或者是以后跟进的邮件的沟通技巧也很重要,要抓住客人的心可不是什么容易的事情.
. d0 g1 r% u. Z; K8 i
2 O1 B3 U9 X% ]- u自己慢慢摸索,找到适合自己的.和适合客人的,才是最好的.
; I' k& w" J$ P6 w. h; ? _, z3 m
. T! Y$ F- S3 m. j$ l5 n7 N9 C( T1 X0 M3 y; Z/ ^
8, 我自己觉得: 客人更对于你自己,你业务员感兴趣多一点点.
, X2 R: F! m8 F$ d5 f- l! H8 {& T4 u5 Z0 u0 c4 a
对于这样行业的全球供应商公司,他们知道,是大同小异的. 但是,人是不同的.
9 E7 Q; W: z% x4 o5 M9 m- g$ y' h: y. q8 [
所以,开发邮件不能够过于商业化,还应该有点点人情味在里面. 客人也是人的啊.
: a8 _$ U2 \1 D
2 a% |% y& e( Z" \
8 f/ I5 @8 h) g; j" j9, 外贸人,一定要细心
) D3 X3 b, A" o: ^
, E* z/ j& y2 ` k1 H$ x
不管是在找客人的时候,还是在做产品的,还是在发货物的时候,以及售后服务上,一定要细心.
, ?8 f8 h! L3 ^# x
) ?" h6 L- H/ H1 }+ q做客人容易,维护客人就是一件细活了.
9 M" B! d+ ?: S4 f
; U' o5 L( Z7 k
5 x* x- S1 o* w5 S2 G; |/ F10, 强调一点: 行业有别, 人和人也是有不同的.
/ s1 T5 c6 F9 J+ x3 `; k% F
2 ]' y" ]3 D; x2 v! ]) l( K( F方法或者技巧最重要和最核心的.
' R+ _9 x1 W2 C' x! W. ^
包括信函文字措词,信函内容的条理性,价格表的美观以及专业程度,沟通交流习惯是否更能够显示出你足够的PROFESSIONAL, 等等.
9 v) M2 u8 E7 P! t这个东西,是需要时间自己摸索出来,自己摸索出来的才是最好的.
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最最最开始做外贸的时候,我也是打算在BAIDU.COM上去找开发信函的模板,一看才知道,太烂了.还是自己慢慢小火煲出自己喜欢的和客人喜欢的味道的汤,才最好.
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开发信函,是相当相当重要的.
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所以即使是花上俩个星期时间去完善自己的开发邮件,也总比老是郁闷的发自己都不满意的邮件给客人的好.
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: F v( j1 @: |9 T另外:
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( ]8 x/ G" X5 r7 C* @" E' G- n/ i( \0 T我做外贸是从2007.12.20开始的,我是2006毕业的,2007.8.1到2007.12.18做货运,货运是我的第一份工作.
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今年三月份刚刚做了公司的sales manager.
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做外贸得花时间,前面俩个月或者是三个月,多多多多多多的发开发邮件,然后在这过程里面摸索出适合自己的,适合自己行业的,适合客人的开发邮件.
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不管有多少退信,坚持坚持坚持发邮件,多发邮件.
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4 B' n1 }) ~9 v- q. T) _梁启超说:“穷则变,变则通,通则久。”
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我上班的时候,刚刚好是2007年的冬天,大家可以回忆一哈2007年的冬天是什么样子的.
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$ K% @# H: z8 |/ m0 w. y$ {/ {5 j. n我1.5个月里面发了3635个邮件.一般上班时间是8:00AM到03:00AM,有时候还通宵.现在已经出现我预期的效果了.
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: X& r! E7 ?/ U9 z: o8 P. d到现在,我没什么邮件处理的时候,我每天至少发200个开发邮件,多的时候能够发400多个.
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( L" |4 ~, K' K; f1 s1 ^# p申明一点: 我并不是说,我每天都发那么多邮件. 如果每天都发那么多的话,手早开始抽筋了. 或许这周只发俩次邮件,但是就这俩次我就能够发1000多个.下次发邮件,我还不知道是什么时候,因为如果太忙,我就不发了. 所以是,有时间了就发发开发邮件,而且是多发.
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' o; P# l- S6 P6 A3 K+ _$ w( @不要担心客人不回复你的邮件.
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# h. }5 N! @# R如果有回复的,认真处理.
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+ ~6 w N( m' q客人会你问你几个问题的,不管是产品的,还是货运价格,都很关心的. 一个问题一个问题的认真回答,不能够模棱两可的.
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是我的话,一个问题,单独写一段给他,解释的详细清楚.
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在最后顺便把与他打算采购的产品的相关的产品推推给他,作为他的参考.
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客人跟我要什么,我就给他什么,我对于客人从来不吝啬的.
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要多少信息,要多少价格表,就给他多少,一直让他吃饱,打嗝............
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不要担心因为这样泄露了你的商业机密,如果你连这点豁达的心里都没有的话,连客人最关心最想知道的信息你都舍不得给的话,单子,从何而来?
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你给了他想要的并且让他满意了,他才有可能给你,给你想要的..........礼尚往来.
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如果没有回复的话,继续发你的开发邮件.
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; z+ A: M7 k+ k/ ?/ c我是这样想的:客人如果收到了我的邮件,即使没有回复我,我想我的邮件也不会被他删除.因为我在邮件里面附录上的PDF格式文件上的信息,对于他来说是100%有价值的信息的,他会把它放在邮箱里面,存起来,以后他有时间了,或者是需要采购的时候,他会回来找我的.因为我自信,我的报价表,是比较漂亮的.
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是你的客人,早晚要找你的,不是你的客人,请他吃饭都做不了单子的.
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4 g- y- Z1 X+ s% T' C6 Z不要怕自己发的太多.到目前为止,我发了7000多个开发邮件了,金子总是在沙子里面的.
/ M0 ^" Y! g8 y- o: e) Y1 s n对自己要自信,对公司的产品要自信,对于外贸整个行业要自信!!
; O6 Y1 v8 m- u7 `做自己喜欢的行业,做自己喜欢的产品,做自己喜欢的金色华年!
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